শিল্প বিপণন: এটি কী, উদ্দেশ্য এবং এটি কীভাবে করা যায়

উদ্দেশ্য অর্জনের জন্য প্রতিটি সংস্থার আজ একটি বিপণন কৌশল দরকার। আমরা কেবল ডিজিটাল বিপণনের কথা বলছি না, এটি ইন্টারনেটে উপস্থিতি সহ, তবে সাধারণভাবে। বিক্রয় করতে সক্ষম হবেন এবং মারার খ্যাতি অর্জনের জন্য আপনার লক্ষ্য দর্শকের কাছে পৌঁছানো দরকার। তবে শিল্প খাতটি অর্জন করা সবচেয়ে কঠিন হতে পারে। আপনার যদি শিল্প বিপণনের বিশেষজ্ঞ না থাকে।

কিন্তু, শিল্প বিপণন কি? এই বিপণনটি সেক্টরটির দর্শকদের সাথে সংযোগ স্থাপনে সহায়তা করার জন্য কোন ধরণের কৌশল অনুসরণ করে? যা আমরা নীচে মন্তব্য করতে যাচ্ছি।

শিল্প বিপণন কি

এর একটি প্রকাশনায় Go2Jump দ্বারা প্রদত্ত সংজ্ঞা অনুযায়ী, শিল্প বিপণন হিসাবে সংজ্ঞা দেওয়া যেতে পারে Marketing বিপণন কৌশলগুলি তৈরি করে যাতে সংস্থাগুলি অন্যরা খুঁজে পেতে পারে, আকৃষ্ট হয় এবং খাঁটি শিল্পীয় উদ্দেশ্য সহ একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা অর্জন করতে পারে। এইভাবে, ক্রয়কৃত পণ্যটি একটি নতুন উত্পাদন শৃঙ্খলে অন্তর্ভুক্ত করা হবে বা পাইকারি বাজারে বিক্রি করা হবে। "

অন্য কথায়, আমরা একাধিক কৌশল নিয়ে কথা বলছি যা লক্ষ্য নিয়ে শিল্প ক্ষেত্রে ব্যবহৃত হয় এই পণ্যগুলি বা ব্র্যান্ডগুলির সাথে আগ্রহী এমন লোকদের প্রয়োজন যা সংস্থাটি পরিষেবা হিসাবে বিক্রি করে বা অফার করে।

আসলে, শিল্প বিপণনে কোনও "ব্যক্তি" শ্রোতা নেই; এটি, এটি লোকের দিকে মনোনিবেশ করার চেষ্টা করে না, বরং এর পরিবর্তে অন্যান্য সংস্থাগুলিতে চলে যায় যেগুলির প্রয়োজন হতে পারে যে প্রথমটি সন্তুষ্ট করবে। উদাহরণস্বরূপ, দুটি সংস্থা কল করুন, একটি নির্মাণ যন্ত্রপাতি প্রস্তুতকারক এবং অন্যটি একটি নির্মাণ সংস্থা। এই দ্বিতীয়টি একটি বিল্ডিং তৈরি করতে শুরু করতে চলেছে, তবে এতে যন্ত্রপাতি নেই; আপনাকে অন্য একটি কোম্পানী নিয়োগ করতে হবে। এবং এটি প্রথম যে আপনি এই ক্লায়েন্ট থাকতে পারে।

শিল্প বিপণনের কী উদ্দেশ্যগুলি পূরণ করা উচিত

শিল্প বিপণন বলতে আমরা কী বুঝি এখন আপনি তা জানেন যে, আপনার অবশ্যই উদ্দেশ্যগুলি অবশ্যই পূরণ করতে হবে তা জানতে। এবং এটি হ'ল, কৌশলটি ভালভাবে সম্পাদনের জন্য, এটি অবশ্যই করা উচিত নির্দিষ্ট উদ্দেশ্যগুলি পূরণ করুন, যেমন:

• সংস্থা বা ব্র্যান্ডকে আরও দৃশ্যমানতা দিন।
• অনুসন্ধান ইঞ্জিনগুলিতে যথাসম্ভব উঁচুতে ইন্টারনেটে এটি অবস্থান করুন, যাতে কোনও সংস্থা বা স্বতন্ত্র তারা যদি বিক্রি করে এমন কোনও পণ্য অনুসন্ধান করে তবে তারা বিক্রির আরও সম্ভাবনা পাওয়ার জন্য প্রথম ফলাফল ছেড়ে যায়।
• বিক্রয় উন্নতি। এটি দিয়ে সর্বোপরি কী অর্জন করা হয়।
• বিশ্বাস স্থাপন করো. শুধু তা-ই নয়, আপনি আরও লোক দেখতে আপনাকে পান, সেক্টরে নেতৃত্ব অর্জন করুন এবং আপনার পণ্য এবং পরিষেবা উভয়ই "ন্যূনতম মানের" প্রতিষ্ঠা করুন।

কিভাবে একটি শিল্প বিপণন কৌশল স্থাপন করতে হয়

শিল্প বিপণন কৌশলটি সম্পাদন করার সময়, অন্য যে কোনও বিপণনের ক্ষেত্রে এটি ঘটবে, লক্ষ্য অর্জনের জন্য (বা বেশ কয়েকটি) একাধিক পদক্ষেপ অনুসরণ করা প্রয়োজন। এইগুলো:

আপনার টার্গেট শ্রোতা কে তা জানুন

যেমনটি আমরা আগেই বলেছি, শিল্প বিপণনের সাধারণ জিনিসটি হ'ল লক্ষ্য শ্রোতা ব্যক্তি বা ব্যক্তি নয়, বরং একটি সংস্থা। তবে আপনাকে কী ধরণের সংস্থার জানা দরকার। এটি হল, আপনি পরিবেশক, দোকান, উত্পাদনকারী, আমদানিকারক বা এমনকি শিল্পের শেষ গ্রাহকদের দিকে মনোনিবেশ করতে পারেন।

আপনি কাকে সম্বোধন করছেন তার উপর নির্ভর করে আপনার যে বার্তাটি পৌঁছে দিতে হবে তা নির্ভর করবে। উদাহরণস্বরূপ, চূড়ান্ত গ্রাহকের চেয়ে কোনও পণ্য বিতরণকারীর কাছে বিক্রি করা এক হবে না; এবং এটি নয় কারণ বিতরণকারীর ক্ষেত্রে আপনি পেশাদার উপায়ে আপনার পণ্যটির জন্য প্রযুক্তিগত ভাষা ব্যবহার করতে সক্ষম হবেন; অন্যদিকে, চূড়ান্ত গ্রাহকের জন্য পণ্যটি উপস্থাপনের উপায়টি সহজ হতে হবে, টাইপ করুন: আপনার এই পণ্যটি রয়েছে এবং এটি এটির জন্য ব্যবহৃত হয়। এর অর্থ এই নয় যে আপনি তার সাথে প্রযুক্তিগত উপায়ে কথা বলতে পারবেন না, তবে তিনি যদি এই বিষয়ে খুব জ্ঞানী কেউ না হন তবে অনেক কথাই বোঝা যাবেনা।

একাধিক সমর্থন আছে

শিল্প বিপণনে কেবল একটি ওয়েবসাইট রাখা যথেষ্ট নয় এবং এটিই। কখনও কখনও আরও এগিয়ে যাওয়ার প্রয়োজন হয়, উদাহরণস্বরূপ, অন্য দোকানগুলিতে বা বিতরণকারীদের এমনভাবে নিজেকে সরবরাহ করে যাতে তারা আপনাকে সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে দৃশ্যমান করে তোলে।

এর অর্থ এই নয় যে আপনার ওয়েবসাইটে মনোযোগ দেওয়া উচিত নয়; আপনার এটি অপ্টিমাইজ করা, ইন্টারনেটে বিজ্ঞাপনীকরণ, এমনকি এমন একটি সামাজিক নেটওয়ার্কে ফোকাস করা দরকার যেখানে আপনি বিবেচনা করতে পারেন যে আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টগুলি।

এটি করার জন্য, একটি ভাল এসইও এবং এসইএম কৌশল অনুসরণ করা প্রয়োজনীয়, যেহেতু 90% লোক নিজেই অনুসন্ধান ইঞ্জিনগুলির উপর নির্ভর করে (এবং আরও গুগলে বিশেষত)।

বিক্রয় উত্পাদন

রাতারাতি বিক্রি হচ্ছে না। তবে উপরের সমস্তটি সাহায্য করবে। সামাজিক নেটওয়ার্ক এবং সার্চ ইঞ্জিন উভয় ক্ষেত্রেই একটি বিজ্ঞাপন কৌশল স্থাপন, এর বিক্রিতে প্রভাব পড়তে হবে।

শিল্প বিপণনের সুস্পষ্ট উদ্দেশ্য বিক্রি করা। এবং এর জন্য আপনাকে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে হবে। কীভাবে? আকর্ষণীয় এবং ব্র্যান্ড এবং পণ্যগুলির সচেতনতাকে উত্সাহিত করে এমন সামগ্রী স্থাপন করা; নতুন গ্রাহকদের সহযোগিতার সাথে ব্র্যান্ডটি নিয়ে আসা (উদাহরণস্বরূপ বিতরণকারীদের বা ব্র্যান্ড প্রস্তুতকারকদের সাথে ব্র্যান্ড হিসাবে উপস্থিত হওয়ার জন্য একটি সহযোগিতা স্থাপন করা); ইত্যাদি

সংক্ষেপে, এর সাথে যা চাওয়া হচ্ছে তা হল পণ্যগুলি সংস্থাগুলি এবং আগ্রহী ব্যক্তিদের কাছাকাছি নিয়ে আসা। এটি ইতিমধ্যে আপনি যা সরবরাহ করেন তার মানের এবং দামের উপর নির্ভর করবে, যাতে তারা চেষ্টা করতে উত্সাহিত হয়। তবে এই বিক্রয়গুলি এই লোকদের পুনরাবৃত্তি করার বিষয়টি ততটা গুরুত্বপূর্ণ নয়। যে, তারা অনুগত গ্রাহক হয়ে। এগুলি হ'ল শিল্প বিপণনের আসল লক্ষ্য।

বিনিয়োগে ফিরুন

কোনও শিল্প বিপণন কৌশল কাজ করে কিনা তা জানতে আপনার অবশ্যই লক্ষ্য অর্জন করতে হবে। এবং যদি সম্ভব হয় তবে ইতিবাচক, কখনও নেতিবাচক নয়। সুতরাং এটি বিনিয়োগ করার সময়, বিনিয়োগের রিটার্ন অবশ্যই উপস্থিত থাকতে হবে।

উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও কৌশল গৃহীত হয় এবং এটি ভাল ফলাফল না পায় তবে আপনি যে অর্থ ব্যয়কে ন্যায়সঙ্গত করতে পারেন এমন বিক্রয় আপনি পান না এমন অর্থ ব্যয় করবেন যা আপনি পুনরুদ্ধার করেন না। অবশ্যই, আপনি ভাবতে পারবেন না যে কোনও কৌশলই প্রথমবার কার্যকর হয়। আপনি কোথায় ভুল হয়ে যান তা দেখতে মাঝে মাঝে আপনাকে বেশ কয়েকবার চেষ্টা করতে হবে এবং "শটটি ঠিকঠাক করে"। তবেই আপনি সেই রিটার্ন পাবেন।