Imati eCommerce nije posao u kojem sve ide „tek tako“. Zapravo, možete naići na mnogo problema. A jedan od njih je damping. Šta je?
Zamislite da imate konkurenta koji odluči sniziti cijene istih proizvoda koje prodajete znatno ispod cijene koštanja. Da, gubi. Pa to je ono što se zove damping i to je praksa koja se sprovodi radi „pucanja tržišta“, ali i konkurencije. Razgovaramo s vama o tome.
Šta je odlaganje
Damping možemo definisati kao a praksa u kojoj trgovina ili kompanija prodaje proizvode ili usluge po cijeni znatno nižoj od cijene koštanja.
Drugim riječima, riječ je o negativnoj aktivnosti u kojoj kompanija odlučuje da stavi vrlo niske cijene na svoje proizvode, čak i uz pretpostavku gubitaka, kako bi ušla na „veliko“ tržište, jer bi za te cijene preuzela svu prodaju.
Treba znati da je ova praksa za osudu, odnosno nepoštena praksa i zabranjena kako od strane Svjetske trgovinske organizacije, tako i od strane međunarodnih direktiva i sporazuma. Konkretno, postoji Opšti sporazum za trgovinu i tarife, takođe poznat kao GATT, koji nastoji da odbrani kompanije na komercijalnim tržištima. Postoji i antidampinško zakonodavstvo Evropske unije.
Koje ciljeve ima damping?
Damping nije nešto što se radi radi činjenja, ono uvijek ima cilj. Obično se radi o prevazilaženju konkurencije, odnosno nastoji da razbije to tržište stavljajući se ispred svoje konkurencije. Zašto? Jer nastoji da ima monopol na tom tržištu. I to čini tako što preskače uobičajene i normalne korake tržišta.
Na primjer, zamislite da kompanija izbaci proizvod čija je cijena 2 eura. I prodaju ga za pedeset centi. Svi će želeti da kupuju, ostavljajući konkurenciju bez prodaje i dobijaju sve. Šta oni rade? Zbacite s trona druge kompanije, stavljajući se pred njih kao "kraljeve" tržišta i ostavite te kompanije bez kupaca.
zašto je loše
Zamislite da imate e-trgovinu u kojoj prodajete proizvod. I odjednom upada još jedna e-trgovina s najnižim cijenama. Ljudi će kupovati od njega, jer on uvijek ide na isti kvalitet, na najjeftinije. Stoga prestajete sa prodajom i to utiče na vaše poslovanje; prestajete imati beneficije da biste ostvarili gubitke.
Više od toga, počinjete otpuštati ljude i, ako se to nastavi s vremenom, završava se odlukom da zatvorite posao.
Damping uzrokuje zatvaranje poslovanja i mnoge gubitke radnih mjesta. Zato je to negativna, nepoštena i zabranjena praksa.
Ali nemojte misliti da je to samo loše za posao, jer tako i kupci. U početku je za njih sve profit, jer kupuju jeftinije, imaju proizvode istog kvaliteta za koje su prethodno morali da plate više itd. Ali, kada ta kompanija vidi da više nema konkurenciju, počinje da diže cene, i ne ostavlja ih na onome što su imali drugi biznisi, već ide dalje i poskupljuje ih. Uostalom, više nema konkurenciju jer je stekla monopol.
I te gubitke koje je pretrpio na početku, nadoknađuje sa velikim profitom. Shvaćate li sada da je ova praksa loša za sve?
Koje vrste dampinga postoje
Iako je praksa koja nije dobra, u stvarnosti je mnoge kompanije sprovode i, u zavisnosti od porekla i cilja koji ima, može biti klasificirati u različite vrste dampinga. Koji su? Specifično:
Socijalna
Javlja se kada, Delom zakona, preduzeća su obavezna da određene proizvode stavljaju po niskoj ceni.
Obično utiču na osnovne proizvode, ali i na one koji se odnose na zdravlje. Primjer? Pa to mogu biti testovi ili maske kada im je Vlada nametnula cijenu iako to prije nije bilo.
oficial
To je kada proizvodi koje želite prodati imaju neku vrstu oslobođenja od poreza ili subvencija koje im omogućavaju prodaju po niskoj cijeni.
U ovom slučaju, ta subvencija ili izuzeće omogućava kompaniji da podrži prodaju po niskim cijenama iako ostvaruju mali ili nikakav profit.
Kurs
Po imenu ste možda primijetili da se odnosi na varijacije tipa. Postoje neke zemlje u kojima devizni kurs utiče na proizvode na takav način da se mogu prodati ispod onog kod konkurenata.
predatorski
Zapravo, ovo je ono što je poznato kao damping. Je potpuno svjesno djelovanje kompanije na snižavanju cijena ispod cijene sa ciljem ulaska na tržište i sticanja monopola na njemu.
Kratkoročno, to uzrokuje gubitke, ali na srednji i dugi rok donosi mnoge koristi, pored „uništavanja“ konkurentskih kompanija.
Šta učiniti ako ste ostavljeni
Kada tržište naiđe na kompaniju koja dampuje, najnormalnija stvar bi bila prijaviti to Evropskoj komisiji, direktno ili preko države članice. Ova žalba mora stići u Antidampinšku službu Komisije gdje u pisanoj formi moraju postojati dokazi o dampingu, šteti koju uzrokuje i faktorima (činjenice, posljedice...).
En 45 dana mora postojati odgovor Komisije. Ali taj odgovor pretpostavlja, ako je potvrdan, otvaranje formalne istrage.
Ovo istraživanje se provodi u roku od maksimalno 15 mjeseci, mada je normalno da se sa 9 meseci već nešto zna. U tu svrhu Komisija šalje upitnik okrivljenima i podnosiocima pritužbe kako bi se upoznale obje strane. Nakon što dobije sve informacije, odlučuje da li je ova praksa provedena ili ne i uvodi antidampinške mjere ako jeste.
Osim toga, mogu se izreći privremene mjere, koje se izvode između 60 dana i 9 mjeseci nakon otvaranja istrage, kako bi se spriječilo da kompanija u međuvremenu "nastavi da pravi štetu".