Cuando tienes un negocio online, es normal pensar que no solo debes estar en tu tienda online esperando que lleguen los clientes, sino que debes apostar por otras vías de venta. Una de ellas puede ser el caso de Amazon, pero no solo teniendo tú los productos sino mandándoselos a sus almacenes. ¿Qué tal si te explicamos cómo hacer dropshipping en Amazon?
Esta es una de las formas de venta que menos se conoce (al menos relativa con Amazon), pero puede darte muchas ventajas. ¿Te hablamos de ella?
Por qué la tendencia es ahora al dropshipping
Es posible que tengas tu tienda online. O quizás ahora mismo te estés planteando montar una. Y seguramente habrás hecho un plan de empresa en el que, uno de los apartados, sean los gastos que vas a tener en cuanto a página web, promoción de esta y almacenamiento de los productos (así como la inversión que debes hacer de ellos). Pero, ¿y si te decimos que hay una forma de que no tengas que preocuparte de inventarios, envíos y demás?
Pues sí, el dropshipping se puede entender como una forma de negocio en el que tú pones la web, los productos y los precios, pero no tienes esos productos tú, sino que contratas a una empresa que tiene un almacén para ellos, de tal forma que, cuando se recibe un producto, ellos se encargan de enviarlo y tú solo has de pagar una cuota mensual por ello.
Cómo funciona el dropshipping en Amazon
En el caso del dropshipping en Amazon funciona de manera parecida. Lo primero que tendrías que hacer es crear en Amazon tu propia tienda, con los productos que vas a vender. Sin embargo, estos serían parte del catálogo de tu proveedor.
De esta forma, cuando alguien te compre un producto lo que haces es contactar con ese proveedor para que lo envíe al cliente, o bien al centro logístico de Amazon, y sean ellos los que se lo envíen a la persona final.
¿Qué implica esto? Pues que tú no tienes que preocuparte en absoluto de los envíos, solo de tener una comunicación con tus proveedores y gestionar esa tienda online en Amazon para atraer a más clientes.
Tipos de dropshipping en Amazon
Por si te está interesando la idea de hacer dropshipping en Amazon, debes saber que hay dos procesos para hacerlo, diferentes entre sí pero con una misma base. Te los comentamos:
Dropshipping tradicional
Esta sería la primera opción que podrías escoger. Se basa en utilizar a Amazon como un marketplace y pagar tu cuota mensual y las tarifas que te pidan por las distintas ventas que realizas.
Ahora bien, eso implica que, cuando te llegue que alguien ha hecho un pedido de uno de tus productos, tú tienes que ponerte en contacto con el proveedor para que envíe el producto a ese cliente. Y deberás estar pendiente de que todo se hace bien (y en el menor tiempo posible). Así, una vez ha terminado la transacción, tienes que pagar al proveedor y a Amazon.
Dropshipping FBA
Antes de proseguir, debes saber que las siglas FBA significan «Fulfillment By Amazon», o lo que es lo mismo, «Totalmente gestionado por Amazon». ¿Y qué implica?
En este caso el proveedor no va a enviar el producto al cliente final, sino que debe hacerlo a uno de los centros logísticos de Amazon. Allí, es Amazon la que se encarga de gestionar el envío. Pero también de mantener contacto con el cliente, ya sea para dudas, para devoluciones, etc.
Dicho de otro modo, Amazon se encarga de todo el proceso de venta y tú solo tienes que ver que las ventas se llevan a cabo de manera correcta.
Cómo hacer dropshipping en Amazon
Si todo lo anterior te ha picado la curiosidad y quieres probar suerte, quizá debas hacerlo y, para ello, los pasos que debes dar para inscribirte son los siguientes:
- Crear tu cuenta de vendedor. Acuérdate de leer la política de dropshipping para saber a ciencia cierta a lo que te estás registrando. Además, si tienes dudas te recomendamos que te pongas en contacto con Amazon para que te las aclare.
- Elegir al proveedor que quieres tener y los productos que vende. Imagina que tú eres especialista en móviles. Y, sin embargo, vas a vender ordenadores. Es posible que sepas algo de ellos, pero no todo. Y eso puede provocar que no ofrezcas seguridad en las compras.
- Elige los productos. Una vez tengas al proveedor verás que este te ofrece muchos productos. Pero tú puedes escoger unos cuantos solo, no tienen por qué ser todos. Estos son los que formarán parte de tus productos a la venta.
- Edita las descripciones, precio, etc. A continuación, tendrás que sacar tiempo para mejorar las descripciones, hacerlas más atractivas y completar las fichas de cada producto con el que tentar a los usuarios cuando lleguen a ti.
- Publicítate. Por último, te tocará invertir en publicidad. Por ejemplo, a través de las redes sociales o incluso a través de Amazon (en su plataforma advertising).
Esto no va a ser de la noche a la mañana, como tampoco las ventas y los beneficios. Pero si trabajas en ello es posible que consigas ese objetivo y tener una ganancia todos los meses.
¿Merece la pena hacer dropshipping en Amazon?
Quizá después de todo lo que has leído estés pensando si todo es «de color de rosa» y merece tanto la pena. ¿Realmente es así? Lo cierto es que depende mucho.
No hay duda de que tenemos múltiples ventajas de trabajar con Amazon. Estamos hablando del mayor marketplace del mundo, y eso hace que tu visibilidad sea muchísima. Pero es que además te vas a ahorrar los costos de almacenamiento e inventario de los productos (porque dependerás de un productos) y tampoco estarás pendiente de los envíos.
Ahora bien, no todo es bueno. Y uno de las mayores trabas que te encuentras es la imposibilidad de personalizar esos envíos. Los productos llegarán sin ningún tipo de personalización, con lo que se pierde la posibilidad de fidelizar a los clientes.
Además, el precio por pertenecer a este servicio no es barato, implica perder dinero de la venta y quizá los beneficios que se obtienen no son tan altos, o tan sostenibles como pueda parecer al principio. De hecho, el margen de beneficios está solo entre un 10 y un 30%, bastante menos de lo que consigues con otras opciones de ventas.
¿Te ha quedado claro cómo hacer dropshipping en Amazon?