Encara ets unes d'aquestes persones que et dediques a el comerç digital i no saps en tota la seva exactitud en què consisteix el màrqueting d'afiliats? Doncs estàs a temps d'esmenar aquesta incidència contextual perquè et podrà servir per millorar les teves vendes a través d'Internet. Et convé conèixer que el màrqueting d'afiliats és un sistema que es basa en el increments dels resultats per als usuaris que operen en línia. Consisteix bàsicament en què dominis web s'encarreguen de publicitar a les botigues virtuals per mitjà de missatges publicitaris o fins i tot per mitjà de promocions comercials.
Si ets el responsable d'algun comerç electrònic pot beneficiar la seva aplicació. Sempre i quan portis a terme aquest procés d'una manera racional i equilibrada. Aquesta és la clau per a l'èxit en el denominat màrqueting d'afiliats. Perquè no en tots els casos serà una estratègia en la gestió beneficiosa per als teus interessos personals, tal com vas a comprovar en aquest article. Perquè a la fi i al el cap tot dependrà de l'enfocament que donis a aquesta tècnica de màrqueting comercial.
En qualsevol cas, disposes d'una àmplia gamma d'estratègies comercials com per incrementar les vendes amb el màrqueting d'afiliats. No només hauràs proposar solucions eficaces, sinó sobre tots originals per diferenciar-te de la competència. En un on una de les claus per aconseguir els objectius consistirà en adequar aquestes accions a el perfil del teu negoci. Perquè en efecte, no és el desenvolupar per a una botiga online de roba esportiva que en una altra destinada a material audiovisual.
Incrementar les vendes amb el màrqueting d'afiliats: cupons de descompte
No és per descomptat una idea molt original per incrementar les vendes, però sí que al menys molt eficaç i gairebé mai falla. Els cupons de descompte s'apliquen sobre els preus o tarifes de les compres que realitzin els teus clients. amb una doble via de penetració, Ja que d'una banda produeix una major satisfacció i fidelització per part d'aquests. Amb un benefici en les seves operacions de compra dels productes a articles.
Mentre que per contra, el propietari de la botiga en línia (és a dir, tu mateix) aconsegueix a la fin potenciar la seva marca comercial a través de les vendes. Amb un efecte psicològic per l'aplicació d'aquesta mesura que pot elevar la cartera de clients en un espai de temps no excessivament dilatat. Per la posada en marxa d'uns preus més competitius que abans com a conseqüència dels cupons de descompte.
Aquesta estratègia comercial, en qualsevol cas, reporta els següents beneficis que et exposem a continuació:
Donar a conèixer el contingut dels teus productes o serveis.
- Generar uns descomptes o bonificacions no com a objectiu en les vendes, sinó per arribar a un major nombre de clients.
- Aconseguir una major relació amb els usuaris i d'aquesta manera s'estableixi un contacte entre les dues parts.
- Ser més competitiu que en altres negocis del teu propi sector empresarial en línia.
Altres línies d'actuació en el màrqueting d'afiliats
Un altre dels elements que mai han de faltar per elaborar un pla de treball creïble en el comerç electrònic incideix que hagis simplificar les teves actuacions amb els mitjans de promoció més necessaris en cada moment. Amb una sèrie de vendes que et apuntem ara mateix:
- Preparar un material de suport per a dur a terme la comercialització dels productes.
- Canalitzar-sota una mateixa estratègia de treball perquè eliminis costos en totes les accions.
- Elegir els canals de comunicació més eficaços i que s'adaptin a l'perfil de el comerç electrònic que dirigeixis.
Utilitzar les dates especials per a incentivar les vendes
Potser amb els anteriors consells no aconsegueixis satisfer les teves expectatives com a petit i mitjà empresari digital. No tindràs més remei que optar per altres més innovadors. Un d'ells és aprofitar les grans cites al consum: Black Friday, Vacances, Nadal, etc. Es tracta d'una estratègia comercial relativament moderna, però que proporciona grans resultats. No només per realitzar més vendes, sinó també per apuntalar els resultats dels afiliats. On hauràs de tenir ben present aquests factors:
- confecció de pestanyes especials a la pàgina web de l'negoci.
- Anunciar les ofertes a través de material informatiu: Correu electrònic, publicacions, blocs o una altra classe de materials de suport a les vendes.
- dissenyar una política de descomptes favorable i racional per als teus interessos empresarials.
- Tractar de remodelar el disseny de la web amb un format més atractiu i que pugui ser identificat amb aquestes dates tan especials.
Oferir condicions especials a el client
No hi ha dubte que aquesta estratègia comercial en la gestió genera sempre uns excel·lents resultats. Perquè els clients o usuaris puguin millorar les condicions en l'adquisició dels productes o articles. A qui no li interessa acceptar unes propostes d'aquestes característiques?
No obstant això, per dur a terme aquest sistema de comercialització cal conèixer molt bé a el client perquè pot tenir uns efectes perversos sobre els interessos dels emprenedors en el sector de el comerç digital. Per tant, per oferir unes condicions especials a el client caldrà complir amb una sèrie de requeriments bàsics per a tothom. Com els que et exposarem a continuació:
- Realitzar l'acció sobre un grup molt selectiu en els afiliats perquè en realitat sigui eficaç la mesura que anem a prendre.
- Crear i dissenyar uns cupons que estiguin especialment confeccionats per al perfil de client més fidelitzat.
- Aquestes condicions especials no han d'oferir d'una manera recurrent. Si no que per contra, format part d'una oferta puntual i amb un objectiu molt ben definit: vendre més a partir d'aquests moments.
- Com a estratègia perquè a la fi l'usuari es decanti per formalitzar la compra del producte i per tant serveixi com una mesura de dissuasió.
Generant continguts d'informació de qualitat
Aquesta és una estratègia que s'utilitza amb certa freqüència en el món anglosaxó i que pot tenir uns efectes molt positius si es canalitza correctament. Es basaria en enviar als afiliats suports informatius que realment els interessa. En forma de blocs, material visual, estadístiques i fins selecció de notícies per part dels mitjans de comunicació més rellevants. No ha de ser una actuació intrusiva, sinó que per contra tingui el suport des de l'altra part en la qual estan representats els clients i subministradors.
- Perquè tot es desenvolupi sense cap problema, no hi haurà més remei que complir-unes normes d'actuació molt senzilles d'executar.
- La informació que li enviem a el client li ha de ser molt interessant i per a això caldrà filtrar els perfils d'aquestes persones.
- Els continguts han de ser diferents a el d'altres mitjans, Amb un valor afegit que diferenciï aquesta informació de la restant.
- Haurem oferir a l'altra part que se sent participi d'aquesta estratègia i sabent que no en tots els casos ho aconseguirem.
- És molt important comptar amb professionals en el sector que sàpiguen presentar aquests materials informatius amb un gran rigor en la informació i per descomptat amb un segell de qualitat.
- Finalment, no podem oblidar que mai ha de faltar el respecte a les decisions dels clients en cas que no acceptin les nostres propostes en aquest sentit.
Classes de models d'afiliació
Dins d'aquest context general, no has d'oblidar que hi ha diferents classes de màrqueting d'afiliats. Vols conèixer quines són les més rellevants en aquests moments? Pot ser que sigui un punt d'ajuda perquè els teus ingressos (o vendes) augmentin, però també per donar més visibilitat a la botiga virtual. Amb diferències sensibles entre unes i altres i que vas a comprovar a continuació:
Xarxes d'afiliats: Són les que fan d'intermediaris entre els anunciants i els propis afiliats. Amb una àmplia gamma d'anuncis o missatge publicitaris que poden millorar el posicionament de la pàgina web en curt espai de temps.
Es tracta d'una estratègia molt eficaç, encara que poc original, per a petits negocis en línia i que requereixen de suports d'altres marques comercials. A més, ofereix un òptim seguiment de les vendes que et faran planificar millor qualsevol estratègia en el màrqueting digital.
PPC Afiliats: és una eina una mica més complexa i la finalitat es basa en que els afiliats et subministrin d'un trànsit adequat als interessos de la botiga virtual que dirigeixes. En aquest cas, és un sistema de màrqueting molt elemental per donar els primers passos en el comerç electrònic. Fins al punt que pot donar-te més visibilitat a la xarxa.
Bases de dades: És un altre instrument per al màrqueting digital el funcionament resideix en la cessió de dades per part dels usuaris que tinguis registrats. Per mitjà d'una sèrie de comissions i una de les més habituals és el CPM (Cost Per Mil Impressions). De tota manera, la seva aplicació a bona part de les botigues digitals no és tan eficaç com en els models anteriors. Entre altres raons perquè hauràs de disposar d'una base clients molt important com perquè puguis rendibilitzar aquesta operació en la pàgina web.