Cómo generar ventas adicionales con la compra programática

La compra programática es un sistema de compra de impresiones de publicidad de forma automatizada que permite aprovechar la potencia de los algoritmos de las plataformas DSP (Demand Side Platform) para acceder de forma simultánea y en tiempo real a inventarios globales que incluyen muchas opciones publicitarias por segundo que se ajustan a lo que  busca cada anunciante.

Lo interesante de la compra programática es que se trata de un proceso automatizado que permite comprar espacios en todos los AdExchanges, soportes y páginas web desde un mismo panel de control buscando un modelo de compra de audiencias concretas, de usuarios, y no buscando no audiencias de inventario. Además, esto mejora cuando se aplican estrategias comportamentales y de retargeting.

Recomendaciones para generar ventas adicionales con la compra programática

Zanox lanzó hace unos años Zanox RTB, una innovadora línea de negocio que permite una forma de compra de medios en tiempo real con la que los anunciantes pueden llegar a la audiencia adecuada con el mensaje correcto y en el momento oportuno. Para entender el funcionamiento del modelo de puja RTB (Real Time Bidding) y conocer las ventajas del modelo de negocio programático Zanox ofrece diez recomendaciones para generar ventas adicionales con la compra programática

Definir objetivos y tener claro si es una acción de Branding o de Performance:

Es muy importante apliar los KPIs adecuados para cada objetivo. El número de ventas generadas y el coste por venta son indicadores importantes, pero si se aplican sin hacer referencia al objetivo de la campaña, no son la mejor manera de medir el progreso. Además, hay que tener claro qué acción vamos a realizar para lograr una gran imagen de marca o un importante número de conversiones.

Conocer el entorno y analizar el comportamiento de los usuarios

Antes de lanzar una campaña hay que comprobar diferentes entornos la optimización y el resultado del cliente en tablets, móvil y eCommerce. También hay que estudiar la analítica de tu cliente para sacarle un mayor rendimiento.

Protege la marca

Es recomendable elegir un partner que garantice un inventario de calidad. La marca es la tarjeta de identidad de una empresa. Si unbanner no aparece en un contexto apropiado, puede ser perjudicial para su imagen. Es necesario asegurarse de que se utilizan las herramientas adecuadas para garantizar la calidad de las páginas que muestran las creatividades. También hay que controlar la frecuencia de impactos publicitarios y disponer de la tecnología adecuada para asegurar la correcta visibilidad del anuncio por el usuario potencial.

Filtrar el contenido no deseado

Hay que alejarse de horarios nocturnos y sistemas automáticos y gestionar de manera adecuada el inventario impactando a usuarios en los mejores horarios afines al objetivo. Para ello es importante tener un buen conocimiento analítico de tu cliente.  Es recomendable bloquear los usuarios automáticos y optimizar el CPM.

Emplear formatos adecuados ypreocuparse por el CTR

Hay que iniciar la campaña con diferentes formatos creativos. Los formatos llamados “de impacto” (300×250, 180×600…) pueden aumentar la visibilidad de la campaña y aumentar la atención de los usuarios. También hay que analizar los primeros resultados para finalmente disponer de aquellos que mejor estén funcionando y preocuparse de tener activos creativos que estén teniendo un buen CTR para potenciarlos.

Analizar la información antes de realizar cualquier cambio en la campaña

Es vital tener muy claros los cambios que se van a realizar y por qué. Hay que tener en cuenta que cualquier cambio necesita tiempo para poder analizar su rendimiento. Es recomendable no hacer cambios bruscos, ya que toda camapaña necesita un equilibro para poder realizar un buen análisis.

Inviertir en realizar pruebas

Es recomendable reservar una parte del presupuesto para testear y probar diferentes formatos de creatividades, diferentes ofertas, nuevas segmentaciones para encontrar la mejor manera de ponerse en contacto con los clientes e invitarles a comprar. A veces invertir en acciones en las que no confiabas previamente pueden darte una gran alegría a la hora de analizar el rendimiento.

###Invertir en vídeo

Es importante evitar difundir  anuncios de TV en Internet. Hay que tratar al público online de manera diferente al público de TV. Para ellos es recomendable generar vídeos especiales para este medio, distribuyendo vídeos cortos, simpáticos o graciosos que te ayuden a generar una buena imagen de marca.

Aportar valor al cliente más allá del Retargeting

Hay que añadir valor al cliente consiguiendo usuarios totalmente nuevos y  realizar una gestión adecuada de retargeting sin sobreimpactar al usuario. Es recomendable un balance del 70% retargeting y 30% prospecting de forma inicial.

Apostar fuerte por el medio

RTB es una realidad importante creciendo de forma exponencial. Hay que tener en cuenta que para apostar por este medio se requiere de una adecuada inversión, y un importante valor humano que gestione de manera constante tu campaña buscando rentabilizar al máximo la inversión.

 

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