কল্পনা করুন যে আপনি এমন একটি পণ্য তৈরি করেছেন যা আপনি খুব গর্বিত এবং বিক্রি করতে চান। আপনি ইতিমধ্যে আপনার প্রথম বিক্রয়কর্মী আপনাকে জিজ্ঞাসা করতে পারেন: এর মূল্য কত? এবং আপনি খালি যান ... কিভাবে বিক্রয় মূল্য গণনা করবেন?
কারণ, যদি তুমি সামান্য কিছু চাও, তুমি হেরে যাও; এবং যদি এটি খুব বেশি হয়, সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বিবেচনা করতে পারে যে আপনি অনেক কিছু জিজ্ঞাসা করেছেন এবং তারপর পণ্যটি পেতে চান না। যদি আপনিও আশ্চর্য হচ্ছেন, অথবা মনে করেন যে আপনার ইকমার্সে এরকম কিছু ঘটে এবং এটিই কারণ যে আপনি বিক্রি করেন না, তাহলে আমরা আপনাকে পণ্য (এবং পরিষেবা) এর বিক্রয়মূল্য গণনা করার জন্য কিছু টিপস দিতে যাচ্ছি।
আপনার পণ্যের মূল্য কত তা জানবেন
আসুন এটির মুখোমুখি হই, একটি পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা একটি চিত্র দেওয়ার মতো সহজ নয়। বিক্রির মূল্য কত তা নির্ধারণ করে এমন অনেকগুলি কারণ রয়েছে এবং অনেকগুলি পদ্ধতি যা গ্রাহক এবং কোম্পানি এবং ব্যবসায় উভয়ের জন্যই সেই ন্যায্য পরিমাণ খুঁজে পেতে সাহায্য করে। তাই সবাই জিতবে। কিন্তু কিভাবে পাবেন?
বিক্রয় মূল্য গণনা করার সময়, বেশ কয়েকটি বিষয় বিবেচনায় নেওয়া হয়। প্রথমটির মধ্যে একটি, কোন সন্দেহ ছাড়াই, সেই পণ্যের দাম, অর্থাৎ সেই পণ্যটি তৈরিতে আপনাকে যা খরচ করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, কল্পনা করুন যে আপনি যা বিক্রি করতে চান তা একটি কাগজের বই। আপনি যদি কোন প্রিন্টিং প্রেসে গিয়ে থাকেন, তাহলে তারা আপনাকে বলবে যে x বইয়ের দাম x ইউরো, যা বইয়ের সংখ্যা দিয়ে ভাগ করলে আপনাকে একটি পরিসংখ্যান দেবে। আপনি প্রতি বই কি দিতে, এবং কি, খুব কমপক্ষে, আপনি প্রতি বই ফিরে পেতে হবে। ধরা যাক যে এই সংখ্যাটি 5 ইউরো।
এর মানে হল যে বইটির বিক্রয় মূল্য কমপক্ষে 5 ইউরো। তবে আপনি যদি এভাবে বিক্রি করেন তাহলে আপনার কোন লাভ হবে না। আসলে, যদি আপনাকে এটি পাঠাতে হয়, শিপিং খরচ আপনার অ্যাকাউন্টে হবে, তাই আপনি অর্থ হারাবেন।
এই কারণে, পণ্যের উৎপাদন খরচ, অন্যান্য খরচ যোগ করা হয় সঙ্গে আছে:
- প্যাকেজিং এবং শিপিং খরচ।
- পণ্য তৈরিতে ব্যবহৃত সমস্ত ঘন্টার খরচ।
- আপনি যে সুবিধা পেতে চান।
এখন, এর মানে এই নয় যে 5 ইউরো চাওয়ার পরিবর্তে আমরা 50 চাই। প্রক্সি দ্বারা, আপনি পারেন, কিন্তু তারা কি আপনাকে কিনবে? সবচেয়ে সম্ভব যে না। এখানেই যে বিষয়গুলি আপনাকে সেরা বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করতে সাহায্য করতে পারে তা কার্যকর হয়।
বিক্রয়মূল্য নির্ধারণের জন্য কোন বিষয়গুলিতে মনোযোগ দিতে হবে?
একটি পণ্যের বিক্রয় মূল্য গণনা করার জন্য, একটি সূত্র আছে যা কাজে আসতে পারে। এটি নিম্নরূপ:
বিক্রয় মূল্য = খরচ * (100/100-লাভজনকতা)
যাইহোক, আপনাকে অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে অন্যান্য কারণগুলি এই সূত্রকে প্রভাবিত করে, যা হল:
- প্রতিযোগিতা. আপনাকে এমন একটি মূল্য নির্ধারণ করতে হবে যা কমবেশি আপনাকে আপনার প্রতিযোগিতার থেকে খুব বেশি আলাদা করে না কিন্তু একই সাথে ক্লায়েন্টকে প্রতিযোগীর পরিবর্তে আপনাকে বেছে নেওয়ার জন্য কিছু প্রস্তাব দেয়।
- মনস্তাত্ত্বিক মূল্য। যখন আপনি 49,95 এর কিছু কিনবেন তখন আমরা জানি যে আপনি 50 ইউরো খরচ করছেন। কিন্তু অনেক সময় মনে হয় যে আপনি 50 ইউরো খরচ করেননি, কিন্তু কম, এমনকি 5 সেন্ট কম হলেও।
- পণ্যের ছবি। কল্পনা করুন যে আপনি 50 ইউরোর জন্য একটি খেলনা বিক্রি করতে চান, কিন্তু এটি চীনাদের থেকে ছবিটি দেয়। আপনি কি সেই দামে কিছু কিনবেন? সবচেয়ে সম্ভব যে না। ইমেজ এবং ব্যবহারকারীরা আপনার পণ্য কিভাবে দেখবে তা তারা কি দিতে ইচ্ছুক তা প্রভাবিত করবে।
- অফার এবং চাহিদা। এতে কোন সন্দেহ নেই যে গ্রাহকরা যদি যেকোন মূল্যে পণ্য চান, তাহলে বেশি টাকা দিতে কোন ব্যাপার নেই। কিন্তু যদি তারা এটি না চায়, তাহলে আপনাকে এটি বিক্রি করতে সক্ষম হওয়ার জন্য দাম কমিয়ে দিতে হবে।
মূল্য নির্ধারণের জন্য কোন পদ্ধতি ব্যবহার করতে হবে
পণ্যের বিক্রয়মূল্য গণনার জন্য সাধারণত দুটি পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়। এর অর্থ এই নয় যে আপনাকে তাদের উপর নির্ভর করতে হবে যেহেতু আপনাকে আরও কারণ বিবেচনা করতে হবে, যেমন আমরা দেখেছি।
- মোট লাভের পদ্ধতি। এটি একটি পণ্য কতটা বিক্রি করতে হয় তা জানার traditionalতিহ্যগত উপায়। পণ্যটির লাভের শতকরা হার কত তা নির্ধারণ করা হয়।
- অবদান মার্জিন। অন্য কথায়, সেই পণ্য বিক্রয় থেকে আপনি যে মুনাফা পেতে চান। এইভাবে, আপনি নিশ্চিত করুন যে আপনি পণ্যের ব্যয় নির্বিশেষে সেই মুনাফা অর্জন করেছেন।
একটি কম বা উচ্চ বিক্রয় মূল্য ভাল?
বিক্রয়কে উৎসাহিত করা এবং মানুষকে আরও বেশি করে কিনতে আনার লক্ষ্যে অনেকেই যতটা সম্ভব দাম কমিয়ে আনার মতামত দেন। কিন্তু আপনি নিজেকে অপ্রীতিকর বাস্তবতার সাথে খুঁজে পেতে পারেন: যে আপনি বিক্রি করবেন না।
অনেক কোম্পানি নিজেদের পরিচিত করার চেষ্টায় মুনাফা কমিয়ে আনতে পারে অথবা বিশেষ প্রচারের জন্য। সমস্যা হল যে, কখনও কখনও, সেই মূল্যের কারণই একমাত্র কারণ হল যে আরও বেশি tsণ আছে কারণ সমস্ত খরচ কভার করা হয় না। অথবা, নিজেকে coveringেকে রেখে, আপনি দেখতে পান যে আপনি বিক্রি করেন না।
এটি খুব সাধারণ, বিশেষ করে ইকমার্সে। আসুন একটি উদাহরণ নেওয়া যাক:
কল্পনা করুন যে এমন একটি ফোন আছে যা আপনি প্রেমে পড়েছেন। একটি ইকমার্সে এটির জন্য আপনার খরচ হবে 150 ইউরো এবং অন্য 400 ইউরোতে। এই টার্মিনালের "স্বাভাবিক" মূল্য 350 ইউরো। এখন আমরা আপনাকে জিজ্ঞাসা করি, আপনি আসলে কোনটি বেছে নেবেন? আপনি কি 150 ইউরো কিনতে সন্দেহ করবেন না কারণ আপনি মনে করেন যে এটি একটি কেলেঙ্কারি, অথবা তারা সত্যিই আপনাকে যে ফোনটি চাইবে তা পাঠাতে যাচ্ছে না, এটি নিম্নমানের, ইত্যাদি। এই ক্ষেত্রে, যদি আপনি এটি 350 ইউরোতে খুঁজে না পান, তবে সবচেয়ে স্বাভাবিক বিষয় হল, আপনি যদি সত্যিই এটি চান তবে আপনি এটির জন্য কম খরচ না করে আরও বেশি খরচ করেন।
এবং এটা কি কখনও কখনও, যদি আপনি দাম খুব কম করেন, আপনি নিজেকে এই অবস্থায় খুঁজে পেতে পারেন। যদি 150 ইউরো চাওয়ার পরিবর্তে তারা 300 টাকা চাইতেন তাহলে কি হতো? ঠিক আছে, যেহেতু এটি বেশিরভাগ খুচরা মূল্যের কাছাকাছি, শেষ পর্যন্ত আপনি 300০০ এর জন্য বেছে নেবেন কারণ এটি একটি সঞ্চয় এবং এটি এমন একটি হ্রাস নয় যা আপনাকে সন্দেহ করতে পারে।
সাইডলাইনে স্টোরের খ্যাতি রয়েছে, যদি এটির মতামত বা রেটিং থাকে, ইত্যাদি। (যা চূড়ান্ত সিদ্ধান্তকেও প্রভাবিত করতে পারে)।
সংক্ষেপে, আমরা আপনাকে যা বোঝানোর চেষ্টা করছি তা হল, কখনও কখনও কম দাম গ্রাহকদের আপনার মানের উপর অবিশ্বাস করবে, পণ্য এবং কোম্পানির নিজেই। যদিও একজন উচ্চমানের গ্রাহকদের অনেক সীমাবদ্ধ করবে (এটি যেমন আমরা বলেছি, যদি আপনি এটি সস্তা মনে করেন এবং আপনি যদি সত্যিই এটি চান তবে আপনি এর জন্য আরও বেশি অর্থ প্রদান করবেন)।
এটি কি এখন আপনার কাছে পরিষ্কার হয়ে গেছে যে কীভাবে পণ্য বা পরিষেবার বিক্রয়মূল্য গণনা করা যায়?