Mnogi ljudi vjeruju da mrežno tržište i platforme e-trgovine mogu biti ista stvar. Tačno je da se oba koriste u poslovne svrhe na mreži, ali postoji presudna razlika između njih. Web stranica internetske trgovine ili trgovine može trenutno biti poslovna prilika zbog posebnih karakteristika njegove poslovne mreže.
Pored toga, omogućava vam da razvijate svoje profesionalne aktivnosti u različitim sektorima, ovisno o vašim željama i vještinama. Do te mjere da se možete odlučiti za digitalno poslovanje u svijetu mode, sporta, razonode ili zabave. Nemate ograničenja kamo ići da započnete vlastitu poslovnu ideju. Jer ono što se na kraju računa je da ste jako strastveni prema ovom projektu.
U ovom opštem kontekstu, vrlo je važno da od ovog trenutka definirate kamo želite usmjeriti svoj poslovni projekat. Zbog čega je potrebno da ovu odluku analizirate ili čak podijelite s drugim ljudima koji su u istoj situaciji. Na kraju, radi se o stjecanju maksimalnog iskustva za provedbu vašeg projekta i da on ne ostane u ladici zaborava. Ovo je glavni neprijatelj s kojim ćete se od ovog trenutka morati boriti.
Digitalno poslovanje: više od želje
Ne možete zaboraviti da ova mrežna aktivnost zahtijeva niz kvaliteta koje morate dodati svojoj poslovnoj putovnici. Gdje to nije uvijek lako ispuniti i stoga se u tom području trenutno morate koncentrirati. Nije iznenađujuće što uspješno stvaranje vlastitog digitalnog posla nije uvijek lako. Ako ne, naprotiv, potreban vam je određeni napor ako zaista želite zadovoljiti ovu posebnu potrebu.
Da biste postigli ovaj cilj, postavićemo vam niz smjernica koje su u potpunosti ostvarive iz vaše strategije digitalnog ili mrežnog poduzetnika. Tako da malo po malo možete pokriti neke od svojih najpoželjnijih ciljeva. Gdje god bili, ne sumnjate da postoji provjereni niz koraka koje možete poduzeti kako biste osigurali svoj uspjeh prilikom pokretanja malog internetskog preduzeća. Vidio sam kako hiljade ljudi započinju i razvijaju uspješan posao radeći sljedeće:
- Pronađite potrebu i napunite je.
- Napišite kopiju koja se prodaje.
- Dizajnirajte i napravite web stranicu prilagođenu korisniku.
- Koristite pretraživače za privlačenje prometa na vašu web lokaciju.
- Stvorite reputaciju stručnjaka za sebe.
- Pratite svoje kupce i pretplatnike putem e-pošte.
- Povećajte svoj prihod putem pozadinske prodaje i promotivne prodaje.
Svatko od početnika do sezonskog poduzetnika na mreži može imati koristi od ovog procesa naučivši kako započeti poslovanje na mreži.
Korak 1: Otvorite posao koji ispunjava potrebe
Većina ljudi koji tek počinju griješe prvo tražeći proizvod, a zatim tržište.
Da biste povećali šanse za uspjeh, započnite s tržištem. Trik je u pronalaženju grupe ljudi koji traže rješenje problema, ali ne nalaze mnogo rezultata. Internet olakšava ovu vrstu istraživanja tržišta:
Posjetite mrežne forume da biste vidjeli koja pitanja ljudi postavljaju i koje probleme pokušavaju riješiti.
Istražite ključne riječi kako biste pronašli ključne riječi koje traži mnogo ljudi, ali nemate puno konkurencije s drugim web lokacijama.
Provjerite svoje potencijalne konkurente posjetom njihovim web lokacijama i bilježenjem onoga što rade kako bi udovoljili potražnji. Tada možete iskoristiti naučeno i stvoriti proizvod za tržište koje već postoji i učiniti ga boljim od konkurencije.
Korak 2: Napišite kopiju koja se prodaje
Postoji dokazana formula za kopiranje prodaje koja posjetitelje vodi kroz prodajni proces od trenutka kada dođu do trenutka kupovine:
- Potaknite interes uvjerljivim naslovom.
- Opišite problem koji vaš proizvod rješava.
- Utvrdite svoju vjerodostojnost kao rješenje problema.
- Dodajte izjave ljudi koji su koristili vaš proizvod.
- Razgovarajte o proizvodu i kako on koristi korisniku.
- Dajte ponudu.
- Dajte solidnu garanciju.
- Stvorite hitnost.
- Pitajte za prodaju.
Kroz cijelu kopiju morate se usredotočiti na to koliko je vaš proizvod ili usluga jedinstven za rješavanje problema ljudi ili poboljšanje njihovog života. Razmislite kao kupac i pitajte "Šta će mi to?"
Korak 3: Dizajnirajte i napravite svoju web stranicu
Nakon što imate svoje tržište i proizvod i zakucate prodajni proces, sada ste spremni za dizajn web stranice za vaše malo preduzeće. Ne zaboravite da bude jednostavno. Imate manje od pet sekundi da privučete nečiju pažnju ... u protivnom će otići i nikada se više neće vidjeti. Nekoliko važnih savjeta koje morate imati na umu:
Odaberite jedan ili dva jednostavna fontova na bijeloj pozadini.
Neka vaša navigacija bude jasna i jednostavna i neka bude ista na svim stranicama.
Koristite grafiku, zvuk ili video samo ako poboljšavaju vašu poruku.
Uključite ponudu za prijavu kako biste mogli prikupljati adrese e-pošte.
Olakšajte kupovinu: ne više od dva klika između potencijalnog kupca i blagajne.
Vaša web stranica je vaša mrežna izložba, pa olakšajte kupcu.
Korak 4: Koristite pretraživače kako biste privukli kupce na vašu web lokaciju.
Oglašavanje s plaćanjem po kliku je najlakši način za privlačenje prometa na novu web lokaciju. Ima dvije prednosti u odnosu na čekanje da vam promet dođe organski. Prvo, PPC oglasi se odmah pojavljuju na stranicama za pretraživanje, a drugo, PPC oglasi omogućuju vam testiranje različitih ključnih riječi, kao i naslova, cijena i pristupa prodaje. Ne samo da odmah ostvarujete promet, već možete koristiti i PPC oglase da biste otkrili svoje ključne riječi koje najviše konvertiraju. Zatim ključne riječi možete distribuirati na cijeloj web lokaciji u svojoj kopiji i kodu, što će vam pomoći u rangiranju u organskim rezultatima pretraživanja.
Korak 5: Uspostavite sebi stručnu reputaciju
Ljudi koriste Internet da bi pronašli informacije. Dajte te informacije besplatno drugim web lokacijama i vidjet ćete više prometa i bolje rangiranje na pretraživačima. Tajna je u tome da uvijek uz svaki podatak navedete vezu do vaše stranice.
Poklonite besplatan i stručan sadržaj. Stvorite članke, videozapise ili bilo koji drugi sadržaj koji je ljudima koristan. Distribuirajte taj sadržaj putem mrežnih direktorija članaka ili web lokacija društvenih medija.
Uključite veze "pošalji prijatelju" u vrijedan sadržaj vaše web stranice.
Postanite aktivni stručnjak na industrijskim forumima i web lokacijama društvenih medija na kojima se nalazi vaše ciljno tržište.
Povezano: Kako stvoriti besplatni Facebook Messenger Chatbot bez koda
Doći ćete do novih čitatelja. Ali što je još bolje, svaka web lokacija koja objavljuje vaš sadržaj imat će vezu do vašeg. Tražilice vole linkove s relevantnih stranica i nagrađivat će vas na rang listi.
Korak 6: Upotrijebite moć marketinga putem e-pošte za pretvaranje posjetitelja u kupce.
Kada sastavljate listu opcija, stvarate jednu od najcjenjenijih imovina vašeg poslovanja na mreži. Vaši kupci i pretplatnici dali su vam dozvolu da im pošaljete e-poštu. To znači:
- Dajete im nešto što su tražili.
- Razvijate cjeloživotne veze s njima.
- Odgovor je 100 posto mjerljiv.
- Marketing putem e-pošte jeftiniji je i učinkovitiji od štampe, televizije ili radija jer je visoko ciljani.
Svatko tko posjeti vašu stranicu i odluči se za vašu listu vrlo je vruća traga. A nema boljeg alata od e-pošte za praćenje tih potencijalnih klijenata.
Korak 7: Povećajte svoj prihod najnižom prodajom i prodajom.
Jedna od najvažnijih strategija internetskog marketinga je razviti životnu vrijednost svakog kupca. Najmanje 36 posto ljudi koji su jednom kupili od vas kupit će ponovo od vas ako nastavite. Zatvaranje te prve prodaje daleko je najteži dio, a da ne govorimo o najskupljem. Dakle, koristite rezervnu prodaju i pojačanu prodaju kako biste ih natjerali da ponovo kupe:
Ponudite proizvode koji dopunjuju vašu originalnu kupovinu.
Pošaljite elektroničke kupone za vjernost koje mogu iskoristiti pri sljedećoj posjeti.
Ponudite srodne proizvode na svojoj stranici "Hvala" nakon kupovine.
Nagradite svoje kupce za lojalnost i postat će još vjerniji.
Provedite izvodljiv plan
Internet se mijenja tako brzo da je jedna godina na mreži ekvivalentna oko pet godina u stvarnom svijetu. Ali principi kako započeti i rasti uspješno poslovanje na mreži nisu se nimalo promijenili. Ako ste tek započeli mali posao na mreži, slijedite ovaj redoslijed. Ako ste već duže vrijeme na mreži, napravite kratki pregled i provjerite postoje li koraci koje zanemarujete ili ih uopće niste trebali poduzeti. Ne možete pogriješiti s osnovama.
Ako ste prije više od 25 godina htjeli stvoriti marketinšku agenciju, prepreka ulasku bila je ogromna. Uz primitivni digitalni krajolik, troškovi stvaranja takve operacije bili su zastrašujući i gotovo nemogući bez početnog ulaganja. Pored troškova pokretanja, bili ste ograničeni na fizičke i tradicionalne medije i glavobolje povezane sa svime, ali proizvodili ste nešto što je sličilo na povrat ulaganja za vaše klijente. Biti "u minusu" dugo, dugo bilo je neizbježno.
Vrijeme se promijenilo. Nije nemoguće pomisliti da bi vješt pojedinac ili mali tim mogao za nekoliko mjeseci (uz malu pomoć, naravno) stvoriti potpuno operativnu marketinšku agenciju od nule.
Kompanije troše više od marketinških budžeta na digitalno oglašavanje nego ikad prije, a svi žele dio akcije. U ovom vodiču provest ću vas kroz pet koraka koje trebate poduzeti ako želite od nule izgraditi agenciju za mrežni marketing (vjerujte mi, već sam bio tamo).
Razviti potrebne vještine
Animacija internetskog tržišta. Ako ste narcisoidna osoba s velikim vizijama da postanete Neil Patel odmah nakon prihvatanja diplome, vjerojatno ćete propasti.
Možete biti kreativni i pametni kao bilo tko u igri, ali ako niste dovoljno pripremljeni ili iskusni da se nosite s mnogim nijansama upravljanja računom i odnosa s kupcima, brzo ćete pronaći drugi posao. Nekim će trebati godine da razviju potrebne vještine, drugima će trebati manje. U svakom slučaju, mislim da morate neko vrijeme imati pravi posao prije nego što se samostalno odvažite.
Radna okruženja su mnogo složenija nego što mislimo kada radimo u njima. Iznad stvarnog rada koji proizvodite mnoštvo je očekivanja, verbalna i neverbalna komunikacijska gimnastika i politika. Sve od toga kako je organizacija strukturirana do njene kulture, proizvoda i vođstva igra ulogu u tome kako se odvija vaš svakodnevni (i vaša karijera).
Prije nego što savladate svoje vještine digitalnog marketinga, morate iskusiti kako je raditi tamo gdje mogu raditi vaši klijenti. To će vas neizbježno učiniti sveobuhvatnijim i dobro zaokruženim profesionalcem. Kad su vaši klijenti pod stresom i možda ih projiciraju na vas, to nećete shvatiti osobno.
Zahtijeva pomoć drugih ljudi
Zatražite više pomoći u razvoju vaše agencije pomoću našeg besplatnog vodiča: Drugi načini za osvajanje i zadržavanje više klijenata
Uz to, važno je shvatiti da su meke vještine samo 50% krajnjeg proizvoda koji ste vi. Morate biti dobri u onome što ćete ponuditi kao "profesionalne" usluge. Bez obzira koliko je vaša prodajna igra vješta, kupac će prije ili kasnije saznati da mu je prodano zmijsko ulje. Morate biti u mogućnosti doći do rezultata. Ako započinjete svoju karijeru u upravljanju klijentima za veće agencije, potičem vas da započnete raditi u marketinškom timu ili da prikupite pregršt malih klijenata kako biste naučili kanale i vještine s kojima ćete izvršiti.
Ono što nije jasno onima koji nikada nisu bili u marketinškom timu je koliko se u njega ulaže. Osim pritiska koji morate proizvesti, morate naučiti složene sisteme, a ako je vaš tim malen, morate razviti razne vještine kako biste i najjednostavnije kampanje pokrenuli s terena.
To uključuje, ali nije ograničeno na:
- Napravite odredišne stranice
- Dizajniranje oglasa
- Izgradite razmjenu poruka i pozicioniranje
- Sistemi za učenje poput Marketo, HubSpot i Salesforce
- Uspješno implementirajte praćenje
- Provodeći sate u usponu samo gledajući kako propada
- Značajan pritisak za proizvodnju
Prednost upravljanja klijentima je u tome što se mnogi od ovih aspekata zbrinu prije nego što dođu do vas. Međutim, iskustvo rada na tim stvarima daje vam dodatnu vrijednost ako zaista znate o čemu govorite kad nešto što vam daju ne uspije. Takođe vam pomaže u suočavanju s pritiskom na postizanje kvalitetnih rezultata, jer ste tamo već bili… mnogo puta.
Budite izvođač prije nego što postanete osnivač
Imati plaćeni posao koji vam omogućava operaciju mozga bez doživotnog duga luksuz je koji mnogi od nas uzimaju zdravo za gotovo. Ako napravite iskorak od rada za sebe, imate tako dugačku listu rizika da bi to mogao biti zaseban post na blogu. Ono što ublažava velik dio tog rizika je izgradnja temelja posla prije donošenja odluke o punom radnom vremenu. Predlažem da radite neke poslove zapošljavanja određeno vrijeme, a držite posao na puno radno vrijeme iz različitih razloga, uključujući ...
Omogućava vam da sami radite posao bez preuzimanja mnogo rizika. U tom smislu, ne zaboravite od sada da imate uzorak poslovnog života kada počnete davati neke od prijedloga koje smo naveli u ovom članku. Jer zapravo se zapravo radi o tome da ispunite neke svoje snove u području digitalnog poslovanja. Da biste to učinili, ustrajnost vam od sada mora biti jedno od najjačih oružja. Pomoći će vam da postignete više stvari nego što mislite od početka. Tako da na kraju postižete uspjeh iznad ostalih razloga. Gdje vam digitalno poslovanje može pomoći u ispunjavanju ovih želja.