Što se tiče marketinga, ne postoji jedinstvena strategija. Ovisno o cilju koji si postavljate, postoje različite vrste marketinških strategija i poznavanje nekih od njih može vam pomoći da pročistite ono što morate učiniti da biste postigli cilj koji tražite.
Dakle, ako želite znati što je marketinška strategija kao i vrste marketinških strategija koje postoje i oni su češći za upotrebu, ovdje vam ostavljamo sav sadržaj kako biste razumjeli na što mislimo i za što svaki od njih radi.
Šta je marketinška strategija
Marketinšku strategiju možemo definirati kao proces u kojem kompanija koristi svoje resurse za postizanje postavljenog cilja, a to je obično povećanje prodaje ili pokušaj izdvajanja od konkurencije. Drugim riječima, jesu akcije koje poduzeće provodi radi postizanja svrhe povezane s poboljšanjem njegovih rezultata. Da bi to učinili, ciljevi koje moraju postaviti moraju ispunjavati niz karakteristika:
- Da su specifični, odnosno da se odnose na nešto određeno što želite postići.
- Mjerljivo, postoje alati pomoću kojih se može znati da li je taj cilj ispunjen.
- Da su dostižni, jer vam je potreban cilj koji se zaista može ostvariti.
- Relevantno, jer mora biti povezano sa kompanijom.
Unutar marketinške strategije djeluje na četiri stuba osnove kompanije:
- Proizvod ili usluga, odnosno ono što prodajemo ili nudimo kupcima.
- Cijena.
- Promocije, bilo da se radi o popustima, ponudama itd.
- Mjesto prodaje ili distribucije. Ovdje bi također ulazili različiti prodajni kanali, kako fizički tako i online.
Vrste marketinških strategija koje postoje
Sad kad malo bolje znate šta je marketinška strategija, dobra je ideja da znate da postoje različite vrste marketinških strategija, jer ako ih poznajete, moći ćete znati koja je najprikladnija na osnovu cilj koji mislite postići.
Postoji mnogo vrsta, ali najčešće su sljedeće:
Strategija segmentacije
Postao je vrlo poznat prije nekoliko godina i istina je da ima svoj razlog za to. Mnogi se mogu pretplatiti na stranicu, ali svaka osoba bi bila uključena u grupu prema dobi, hobijima, ukusu ... Ako provodite marketinšku strategiju koja nedostaje ciljanom kupcu, to neće uspjeti. Stoga se strategija segmentacije temelji na podijelite tu publiku u manje grupe sa interesovanjima, godinama itd. često.
Na primjer, zamislite da imate internetsku trgovinu igračaka. Imate mnogo pretplatnika, ali neki s djecom, a drugi bez njih (oni su više kolekcionari). Dakle, promocija u kojoj nudite popust po djetetu, za ovu drugu grupu ne bi uspjela. I u ovom biste slučaju izgubili klijente.
Strategija zasnovana na konkurenciji
U ovom slučaju, Konkurentski aspekt je onaj koji određuje vrstu akcija koje će se sprovesti. Da bismo to učinili, pokušavamo da se poboljšamo na osnovu konkurencije kako bismo ponudili više ili jeftinije ispred njih s ciljem penjanja na položaje.
Kvalitet proizvoda i / ili usluga koje nudite, cijena, pažnja ili dostupnost proizvoda su neki aspekti na koje konkurencija može utjecati. Ne zaboravljajući oglašavanje i poboljšanje imidža kompanije.
Strategija pozicioniranja
Ovo je posljednje o čemu smo razgovarali s vama prije, odnosno da ga napravimo marka je potrošačima poznatija. U ovom slučaju, sama po sebi to je strategija koja se mora uzeti u obzir kako bi se poboljšala prodaja i način na koji vas korisnici, kupci ili ne, vide.
Strategija digitalnog marketinga
U digitalni marketing možemo uključiti različite vrste marketinških strategija, ali svi oni zasnovani na Internetu. U ovom slučaju mogli bismo vas citirati:
- Ulazni marketing, koji bi privukao korisnike i pretvorio ih u kupce, koristeći korisne sadržaje.
- E-pošta, u smislu da se želi uspostaviti komunikacija s tim korisnicima. Morate biti oprezni, jer ako iznenada počnete koristiti podatke, a da druga osoba nije dala njihovo odobrenje, to se može smatrati upadom, uz korištenje podataka za nešto što nije dobilo dozvolu.
- Društveni mediji. Sve se više koristi i drugi oblik komunikacije s korisnicima.
- Tražilice, posebno web pozicioniranje, tako da se stranica ili e-trgovina nalaze na najvišim pozicijama i budu vidljiviji.
Strategija marketinga sadržaja
Strategija marketinga sadržaja prije smatrana je nečim što je bilo ono što je bio digitalni marketing. Ali stekao je toliko važnosti i važnosti da se sada na njega gleda kao na nešto odvojeno.
Zasnovan je na korištenju resursa za uspijevaju poboljšati pozicioniranje kao i reputaciju brenda kroz tekstove. Za to su blog, infografika, e-knjige ... vrlo važni i uspijevaju se povezati s ljudima.
Sada, iako možda mislite da bilo ko može pisati, istina je da će samo oni koji znaju kako "savladati" riječi moći pisati tekstove koji suosjećaju s korisnicima.
Strategija lojalnosti, jedna od najmanje korištenih vrsta marketinških strategija
Već se neko vrijeme vidi kako je jednako ili važnije brinuti se o kupcima, a ne samo odvajati se od njega čim se narudžba dostavi. To se zove lojalnost i uključuje budite pažljivi na povratne informacije, ali i da vam ponudimo promocije, popuste, kartice vjernosti itd.
Drugim riječima, to je personaliziranija korisnička usluga zasnovana na odnosima koji se javljaju u tradicionalnim (fizičkim) poslovima.
Strategije ambasadora brenda, najaktuelnijih vrsta marketinških strategija
Ovo je jedno od posljednjih koje se pojavilo i koje izaziva senzaciju jer, na neki način, pretvorite kupca ili korisnika u ambasadora brenda na takav način da promoviraju vaše proizvode i / ili usluge u zamjenu za bolju uslugu, cijenu, poklone ili čak financijske nagrade.
To vam omogućava da dosegnete više ljudi, jer uključujete sljedbenike te osobe.
Kao što vidite, postoji mnogo izbora, među kojima su kompanije najčešće i najčešće ih koriste. Međutim, morate imati na umu da je marketing nauka koja se tijekom godina puno mijenja i mijenja, tako da se uvijek pojavljuju nove strategije, a druge se zaboravljaju. Znate li više vrsta važnih marketinških strategija? Javite nam.