Cómo vender en Amazon

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Amazon es uno de los grandes imperios mundiales. Tiene de todo y no solo lo vende la empresa, sino que permite que otros vendedores puedan acceder a su plataforma. Ahora bien, ¿cómo vender en Amazon?

Si no sabes cómo hacerlo y te gustaría expandir tu negocio, vamos a hablarte de todo lo que necesitas saber: los tipos de vendedores, cuánto cobra Amazon por vender y cómo registrarte en la plataforma.

Cuánto cobra Amazon por vender en su tienda

Cuánto cobra Amazon por vender en su tienda

Ser vendedor en Amazon no es algo gratuito. Te cobran por estar ahí y por vender, ya que ellos tienen que llevarse una comisión por dar visibilidad dentro de su catálogo a muchos productos. De ahí que sea uno de los lugares con tantos artículos. Pero, ¿cuánto cobran realmente? Eso es lo que te vamos a explicar a continuación.

  • Suscripción mensual. Este es el primer gasto al que te vas a tener que enfrentar. Se trata de la tarifa que Amazon cobra a todas las personas que quieran ser vendedores en Amazon. Es decir, la «cuota de entrada» que te permite vender. Su coste es de 39€ al mes.
  • Tarifa por referencia. Es lo que tienes que pagarle a Amazon cada vez que se realiza una venta. El tanto por ciento depende de la categoría donde esté el producto (de ahí que, en tu búsqueda, te hayan salido productos que pondrías en otras categorías). Y es que la diferencia de porcentaje puede ir desde un 5 a un 45%.
  • Tarifa por cierre de venta. Esta también es fija. Vendas lo que vendas, te van a cobrar 0,99 euros por cada producto, independiente del precio que tenga.
  • Tarifa por venta del artículo. Tiene relación con Marketplace, ya que aquí también pueden cobrarte entre 0,81 y 1,01 euros. Lo bueno es que es solo para videojuegos, software, dvds, libros y música.

Tipos de vendedores en Amazon

Tipos de vendedores en Amazon

Antes de lanzarte a ser vendedor en Amazon, has de saber que existen dos tipos de cuentas, un vendedor individual, y uno profesional. Cada tipo tiene unas condiciones diferentes, y has de prestar atención, ya que las comisiones, así como los pasos, son distintos.

Vendedor individual

Un vendedor individual es el que Amazon considera que no va a vender más de 40 artículos al mes. Además, solo tienen que pagar cuando realmente vendan, y puede ser la opción más viable para empezar a trabajar en esta gran plataforma, porque realmente no sabes si vas a vender algo.

En cuanto a las tarifas que te cobra, normalmente van desde un 5 a un 45% de tarifa por referencia /(depende de la categoría) y un mínimo de tarifa por cierre de venta (que es fijo, a 0,99 euros).

Vendedor profesional

Si el anterior era aquel que no vendía más de 40 artículos al mes, en el caso del vendedor profesional sí que tendrá vender más de esos productos. Y, a cambio, se beneficiará de algunas ventajas en Amazon.

Cuando se crea una cuenta de vendedor profesional, se puede vender en todas las categorías de Amazon (en el caso del individual estarás limitado); además, también podrás crear nuevos productos, tener más informes, subir tu inventario…

¿Cuáles son las comisiones? Pues el 7% de tarifa por referencia. Nada más. No hay más comisiones que debas pagar más que eso.

Pasos para vender en Amazon

Pasos para vender en Amazon

Ahora sí, te vamos a enseñar cómo vender en Amazon. Y lo vamos a hacer paso a paso porque puede ser un poco lioso, pero con nuestras indicaciones seguro que puedes lograrlo fácilmente.

Paso 1: Ir a Seller Central

Seller Central es el centro de ventas de Amazon y es lo primero que necesitas para registrarte como vendedor. Su url es: https://sellercentral.amazon.es 

Aquí tendrás que registrarte con tu email y contraseña y, una vez dentro, deberás dar los datos de tu empresa, país, tarjeta de crédito, datos bancarios, teléfono y datos personales. Aquí será donde te pedirán que escojas entre dos cuentas: vendedor individual y vendedor profesional.

Lo bueno es que estas no son excluyentes, es decir, que puedes empezar como vendedor individual y después pasarte a profesional (o al revés).

Cómo vender en Amazon paso 2: Crea tus productos

Si te has apuntado como vendedor profesional tienes la ventaja de subir todos los productos a la vez, aunque después tengas que revisarlos. En el caso del vendedor individual, tiene que subirse de uno en uno. ¿Cómo se hace? Lo harás en Inventario, donde te saldrá un botón para «Añadir un producto».

Sin embargo, has de saber que, antes de ponerlo, Amazon te dirá que busques ese producto, bien por el código de barras o por el código EAN, o nombre, porque lo más seguro es que lo tenga en su catálogo y entonces te pondrá como un vendedor más de ese producto.

Cuando tengas ese producto buscado, tendrás diferentes opciones, así que solo tienes que seleccionar el producto que es, rellenar los datos que falten y listo.

En caso de que el producto no salga, tendrás que crearlo de cero eligiendo la categoría y subcategorías más acordes con tu producto. Aquí sí es algo más complicado ya que tienes que rellenar toda la ficha de información del producto (ya que así te aseguras que Amazon lo posicione más alto al estar completo).

Paso 3: No te olvides de las fotos

Las fotos son el verdadero reclamo de los clientes potenciales, así que necesitas subir buenas fotos, que sean de calidad y sobre todo que se vea bien el producto. Si pones fotos demasiado pequeñas, o donde no se ven bien los detalles, al final no vas a vender porque no se fiarán de lo que les mandes (aunque en realidad sea de lo mejor).

Cómo vender en Amazon paso 4: Pon un buen precio

El siguiente paso a la hora de saber cómo vender en Amazon es establecer cuál es el precio de tu producto. En este caso, no solo tienes que tener en cuenta lo que te van a cobrar por parte de la plataforma, sino también el precio que tenga tu competencia.

Si colocas un precio más bajo que el de tu competencia, entonces tienes más posibilidades de vender porque ofrecer lo más barato. Pero puede que eso te haga tener pérdidas, así que cuidado con esto.

Lo mejor es que mires, no solo en Amazon, sino en general en todo Internet para ver qué precio ponen y luego sopeses si los costes y los beneficios que obtienes son los adecuados. En caso contrario, quizá sea mejor que no pongas ese producto, o que lo pongas a un precio algo más elevado.

Paso 6: Decide quién hace los envíos

Pues sí, ¿pensabas que por ser vendedor te ibas a tener que encargar de hacer los envíos tú mismo? En realidad no tienes por qué. Cuando un producto se vende, Amazon te manda un correo electrónico dándote los datos del comprador para que procedas a hacer el envío en el plazo delimitado para ello.

Sin embargo, también puede darse el caso de que no te quieras encargar tú del envío ni de gestionar devoluciones y temas relacionados. Ahí es donde entra en juego la llamada «Logística de Amazon». Se trata de un servicio donde es la propia empresa la que se encarga de enviarlo todo.

Por supuesto, para que ellos tengan tus productos, antes debes enviárselos, pero tranquilo, una vez los subes, solo tienes que darle al producto y poner: «Enviar o reabastecer inventario» y ahí te darán los datos para enviarle esos paquetes para que puedan gestionar los productos ellos mismos.

Cómo vender en Amazon paso 7: los beneficios ‘pa’ cuándo

Para hacértelo fácil, te diremos que Amazon paga pasados 15 días, así que no vas a recibir el dinero de inmediato, sino 15 días después de cada venta.

El motivo es sencillo, y es que, cuando compras un producto en Amazon, tienes varios días para devolverlo, de tal forma que Amazon retiene ese dinero hasta que se asegura que el cliente no va a devolver el producto.


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