Cicle de la vida d'un producte

El primer que hem de saber és què és el cicle de vida d'un producte, Com sabem, els cicles es constitueixen a força d'etapes i cada etapa és diferent a l'altra, són part d'un procés que, com tot cicle, conclou.

Les etapes d'aquest cicle de vida es divideixen en quatre

 Etapes de l'cicle

1. Introducció
2. creixement
3. maduresa
4. declivi

A l'veure aquestes etapes podem deduir a què es refereix cadascuna, però no és tan clar com sembla, per això a continuació les presentarem detalladament vistes des un punt de vista comercial.

En què consisteix cada etapa del cicle de la vida d'un producte

Etapa 1: La introducció

Aquesta etapa es refereix a l' inici o bé "introducció" d'un producte en el mercat, En aquesta primera etapa a moltes marques i productes és la més important, Ja que dependrà de "la primera impressió" l'èxit d'aquest.

Alguns passos que formen part d'aquesta etapa són:

• El establir una marca registrada i patent; això és per garantir la qualitat del producte davant l'imminent mercat tan competitiu, i donar-li la seguretat i confiança a el proper comprador.
• Un altre punt és el polèmic preu, Sempre hi ha hagut dos tipus d'estratègies en aquest punt, oferir preus sotas per guanyar mercat i consumidors o bé, iniciar amb preus elevats per recuperar la inversió per a posteriorment baixar els seus preus.
• escollir el mètode apropiat per a la millor distribució del producte, És fonamental la logística de distribució, d'això dependrà l'abast que tindrà el producte, és important tenir en compte triar els tipus de distribuïdors o botigues que siguin aptes per al gir del teu producte i les zones amb major moviment comercial.
• I finalment d'aquesta etapa, però no menys important, la primera publicitat i promoció que anunciarà el teu pròxim producte al mercat, És recomanable fer-ho al lloc més transitat, l'internet. Internet és el mitjà més efectiu i econòmic per a les empreses i productes que comencen a obrir-se camí.

Etapa 2: el creixement

 

Aquesta etapa comença a ser la més estable que tindràs a tot el cicle de vida d'un producte, Després dels grans esforços per obrir-li pas al teu producte al mercat hauràs començar a canviar les estratègies i moviments, alguns passos que hauràs de prendre en compte són:

• Comença a regular teus preus, si bé anteriorment vas començar a introduir-te dins el gran mercat i posicionar-te com a bona opció per als clients amb preus molt accessibles, és moment de començar a pujar-los una mica però no massa, És important trobar un punt mig entre els teus guanys i el benefici de l'consumidor. En cas contrari, d'usar d'estratègia de preus alts per recuperar aviat la inversió, hauràs baixar-los, Això lluny de perjudicar-t'ajudarà a arribar a un altre tipus de consumidors i augmentaran totes les teves vendes, i començaràs a ser més conegut del que actualment ets.
• Un altre punt important és mantenir el teu qualitat que a el principi vas introduir, al mercat perquè els teus clients que has guanyat fins aquest punt no renunciïn a seguir comprant el teu producte, pots agregar-algun servei extra perquè es torni igualment innovador per als consumidors que ja has guanyat des del principi.
• Invertir més en la publicitat, Si bé ja vas iniciar amb la publicitat del teu producte en l'etapa de la producció, cal començar amb alguns canvis, un d'ells és la inversió, És moment d'invertir en altres mitjans com publicitat i fer-la més intel·ligent. Ja saps quins són els teus clients potencials i cap a ells has de dirigir, enfoca les teves noves plataformes de màrqueting en aquesta població de consumidors. Per exemple, si el teu producte és dirigit a joves pots començar a enfocar-te en les plataformes en les que poden ser usades per aquest tipus de públic, com xarxes socials i busca una publicitat cridanera, acolorida, dinàmica i curta, aquests punts són els que atrapen l'atenció d'un jove que veu ràpidament les seves xarxes socials cada 30 minuts. Busca el que realment atrapa als teus clients i explótalo.
• Com anteriorment hem esmentat, el teu màrqueting ha d'estar dirigit a tots els teus clients potencials, En els quals ja has comprovat el seu interès, però també és important que apostis nou públic per incrementar les teves guanys. Com ja hem esmentat, has d'agregar-algun servei al teu producte que el faci més cridaner, i aquest punt complementa aquest, el implementar alguna cosa nova pot atraure un públic independent de què ja tens.

Etapa 3: la maduresa

Si el teu producte ha arribat fins a aquest punt felicitats, ha aconseguit arribar a la etapa adulta de mercat, Podríem dir que ja ha experimentat una gran trajectòria en el mercat i que a el pas dels anys ha seguit estable en les seves vendes. Molts productes a l'arribar a aquest punt pateixen d'una imminent caiguda, Però Per què? Això és degut al fet que a l'estar posicionat en el mercat i tenir establerts grans nombres de vendes, es descuida la qualitat i el màrqueting del producte. Quan estàs en aquesta etapa no només presentaràs aquesta incidència, també podràs presentar les següents característiques:

• S'anirà presentant la competència a poc a poc i és primordial destacar entre ells, hauràs implementar noves característiques que defineixin al teu producte i marca, Això vol dir que li implementes una característica insígnia, Perquè el consumidor pugui distingir entre els altres i segueixi optant per comprar el teu producte i et guanyis la fidelitat dels teus clients. Un exemple serien les característiques físiques dels productes Apple, característiques insígnies que sempre ens faran distingir els seus productes.
• Com ja et vam esmentar, aquesta etapa és una de les millors, però també una de les més crítiques, Ja que, si no mantens a flotació el teu producte, el seu següent pas serà la seva caiguda i desaparició de mercat, i per mantenir-se latent en la competència hi ha una estratègia infal·lible i molt intel·ligent. aquesta estratègia consisteix a baixar les teves preus davant els productes de la competència, Això et farà ressaltar entre les opcions de l'consumidor i posicionar-te com el número u en vendes i preferència. Això aconseguirà que recuperis molts clients que has perdut al llarg d'aquest cicle i potser puguis fins guanyar-te alguns nous.
• Si vols fer més atractiu el teu producte pots començar amb l'ús de les "promocions o rebaixes" una forma infalible de disparar les teves vendes. també pots implementar la publicitat comparativa, On compares al teu competència amb el teu producte i els clients notin els beneficis que tu els brindes.
• Un altre punt important és mantenir una bona relació amb les distribuïdores i botigues, això t'ajudarà a que et segueixin veient com una bona opció en les teves palpentes, i no vegin a nous productes com les seves opcions. Això pots aconseguir-ho a través d'incentius.

Etapa 4: el declivi

Aquesta és la etapa final i la pitjor de totes. Si no cuídaste cadascun dels aspectes anteriors és molt probable que et trobis en aquesta etapa efímera de números vermells i d'una inevitable caiguda de vendes. En aquest punt ja no hi ha molt a fer i et trobaràs amb situacions molt difícils i hauràs de començar a considerar les següents opcions:

• Deixar el producte en el mercat i començar amb la seva modificació i redisseny, reinventa el teu producte i fes que s'aixequi d'aquesta horrible situació.
• Una altra opció és començar a baixar els preus de costos i producció, De tal manera que comencin a augmentar els guanys i no les pèrdues, a l'abaratir una mica el teu producte aconseguiràs seguir venent el teu producte a un preu més baix, però amb un mateix import de guany.
• L'última és la venda de la patent i drets a una altra empresa, Si et rehúsas a arribar aquí tens una última opció, descontinuar el producte de mercat, retirar-lo per un temps i reformular-lo, analitzar els punts negatius i positius i tornar-los a treure en un futur.

¿Quina es la clau de l'èxit?

Si no vols que el teu producte passi per l'etapa de l'declivi és molt important concentrar-se en les primeres 3 etapes, la constant innovació del producte i la publicitat.

has implementar estudis de mercat i estudiar a fons als teus consumidors, descobreix què és el que necessiten o com podrien millorar el teu producte, cosa que sens dubte podria salvar d'un futur declivi.

Y no donis per fet l'èxit del producte, la majoria dels productes que arriben a desaparèixer de l'mercat és a causa d'això, l'descuidar l'èxit del teu producte fa que altres marques arribin a superar-lo. Quan vegis que comences a perillar és moment de prendre mesures, no t'esperis a l'etapa de declivi.

la publicitat

Aposta totalment per la publicitat, hi ha milers de maneres per impulsar els teus productes, diferents mitjans i moltíssimes estratègies depenent a el públic que vols arribar, és important reinventar la teva publicitat periòdicament perquè no es perdi l'interès de l'consumidor.

Tria les hores correctes per llançar la teva publicitat (Hores en què estàs segur que les teves consumidors mitjanes ho podran veure), colors atractius, animacions i dinamisme. Si no descuides res del que s'ha esmentat, el teu producte perdurarà en el mercat i tingues per segur que serà un producte amb èxit.