La compra programàtica és un sistema de compra d'impressions de publicitat de forma automatitzada que permet aprofitar la potència dels algoritmes de les plataformes DSP (Demand Side Platform) per accedir de forma simultània i en temps real a inventaris globals que inclouen moltes opcions publicitàries per segon que s'ajusten al que busca cada anunciant.
L'interessant de la compra programàtica és que es tracta d'un procés automatitzat que permet comprar espais en tots els AdExchanges, suports i pàgines web des d'un mateix panell de control buscant un model de compra d'audiències concretes, d'usuaris, i no buscant no audiències d'inventari. A més, això millora quan s'apliquen estratègies comportamentals i de retargeting.
Recomanacions per a generar vendes addicionals amb la compra programàtica
Zanox va llançar fa uns anys Zanox RTB, Una innovadora línia de negoci que permet una forma de compra de mitjans en temps real amb la qual els anunciants poden arribar a l'audiència adequada amb el missatge correcte i en el moment oportú. Per entendre el funcionament de el model de licitació XTB (Real Time Bidding) i conèixer els avantatges de el model de negoci programàtic Zanox ofereix deu recomanacions per generar vendes addicionals amb la compra programàtica
Definir objectius i tenir clar si és una acció de Branding o de Performance:
És molt important apliar els KPIs adequats per a cada objectiu. El nombre de vendes generades i el cost per venda són indicadors importants, però si s'apliquen sense fer referència a l'objectiu de la campanya, no són la millor manera de mesurar el progrés. A més, cal tenir clar quina acció realitzarem per aconseguir una gran imatge de marca o un important nombre de conversions.
Conèixer l'entorn i analitzar el comportament dels usuaris
Abans de llançar una campanya cal comprovar diferents entorns l'optimització i el resultat de client en tablets, mòbil i eCommerce. També cal estudiar l'analítica del teu client per treure-li un major rendiment.
Protegeix la marca
És recomanable triar un partner que garanteixi un inventari de qualitat. La marca és la targeta d'identitat d'una empresa. Si unbanner no apareix en un context apropiat, pot ser perjudicial per a la seva imatge. Cal assegurar-se que s'utilitzen les eines adequades per a garantir la qualitat de les pàgines que mostren les creativitats. També cal controlar la freqüència d'impactes publicitaris i disposar de la tecnologia adequada per assegurar la correcta visibilitat de l'anunci per l'usuari potencial.
Filtrar el contingut no desitjat
Cal allunyar-se de horaris nocturns i sistemes automàtics i gestionar de manera adequada l'inventari impactant a usuaris en els millors horaris afins a l'objectiu. Per a això és important tenir un bon coneixement analític del teu client. És recomanable bloquejar els usuaris automàtics i optimitzar el CPM.
Emprar formats adequats ypreocuparse pel CTR
Cal iniciar la campanya amb diferents formats creatius. Els formats anomenats "d'impacte" (300 × 250, 180 × 600 ...) poden augmentar la visibilitat de la campanya i augmentar l'atenció dels usuaris. També cal analitzar els primers resultats per finalment disposar d'aquells que millor estiguin funcionant i preocupar-se de tenir actius creatius que estiguin tenint un bon CTR per potenciar-los.
Analitzar la informació abans de fer qualsevol canvi en la campanya
És vital tenir molt clars els canvis que es van a realitzar i per què. Cal tenir en compte que qualsevol canvi necessita temps per poder analitzar el seu rendiment. És recomanable no fer canvis bruscs, ja que tota camapaña necessita un equilibri per poder realitzar una bona anàlisi.
Inviertir a realitzar proves
És recomanable reservar una part de l'pressupost per testejar i provar diferents formats de creativitats, diferents ofertes, noves segmentacions per trobar la millor manera de posar-se en contacte amb els clients i convidar-los a comprar. De vegades invertir en accions en què no confiaves prèviament poden donar-te una gran alegria a l'hora d'analitzar el rendiment.
### Invertir en vídeo
És important evitar difondre anuncis de TV a Internet. Cal tractar a el públic en línia de manera diferent a el públic de TV. Per a ells és recomanable generar vídeos especials per aquest mitjà, distribuint vídeos curts, simpàtics o graciosos que t'ajudin a generar una bona imatge de marca.
Aportar valor a el client més enllà de l'retargeting
Cal afegir valor a el client aconseguint usuaris totalment nous i realitzar una gestió adequada de retargeting sense sobreimpactar a l'usuari. És recomanable un balanç de l'70% retargeting i 30% prospecting de forma inicial.
Apostar fort pel medi
RTB és una realitat important creixent de forma exponencial. Cal tenir en compte que per apostar per aquest mitjà es requereix d'una adequada inversió, i un important valor humà que gestioni de manera constant la teva campanya buscant rendibilitzar a l'màxim la inversió.