SaleSupply, proveedor global de servicios de comercio electrónico, ha lanzado un white paper clave para quienes desean incursionar en el competitivo mercado de Estados Unidos. Esta guía destaca cómo vender en Amazon EE.UU. es una oportunidad significativa para cualquier negocio online que busque expandirse internacionalmente.
La expansión internacional de un negocio es una meta que muchos emprendedores consideran, pero es común que Europa sea el primer destino. Sin embargo, con el crecimiento explosivo del comercio electrónico en los Estados Unidos, el momento actual es más que idóneo para explorar este mercado altamente prometedor. SaleSupply asegura que el mercado estadounidense de eCommerce es una plataforma ideal para aquellos que buscan alcanzar nuevas audiencias. Con más de 456.000 millones de dólares en ventas anuales y cerca de 196 millones de compradores activos online, Estados Unidos se posiciona como el destino líder del comercio electrónico global.
Estados Unidos no solo representa un mercado vasto, sino también un ecosistema de innovación tecnológica, progreso digital y altos estándares en la experiencia del cliente. Aunque la competencia puede parecer intimidante, la realidad es que plataformas como Amazon han democratizado el acceso a este mercado, ofreciendo herramientas y servicios valiosos para cualquier vendedor internacional.
Razones contundentes para considerar Amazon EE.UU. como puerta de entrada
Amazon no es solo el gigante del comercio electrónico; es una plataforma que da cabida tanto a pequeños como grandes minoristas a través de su marketplace. Estas son las razones principales por las que deberías considerar Amazon para expandir tu negocio al mercado estadounidense:
1. Si no puedes vencerlos, únete a ellos
Amazon ha logrado consolidarse como el principal destino de compras online en Estados Unidos, acumulando una cuota de mercado significativa. Esto significa que una parte considerable de los compradores en línea comienza su búsqueda directamente en Amazon, relegando a motores de búsqueda tradicionales como Google a un segundo plano. En lugar de competir contra Amazon, los negocios pueden integrar sus productos en la plataforma para aprovechar su infraestructura y base de clientes ya consolidada.
¿Qué implica esto para un emprendedor? Puedes utilizar las capacidades logísticas, las herramientas de marketing y la confianza del consumidor en Amazon sin necesidad de inversiones gigantescas en infraestructura propia. Esto permite a los vendedores enfocarse más en optimizar su catálogo de productos y menos en problemas operativos complejos.
2. El primer destino de los compradores online
Según recientes estudios de comportamiento del consumidor, el 63% de los compradores online en Estados Unidos comienza su búsqueda directamente en Amazon. Esto convierte a la plataforma no solo en un marketplace sino también en un motor de búsqueda dedicado exclusivamente a productos. Este cambio de paradigma en las búsquedas supone un escenario ventajoso para los vendedores con un posicionamiento sólido dentro de Amazon.
Además, ser parte de Amazon significa tener acceso a un ecosistema diseñado específicamente para maximizar las conversiones, lo que incluye desde recomendaciones de productos hasta promociones inteligentes.
3. Vender en EE.UU. con un riesgo empresarial minimizado
Ingresar a un mercado nuevo conlleva riesgos, pero Amazon minimiza muchos de ellos gracias a su infraestructura. A través de programas como Fulfillment by Amazon (FBA), los vendedores pueden delegar el almacenamiento, envío y servicio al cliente. Esto no solo reduce los riesgos logísticos, sino que también asegura que los pedidos cumplan con los estándares de velocidad y calidad esperados por los consumidores estadounidenses.
Igualmente, herramientas como Seller Central permiten monitorear el desempeño de ventas y ajustar estrategias en tiempo real, lo que da a los vendedores un control integral sobre cada aspecto de su negocio.
4. Condiciones económicas favorables para productos europeos
La fluctuación del euro frente al dólar puede ser una ventaja significativa para los vendedores europeos. Cuando el euro se deprecia frente al dólar, los productos europeos se vuelven más competitivos en precio, lo que puede traducirse en mayor volumen de ventas y, a su vez, en una tracción más rápida en el mercado estadounidense.
5. Aprende de los mejores
Amazon genera más ingresos que sus competidores combinados, incluidos gigantes como Alibaba, Walmart y eBay. Vender en esta plataforma no solo es una oportunidad de negocio, sino también una escuela para aprender de las mejores prácticas de comercio electrónico a nivel global. Desde la optimización de listados hasta estrategias de marketing, cada interacción con el ecosistema de Amazon aporta valiosas lecciones.
6. Acceso a un mercado gigantesco
El mercado estadounidense tiene un gasto promedio anual por comprador online de 2.216 dólares, muy por encima de la media europea. Este nivel de gasto per cápita refleja la madurez del mercado y la disposición de los consumidores a pagar por productos de calidad. Al vender en Amazon, tienes la posibilidad de llegar a esta base de consumidores con expectativas altas pero también con enormes posibilidades de ingresos.
La oportunidad es aún mayor si consideramos que alrededor de 200 millones de compradores visitan Amazon cada mes, lo que convierte a la plataforma en una vitrina global para tus productos.
Vender en Amazon EE.UU. no solo abre las puertas al mercado más grande del mundo, sino que también permite a los emprendedores explorar nuevas formas de crecimiento y diversificación. Si deseas dar este paso, comenzar por entender cómo funciona su infraestructura y alinearte con las expectativas del consumidor estadounidense será clave para tu éxito.