Životní cyklus produktu

První věc, kterou bychom měli vědět, je to, co je Životní cyklus produktuJak víme, cykly se skládají z fází a každá fáze se liší od ostatních, Jsou součástí procesu, který jako každý cyklus končí.

Fáze tohoto životního cyklu jsou rozděleny do čtyř

 Fáze cyklu

1. Úvod
2. Růst
3. Splatnost
4. Sklon

Při pohledu na tyto fáze můžeme odvodit, na co každá z nich odkazuje, ale není to tak jasné, jak se zdá, takže níže je představíme podrobně z pohledu obchodní hledisko.

Jaká je každá fáze životního cyklu produktu?

Fáze 1: Úvod

Tato fáze se týká zahájení nebo „uvedení“ produktu na trh, v této první fázi u mnoha značek a produktů to je nejdůležitější, protože úspěch bude záviset na „prvním dojmu“.

Některé kroky, které jsou součástí této fáze, jsou:

• El vytvořit ochrannou známku a patent; To má zaručit kvalitu produktu tváří v tvář bezprostřednímu konkurenčnímu trhu a poskytnout dalšímu kupujícímu jistotu a důvěru.
• Dalším bodem je kontroverzní cena, vždy tu byla dva typy strategií v tomto okamžiku nabídněte nízké cenys získat trh a spotřebitele, nebo, začněte s vysoké ceny obnovit investice a později snížit jejich ceny.
• Zvolte možnost vhodný způsob pro nejlepší distribuci produktuLogistika distribuce je nezbytná, na tom bude záviset rozsah, který produkt bude mít, je důležité zvážit výběr typů distributorů nebo obchodů, které jsou vhodné pro rotaci vašeho produktu, a oblastí s největším obchodním pohybem.
• A poslední z této fáze, v neposlední řadě, první reklama a propagace, která ohlásí váš další produkt na trhuDoporučuje se to dělat na nejrušnějším místě, internetu. Internet je nejúčinnějším a nejhospodárnějším médiem pro společnosti a produkty, které si začínají razit cestu.

Krok 2: Růst

 

Tato fáze začíná být nejstabilnější budete mít po celou dobu životního cyklu produktuPo vynaložení velkého úsilí, aby se váš produkt prosadil na trhu, byste měli začít měnit některé své strategie a pohyby kroky, které byste měli vzít v úvahu Zvuk:

• Začněte regulovat své ceny, Ačkoli jste dříve začali vstupovat na velký trh a považovali jste se za dobrou volbu pro zákazníky s velmi dostupnými cenami, je čas začít je trochu zvedat, ale ne příliš, To je důležité najít prostředník mezi vaším ziskem a přínosem pro spotřebitele. V opačném případě, Chcete-li použít strategii vysokých cen k rychlému obnovení investice, musíte je snížitTo zdaleka neublíží vám, pomůže vám oslovit jiné typy spotřebitelů a zvýšit všechny vaše prodeje, a začnete být známější, než jste v současné době.
• Dalším důležitým bodem je zachovej si svoji kvalitu že na začátku, které jste představili, na trhu, aby se vaši zákazníci, kteří vyhráli až do tohoto bodu, nevzdali pokračování nákupu vašeho produktu, můžete přidat nějakou další službu, aby se stala stejně inovativní pro spotřebitele, které jste již vyhrál od začátku.
• Investujte více do reklamyAčkoli jste svůj produkt již začali inzerovat ve fázi výroby, musíte začít s některými změnami, jednou z nich je investice, je čas investovat do jiných médií, jako je reklama, a udělat ji chytřejší. Již víte, kdo jsou vaši potenciální zákazníci, a směrem k nim byste měli jít, zaměřte své nové marketingové platformy na tuto populaci spotřebitelů. Například pokud je váš produkt zaměřen na mladé lidi, můžete se začít soustředit na platformy, na kterých je může tento typ publika používat, jako jsou sociální sítě, a hledat atraktivní, barevnou, dynamickou a krátkou reklamu, tyto body jsou to, co upoutá pozornost mladého muže, který si každých 30 minut rychle prohlíží své sociální sítě. Najděte, co skutečně chytí vaše zákazníky, a využijte to.
• Jak již bylo zmíněno dříve, vy marketing by měl být zaměřen na všechny vaše potenciální zákazníky, ve kterém jste již ověřili jejich zájem, ale je také důležité, abyste vsadili novou veřejnost a zvýšili své zisky. Jak jsme již zmínili, musíte do svého produktu přidat nějakou službu, která ho činí atraktivnějším, a tento bod to doplňuje, implementace něčeho nového může přilákat publikum nezávislé na tom, které již máte.

Krok 3: Zralost

Pokud váš produkt dosáhl tohoto bodu, gratulujeme, se podařilo dosáhnout dospělá fáze trhuDalo by se říci, že na trhu již zažila velkou trajektorii a v průběhu let si udržel stabilní tržby. Mnoho produktů v tomto okamžiku trpí bezprostředním poklesem, ale proč? To je způsobeno skutečností, že vzhledem k tomu, že je umístěn na trhu a má vysoké počty prodejů, je kvalita a marketing produktu zanedbáván. Když jste v této fázi, představíte nejen tento incident, ale také budete moci představit následující charakteristiky:

• Soutěž bude představena postupně a je zásadní mezi nimi vyniknout, musíte implementovat nové vlastnosti, které definují váš produkt a značku, to znamená, že vy implementovat funkci vlajkové lodi, aby jej zákazník mohl odlišit od ostatních a pokračovat v rozhodování o koupi vašeho produktu a získání loajality vašich zákazníků. Příkladem mohou být fyzické vlastnosti produktů Apple, charakteristické vlastnosti, díky nimž budeme vždy rozlišovat vaše produkty.
• Jak jsme již zmínili, tato fáze je jednou z nejlepších, ale také jednou z nejdůležitějšíchProtože pokud svůj produkt neudržíte na hladině, dalším krokem bude jeho pád a zmizení z trhu a pro udržení latentní konkurence existuje neomylná a velmi inteligentní strategie. Je Tato strategie spočívá ve snížení cen ve srovnání s konkurenčními produktyDíky tomu budete vynikat mezi spotřebitelskými možnostmi a budete se stát jedničkou v oblasti prodeje a preferencí. To vám pomůže získat zpět mnoho klientů, které jste během tohoto cyklu ztratili, a možná si dokonce můžete vydělat nějaké nové.
• Pokud chcete svůj produkt zatraktivnit můžete začít s využitím „propagačních akcí nebo slev“ spolehlivý způsob, jak zvýšit prodej. Můžete taky implementovat srovnávací reklamu, kde porovnáváte svou konkurenci s vaším produktem a zákazníci si všimnou výhod, které poskytujete.
• Dalším důležitým bodem je udržovat dobré vztahy s distributory a obchody, To vám pomůže, abyste ve svých pokusech byli i nadále vnímáni jako dobrá volba, a ne vidět nové produkty jako jejich možnosti. Toho lze dosáhnout pomocí pobídek.

Krok 4: Pokles

Toto je konečná fáze a nejhorší ze všech. Pokud jste se nestarali o každý z předchozích aspektů, je velmi pravděpodobné, že se ocitnete v této pomíjivé fázi červených čísel a nevyhnutelného poklesu prodejů. V tomto okamžiku toho není moc co dělat a najdete velmi obtížné situace a měli byste začít zvažovat následující možnosti:

• Ponechte produkt na trhu a začněte s jeho úpravou a redesignem, objevte svůj produkt znovu a dostat ho z této hrozné situace.
• Další možností je začít nižší náklady a výrobní cenyTím, že se začnou zvyšovat zisky, a nikoli ztráty, tím, že produkt trochu zlevníte, budete moci pokračovat v prodeji svého produktu za nižší cenu, ale se stejnou částkou zisku.
• Poslední je prodej patentu a práv jiné společnostiPokud se sem odmítnete dostat, máte ještě jednu možnost - produkt z trhu ukončit, na chvíli ho stáhnout a přeformulovat, analyzovat negativní a pozitivní body a v budoucnu je znovu vyjmout.

Jaký je klíč k úspěchu?

Pokud nechcete, aby váš produkt prošel fází úpadku je velmi důležité zaměřit se na první 3 etapy, neustálé inovace produktů a reklamy.

musíte provádět průzkum trhu a důkladně studovat své spotřebitele, Zjistěte, co potřebují nebo jak by mohli vylepšit váš produkt, něco, co by vás určitě mohlo zachránit před budoucím úpadkem.

Y neberte úspěch produktu jako samozřejmost, Většina produktů, které z trhu zmizí, je způsobena tím, že zanedbáním úspěchu vašeho produktu ho ostatní značky překonají. Když uvidíte, že vám začíná být nebezpečí, je čas jednat, nečekat na fázi úpadku.

Reklamní

Sázejte úplně na reklamu, existují tisíce způsobů propagace vašich produktů, různá média a mnoho strategií v závislosti na publiku, které chcete oslovit, je důležité pravidelně objevovat vaši reklamu aby nedošlo ke ztrátě zájmu spotřebitelů.

Zvolte správnou otevírací dobu reklamy (hodiny, kdy jste si jisti, že to vaši průměrní spotřebitelé uvidí), atraktivní barvy, animace a dynamika. Pokud nezanedbáte nic, co bylo uvedeno, vydrží váš produkt na trhu a můžete si být jisti bude to úspěšný produkt.