আপসেলিং কৌশলটি দিয়ে কীভাবে বিক্রয় বাড়ানো যায়?

আপসেলিং এমন একটি বিক্রয় কৌশল যা গ্রাহকদের প্রেরণার মাধ্যমে তাদের গড় ক্রয় বাড়ানোর জন্য উত্সাহ দেয়। যেখানে এই বিপণন কৌশলটি চালিত করার মূল চাবিকাঠিটি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যে শেষ পর্যন্ত এটি এমন কোনও পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করার সিদ্ধান্ত নেয় যা এটির পরিপূরক হয়ে প্রাথমিক অফারটিকে উন্নত করে।

সব ক্ষেত্রেই, এমন কিছু যা উত্সাহের বৈশিষ্ট্যযুক্ত তা হ'ল একটি বৈধ সিস্টেম যাতে শেষ পর্যন্ত আপনি আপনার পণ্য, পরিষেবা বা নিবন্ধগুলির বাণিজ্যিকীকরণে আয় বৃদ্ধি করতে পারেন। তবে বিপণনের ক্ষেত্রে বিভিন্ন ধরণের পদ্ধতির থেকে অন্য ফর্ম্যাটগুলির চেয়ে উল্লেখযোগ্যভাবে পৃথক। ভাল বা খারাপ কোনও নয়, তবে কেবল আলাদা এবং এই শব্দটি বিশ্লেষণ করার সময় এটি এর অন্যতম প্রাসঙ্গিক বৈশিষ্ট্য।

অন্যদিকে, আমরা ভুলে যেতে পারি না যে আপসেলিং এমন একটি কৌশল যা শেষ পর্যন্ত আপনার গ্রাহকদের এই মুহুর্তে অল্প অস্তিত্ব বজায় রাখতে সহায়তা করে। এমনকি কিছু ক্ষেত্রে এটি ক্রয়ের জন্য পরিপূরক উত্পন্ন করে। অনুরূপ বৈশিষ্ট্য সহ অন্যান্য মডেলগুলির সাথে সম্মানের সাথে পার্থক্যের অন্যতম উত্স হিসাবে। যেখান থেকে আপনি আপনার বিক্রয় বাড়াতে পারেন এবং এটি এই মুহুর্তে আপনি যে লক্ষ্যগুলি অনুসরণ করছেন তার সবগুলি পরে।

আপসেলিং: এটি আপনার সংস্থাকে কীভাবে প্রভাবিত করে?

এমন অনেকগুলি অ্যাপ্লিকেশন রয়েছে যা আপসেলিং আপনাকে এই মুহুর্তে অফার করতে পারে। তবে অবশ্যই সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক একটি হ'ল এটির প্রকৃতির সাথে। অন্য কথায়, এটি আমার জন্য একটি শক্তিশালী উপকরণ।এই মুহুর্ত থেকে গ্রাহক মূল্যায়নের উন্নতি। যে পর্যন্ত তিনি শুরু করার দায়িত্বে আছেন সৃজনশীলতার যন্ত্রপাতি এবং এটি অবশ্যই ডিজিটাল বিপণনের বর্তমান মুহুর্তগুলিতে কোনও ছোট জিনিস নয়।

অন্যদিকে, আপনার ব্যবসায়ের লাইনটি সাধারণ, প্রত্যক্ষ এবং সমস্ত দৃষ্টিকোণ থেকে সুষম নির্দিষ্ট স্থানে উন্নত করার জন্য এটি একটি খুব বৈধ সিস্টেম। পাশাপাশি সত্য যে এটি এমন একটি কৌশল যা শেষ পর্যন্ত আপনাকে আরও বেশি অর্থোপার্জন করতে বা কমপক্ষে আপনার ব্যবসায়ের লাইনটি এখন থেকে লাভজনক করে তুলতে পারে।

ব্যবসায়ের বিশ্বে এই ধরণের কৌশলটির মধ্যে, এটি মন্তব্য করা খুব সঠিক যে ক্রয়ের পরেও আপনি আরও বেশি করে ফিরে আসার জন্য গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে ব্যক্তিগতকৃত ফলো-আপ ইমেলগুলি ব্যবহার করতে পারেন।

অন্যদিকে, এবং এর চেয়ে কম গুরুত্বপূর্ণ কোনও প্রাসঙ্গিক সত্য যে শেষ পর্যন্ত আপনি  পূর্বে আয় বৃদ্ধি. এবং কেবল তা-ই নয়, গ্রাহক প্রথমে তাদের সাথে যে পণ্যটি গ্রহণের সিদ্ধান্ত নিয়েছিল তার তুলনায় উত্সাহিত পণ্যের সাথে অনেকগুণ বেশি আয় করা হয়।

দিনে দিনে এর প্রয়োগ

আমাদের এই প্রাসঙ্গিক বিষয়েও মনোযোগ দিতে হবে যে সাফল্যের উচ্চ সম্ভাবনা নিয়ে বিক্রয়-পরিচালনা করতে আপনাকে এই দিকগুলি বিবেচনায় নিতে হবে:

- আপনাকে সঠিক সময়ে এটি করতে হবে। এটি সাধারণত বিক্রয় প্রক্রিয়াতে থাকে এবং এর মধ্যে যখন গ্রাহক ইতিমধ্যে একটি অর্ডার দেয় বা ইতিমধ্যে কেনার জন্য ক্রেডিট কার্ডটি বের করে নিচ্ছে। উদাহরণস্বরূপ একটি রেস্তোরাঁয়, যখন ডিনার তার অর্ডার দেয়, তখন "আপনি কি আরও মাত্র এক ইউরোতে রসুনের রুটি চান?" বলার জন্য এটি ভাল সময়।

- আপনাকে আক্রমণাত্মক হতে হবে না। বিক্রয়ের এই অংশটি আরও একটি সংযোজন। গ্রাহক ইতিমধ্যে তার যা প্রয়োজন তা কিনেছেন, আমরা ইতিমধ্যে বিক্রি করেছি। আমি পণ্যের এক্সটেনশন কিনেছি তার জন্য চেষ্টা করবেন না। আপনি কী ম্যাকডোনাল্ডসে গিয়ে দৈত্য মেনুটি বারবার রাখার জন্য জোর দিয়েছিলেন তা কল্পনা করতে পারেন? না এটি একটি সাধারণ প্রশ্ন যা গ্রাহককে প্রাথমিকভাবে ক্রয়কৃত পণ্যটির সাথে তাদের অভিজ্ঞতা উন্নত করতে সহায়তা করে। যদি আপনি এটি ভাল চান, এবং আপনি এটি না চান, খুব ভাল।

প্রকৃত অপারেশন হিসাবে, upselling

ক্রস বেচা ও আপসেলিং প্রায়শই পরস্পরের পরিবর্তে ব্যবহৃত হয়, তবে বিভিন্ন গ্রাহকের সাথে বিভিন্ন পরিস্থিতিতে অন্যটির জন্য নির্দিষ্ট ফোকাসের প্রয়োজন হতে পারে। "আপসেল" শব্দটি প্রায় কোনও ক্ষেত্রেই প্রযোজ্য যেখানে পণ্য কেনা ছাড়াও প্রস্তাব দেওয়া হয় (বা ধাক্কা দেওয়া হয়)। আপসেলিং এবং ক্রস-সেলিংয়ের মধ্যে পার্থক্যটি জেনে আপনি নিজেরাই একটি সুবিধা অর্জন করেছেন।

উচ্চমূল্যের পণ্য বিক্রয় হ'ল মূল পণ্যটিকে আরও ব্যয়বহুল করে তোলে এমন কোনও কিছু কেনার জন্য উত্সাহ দেওয়া হচ্ছে। উদাহরণস্বরূপ, কোনও ক্যামেরা ব্যাটারি সরবরাহের সাথে আসতে পারে এবং একটি প্রিন্টার কেনার ফলে কালি কেনার পরামর্শ দেওয়া হতে পারে।

ক্রস বিক্রয় হ'ল মূল পণ্য পাশাপাশি ক্রয় করা অন্য যে কোনও পণ্যগুলির পরামর্শ - একটি প্রিন্টার কেনার সময় একটি স্ক্যানার পরামর্শ, বা শ্যাম্পু নির্বাচন করার সময় কন্ডিশনার পরামর্শ। যেখানে আপনি একই জাতীয় পণ্যগুলির একটি ভাল পরিসীমা প্রদর্শন করা অত্যাবশ্যক তবে আপনার গ্রাহককে অনেকগুলি বিকল্প দিয়ে অভিভূত করবেন না।

এই সিস্টেমটি অনুকূলকরণের শর্তসমূহ

1. এর মধ্যে কোনটি ফলাফল পায় তা জানুন।

আপনি আপনার গ্রাহকদের পণ্য পরামর্শ দিয়ে বোমা ছোঁড়াতে চান না - সর্বোপরি তারা ইতিমধ্যে আপনার সংস্থার কাছ থেকে একটি কেনাকাটা করেছে, তাই তারা তাদের ব্যবহার করতে পারে এমন অন্যান্য পরামর্শ দিয়ে আরও বেশি সাফল্য অর্জনে সহায়তা করার চেষ্টা করছেন। বিক্রয় বা ক্রস-বিক্রয় বাড়ানোর সীমিত সুযোগের সাথে আপনি এমন কৌশলটি ব্যবহার করতে চান যা সর্বোত্তম ফলাফল পাবে।

ক্রস সেলিংয়ের চেয়ে আপ বেচাকেনা 20 গুণ ভাল কাজ করে এমনটি সম্ভবত অবাক হওয়ার কিছু নেই। একবার ক্রেতাদের মনে পণ্য তৈরি হয়ে গেলে তারা অন্য কোনও কারণে বিভ্রান্ত হতে চায় না। এমন একটি পণ্য বা পরিষেবা যা আপনার প্রথম পছন্দটিকে আরও ভাল করে তোলে ... তবে এটি এমন কিছু যা আপনি সাধারণত সাথে যেতে পারেন।

কখনও কখনও পণ্য বিক্রি কোনও বিকল্প নয়, যেমন শ্যাম্পু কেনার আগের উদাহরণ হিসাবে। ক্রস-বিক্রয় পরামর্শটি আপনার শ্যাম্পু নির্বাচন আরও ভাল করে তুলতে পারে। কন্ডিশনার, ফ্রিজ নিয়ন্ত্রণ পণ্য, কার্ল বর্ধন স্প্রে এবং অন্যান্য আইটেমগুলির সাহায্যে আপনি ক্রেতাকে ক্রয়ের পরে তাদের চুলের সাথে সম্পূর্ণ সন্তুষ্ট তা নিশ্চিত করতে সহায়তা করতে পারেন।

2. অর্থে ক্রস বিক্রয় প্রস্তাব।

আপনি যদি কোনও সহজ সমস্যা সমাধানে সহায়তা করার জন্য কোনও গ্রাহক পরিষেবা প্রতিনিধিটির জন্য ফোনে অপেক্ষা করে থাকেন, কেবল আপনাকে তথ্যের জন্য জিজ্ঞাসা করার আগে এক মিলিয়ন "সম্ভাবনা" রয়েছে, তবে আপনার গ্রাহকরা যে হতাশাগুলি অনুভব করতে পারবেন তা বুঝতে পারবেন। অতএব, ক্রস-বিক্রয় বা আপ-বিক্রয় সম্পর্কিত পরামর্শ যা সম্পূর্ণ বাম ক্ষেত্রের বাইরে থাকে কেবল এগুলি হতাশ করবে না, তবে আপনার সংস্থার সাথে তাদের সম্পর্ককে বিপদে ফেলবে।

আপনার পরামর্শটি ক্লায়েন্টের ঠিক একই সময়ে আপনার সাথে আলোচিত হওয়ার সাথে সাথে প্রয়োজন অনুসারে তৈরি করতে হবে। আপনার গ্রাহকের পছন্দসই ফলাফল অর্জনের জন্য আরও বেশি প্রয়োজন কিনা সে সম্পর্কে একটি ধারণা দেওয়ার জন্য "আমি আশা করি আমি এক্স করতে পারব" বা "পরবর্তী আমরা Y চেষ্টা করতে চাই" এর মতো সংকেত শুনুন। সক্রিয়ভাবে তাদের চাহিদা শুনুন এবং চান, আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলির মধ্যে কোনটি তাদের সহায়তা করতে পারে তা নির্ধারণ করুন এবং ক্রস-বিক্রয় বা মূল্যবৃদ্ধির প্রস্তাব দিন।

ক্রস বিক্রয় কী সম্পর্কে অন্য কিছু

ক্রস বিক্রয় এমন পণ্যগুলি সনাক্ত করে যা অতিরিক্ত এবং পরিপূরক প্রয়োজনগুলি পূরণ করে যা মূল নিবন্ধের আওতায় নেই। উদাহরণস্বরূপ, একটি চিরুনি এমন কোনও গ্রাহকের কাছে ক্রস-বিক্রয় করা যেতে পারে যারা হেয়ার ড্রায়ার কিনে। প্রায়শই সময়, ক্রস বিক্রয় ব্যবহারকারীরা যে কোনও উপায়ে কেনা এমন পণ্যগুলিতে পয়েন্ট দেয়; সময়মতো তাদের প্রদর্শন করে একটি স্টোর নিশ্চিত করে যে তারা বিক্রয় করেছে।

ব্যাংক ও বীমা এজেন্সি সহ সকল ধরণের ব্যবসায় ক্রস বিক্রয় সাধারণ। ক্রেডিট কার্ডগুলি এমন লোকদের কাছে ক্রস বিক্রয় হয় যারা সঞ্চয়ী অ্যাকাউন্টটি নিবন্ধন করে, অন্যদিকে জীবন বীমা সাধারণত গ্রাহকদের গাড়ি কভারেজ কেনার পরামর্শ দেওয়া হয়।

ই-কমার্সে, ক্রস বিক্রয় প্রায়শই পণ্য পৃষ্ঠাগুলিতে, চেকআউট প্রক্রিয়া চলাকালীন এবং জীবনচক্র প্রচারে ব্যবহৃত হয়। গ্রাহকদের কাছে ক্যাটালগের প্রস্থতা প্রদর্শন করে পুনরাবৃত্তি ক্রয় করা অত্যন্ত কার্যকর কৌশল। ক্রস বিক্রয় ব্যবহারকারীদের এমন পণ্যগুলিতে সতর্ক করতে পারে যা তারা জানত না যে তারা প্রস্তাবিত হয়েছিল, যার ফলে কোনও নির্দিষ্ট প্রয়োজন মেটাতে সেরা খুচরা বিক্রেতা হিসাবে ব্যবহারকারীদের আস্থা অর্জন করতে পারে।

ক্রস বিক্রয় এবং ডিজিটাল বাণিজ্যের সাথে সম্পর্ক

হোলসালিং গ্রাহকদের কাছে উচ্চ মানের পণ্য বাজারজাত করতে প্রায়শই তুলনা সারণী ব্যবহার করে। দর্শকদের দেখানো হচ্ছে যে অন্যান্য সংস্করণ বা মডেলগুলি তাদের চাহিদা আরও ভালভাবে মেটাতে পারে এওভি বাড়াতে পারে এবং তাদের ক্রয়ের সাথে আরও সন্তুষ্ট হতে ব্যবহারকারীদের সহায়তা করতে পারে। যে সমস্ত সংস্থা পণ্য বিক্রয়ে দক্ষ হয় তারা গ্রাহকদের উচ্চতর দামের আইটেমের অর্ডার দেওয়ার ফলে যে পরিমাণ মূল্য পাবে তা কল্পনা করতে সহায়তা করে।

ক্রস বেচা এবং উচ্চ-মূল্য বিক্রয় একই যে তারা উভয়ই ইতিমধ্যে ক্রয় করা পণ্যগুলিতে সীমাবদ্ধ না করে গ্রাহকদের অতিরিক্ত মূল্য সরবরাহের দিকে মনোনিবেশ করে। উভয় ক্ষেত্রেই, ব্যবসায়ের লক্ষ্য হ'ল অর্ডার মান বৃদ্ধি করা এবং গ্রাহকদের অতিরিক্ত পণ্য বিকল্পগুলি সম্পর্কে অবহিত করা যা তারা সচেতন নাও হতে পারে। উভয় ক্ষেত্রেই সাফল্যের মূল চাবিকাঠিটি হ'ল আপনার গ্রাহকরা কী মূল্যবান হন তা বোঝা এবং তারপরে অনুরূপ পণ্যগুলি এবং বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে প্রতিক্রিয়া জানানো যা সত্যই সেই প্রয়োজনগুলি পূরণ করে।

কেন পণ্য বিক্রয় গুরুত্বপূর্ণ?

যদিও বিক্রয় কৌশলগুলি আমাদের মধ্যে নেতিবাচক অনুভূতি জাগ্রত করে, যখন সঠিকভাবে করা হয়, তারা আমাদের কেনাকাটার অভিজ্ঞতা উন্নত করতে পারে। অনলাইন খুচরা বিক্রেতারা বেশ কয়েকটি কারণে ক্রস বিক্রয় কৌশলগুলিতে প্রচুর নির্ভর করে:

ক্রস বিক্রয় খুচরা বিক্রেতাদের গ্রাহকদের সাথে আরও গভীর সম্পর্ক তৈরি করতে সহায়তা করে। ক্রস বিক্রয় কোনও নোংরা কৌশল নয়, যদি আপনি এটিকে দৃষ্টিকোণে রাখেন। যদি আপনি আপনার গ্রাহকদের বোনাস, আপগ্রেড, বা অ্যাড-অনের পরামর্শ দিয়ে "জিততে" সহায়তা করার দিকে মনোনিবেশ করেন যা শেষ পর্যন্ত তাদের আরও বেশি মূল্য দেয় এবং তাদের মনে হয় যে তারা সর্বোত্তম চুক্তিটি অর্জন করেছে তবে এটি গ্রাহক সুখের কৌশল হিসাবে প্রমাণিত হবে এটি অতিরিক্ত আয়ও করে।

নতুন গ্রাহক অর্জনের চেয়ে বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছে বিক্রয় বাড়ানো সহজ। সীসা প্রজন্ম একটি ব্যয়বহুল অনুশীলন is যে গ্রাহক ইতিমধ্যে আপনার উপর বিশ্বাস রেখেছেন এবং অতীতে আপনার কাছ থেকে কিছু কিনেছেন বা যিনি আপনার ব্র্যান্ডের কথা কখনও শোনেননি এমন নতুন প্রত্যাশীর কাছে বিক্রি করার চেয়ে এখন কেনা করতে চলেছেন এমন গ্রাহকের কাছে বিক্রয় অনুকূলকরণ করা অনেক সহজ এবং সস্তা is .... যেমনটি আমরা আগেই উল্লেখ করেছি যে আপনার কাছে বিদ্যমান গ্রাহকের কাছে বিক্রয় করার 60% সম্ভাবনা রয়েছে এবং কেবল কোনও অপরিচিত ব্যক্তিকে বিক্রি করার 70-5% সম্ভাবনা রয়েছে। এটি তাদের বিকাশ ত্বরান্বিত করার এবং নীচের লাইনের উন্নতি করার মিশনে অনেক ই-বাণিজ্য ব্যবসায়ের পক্ষে একটি সহজ জয়।

বিক্রয় গ্রাহকের আজীবন মান (সিএলভি) বাড়িয়ে তোলে। গ্রাহকরা আপনার মূল্য সময়ের সাথে সাথে আপনার সংস্থায় নিট মুনাফার অবদান Customer আপনি আপনার ক্লায়েন্টদের তিনটি প্রধান বিভাগে বিভক্ত করতে পারেন: অলাভজনক, লাভজনক এবং খুব লাভজনক। একটি উচ্চতর সিএলভি মানে প্রতিটি গ্রাহক আপনাকে অতিরিক্ত কিছু বিনিয়োগ না করেই আপনার ব্যবসায়ের জন্য আরও বেশি উপার্জন উপার্জন করে, যার অর্থ এই যে নতুন সংস্থাগুলি অর্জনে ব্যয় করার জন্য আপনার সংস্থার আরও অর্থ আছে। ক্রেতাদের অত্যন্ত লাভজনক গ্রাহকদের পরিণত করতে এবং তাদের ফিরিয়ে আনা রাখার অন্যতম কার্যকর উপায় পণ্য বিক্রয়

গ্রাহকরা আরও বেশি করে ফিরে আসতে থাকেন। অগ্রিম বিক্রয় যেভাবে গ্রাহকদের আরও বেশি করে ফিরে আসতে চায় তাদের জন্য মূল্য যুক্ত করে সে ক্ষেত্রে এটি অনন্য। গ্রাহকদের জন্য জীবন সহজ করার একটি সহজ উপায় তৈরি করে, আপনি নিশ্চিত করছেন যে আপনি যা বিক্রি করছেন তার চেয়ে বেশি প্রয়োজন হলে তারা ভবিষ্যতে ফিরে আসবে। যাই হোক না কেন খুশি গ্রাহকদের তা নিশ্চিত করতে আপনার বিক্রয় প্রচেষ্টার পাশাপাশি দুর্দান্ত গ্রাহক পরিষেবা দেওয়ার বিষয়টি নিশ্চিত করুন।

আপ বিক্রয় এবং ক্রস বিক্রয় মধ্যে পার্থক্য

ই-কমার্সে, উভয় কৌশলই কোনও গ্রাহক আপনার ব্যবসায়ের জন্য ব্যয় করা পরিমাণ বাড়িয়ে উপার্জনকে অনুকূল করতে ব্যবহৃত হয়।

ক্রস বিক্রয় লক্ষ্য পণ্যকে আরও ব্যয়বহুল সংস্করণ কিনতে গ্রাহককে বোঝানো, অন্যদিকে ক্রস বিক্রয় সম্পর্কিত আনুষঙ্গিক পণ্যগুলির জন্য ব্যক্তিগতকৃত প্রস্তাবনা দেওয়ার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

আপনার অনলাইন ব্যবসায়িক লাইনের বিকাশের জন্য আপনি কী আরও কিছু পাঠ আঁকতে পারেন তার কয়েকটি উদাহরণ।

ক্রস বিক্রয়: গ্রাহক তাদের শপিং কার্টে গত বছরের সংগ্রহ থেকে একজোড়া স্নিকার যোগ করেছেন। সর্বশেষ সংগ্রহ থেকে এই জাতীয় তবে আরও ব্যয়বহুল জুতোর চিত্রগুলিতে তাদের প্রকাশ করা বিক্রয় আরও বাড়িয়ে তুলতে পারে।

ক্রস বিক্রয়: গ্রাহক তাদের শপিং কার্টে একজোড়া জুতা যুক্ত করেছেন। আপনি ক্রয়ের পৃষ্ঠায় সম্পর্কিত পণ্যগুলির জন্য সুপারিশগুলি প্রদর্শন করতে পারেন (উদাহরণস্বরূপ, মোজা, সন্নিবেশ বা জুতো) ক্রয়ের মান বাড়িয়ে তোলে এমন অতিরিক্ত আইটেমগুলি কেনার জন্য প্রলুব্ধ করতে।

সেরা বিক্রয় অনুশীলন

আপনি ত্রি-পদক্ষেপ বিক্রয় কৌশল ব্যবহার করতে পারেন:

কেনার আগে: পণ্য / বিভাগের পৃষ্ঠার নীচে বা সাইডবারে (কখনও কখনও উভয়ই) সুপারিশ প্রদর্শন করুন।

চেকআউট চলাকালীন: পপ-আপ উইন্ডোগুলির মাধ্যমে, শপিং কার্টে, চেকআউট পৃষ্ঠায় বা পরিত্যক্ত কার্টের ইমেলগুলিতে সুপারিশগুলি দেখান।

কেনাকাটার পরে: আরও বেশি করে ফিরে আসতে গ্রাহকদের প্ররোচিত করতে ব্যক্তিগতকৃত ফলো-আপ ইমেলগুলি ব্যবহার করুন।

আপ-বিক্রয় সাফল্য গ্রাহকের চাহিদা বুঝতে এবং শপিংয়ের অভিজ্ঞতা আরও উপভোগ্য করে তোলার জন্য নির্মিত। মনে রাখবেন, একটি ভাল বিক্রয় সর্বদা গ্রাহকের অনুভূতি ছেড়ে দেয় যে তারা জিতেছে। চেষ্টা করার জন্য এখানে কয়েকটি সেরা অনুশীলন রয়েছে:

নিলাম উত্সাহিত করুন এবং আপনার সাইটে আরও অর্থ ব্যয়ের জন্য গ্রাহকদের পুরষ্কার দিন (উদাহরণস্বরূপ, নিখরচায় শিপিং বা ভবিষ্যতের ক্রয়ের ক্ষেত্রে ছাড়)।

পণ্যের সর্বাধিক ব্যয়বহুল সংস্করণের মান প্রদর্শন করতে সমান্তরাল তুলনা ব্যবহার করুন।

আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করার চেষ্টা করছেন তা যুক্তিসঙ্গত দামের মধ্যে রয়েছে তা নিশ্চিত করুন। গ্রাহকরা তাদের ব্যয় করার পরিকল্পনার বিরলতম 25% এর বেশি প্রদান করবেন।

ঠাপানো হবে না। উপলভ্য বিকল্পগুলি প্রদর্শন করুন তবে আপনার ক্লায়েন্টদের নিজের সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য প্রচুর জায়গা দিন।

তাদের স্টকের সাথে রিয়েল-টাইম আপডেটগুলি যোগাযোগের মাধ্যমে তাত্পর্যপূর্ণ মনোভাব তৈরি করুন ("কেবলমাত্র 2 টি আইটেম বাকী রয়েছে") বা তাদের মনে করিয়ে দিয়ে যে অফারটি কেবলমাত্র সীমিত সময়ের জন্য উপলব্ধ।

অফারগুলি পুরোপুরি কাস্টমাইজ করতে এবং এমন পণ্যগুলিতে পরামর্শ দেওয়ার জন্য গ্রাহকের ডেটা ব্যবহার করুন যা সত্যে ক্রয়ের ক্ষেত্রে মূল্য যুক্ত করে।

অফারের সুযোগ না নেওয়ার ঝুঁকিগুলি, বা সুযোগগুলি থেকে মিস হওয়া সম্পর্কে ক্লায়েন্টদের শিক্ষিত করুন।

ক্রয়ের সুবিধাগুলি বা প্রস্তাবিত পণ্য না কেনার ঝুঁকির বিষয়ে যোগাযোগ করতে উপযুক্ত ভাষা ব্যবহার করুন। মান প্রস্তাব গুরুত্বপূর্ণ।

অনুরূপ পণ্যগুলির একটি ভাল পরিসীমা প্রদর্শন করুন তবে অনেকগুলি বিকল্পের সাথে আপনার গ্রাহককে অভিভূত করবেন না।