Ako imate e -trgovinu, znate da morate prodavati različite proizvode da biste mogli ponuditi raznolikost svojim klijentima. Međutim, svi ti proizvodi mogu biti slični, uglavnom se temelje na cijeni, upotrebljivosti itd. To se zove linija proizvoda.
Ali šta je zapravo linija proizvoda? Zašto je to toliko važno? Koje karakteristike imaju? Može li se proširiti ili smanjiti na osnovu vaših potreba? Ako ste razmišljali o tome, ovdje ćemo vas ilustrirati na tu temu kako biste imali bolju predodžbu o ovom konceptu.
Šta je linija proizvoda
Linija proizvoda definirana je kao grupa proizvoda koju prodaje kompanija. To jest, oni su proizvodi koji se stavljaju u prodaju, fizički ili putem interneta.
Ovi proizvodi su međusobno povezani, odnosno imaju slične karakteristike među njima grupirane po njima. Osim toga, svaki od proizvoda je neovisan i istovremeno različit jedan od drugog.
Linija proizvoda vs asortiman proizvoda
Mnogi zbunjuju liniju proizvoda s asortimanom proizvoda. Iako su slični i imaju određene karakteristike koje su slične ili jednake jedna drugoj, istina je da se radi o dva potpuno različita pojma.
S jedne strane, linija proizvoda je skup proizvoda koji imaju jednu zajedničku karakteristiku i koje kompanije nude svojim kupcima. Asortiman proizvoda kompanije nude i svojim kupcima, ali za razliku od prethodnog, u ovom slučaju se radi o proizvodima koji su dio kompleta.
Da vam bude jasnije. Zamislite dezodorans. Kompanija može imati mnogo dezodoransnih proizvoda, a svi su povezani po svojim karakteristikama. Ali što je s asortimanom proizvoda? To bi, na primjer, bio izbor higijenskih proizvoda.
Drugim riječima, mogli bismo reći da su linije proizvoda one koje su uključene u potkategorije e -trgovine, dok bi asortiman proizvoda mogao biti glavne kategorije: hrana, higijenski proizvodi, intimni proizvodi itd.
Generalno, asortiman proizvoda sadrži veći broj proizvoda budući da se ne temelji samo na određenim karakteristikama, već je općenitiji (ne kao u slučaju linije).
Karakteristike
I koje karakteristike ima linija proizvoda? Među njima govorimo o:
- Proizvodi ponuđeni u liniji proizvoda vrlo su slični jedni drugima, nudeći od sličnog dizajna do sličnih funkcija.
- Fokusirani su na istu vrstu potrošača.
- Cijena koju imaju je vrlo slična među proizvodima.
- Distribucija se vrši istim kanalom.
Sve ovo je nešto što se također razlikuje od samog asortimana proizvoda.
Kako odabrati liniju proizvoda
Znate koja je linija proizvoda. Znate razliku u asortimanu proizvoda i znate koje ga karakteristike definiraju. No, kada ćete pokrenuti e -trgovinu ili u trgovini, prva odluka koju morate donijeti je znati što ćete prodati. Odnosno, ako ćete prodavati asortiman ili liniju proizvoda.
Na primjer, nije isto prodati proteinske šejkove nego niz proteinskih proizvoda, jer uključuje šejkove, jogurte ...
Zapravo, izbor linije proizvoda uzima se gotovo u isto vrijeme kada odlučujete o vrsti proizvoda koje ćete prodavati (i o sektoru u kojem ćete se pokušati smjestiti). Ako ćete prodavati igračke, možda postoji širok asortiman, ali uvijek možete odabrati liniju tih proizvoda.
Kako to izabrati? Morate se bazirati na sljedećem:
- Koliko vi znate. Nije isto prodati nešto što ne znate, nego nešto što radite. Pogotovo zato što dajete više samopouzdanja čineći da klijenti vide da ste to isprobali i da ste informirani o svemu što trebate znati.
- Potražnja. Nema sumnje da ćete, ako odaberete proizvod koji svi žele, imati više prodajnih mogućnosti nego ako se posvetite liniji proizvoda koju nitko ne želi. Na primjer, biste li kupili VHS video? Najviše moguće je da ne. Ali ne biste rekli isto da se radi o DVD playeru (a ipak su oba već zastarjela). Drugim riječima: nastojte prodati proizvode koji su željeni i potrebni, tako ćete imati više mogućnosti.
- Pronađite žalbu. Trebali biste odabrati proizvode koji su uistinu privlačni kupcima, koji privlače pozornost i koji osjećaju da ako ih nemaju, onda nisu moderni ili nisu poput ostalih.
Kako proširiti liniju proizvoda
Kada dobijete liniju proizvoda, ne morate je ograničiti. Iako se u početku preporučuje da ne pokrivate previše, s vremenom biste mogli.
U ovom slučaju proširenje se može provesti u različitim smjerovima: prema gore (s proizvodima bolje kvalitete i veće cijene), prema dolje (nudeći proizvode niže kvalitete i cijene) ili u oba (proizvodi visoke i niske kvalitete u to vrijeme) .
Što se tiče proširenja linije proizvoda Morate slijediti proučenu strategiju zasnovanu na misiji kompanije, mogućnostima koje ima, ciljnoj publici i proizvodima. da mogu da probam.
Stoga je prije razmišljanja o proširenju potrebno razmisliti je li to održivo ili nije, postoji li publika za to, jesu li proizvodi u skladu s imidžom robne marke tvrtke i je li moguće provesti proširenje u kompanija (budući da bi više linija proizvoda moglo značiti veće radno opterećenje).
Drugim riječima, govorimo o a prethodna istraživanja kako bi se znalo je li prikladno proširiti ih (Postoje slučajevi kada ne uspijete planirati proširenje u pogrešno vrijeme), učinite to u to vrijeme i s tim postignite pozitivne rezultate.
Sada kada vam je jasnije koja je linija proizvoda, njene razlike s asortimanom i kako ga proširiti, biste li se usudili to učiniti u svojoj e -trgovini? Šta mislite o ovoj temi?