Hi ha diverses etapes claus les quals són necessàries per implementar una estratègia pel que fa a el contingut que vostè ofereix, ja sigui desenvolupament de contingut, objectiu i criar un prospecte, això és el que els mercaders haurien de tenir en compte. No obstant això, moltes de les vegades aquests s'enfoquen en una sola etapa més que en les altres, es perden d'oportunitats que poden optimitzar.
Tenir l'objectiu correcte
L'últim any, el 65 per cent de les campanyes de lideratge van excloure el 17 per cent de la audiència activa en el mercat. Apuntar cap a professionals fora del seu lideratge pot crear una major credibilitat per poder convèncer un comitè.
Pilotes a l'aire
"La majoria de les companyies reconeixen que necessiten enfocar-se en aquestes etapes de màrqueting, "Va dir Rebecca Waterman, vicepresidenta en investigació de Nucleus Research.
"Per el millor de les seves habilitats, estan tractant de fer un malabarisme. Que tan bé això triomfi depèn en gran dels seus recursos. "
Freqüentment hi ha només una persona o un petit equip de mercaders de contingut, que molt habitualment són també responsables de la mitjana social, va dir Cindy Zhou, vicepresident i directora analista de Constellation Research.
Reorientar l'enfocament de l'màrqueting
"El màrqueting ha tingut temps molt durs pel que fa a reorientar-se i apuntar a un nou objectiu, "Observo Michael Jude, el gerent de recerca en Stratecast / Frost & Sullivan.
"Una vegada que tots en una organització de màrqueting han estat entrenades en una àrea específica, i col·lateralment hi ha hagut escrits i impresos, i una construcció de campanya, aquesta gran inversió de temps, esforç i diners no pot ser fàcilment descartat per una nova àrea d'enfocament. "
Companyies que vols estendre els seus enfocaments a totes aquestes àrees han d'entendre a la seva audiència i als seus consumidors, va dir Constellation Zhou en aquesta conferència.