El eCommerce Postao je jedan od glavnih pokretača svjetske ekonomije i kontinuirano se razvija. Sve više i više čistih igrača e-trgovine kladi se na otvaranje novih tržišta izvan njihovih granica. Da daju poticaj sektoru i pomažu onim kompanijama koje žele internacionalizirati, Klub e-trgovine organizuje naredni 29. i 30. oktobra u Barseloni Prekogranični samit 2015, dvodnevni događaj u kojem su predstavljena sva rješenja koja mogu dodati vrijednost internetskoj trgovini prilikom otvaranja novog tržišta.
Tokom 29. i 30. oktobra, na Prekograničnom summitu 2015. nastupit će kompanije koje nuden logistička rješenja ili sredstva plaćanja, kao i druge specijalizovanije poput Tržnice međunarodna, stručna rješenja u oporezivanje (na primjer upravljanje PDV-om u različitim zemljama), agencije iz online marketing specijalizirani za određena tržišta i ne zaboravljajući agencije za zapošljavanje koje vam mogu pomoći da pronađete stručnjake koji će upravljati vašom aktivnošću u dotičnoj zemlji.
Prekogranično: proširivanje granica internetskih trgovina
Ronan bardet, osnivač Kluba e-trgovine, objašnjava neke faktore koje treba uzeti u obzir i izazove sa kojima se treba suočiti prilikom započinjanja komercijalnih aktivnosti na novom tržištu.
Bardet objašnjava da e-trgovina odavno prestaje predstavljati perspektivnu budućnost za mnoge kompanije da bi u sadašnjosti postala jedan od najvećih pokretača rasta naših ekonomija. Iz tog razloga, ako zreli igrači u sektoru e-trgovine žele i dalje rasti, ne bi trebali privući nove kupce na svoje tržište ulažući više u marketing, već bi se trebali kladiti na otvaranje novih tržišta izvan svojih granica.
Međutim, prilikom započinjanja komercijalne aktivnosti na novom tržištu moraju se uzeti u obzir neki faktori i unaprijed znati koji su najveći izazovi s kojima ćemo se susresti.
Trenutni izazovi prekogranične e-trgovine
Bardet nas podsjeća da prije započinjanja nove aktivnosti izvan naših granica moramo biti načisto s razlikom između prodaje „Blizu granice“ i „Preko granice“. Prva bi bila, na primjer, prodaja španske trgovine u Francuskoj ili Njemačkoj, što ne predstavlja toliko problema na fiskalnom, pravnom i logističkom nivou. Umjesto toga, Prekogranični odnosi se na prodaju na drugom kontinentu, poput Kine ili Latinske Amerike, s nekim mnogo većim operativnim izazovima.
Pored toga, karakteristike proizvoda, odnosno njegova težina, zapremina, vrsta (pokvarljiva ili ne) ili je li lako prenosiv, mogu dodati komplikacije u prekograničnoj prodaji. Na primjer, trgovina koja prodaje odjeću može imati centralizirani logistički centar, dok trgovine koje prodaju kućanske aparate moraju imati distribucijske punktove u svakoj zemlji.
Izaberite pravo tržište
Prije nego što odaberete tržište, morate temeljito proučiti konkurenciju. Bardet kaže da ne vrijedi direktno ratovati na tržištu koje ima vrlo jake historijske igrače, osim ako nema diferencijalnu vrijednost.
Bolje je ići direktno u zemlje u kojima je malo konkurencije. Zapravo je to što radi Raketni InternetKada napravite kopiju kompanije koja uspije u Sjedinjenim Američkim Državama, poput Zapposa ili Amazona, ne želi je lansirati na isto tržište, već ulaže u Afriku, Jugoistočnu Aziju ili Latinsku Ameriku gdje je konkurencija vrlo mala.
Neophodni akteri za internacionalizaciju
Nakon što se urade relevantne studije i donese odluka o otvaranju novog tržišta, potrebno je osigurati da imate sve potrebne alate za ulazak u novu zemlju. Ne može nedostajati dobavljača ili specijaliziranog osoblja u svim područjima koja su uključena:
- Pravni / fiskalni
- Prijevodi
- Logistika / Obrnuta logistika
- Lokalni načini plaćanja
- Obuhvatanje prometa
- Tržnice
- Korisnička služba / Kontakt centar
- Ljudski resursi
Izgledi za naredne godine
Sve više i više tržišta postaju vrlo atraktivna što se tiče ulaganja i traženja rasta prodaje. Na primjer, zemlje BRIC-a (Brazil, Rusija, Indija i Kina), kojima je teško pristupiti, ali imaju veliki potencijal, ili Turska, još jedna zemlja koja se ističe svojim veliki rast e-trgovine, sa više od 70% dodatne internetske prodaje prošle godine.
Internacionalizacija postaje strateška za one internet trgovine koje su postigle istaknut položaj u nacionalnom opsegu. Međutim, ne može se generalizirati. Opcija prodaje u drugim zemljama nije uvijek najprikladnija i uvelike će ovisiti o vašem proizvodu i zrelosti ciljnih tržišta.
Kako prisustvovati Prekograničnom samitu 2015
Da biste prisustvovali Prekograničnom samitu 2015, posjetite službenu web stranicu: crossborder.clubecommerce.com.