Si estem planejant tenir una botiga en línia, o si bé ja la tenim; una de les incògnites principals que sorgeix, i que es deu al fet que la gran majoria té accés a internet, és fins on hem de limitar la nostra mercat potencial, és a dir que, si hem de limitar-nos a vendre dins d'Espanya, o si bé és millor obrir la possibilitat al fet que persones fora del territori nacional realitzin compres. Vegem alguns números que no ajudaran a prendre aquesta decisió.
Una dada important és que la mitjana de la població que realitzo compres en línia dins el Regne Unit és de 47%, el que ens indica que hi ha una molt alta quantitat de persones, a nivell continent, que tenen la tendència a realitzar compres en línia. Així que podem dir que el mercat de la Unió Europea és molt atractiu per a qualsevol botiga en línia.
D'altra banda, la quantitat de persones que realitzen compres en línia a Espanya és d'únicament el 32%, això ens situa per sota de la mitjana de el continent. Ara bé, això no vol dir necessàriament que limitar-nos a vendre a Espanya sigui una mala idea. Analitzem aquesta informació.
Una variable molt important a considerar quan prenguem la decisió sobre el mercat a què obrirem neustra portes és la nostra pròpia capacitat; tant en la quantitat de productes que podem vendre, així com de la capacitat de logística per poder realitzar tots els plans i enviaments dels nostres clients. En gran part serà aquesta capacitat la que ens determini l'enfocament que haurem de prendre.
En cas que prenguem l'edició d'obrir la nostra botiga a el mercat continental també cal considerar que, tot i que únicament hi ha un 15% de diferència entre la mitjana nacional i la continental, en quantitat de persones aquesta diferència és abismal, de manera que la logística tindrà un paper summament important.