বিপণন মিশ্রণ কী এবং এটি কীসের জন্য?

ডিজিটাল ধারণাগুলি অনেকগুলি এবং এমন কিছু যা সর্বদা "কেনা বেচার কৌশল, যোগাযোগ ইত্যাদি" হিসাবে পরিচিত from এগুলি সত্য যে তারা পরিবর্তনযোগ্য। আসলে, বিপণন প্রতি বছর পরিবর্তন হয়, এটি বিকশিত হয়, এমনকি একই বছরে বেশ কয়েকবার। এই কারণে, বিপণন মিশ্রণটি একটি পরিবর্তনশীল এবং বর্তমানে, যে কেউ সফল হতে চান তার পক্ষে অন্যতম কার্যকর।

কিন্তু, বিপণনের মিশ্রণটি কী? এটি কিসের জন্যে? এবং আরও গুরুত্বপূর্ণ, এটি কীভাবে সম্পন্ন হয়? আমরা আপনাকে নীচে আজ দেখাতে যাচ্ছি যা আরও অনেক কিছু।

কি বিপণন মিশ্রণ

বিপণন মিশ্রণ একটি হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে উপলব্ধ সরঞ্জাম এবং ভেরিয়েবলগুলির সেট এবং এটি গ্রাহক এবং বাজারের আচরণ বিশ্লেষণ করতে আমাদের সহায়তা করে। এর উদ্দেশ্যটি এমন কোনও ক্রিয়াকলাপ তৈরি করা ব্যতীত নয় যেগুলি আনুগত্য, বা গ্রাহকদের ধরে রাখা, তাদের সন্তুষ্ট করতে সহায়তা করে। অন্য কথায়, এটি এমন কিছু তৈরির উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে যা গ্রাহকদের পক্ষে ভাল এবং তাই, তারা সেই সংস্থা বা ব্র্যান্ডকে অন্যদের চেয়ে বেছে নেয়।

বিপণনের মিশ্রণটি অবশ্যই কার্যকর করা উচিত তা হ'ল গ্রাহকরা যা চান এমন পণ্য রেখে দেওয়া, এটি সঠিক জায়গায়, সঠিক সময়ে আসে এবং এর একটি সঠিক মূল্য থাকে। তবে অবশ্যই এটি করা সহজ নয় কারণ আপনাকে কেবল সংস্থা বা ব্র্যান্ডেরই নয়, বাজারটিও যার দিকে মনোনিবেশ করেছে সে সম্পর্কেও আপনাকে অনেকগুলি বিষয় জানতে হবে। এবং এটি মোটেই সহজ নয়।

বিপণনের মিশ্রণ কৌশল

বিপণনের মিশ্রণটি বেরিয়ে এলে, এটি যে চলকগুলির উপরে অভিনয় করেছিল সেগুলি চারটি ছিল। সময়ের সাথে সাথে, অন্যান্য মডেলগুলির উত্থান হয়েছে যার মধ্যে এই পরিবর্তনকগুলি 7 বা 9 পর্যন্ত প্রসারিত হয়েছে But তবে সত্যই বিপণন মিশ্রণটি অবশ্যই চারটি ভেরিয়েবল দ্বারা পরিচালিত হওয়া উচিত, সেগুলির সবগুলিই পি অক্ষরে (ইংরেজি ভাষায়) দিয়ে শুরু হবে। একবার আপনি যখন এইগুলির উপর আধিপত্য অর্জন করেন তখন আপনি যখন আপনার পণ্যগুলি কভার এবং উন্নত করতে নিম্নলিখিত মডেলগুলিতে সন্ধান করতে পারেন।

4 পিএস মডেল

বিপণন মিশ্রণের 4 পিএস মডেলটি পণ্যটি সফল হওয়ার জন্য চারটি মূল স্তম্ভকে কেন্দ্র করে। এগুলি নিম্নলিখিত:

মূল্য। দাম সর্বদা সিদ্ধান্তমূলক। প্রতিটি সংস্থা তার পণ্যগুলিতে তার দামটি রাখতে পারে তবে আমরা খুব প্রতিযোগিতামূলক কারণের বিষয়ে কথা বলছি কারণ প্রতিযোগিতাটি এটি বিশ্লেষণও করে এবং কখনও কখনও সস্তার কিছু বা আরও ব্যয়বহুল কিছু সরবরাহ করে। এই ক্ষেত্রে, দামটি অবশ্যই পর্যাপ্ত হতে হবে যাতে ব্যয়গুলি আচ্ছাদিত হয় এবং তদ্ব্যতীত, কিছুটা সুবিধাও রয়েছে। এটি গ্রাহকদের উপর নেতিবাচক বা ইতিবাচক প্রভাব ফেলতে পারে; তারা এটি পছন্দ করতে বা এটি ব্যয়বহুল হিসাবে প্রত্যাখ্যান করতে পারে। এবং সর্বদা স্বল্প দামের সাথে পণ্য সরবরাহ করা ভাল নয়, কখনও কখনও ভারসাম্যের মূল বিষয়টি।

প্রোডাক্ট। এটি বিপণন মিশ্রণের মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পরিবর্তনশীল কারণ, গ্রাহকরা যদি সত্যিই কিনতে চান এমন কিছু প্রস্তাব না দেন তবে আপনি অন্যান্য কারণগুলি যত ভালভাবেই করেন না কেন, এটি সফল হওয়া প্রায় অসম্ভব হবে কারণ কেউই চাইবে না এটি কিনতে। অতএব, আপনাকে অবশ্যই বাজারে এমন কিছু আনতে হবে যা সত্যিই নতুন, এটি প্রতিযোগিতার উন্নতি করে যা গ্রাহকদের পক্ষে ব্যবহার করা সহজ হতে পারে এবং এটিও কার্যকর। আপনি যদি সফল হন তবে যতক্ষণ না বাকি ভেরিয়েবলগুলি এটিকে সঠিক পথে রাখে আপনি ততক্ষণ সফল হবেন।

বিতরণ। স্তম্ভগুলির আরেকটি হ'ল বিতরণ, যা বলা যায় যে এই পণ্যটি অনেক জায়গায় পাওয়া যায়। উদাহরণস্বরূপ, আমাজন স্ব-প্রকাশিত বই বিক্রি করার ক্ষেত্রে কল্পনা করুন। তাদের বিতরণটি ভাল, তবে তাদের বইগুলি অ্যামাজনে এবং আরও দুটি বা তিনটি জায়গায় পাওয়া যায় না (দৃশ্যমান নয়)। অতএব, সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কাছে পণ্যটির সত্যিই কোনও দৃষ্টিভঙ্গি নেই। তাহলে কি করব? আপনার পণ্যটি বিক্রি করতে বিনিয়োগ করুন, আরও সংস্থাগুলি, স্টোর, সুপারমার্কেট পান ... আপনার এটি দেখতে, পরিচিত, বিশ্লেষণ করা দরকার যাতে এটি গ্রাহকদের কাছে পৌঁছায়।

পদোন্নতি. অবশেষে, আপনার পদোন্নতি রয়েছে, এটি হ'ল ক্রিয়াগুলি যা আপনাকে অবশ্যই করা উচিত যাতে আপনার পণ্যটি পরিচিত হয়। যাকে সাধারণত বিজ্ঞাপন বলা হয়। আপনি যদি এটিতে বিনিয়োগ না করেন তবে আপনি পণ্যটি অনেক জায়গাতেই রাখুন না কেন, লোকেরা যদি এটি না শুনে থাকে তবে তারা আগ্রহী হবে না। আপনাকে এটি "বিক্রয়" করতে হবে এবং এর জন্য আপনাকে অবশ্যই ব্যাখ্যা করতে হবে যে এটি তাদের জন্য কী করতে পারে, এটি কীভাবে তাদের জীবনকে উন্নত করবে এবং কেন এখনই এটি কেনা উচিত।

বিপণনের মিশ্রণে 7 পিএস মডেল

একবার চারটি গুরুত্বপূর্ণ স্তম্ভের সাথে বিপণনের মিশ্রণটি উদ্ভূত হওয়ার সাথে সাথে একটি নতুন মডেল উদ্ভূত হয়েছিল, যেখানে এই চারটি পিএস ছাড়াও এটি আরও তিনটি যুক্ত করেছিল যা পরিচালিত ক্রিয়াকে আরও বেশি মূল্য দেয়।

এই ছিল:

মানুষ। এই অর্থে যে শ্রমিকরা নিজেও পণ্যগুলি আরও উন্নত করতে এবং সবার জন্য কিছু হিসাবে দেখাতে সহায়তা করে। একটি উদাহরণ হ'ল স্পেনের একটি সুপরিচিত গৃহ সরঞ্জাম অ্যাপ্লিকেশন ব্র্যান্ডের বিজ্ঞাপন যা তাদের নিজস্ব কর্মচারীরা তারা যা বিক্রি করে তা প্রচার করার জন্য ব্যবহার করে।

প্রক্রিয়া। এটি হ'ল কীভাবে এই পণ্যগুলি গ্রাস হয়, কীভাবে তারা গ্রাহকদের একটি পরিষেবা সরবরাহ করে এবং যদি এমন কিছু থাকে যা উন্নত করা যায়।

শারীরিক প্রমাণ. এটি হ'ল গ্রাহকদের কাছে যে কোনও নথি বা পরীক্ষা দেওয়া হয় যাতে তারা সেই পণ্যের গুণগত মান জানতে এবং বৈধ করতে পারে।

9 পিএস মডেল

শেষ অবধি, আপনার কাছে 9 পিএস মডেল রয়েছে যা পূর্ববর্তীটির মতো এই ক্ষেত্রে ইতিমধ্যে সমস্ত পরিচিত ভেরিয়েবলগুলিতে আরও দুটি যুক্ত করা হয়েছে যাও গুরুত্বপূর্ণ। এইগুলো:

অংশগ্রহণ। এই অর্থে যে আপনাকে ব্র্যান্ডের অংশ হিসাবে আপনার গ্রাহকদের জড়িত করার চেষ্টা করতে হবে, যাতে তারা গুরুত্বপূর্ণ বোধ করে এবং একই সাথে, সেই গ্রাহককে ধরে রাখবে কারণ আপনি তাদের সংস্থা বা ব্র্যান্ডের মধ্যে একটি গুরুত্বপূর্ণ স্থান দিচ্ছেন, এমনকি যদি তা তার সাথে কিছুই করার নেই।

ভবিষ্যদ্বাণী। এটি, প্রথমগুলির মধ্যে উপস্থিত হতে পারে এমন সমস্ত কিছু প্রত্যাশা করুন এবং উদ্ভাবন অব্যাহত রাখুন যাতে ব্যবহারকারীরা সর্বদা সেরা হোক, বর্তমান বা ভবিষ্যত হোক।

এই বিপণনটি কীসের জন্য এবং কেন এটি সংস্থাগুলি এবং ব্র্যান্ডগুলির জন্য গুরুত্বপূর্ণ?

সত্যই, আপনি যদি বিপণনের মিশ্রণটি বিশ্লেষণ করেন তবে আপনি বুঝতে পারবেন যে আমরা একটি ব্যবসায়িক কৌশল সম্পর্কে গুরুত্বপূর্ণ সমস্ত বিষয়ে কথা বলি যাতে আপনি যা বিক্রি করেন সেগুলি কার্যকর হয়। যথা, আপনাকে পণ্য সম্পর্কে, গ্রাহকদের সম্পর্কে, বিতরণ চ্যানেলগুলি এবং আপনার বিজ্ঞাপন সম্পর্কে তথ্য দেয়। এবং এটি আপনাকে সহায়তা করে:

• প্রয়োজনে পরিবর্তন করুন। সুতরাং আপনি পণ্যটি খাপ খাইয়ে নিতে পারেন, এটিকে নতুন করে ডিজাইন করতে পারেন, নতুনত্ব আনতে পারেন ... বাজারে এটি সর্বোত্তম করার জন্য এবং ব্যবহারকারীরা যা চান তার সব কিছুই।
• আরও বেশি গ্রাহক পান, বা এমন একটি নতুন সুযোগও দিন যা আপনার ইতিমধ্যে ছিল।
• মুখোমুখি বা ভার্চুয়াল উপস্থিতি থাকুন এবং আপনার ব্যবসায়ের জন্য কোনটি সেরা তা জেনে রাখুন।
• অন্যান্য সংস্থার সাথে জোটবদ্ধ করুন।

অন্য কথায়, বিপণন মিশ্রণ এমন একটি কৌশল যা আপনি কেবলমাত্র যা করেন তার প্রতি মনোনিবেশ করতে যাচ্ছেন না, তবে আপনি গ্রাহকদের সাথে একসাথে, এমন কিছু তৈরি করতে যা যা সত্যই কার্যকর হয়।