Aquestes estratègies de màrqueting poden augmentar considerablement les vendes a la teva plataforma de negocis en línia, al menys poden augmentar-la a l'almenys per un 25 per cent, basat en els resultats de les enquestes d'Altman Vilandrie que van ser revelades aquesta setmana. No obstant això, només el 15 per cent de les companyies aprofiten aquestes estratègies a l'màxim.
Fins a les companyies que fan servir aquestes estratègies poden fallar en maximitzar les seves vendes donat a la manca de coordinació i d'integració de la companyia.
Les estratègies són les següents
Registrar el recorregut dels clients
Un 70 per cent de les plataformes B2B que es relacionen a l'mercat, registren el recorregut dels seus clients, però menys de l'15 per cent d'aquests revaluen dels aquests recorreguts freqüentment. La revaluació freqüent pot incrementar les vendes en un 3 a un 5 per cent.
Les companyies deuen monitoritzar el recorregut de compres dels seus clients habitualment, en general, aquests es deuen monitoritzar durant la revisió setmanal o mensual de la plataforma. Ajustar els recorreguts de cada client és l'única manera que poden basar un cicle de vendes.
Fer que les vendes i el màrqueting actuïn junts
Coordinar les vendes i el màrqueting després de la venda inicial pot incrementar el percentatge de vendes per un 6 a 7 per cent, però només el 55 per cent de les companyies B2B fan això.
Primer cal entendre els punts clau pel que fa a la organització de vendes i màrqueting, Després cal implementar una solució que pugui resoldre els desafiaments que la companyia té a mà.
Això pot incloure la definició de rols i responsabilitats en la companyia, L'alineació d'incentius, la identificació de mesures d'èxit i la inversió en les eines correctes per poder dur a terme tot això.