আপনার যদি একটি ইকমার্স থাকে তবে আপনি জানেন যে আপনার গ্রাহকদের বিভিন্ন ধরণের অফার করতে আপনাকে অবশ্যই বিভিন্ন পণ্য বিক্রি করতে হবে। যাইহোক, এই সমস্ত পণ্য একই রকম হতে পারে, বেশিরভাগই মূল্য, ব্যবহারযোগ্যতা ইত্যাদির উপর ভিত্তি করে। একেই বলা হয় সামগ্রীর সারি.
কিন্তু পণ্য লাইন আসলে কি? ইহা এতো গুরুত্বপূর্ণ কেন? তাদের কি বৈশিষ্ট্য আছে? আপনার প্রয়োজনের উপর ভিত্তি করে এটি কি সম্প্রসারিত বা হ্রাস করা যেতে পারে? আপনি যদি এটি সম্পর্কে চিন্তা করে থাকেন তবে এখানে আমরা আপনাকে বিষয়টির উপর আলোকপাত করতে যাচ্ছি যাতে আপনার এই ধারণার আরও ভাল ধারণা থাকে।
একটি পণ্য লাইন কি
একটি প্রোডাক্ট লাইন সংজ্ঞায়িত করা হয় একটি কোম্পানি দ্বারা বিক্রি করা এইগুলির একটি গ্রুপ হিসাবে। অর্থাৎ, এগুলি এমন পণ্য যা বিক্রয় করা হয়, শারীরিকভাবে বা অনলাইনে।
এই পণ্যগুলি একে অপরের সাথে সম্পর্কিত, অর্থাত্ তাদের দ্বারা তাদের দ্বারা গোষ্ঠীভুক্ত অনুরূপ বৈশিষ্ট্য রয়েছে। এছাড়াও, প্রতিটি পণ্য স্বাধীন এবং একই সাথে একে অপরের থেকে আলাদা।
পণ্য লাইন বনাম পণ্য পরিসীমা
অনেকেই পণ্যের রেঞ্জের সাথে পণ্যের লাইন গুলিয়ে ফেলেন। যদিও তারা একই রকম, এবং কিছু বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা একে অপরের সমান বা সমান, সত্য হল যে তারা দুটি সম্পূর্ণ ভিন্ন পদ।
একদিকে, প্রোডাক্ট লাইন হল পণ্যগুলির একটি সেট যার একটি বৈশিষ্ট্য আছে এবং যে কোম্পানি তাদের গ্রাহকদের অফার। পণ্যের পরিসীমা কোম্পানিগুলি তাদের গ্রাহকদেরও অফার করে কিন্তু পূর্ববর্তীটির বিপরীতে, এই ক্ষেত্রে সেগুলি এমন পণ্য যা একটি সেটের অংশ।
এটি আপনার কাছে পরিষ্কার করার জন্য। একটি ডিওডোরেন্ট কল্পনা করুন। সংস্থার অনেক ডিওডোরেন্ট পণ্য থাকতে পারে এবং সেগুলি তাদের বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে সম্পর্কিত। কিন্তু পণ্য পরিসীমা সম্পর্কে কি? এটি, উদাহরণস্বরূপ, স্বাস্থ্যকর পণ্যগুলির একটি নির্বাচন হবে।
অন্য কথায়, আমরা বলতে পারি যে পণ্যের লাইন হল সেগুলি যা একটি ইকমার্সের উপশ্রেণীতে অন্তর্ভুক্ত করা হয় যখন পণ্যের পরিসরটি প্রধান বিভাগ হতে পারে: খাদ্য, স্বাস্থ্যবিধি পণ্য, অন্তরঙ্গ পণ্য ইত্যাদি।
সাধারণভাবে, পণ্য পরিসীমা একটি বৃহৎ সংখ্যক পণ্য রয়েছে যেহেতু এটি শুধুমাত্র নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যের উপর ভিত্তি করে নয়, বরং আরো সাধারণ (লাইনের ক্ষেত্রে নয়)।
বৈশিষ্ট্য
এবং পণ্য লাইন কি বৈশিষ্ট্য আছে? তাদের মধ্যে, আমরা কথা বলি:
- পণ্য লাইনে দেওয়া পণ্যগুলি একে অপরের সাথে খুব মিল, একই নকশা থেকে অনুরূপ ফাংশনের প্রস্তাব।
- তারা একই ধরনের ভোক্তার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।
- পণ্যের মধ্যে তাদের যে দাম আছে তা অনেকটাই মিল।
- বিতরণ একই চ্যানেলের মাধ্যমে পরিচালিত হয়।
এই সবই এমন কিছু যা পণ্য পরিসরের থেকেও আলাদা।
কিভাবে পণ্য লাইন চয়ন করবেন
আপনি ইতিমধ্যে জানেন পণ্য লাইন কি। আপনি পণ্যের পরিসরের সাথে পার্থক্য জানেন এবং আপনি জানেন যে কোন বৈশিষ্ট্যগুলি এটি সংজ্ঞায়িত করে। কিন্তু, যখন আপনি একটি ইকমার্স শুরু করতে যাচ্ছেন, বা একটি দোকানে, আপনাকে অবশ্যই প্রথম সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে আপনি কি বিক্রি করতে যাচ্ছেন। অর্থাৎ, যদি আপনি একটি পরিসীমা বা পণ্যের একটি লাইন বিক্রি করতে যাচ্ছেন।
উদাহরণস্বরূপ, প্রোটিন পণ্যের পরিসরের তুলনায় প্রোটিন শেক বিক্রি করা একই নয়, যেহেতু এতে শেক, দই অন্তর্ভুক্ত রয়েছে ...
প্রকৃতপক্ষে, পণ্য লাইনের পছন্দটি প্রায় একই সময়ে নেওয়া হয় যে আপনি যে ধরনের পণ্য বিক্রি করতে যাচ্ছেন তা নির্ধারণ করুন (এবং যে সেক্টরে আপনি সেটেল করার চেষ্টা করতে চলেছেন)। আপনি যদি খেলনা বিক্রি করতে যাচ্ছেন, সেখানে একটি বিস্তৃত পরিসর থাকতে পারে, কিন্তু আপনি সবসময় সেই পণ্যগুলির একটি লাইন বেছে নিতে পারেন।
কিভাবে এটি নির্বাচন করবেন? আপনাকে নিম্নলিখিতগুলির উপর নির্ভর করতে হবে:
- তোমার জ্ঞানে। আপনি যা জানেন না এমন কিছু বিক্রি করা একই নয়। বিশেষত এই কারণে যে আপনি গ্রাহকদের দেখিয়ে আরও আত্মবিশ্বাস দেন যে আপনি এটি চেষ্টা করেছেন এবং আপনার যা জানা দরকার তা আপনাকে জানানো হয়েছে।
- চাহিদা. এতে কোন সন্দেহ নেই যে আপনি যদি এমন একটি পণ্য নির্বাচন করেন যা সবাই চায়, তাহলে আপনার কাছে বিক্রয়ের সুযোগ বেশি হবে যদি আপনি নিজেকে এমন পণ্য লাইনে উৎসর্গ করেন যা কেউ চায় না। উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি ভিএইচএস ভিডিও কিনবেন? সবচেয়ে সম্ভব যে না। কিন্তু যদি আপনি একটি ডিভিডি প্লেয়ার হত তবে আপনি একই কথা বলবেন না (এবং এখনও উভয়ই ইতিমধ্যেই পুরানো)। অন্য কথায়: যে পণ্যগুলি চাওয়া এবং প্রয়োজন তা বিক্রি করার চেষ্টা করুন, তাই আপনার আরও সুযোগ থাকবে।
- আপীল খুঁজুন। আপনি এমন পণ্যগুলি বেছে নিতে চান যা গ্রাহকদের কাছে সত্যিই আকর্ষণীয়, যা মনোযোগ আকর্ষণ করে এবং তারা মনে করে যে যদি সেগুলি না থাকে তবে সেগুলি ফ্যাশনেবল নয় বা অন্যদের মতো নয়।
কিভাবে পণ্য লাইন প্রসারিত করা যায়
একবার আপনার পণ্যের লাইন হয়ে গেলে, এটিকে সীমাবদ্ধ থাকতে হবে না। যদিও প্রথমে এটি খুব বেশি coverেকে না রাখার সুপারিশ করা হয়, সময়মতো আপনি পারেন।
এই ক্ষেত্রে, সম্প্রসারণটি বিভিন্ন দিকে পরিচালিত হতে পারে: wardsর্ধ্বমুখী (উন্নত মানের এবং উচ্চমূল্যের পণ্য সহ), নিচের দিকে (নিম্নমানের এবং দামের পণ্য সরবরাহ করা) অথবা উভয় ক্ষেত্রে (সেই সময়ে উচ্চ এবং নিম্ন মানের পণ্য) ।
যখন পণ্য লাইন প্রসারিত করার কথা আসে আপনাকে কোম্পানির মিশন, এর বিকল্পগুলি, লক্ষ্য দর্শক এবং পণ্যগুলির উপর ভিত্তি করে একটি অধ্যয়ন কৌশল অনুসরণ করতে হবে। যাতে আমি চেষ্টা করতে পারি।
সুতরাং, সম্প্রসারণের কথা চিন্তা করার আগে, এটি কার্যকর কিনা তা চিন্তা করা প্রয়োজন, যদি এর জন্য শ্রোতা থাকে, যদি পণ্যগুলি কোম্পানির ব্র্যান্ড ইমেজের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হয়, এবং যদি এটি একটি সম্প্রসারণ করা সম্ভব হয় কোম্পানি (যেহেতু বেশি প্রোডাক্ট লাইন থাকা মানে কাজের চাপ বেশি হতে পারে)।
অন্য কথায়, আমরা একটি সম্পর্কে কথা বলছি প্রসারিত করা উপযুক্ত কিনা তা জানতে পূর্ববর্তী গবেষণা (এমন সময় আছে যখন আপনি ভুল সময়ে সম্প্রসারণের পরিকল্পনা করতে ব্যর্থ হন), সেই সময়ে এটি করুন এবং এর সাথে ইতিবাচক ফলাফল পান।
এখন যেহেতু এটি আপনার কাছে পরিষ্কার যে পণ্যের লাইনটি কী, পরিসরের সাথে এর পার্থক্য এবং কীভাবে এটি প্রসারিত করা যায়, আপনি কি আপনার ইকমার্সে এটি করার সাহস করবেন? আপনি এই বিষয় সম্পর্কে কি মনে করেন?