বিপণনে নেতৃত্বগুলি কী এবং কীভাবে সেগুলি উত্পন্ন করা যায়

আপনি যদি ডিজিটাল বিপণনে খুব আগ্রহী হন, এবং এটি আরও একটি প্রবণতা হয়ে উঠছে এবং এই বিষয়টি বিবেচনায় নিচ্ছেন যে আরও লোক তাদের ব্যবসাকে সেই দিকে মোড় দিচ্ছে, আপনার জানা উচিত যে নেতৃত্বগুলি কী এবং তারা কেন এখন এত গুরুত্বপূর্ণ।

এবং যে হয় "লিড উত্পন্ন করে" বা "গ্রাহকদের মধ্যে লিড রূপান্তর" এর মত বাক্যাংশ তাদের অনেক শোনা যায় (এবং পড়ুন) তবে আসলে কী সীসা হয়? কি জন্য তারা? তাদের সাথে কীভাবে কাজ করবেন? আমরা আপনার সাথে নীচের সমস্ত কিছুর বিষয়ে কথা বলতে চাই।

একটি সীসা কি

এই অদ্ভুত শব্দটি যা অনেক লোককে উল্টোপাল্টায় পরিণত করতে পারে তার অর্থ বোঝার পক্ষে খুব সহজ। এবং এটি হ'ল, যদি আমরা বিশ্লেষণ করি তবে এটি কী বোঝায়, আমরা বুঝতে পারি যে সীসা আসলে একজন ব্যক্তি। একজন ব্যবহারকারী তবে কেবল কোনও এক নয়।

কল্পনা করুন যে আপনি কোনও ওয়েব পৃষ্ঠায় প্রবেশ করেছেন কারণ আপনি কোনও পণ্য খুঁজছেন। এটি হ'ল, আপনি এখনও জানেন না যে আপনি এটি কিনতে যাচ্ছেন কিনা, আপনি আগ্রহী কিনা বা না চান। ঠিক আছে, যা আপনাকে নেতৃত্ব দেয় বা যা একই, সম্ভাব্য গ্রাহক। এবং, অনলাইন স্টোরটিতে প্রবেশের নিছক ঘটনা আপনাকে ইতিমধ্যে একটি ক্রয় চক্রের প্রাথমিক পর্যায়ে নিয়ে আসে।

যে জন্য, সীসা এমন কোনও সংখ্যক ব্যবহারকারী হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে যিনি একজন সম্ভাব্য গ্রাহক হিসাবে বিবেচিত হন বা এমন কোনও ব্যক্তি যিনি নির্দিষ্ট পণ্যের পুরো ক্রয় প্রক্রিয়াটি সম্পূর্ণ করতে পারেন (বা একটি পরিষেবা)।

এই প্রক্রিয়াটির বিক্রয় ফ্যানেলগুলির সাথে সম্পর্কযুক্ত যা আমরা ইতিমধ্যে আপনাকে অন্য একটি উপলক্ষে বলেছি, এবং তারা হ'ল লোকেরা যা আমরা আকর্ষণ করি, হয় বিজ্ঞাপন, মুখের শব্দ বা অন্য বিজ্ঞাপনের চ্যানেলের মাধ্যমে যাতে তারা অনলাইনে দোকানে পৌঁছে যায়।

সুতরাং, আমরা এর আগে আপনাকে যে বাক্যাংশটি বলেছি সেগুলি কেবলমাত্র অনলাইন স্টোরের জন্যই নয়, কোনও ইন্টারনেট ওয়েবসাইটের জন্যও সম্ভাব্য গ্রাহকগণ বা কেবল গ্রাহকদের সাথে অনেকগুলি শোনার (এবং পড়ার) জন্য রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, একটি পত্রিকা যা চাইবে তা অনেক পাঠককে থাকতে হবে; একটি ব্লগ একই, একটি গেমের পৃষ্ঠা, যে অনেক গেমার খেলছে ...

কেন সীসা গুরুত্বপূর্ণ?

যদিও এর আগে আমরা এর আগে আলোচনা করা প্রতিটি বিষয়েই এর চেয়ে বেশি জবাব দেওয়া হয়েছে, সত্য সত্য, আজ, নেতৃত্ব পাওয়া আরও ক্রমবর্ধমান গুরুত্বপূর্ণ। মনে রাখবেন যে আমরা তথ্য, স্টোরগুলি দিয়ে ক্রমশ সংশ্লেষিত হয়ে উঠছি ... ওয়েব পৃষ্ঠাগুলি তৈরির স্বাচ্ছন্দ্যের পাশাপাশি বৈদ্যুতিন বাণিজ্যের উত্থান আরও বেশি সংখ্যক উদ্যোক্তাকে তাদের ব্যবসায়ের উপর বাজি রাখতে ইন্টারনেট নেটওয়ার্কগুলিতে পরিণত করেছে। এবং এটি যে বোঝায় আপনার সম্ভাব্য ব্যবহারকারী বা সীসা পৌঁছাতে হবে।

বিশেষজ্ঞদের মতে, ইন্টারনেট আমাদের শপিংয়ের অভ্যাস পরিবর্তন করতে চলেছে এবং এটি ইতিমধ্যে তা করছে। আরও বেশি লোক অনলাইনে কেনে কেননা তারা অর্থ সঞ্চয় করতে পছন্দ করে এবং এটিকে বাড়িতে নিয়ে যায় (এটি আরও ব্যয়বহুল হলেও ঘরে বসে এটি প্রাপ্তির বিষয়টি একটি প্লাস)। সুতরাং, শীর্ষস্থানীয় বা সম্ভাব্য গ্রাহকরা হবেন যা কোনও ওয়েব পৃষ্ঠার সাফল্য বা ব্যর্থতা নির্ধারণ করে। কারণ, আপনার যদি শ্রোতা না থাকে তবে আপনি কীভাবে এমন কিছু উপস্থাপন করতে যাচ্ছেন যা কারও আগ্রহী নয়?

নেতৃত্বের ধরন

কিছু বিপণন বিশেষজ্ঞরা বিবেচনা করার জন্য তিন ধরণের সীসা রয়েছে তা নির্ধারণ করে। এগুলি এক স্তর থেকে অন্য স্তরে চলে যেতে পারে তবে ওয়েব পৃষ্ঠায় আগত প্রায় সবাই সেগুলিতে ক্যাটালোজ করা যেতে পারে। তারা হ'ল:

ঠান্ডা সীসা

তারা সেই ব্যবহারকারীরা যারা আগত তবে কিনে দেওয়ার জন্য কোনও উত্সাহ নেই। অন্য কথায়তারা কেবল কৌতূহলী যারা তারা যা দেখছে তা দেখতে চলেছে। আপনি যখন "দোকানে" দেখতে কোনও দোকানে যান তখন এটি এমন। যদি আপনি কিছু কেনা শেষ করেন তবে এটি হ'ল কারণ আপনি শীতল নেতৃত্ব থেকে উষ্ণ হয়ে ওঠেন এবং সেখান থেকে একটি উষ্ণ জায়গায় যান। তবে আপনি যদি কিছু না রেখে বা কেবল তথ্য না রেখে থাকেন তবে আপনি এখনও শীতল হবেন।

টেম্পারড লিডস

তারা এমন ব্যবহারকারী যাঁরা শীত এবং উষ্ণতা বিস্মৃত করছেন। এবং হয় তাদের কী প্রয়োজন বা কী তা জানেন তবে তারা কেনার জন্য চূড়ান্ত পদক্ষেপ নেন নি এবং তারা এখনও যাচাই করছে যদি তারা এটিই চায় তবে অন্য কিছু ভাল হয় কিনা something

উষ্ণ সীসা

এটি সেই ব্যবহারকারীরা যারা কিনতে ইচ্ছুক, যারা তারা তাদের গবেষণা করেছে এবং তারা কী কিনতে চায় তা জানে, তাই তারা এটি করবে বা যদি তারা নিজেরাই এটি করতে না পারে, ক্রয় প্রক্রিয়াটি সম্পূর্ণ করতে তাদের সহায়তা করার জন্য তারা আপনাকে চাইবে।

কীভাবে লিডস তৈরি করা যায়

আপনি সীসা উত্পাদন করতে পারেন? এগুলি তৈরি করা কি সম্ভব? হ্যা এবং না…

সীসা তৈরি করার জন্য প্রথমে এটি প্রয়োজনীয়, আপনি কাকে সম্বোধন করছেন তা জানুন। অন্য কথায়, আমরা আপনার দেওয়া পণ্য বা পরিষেবাটি কার জন্য তা জানার বিষয়ে কথা বলছি। কারণ, এইভাবে, আপনি একটি বিপণন কৌশল স্থাপন করতে পারেন যার সাহায্যে সেই লোকগুলির কাছে পৌঁছানো এবং তার পরে হ্যাঁ, সীসা তৈরি করা।

এগুলি উত্থাপিত হয় কারণ লোকেরা কোনও সমস্যা আছে বা তাদের কিছু প্রয়োজন আছে এবং আপনার কৌশলটির (বিশেষত বিজ্ঞাপন) মাধ্যমে তারা "তাদের ঘুম কেড়ে নেয়" এর সমাধানের সন্ধানে আপনার পৃষ্ঠায় আসে। আপনি যদি এটি অফার করেন এবং তাদের বোঝান, তবে এই লিডগুলি (কারণ তারা আপনার ওয়েবসাইটে নেমে যাওয়ার মুহূর্তে এটি হয়ে উঠেছে) আসল গ্রাহক হয়ে উঠবে। তদতিরিক্ত, তারা আপনাকে গুরুত্বপূর্ণ তথ্য যেমন তাদের নাম, বয়স, লিঙ্গ এবং ইমেল অন্যদের মধ্যে সরবরাহ করবে যাতে আপনি পরে তাদের কাছে পৌঁছাতে পারেন।

আর কীভাবে পাবে? আমরা আপনাকে কীগুলি দিচ্ছি:

বিজ্ঞাপন এবং প্রচার কৌশল

শীর্ষে পৌঁছানোর জন্য এটি প্রয়োজনীয় যে তারা প্রথমে আপনার অনলাইন স্টোর, ইকমার্স, ওয়েবসাইট সন্ধান করবে ... এবং এর জন্য আপনি অনলাইনে অফলাইন প্রচার কৌশল স্থাপন করতে বেছে নিতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ মুখের শব্দ, ইভেন্টস, এসইএম বিজ্ঞাপন, এসইও ...

এই সমস্ত বিষয়গুলি আপনাকে সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের কাছে পৌঁছে দেবে, যদি তারা আপনার পৃষ্ঠায় প্রবেশ করে তবে লিডে রূপান্তর প্রক্রিয়া শুরু করে। অবশ্যই, যারা প্রবেশ করে তাদের প্রত্যেকটিই সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট থেকে ক্লায়েন্টে রূপান্তর করতে যাচ্ছে না, তাই এটি মনে রাখবেন।

আকর্ষণীয় সামগ্রী

এবং কীভাবে আপনি তাদের রূপান্তর করতে পারেন? আপনার দেওয়া অফারটির প্রেমে পড়া। নকশা এবং পাঠ্য উভয়ই একটি প্রতিক্রিয়া তৈরি করতে ফোকাস করা উচিত, যদি সম্ভব হয় তবে তাদের মধ্যে। অতএব, আপনি তাদের যা দেবেন সে সম্পর্কে আপনার অবশ্যই যত্নবান হওয়া উচিত যাতে তারা রূপান্তর প্রক্রিয়া অব্যাহত রাখে।

একটি ব্যক্তিগতকৃত পরিষেবা

এটি আরও বেশি গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠছে। এবং এটি হ'ল যে ইন্টারনেট ব্যবসায়গুলি বিস্ফোরিত হচ্ছে সেগুলি আরও বেশি প্রতিযোগিতার কারণ হয়ে দাঁড়িয়েছে। তবে আপনি যদি তাদের দিতে পারেন এমন কিছু যা অন্যরা তাদের সরবরাহ করে না, তারা আপনাকে অন্যের চেয়ে পছন্দ করবে।