Quines diferències hi ha entre un ecommerce i un marketplace?

Molta gent creu que el mercat en línia i les plataformes de comerç electrònic poden ser la mateixa cosa. És cert que totes dues s'utilitzen per a fins comercials en línia, però hi ha una diferència crucial entre elles. El lloc web de comerç electrònic no és més que una botiga web d'un sol venedor, mentre que d'altra banda la plataforma de mercat és operada per una sola empresa amb l'ajuda de la contribució de múltiples venedors. Aquí hi ha 5 diferències més importants entre el Mercat i el Comerç Electrònic que vostè ha de conèixer:

Dins del que en realitat els diferents enfocaments tecnològics cal incidir en el fet que els aparadors de el comerç electrònic hi per proporcionar una presència comercial en línia i per tant han estat dissenyats per a això. Estan racionalitzats per a aquest propòsit. D'altra banda, les plataformes de mercat donen als compradors una finestreta única per comprar tot el que necessiten. La tecnologia adequada per gestionar una plataforma de mercat és més complicada. Per exemple, les modernes plataformes de mercat admeten múltiples integracions d'API amb botigues en línia i fora de línia, també.

Es tracta del que s'anomena un model escalable pel que fa a el model de gestió. Tant com el mercat no compra cap producte, assumeix riscos financers considerablement menors que els llocs web tradicionals de comerç electrònic que han d'invertir constantment en accions que potser mai es venguin. D'aquesta manera, els Mercats aconsegueixen economies d'escala més fàcilment, i per tant els permet expandir-se més ràpidament que els llocs web de comerç electrònic. Òbviament, els mercats són difícils de construir, però poden ser increïblement duradors i rendibles una vegada que arriben a la liquiditat.

Per entendre el marketplace

Ja sigui que siguis un nou negoci o que hagis estat en el negoci per diversos anys, obtenir més vendes de comerç electrònic. En on la majoria de la gent presumeix que el mercat en línia i els llocs web de comerç electrònic poden ser la mateixa cosa.

Encara que tots dos s'utilitzen per a fins comercials en línia, hi ha algunes diferències bàsiques entre ells. Per exemple, un mercat és una plataforma en línia en la qual el propietari de la pàgina web permet que tercers venedors venguin a la plataforma i facturin directament als clients, és a dir, que diversos venedors poden comercialitzar els seus productes als clients. El propietari de l'mercat no és el propietari de l'inventari, ni tampoc factura a client. De fet, és una plataforma tant per als venedors com per als compradors, similar a la que es veu en un mercat físic.

Per contra, un lloc web de comerç electrònic és una botiga en línia d'una sola marca o una botiga en línia multimarca a la qual una marca específica ven els seus propis productes al seu lloc web. L'inventari és propietat exclusiva de l'propietari del lloc web. El propietari del lloc web també factura a client i paga l'impost sobre el valor afegit. No hi ha l'opció de registrar-se com venedor, similar al que es veu en una botiga minorista. I és específic per al client. Un lloc web de comerç electrònic també es diu lloc web d'un sol venedor on el propietari d'una botiga pot operar el lloc web per a la venda de béns.

Dit d'una altra manera, un mercat pot ser un lloc web de comerç electrònic, però no tots els llocs web de comerç electrònic són mercats. Si bé pot semblar confús, aquí hi ha 10 diferències significatives entre un mercat i un lloc web de comerç electrònic que vostè ha de conèixer.

En realitat, el millor lloc per vendre en línia difereix d'un venedor a un altre depenent dels seus productes, necessitats i objectius.

Aquí hi ha 10 diferències entre el Mercat i el Comerç Electrònic que vostè ha de conèixer.

Enfocament de màrqueting i orientació

És molt important tenir un concepte clar sobre el seu enfocament de màrqueting i l'orientació en el mercat en línia i el negoci de el comerç electrònic. Mentre que en el comerç electrònic ha de centrar-se en apuntar als compradors, en un mercat ha d'atreure no només als compradors sinó també als venedors que seran el cor de la seva plataforma. En el comerç electrònic, el comerciant individual ha de gastar més per dirigir el trànsit al seu lloc.

Quan un comprador troba la seva selecció, el procés de selecció és més senzill, ja que està seleccionant entre els productes oferts per una sola empresa. D'altra banda, els mercats es beneficien que diversos usuaris operin en el seu lloc. Com que hi ha molts comerciants, anuncien individualment l'existència d'el mercat, el que provoca una difusió viral de la consciència. Com més contents estiguin els compradors, a l'realitzar transaccions en el lloc, més ajuden a difondre el reconeixement de l'mercat.

escalabilitat

Un mercat no ven o compra cap producte. Així que pren considerablement menys riscos financers que els llocs web de comerç electrònic que han d'invertir constantment en accions que poden trigar a vendre o no vendre mai. Com ja s'ha esmentat, els mercats obtenen economies d'escala amb més facilitat i, per tant, permeten una expansió més ràpida que els llocs web de comerç electrònic.

Quan el trànsit creix molt ràpidament, pot ser necessari buscar nous venedors per satisfer la demanda, però no haurà de preocupar per gastar grans sumes de diners en nous inventaris o instal·lacions d'emmagatzematge.

Inventari més gran

Tinguin en compte que com més gran sigui l'inventari, més probable serà que els compradors trobin el que estan buscant. Un gran inventari sovint implica que s'ha de posar un esforç extra en la comercialització per cridar l'atenció dels seus visitants, fins i tot si estan interessats en el lloc web.

El principi de Pareto, també conegut com la regla 80/20, tendeix a aplicar-se en el desenvolupament dels mercats, ja que una minoria de productes es sumarà a la majoria de les vendes. De vegades, mantenir un inventari més gran en estoc pot causar problemes per emmagatzemar alguna cosa més que es vengui millor. En els llocs web de comerç electrònic, el principi de Pareto vol dir que hauràs de desfer-te dels productes no venuts en algun moment, baixant massivament els seus preus. Per contra, en els mercats, si hi ha algun producte que no es ven, pots triar desactivar amb només prémer un botó. Com mai has comprat els productes, no hi ha costos associats.

Temps i Diners

Construir el seu propi lloc web de comerç electrònic pot ser tan simple o complicat com vostè vulgui. Hi ha moltes qüestions involucrades en això. Així que hi haurà molt de temps i treball per crear i mantenir el seu lloc web de comerç electrònic. Però en un mercat, com tot roman llest, pots registrar-te, llistar i vendre sense gastar molt de temps i feina extra.

Un cop més, com els llocs web de comerç electrònic tenen una major inversió inicial, triguen més a arribar al punt d'equilibri. D'altra banda, els mercats tenen millors marges de guany ja que els seus ingressos són bàsicament percentatges de les transaccions. Depenent de l'volum de les transaccions, aquest són els diners bestiar que generalment es reinverteix en el desenvolupament de productes per accelerar el creixement.

Un negoci de volum

En els mercats, els marges de cada venda són menors en comparació de les vendes de comerç electrònic. Això es deu principalment al fet que els ingressos de les comissions que es dedueixen de les vendes. Com a resultat, els mercats necessiten vendre majors volums de productes que el comerç electrònic

Indicadors de tendència

Hi ha indicadors de tendències que s'utilitzen per detectar les tendències dels mercats comercials. També apunten a la direcció de el moviment dels preus. Amb l'ajuda dels indicadors de tendència, els mercats poden seguir més específicament les seves vendes. També saben quins productes són els millors i què venedors són més eficients. Com a resultat, es poden prendre les millors i més efectives mesures per prendre i promoure el contingut que realment importa als seus usuaris.

públic compromès

La participació de el públic és molt important en els negocis en línia, ja sigui en un mercat o en un lloc web de comerç electrònic. Els mercats sempre han estat orientats a les transaccions i l'objectiu és posar en contacte a compradors i venedors. Els mercats solen centrar-se completament en fer que els compradors s'orientin cap a les compres i els venedors cap a la inclusió de més productes o serveis. De fet, els mercats es beneficien dels efectes de xarxa: més compradors atrauen més venedors i viceversa.

Atraure l'audiència en el negoci de el comerç electrònic és difícil. Porta temps i és costós. Fins i tot després de guanyar una mica d'experiència, pot ser que segueixis apuntant a la gent equivocada. Diferents mitjans socials com Facebook poden ajudar molt a atreure a l'audiència.

Confiança

Construir la confiança tant en un mercat com en un comerç electrònic és essencial per tu per vendre en línia. Els teus usuaris necessiten confiar en el teu plataforma i en els altres. El 67% dels clients confien en una compra en un mercat conegut, fins i tot si els comerciants que venen el producte no els són familiars. En el cas que els compradors hagin tingut una experiència satisfactòria, el 54% tornarà a comprar al mateix mercat de nou, i la confiança és una part clau d'aquesta experiència. En un lloc web de comerç electrònic, és bastant difícil ja que és administrat o propietat d'un sol individu.

aspectes tècnics

Actualment, al mercat es disposa d'un gran nombre d'eines per construir un lloc web de comerç electrònic i les més conegudes són SAP Hybris, Salesforce Commerce Cloud o Magento. Els mercats ofereixen als compradors una finestreta única per comprar tot el que necessiten. Per tant, les solucions dels marketplaces s'han adaptat des del principi per satisfer les necessitats específiques dels compradors i operadors dels marketplaces.

Els aspectes tècnics per construir un mercat han de ser únics. Ha d'oferir potents API (interfície de programes d'aplicació), ser un programari basat en el núvol que permeti temps d'implementació curts, i tenir una base de dades escalable dissenyada per al seu ús en múltiples mercats. Les solucions de mercat modernes són compatibles amb la tecnologia de canal omni; assimilant els canals físics de la botiga, el web, el compliment i el comerç social en una sola plataforma.

Una navegació més complexa

En un mercat, els productes s'organitzen en un conjunt ben organitzat perquè en ell predominen diversos venedors que tenen la seva respectiva llista de productes. Però, en un lloc web de comerç electrònic, la disposició dels productes es basa en categories. Hi ha filtres més detallats i, per tant, més eficients per a la barra de recerca, el que significa que l'usuari pot llavors criteris de recerca amb molta més precisió. Per tant, en termes de el procés i els patrons de navegació, hi ha una gran diferència.

Altres elements en la seva diferenciació

Un mercat és una plataforma de comerç electrònic, però no tots els llocs de comerç electrònic són mercats. Llavors, quines són les diferències entre un lloc de comerç electrònic i un mercat? Aquí hi ha les principals per ajudar-te a guiar-te en el teu viatge a l'mercat:

La principal diferència entre un lloc de comerç electrònic i un mercat de solucions

1.Pequeña inversió, gran plataforma

Lloc web de comerç electrònic: Per iniciar un lloc web de comerç electrònic, sovint es requereix invertir una bona quantitat de diners per endavant per atraure els compradors amb una gran oferta.

Mercat: Quan es tracta de mercats, tens l'avantatge de permetre als venedors gestionar el seu estoc pel seu compte, el que redueix notablement la teva inversió inicial. Els mercats poden indexar més productes que un lloc de comerç electrònic ja que la col·lecció de productes és de múltiples venedors. Si bé el cost de llançar un mercat robust és aproximadament el mateix que el d'un lloc de comerç electrònic, la simplicitat d'un mercat és molt més.

2.Inventario massiu

Per Marketplace: Amb un gran inventari en un mercat, els clients poden trobar fàcilment el producte que busquen. No obstant això, un catàleg gran requeriria més esforços en la comercialització.

Per al lloc web de comerç electrònic: En un lloc web de comerç electrònic, necessites desfer-te d'alguns productes no venuts o baixar els seus preus en algun moment, ja que mantenir-los en estoc et impediria proveir-d'alguna cosa que es ven més.

En un mercat, pots desfer-te fàcilment d'un producte que no es ven amb un sol clic. Com no has comprat els productes, no hi ha costos associats a això.

3.Grande i complex

Un mercat reuneix llistes de productes de múltiples venedors, però organitzats en un catàleg ben organitzat, amb més referències que un lloc web de comerç electrònic. Per tant, exigeix ​​un sistema de navegació ben construït i filtres de recerca eficients que permetin als usuaris criteris de recerca amb més precisió.

4.Flujo de caixa positiu

Comerç electrònic: Els llocs web de comerç electrònic que han fet grans inversions inicialment, els seus ingressos i recursos trigaran més temps a trencar-se.

Mercat: Els mercats gaudeixen de millors marges de benefici ja que els ingressos generats es componen de el percentatge de transaccions. Depenent de l'volum de transaccions, els diners guanyat sol reinvertir en el desenvolupament de productes per accelerar el creixement.

5.Elección de productes

Un mercat ofereix una gran varietat de productes. Com molts fabricants diferents venen a la mateixa plataforma, hi ha una gran varietat per triar que en una botiga en línia normal amb un petit conjunt de marques. A més, sovint les petites empreses utilitzen els mercats per vendre els productes de segona mà, de manera que s'espera que els preus també siguin més baixos.

Avui dia, hi ha nombroses solucions utilitzades per construir llocs web de comerç electrònic disponibles al mercat, com SAP Hybris, o Magento sent les més populars. La tendència de l'mercat està en constant evolució i el seu èxit creix cada dia.

Què és el marketplace?

La paraula marketplace ve de la unió de dos termes en anglès:

Market, que vol dir mercat

Place, que és lloc.

Sent així, l'hi pot entendre com un local de compres, una mena de vitrina virtual que presenta als clients productes de diverses marques o empreses.

Considerant l'univers de el comerç electrònic, aquest model funciona com un portal de comerç col·laboratiu. Però hi ha una diferència entre ells.

L'ecommerce pot ser entès com una botiga virtual, pròpia d'una determinada marca o empresa. Utilitza el concepte B2C, que relaciona directament el client amb l'empresa.

Així, el ecommerce seria una botiga en línia que ven només els productes de la pròpia empresa.

Però el marketplace és una reunió de diverses empreses en una plataforma.

El millor exemple per definir-és un shopping, però en ambient virtual.

Aquest model, a més de col·locar a client en contacte amb productes de diverses botigues, possibilita negocis també entre les empreses involucrades, perquè utilitza, entre altres, el Bussines to Bussiness i Bussiness to Consumer o B2B2C.