Amazon és un dels grans imperis mundials. Té de tot i no només el ven l'empresa, sinó que permet que altres venedors puguin accedir a la seva plataforma. Ara bé, Com vendre a Amazon?
Si no saps com fer-ho i t'agradaria expandir el teu negoci, anem a parlar-te de tot el que necessites saber: els tipus de venedors, quant cobra Amazon per vendre i com registrar-te a la plataforma.
Quant cobra Amazon per vendre a la seva botiga
Ser venedor en Amazon no és quelcom gratuït. Et cobren per ser-hi i per vendre, ja que ells han de portar-se una comissió per donar visibilitat dins del seu catàleg a molts productes. Per això és un dels llocs amb tants articles. Però, quant cobren realment? Això és el que et explicarem a continuació.
- Subscripció mensual. Aquest és el primer despesa a què et vas a haver d'enfrontar. Es tracta de la tarifa que Amazon cobra a totes les persones que vulguin ser venedors a Amazon. És a dir, la «quota d'entrada» que et permet vendre. El seu cost és de 39 € a l'mes.
- Tarifa per referència. És el que has de pagar-li a Amazon cada vegada que es realitza una venda. El tant per cent depèn de la categoria on estigui el producte (per aquest motiu, en la teva recerca, t'hagin sortit productes que posaries en altres categories). I és que la diferència de percentatge pot anar des d'un 5 a un 45%.
- Tarifa per tancament de venda. Aquesta també és fixa. Benes el que benes, et cobraran 0,99 euros per cada producte, independent de l'preu que tingui.
- Tarifa per venda de l'article. Té relació amb Marketplace, ja que aquí també poden cobrar entre 0,81 i 1,01 euros. El millor és que és només per a videojocs, programari, dvds, llibres i música.
Tipus de venedors en Amazon
Abans de llançar-te a ser venedor en Amazon, has de saber que hi ha dos tipus de comptes, un venedor individual, i un professional. Cada tipus té unes condicions diferents, i has de parar atenció, ja que les comissions, així com els passos, són diferents.
venedor individual
Un venedor individual és el que Amazon considera que no va a vendre més de 40 articles a el mes. A més, només han de pagar quan realment venguin, i pot ser l'opció més viable per començar a treballar en aquesta gran plataforma, perquè realment no saps si vas a vendre alguna cosa.
Pel que fa a les tarifes que et cobra, normalment van des d'un 5 a un 45% de tarifa per referència / (depèn de la categoria) i un mínim de tarifa per tancament de venda (que és fix, a 0,99 euros).
venedor professional
Si l'anterior era aquell que no venia més de 40 articles a el mes, en el cas de l'venedor professional sí que tindrà vendre més d'aquests productes. I, a canvi, es beneficiarà d'alguns avantatges a Amazon.
Quan es crea un compte de venedor professional, es pot vendre en totes les categories d'Amazon (En el cas de l'individual estaràs limitat); a més, també podràs crear nous productes, tenir més informes, pujar el teu inventari ...
Quines són les comissions? Doncs el 7% de tarifa per referència. Res més. No hi ha més comissions que hagis de pagar més que això.
Passos per vendre dins Amazon
Ara sí, et anem a ensenyar com vendre a Amazon. I ho farem pas a pas perquè pot ser una mica embolicat, però amb les nostres indicacions segur que pots aconseguir-ho fàcilment.
Pas 1: Anar a Seller Central
Seller Central és el centre de vendes d'Amazon i és el primer que necessites per registrar-te com venedor. La seva url és: https://sellercentral.amazon.es
Aquí hauràs de registrar amb el teu email i contrasenya i, un cop dins, hauràs de donar les dades de la teva empresa, país, targeta de crèdit, dades bancàries, telèfon i dades personals. Aquí serà on et demanaran que escullis entre dos comptes: venedor individual i venedor professional.
El millor és que aquestes no són excloents, és a dir, que pots començar com a venedor individual i després passar-te a professional (o a l'inrevés).
Com vendre en Amazon pas 2: Crea els teus productes
Si t'has apuntat com a venedor professional tens l'avantatge de pujar tots els productes alhora, encara que després hagis de revisar-los. En el cas de l'venedor individual, ha de pujar d'un en un. Com es fa? El faràs en Inventari, on et sortirà un botó per «Afegir un producte».
No obstant això, has de saber que, abans de posar-ho, Amazon et dirà que busquis aquest producte, bé pel codi de barres o pel codi EAN, o nom, perquè el més segur és que el tingui al seu catàleg i llavors et posarà com un venedor més d'aquest producte.
Quan tinguis aquest producte buscat, tindràs diferents opcions, així que només has de seleccionar el producte que és, omplir les dades que falten i llest.
En cas que el producte no surti, hauràs de crear-lo de zero triant la categoria i subcategories més acords amb el teu producte. Aquí sí que és una mica més complicat ja que has d'omplir tota la fitxa d'informació del producte (ja que així t'assegures que Amazon el posicioni més alt a l'estar complet).
Pas 3: No t'oblidis de les fotos
Les fotos són el veritable reclam dels clients potencials, així que necessites pujar bones fotos, que siguin de qualitat i sobretot que es vegi bé el producte. Si poses fotos massa petites, o on no es veuen bé els detalls, a el final no vas a vendre perquè no es fiaran del que els manis (encara que en realitat sigui del millor).
Com vendre en Amazon pas 4: Posa un bon preu
El següent pas a l'hora de saber com vendre a Amazon és establir quin és el preu del teu producte. En aquest cas, no només has de tenir en compte el que et cobraran per part de la plataforma, sinó també el preu que tingui la teva competència.
Si col·loques un preu més baix que el de la teva competència, llavors tens més possibilitats de vendre perquè oferir el més barat. Però pot ser que això et faci tenir pèrdues, així que compte amb això.
El millor és que miris, no només en Amazon, sinó en general a tot Internet per veure quin preu posen i després sopeses si els costos i els beneficis que obtens són els adequats. En cas contrari, potser és millor que no posis aquest producte, o que ho posis a un preu una mica més elevat.
Pas 6: Decideix qui fa els enviaments
Doncs sí, pensaves que per ser venedor anaves a haver de encarregar de fer els enviaments tu mateix? En realitat no tens per què. Quan un producte es ven, Amazon t'envia un correu electrònic donant-te les dades de l'comprador perquè procedeixis a fer l'enviament en el termini delimitat per a això.
No obstant això, també es pot donar el cas que no et vulguis encarregar tu de l'enviament ni de gestionar devolucions i temes relacionats. Aquí és on entra en joc l'anomenada «Logística d'Amazon». Es tracta d'un servei on és la pròpia empresa la que s'encarrega de enviar-ho tot.
Per descomptat, perquè ells tinguin els teus productes, abans has de enviar-, però tranquil, un cop els puges, només has de donar-li a l'producte i posar: "Envia o reabastecer inventari» i aquí et donaran les dades per enviar-aquests paquets perquè puguin gestionar els productes ells mateixos.
Com vendre en Amazon pas 7: els beneficis 'pa' quan
Per fer-t'ho fàcil, et direm que Amazon paga passats 15 dies, així que no vas a rebre els diners immediatament, sinó 15 dies després de cada venda.
El motiu és senzill, i és que, quan compres un producte a Amazon, tens diversos dies per tornar-lo, de tal manera que Amazon reté aquests diners fins que s'assegura que el client no va a tornar el producte.