Si tens un eCommerce o estàs pensant en muntar-ne un el més segur és que hagis sentit a parlar molt de SEO, SEM, de posicionament… Però, i de CPM? Saps què és CPM?
Les sigles de «Cost per mil«, en espanyol «Cost per mil» impressions és un dels que més costa entendre, però és dels models de pagament per publicitat a Internet més estès i saber del que et parlen és molt important. Per això, aquí intentem ajudar-te que ho entenguis.
Què és el CPM
Tal com t'hem explicat abans, el CPM, o Cost per mil, vol dir que és un model de publicitat pel qual una persona, empresa, marca, etc. paga cada cop que es visualitza l'anunci.
Per exemple, imagina't que tens un cost per mil impressions de 20 euros. Significa que hauries de pagar 20 euros per cada mil visualitzacions. Quan en tingui, pagues. Si no hi arriba, no pagues.
Ara bé, això de les visualitzacions està molt bé. Per a un eCommerce seria una manera de donar-se a conèixer però, rendible? Imagina el següent. Ets a Facebook i veus l´anunci d´una botiga. I una altra. I una altra… Li sols donar a tots aquests anuncis? El més segur és que no, és a dir, que per molta «publicitat» que et genera el CPM, pel que fa a visualitzacions o impressions, el cert és que si no acaba d'«enganxar» al públic aquest no repercutirà en el negoci .
CPM, CPA, CPT i CPC
No ens hem tornat bojos, ni de bon tros. Però és que a més a més del CPM conviuen molts altres termes que has de conèixer ja que tots ells estan relacionats entre si. En concret:
- CPT: Cost per mil. En realitat, és igual que CPM, només que se'l pot anomenar d'aquesta manera.
- CPA: Cost per acció.
- CPC: Cost per clic.
Cadascun té una actuació diferent, i es paga diferent. Si el CPM equival al fet que us costa x diners per cada mil impressions, en el cas del CPC el cost serà per cada clic que donin, o el de CPA per cada acció que realitzin.
De tots ells, potser el CPM i el CPC siguin els que més es relacionen, encara que si te n'adones són dues coses diferents.
Per què serveix el CPM
Dit tot això, és possible que ara mateix estiguis pensant que no serveix per a res, i que és millor invertir en una altra cosa. Però la veritat és que no és així. L'objectiu del CPM és aconseguir una visualització gran d'aquest anunci. És a dir, aconseguir publicitat, que la gent et vegi, et conegui i, sortosament, que donin a l'anunci per visitar la teva pàgina.
És rendible? Sí, i no. T'ho expliquem. El CPM és rendible perquè us ajuda a augmentar la vostra presència a Internet. Per a una nova botiga, per a una marca o un producte nou pot ser l'acció perfecta perquè estaràs arribant a un públic massiu. Ara bé, no és rendible perquè no t'assegura un nombre x de visites a la teva web. Aquí vas a la sort una mica; a que us agradi l'anunci o el que veieu (principalment el preu o la novetat) i que donin clic cap al vostre eCommerce.
En el cas de botigues ja més assentades, grans o molt conegudes, això no és tan efectiu. Ja tothom el coneix, aleshores per què fer-lo servir?
Com calcular el CPM
Com amb molts altres termes, el CPM també té una fórmula per calcular-lo. Vols saber quina és? Bàsicament parlem de dividir allò que costaria col·locar la publicitat entre el nombre d'impressions d'aquest anunci, sempre en xifres de milers.
En altres paraules, la fórmula seria:
CPM= Cost total/ (visualitzacions/1000)
quant costa
Normalment, la mitjana del CPM sol estar entre els 5 i els 50 euros. Per què tan gran la forquilla? Doncs perquè depèn de la secció on vulguis posar l'anunci, de la segmentació, de la competència que hi hagi per a aquest lloc, etc. Tot això fa pujar o abaixar el preu mitjà.
De totes maneres, has de tenir en compte que aquest model és el que s'utilitza més per a campanyes de reconeixement, de branding, etc. però no de conversió, perquè no es pot assegurar que hi hagi clics (tot i que això depèn moltes vegades del tipus d'anunci i del bo que siguis captant a la gent amb ell).
Consells per invertir en aquest model
Abans de llançar-te a l'aventura i invertir per al teu negoci al CPM hi ha alguns consells que et volem deixar i que hauries de llegir. De vegades, el CPM, com hem vist, no és el més adequat sobre la base de l'objectiu que volem complir, i per això és important tenir present que:
- Realment el CPM sigui el model publicitari adequat. Si no saps si és l'adequat, convindria que t'informessis amb un consultor de màrqueting o un assessor d'estratègies digitals que pogués analitzar el teu negoci, saber en quin punt està, veure les deficiències i apostar per millorar utilitzant els recursos més efectius i adequats.
- Saber on estarà la publicitat. Imagina que vols pagar un CPM en una pàgina i resulta que la publicitat és al final del tot on no es veu. Òbviament aconseguir les impressions es pot aconseguir, sí, però no estarà visible, i si el lector no veu aquest missatge, aquest anunci, és com si no existís.
- Has d'escollir bé la pàgina on posaràs una campanya CPM, per exemple que estigui ben posicionada, que no tingui problemes amb Google, o mal posicionament, que estigui "vetada", o que sigui negativa per a la teva web.
- Si finalment et decantes per aquest model, has de construir un anunci que sigui senzill, cridaner, fàcil de recordar i quin impacte. No és tan fàcil com creus, però has d'intentar equilibrar la imatge amb el text i que sigui una cosa que, quan ho veus, no te'n pots apartar.
Ara ja saps una mica més del CPM, només és una base. Si vols apostar per aquest tipus de publicitat i de campanya, el nostre millor consell és que segueixis investigant sobre aquest terme i que t'assessoris per aconseguir magnificar la teva inversió en els resultats que esperes.