বিপণনের বিষয়টি যখন আসে তখন কোনও কৌশলই থাকে না। আপনি নিজেকে যে লক্ষ্যটি নির্ধারণ করছেন তার উপর নির্ভর করে বিভিন্ন ধরণের বিপণন কৌশল রয়েছে এবং সেগুলির কয়েকটি জেনে আপনি যে লক্ষ্যটি সন্ধান করছেন তা অর্জনের জন্য আপনাকে কী করা উচিত তা পরিমার্জন করতে সহায়তা করতে পারে।
সুতরাং, আপনি যদি জানতে চান যে পাশাপাশি একটি বিপণন কৌশল কী বিপণন কৌশল যে ধরণের বিদ্যমান এবং সেগুলি ব্যবহারে আরও সাধারণ, এখানে আমরা আপনাকে সমস্ত সামগ্রী রেখে দিই যাতে আপনি বুঝতে চান যে আমরা কী বোঝাতে চাই এবং সেগুলির প্রত্যেকের জন্য কী কাজ করে।
একটি বিপণন কৌশল কি
আমরা সেই প্রক্রিয়া হিসাবে বিপণন কৌশলটি সংজ্ঞায়িত করতে পারি, যেখানে কোনও সংস্থা নির্ধারিত লক্ষ্য অর্জনের জন্য তার সংস্থানগুলি ব্যবহার করে, যা সাধারণত বিক্রয় বৃদ্ধি বা প্রতিযোগিতা থেকে বেরিয়ে আসার চেষ্টা করে। অন্য কথায়, তারা হয় ব্যবসায়ের দ্বারা সম্পাদিত ক্রিয়াগুলি এর ফলাফলগুলির উন্নতির সাথে সম্পর্কিত একটি উদ্দেশ্য অর্জন করতে। এটি করার জন্য, তাদের অবশ্যই লক্ষ্য নির্ধারণ করতে হবে বৈশিষ্ট্যের একটি ধারা অবশ্যই পূরণ করতে হবে:
- যেগুলি সুনির্দিষ্ট, এটি হ'ল তারা নির্দিষ্ট কিছু নির্দিষ্ট করে যা আপনি অর্জন করতে চান।
- পরিমাপযোগ্য, এটি এমন কোনও সরঞ্জাম রয়েছে যার সাথে জানতে হবে যে উদ্দেশ্যটি পূরণ হয়েছে কিনা।
- যে তারা অর্জনযোগ্য, যেহেতু আপনার এমন একটি উদ্দেশ্য প্রয়োজন যা সত্যই সম্পাদিত হতে পারে।
- প্রাসঙ্গিক, এটি অবশ্যই সংস্থার সাথে সম্পর্কিত হতে পারে।
বিপণনের কৌশলটির মধ্যে এটি চারটি স্তম্ভের উপরে কাজ করে সংস্থার মৌলিক বিষয়সমূহ:
- পণ্য বা পরিষেবা, যা আমরা গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করি বা অফার করি।
- দাম
- প্রচার, তারা ছাড়, অফার ইত্যাদি কিনা
- বিক্রয় বা বিতরণ বিন্দু। বিভিন্ন বিক্রয় চ্যানেলগুলি এখানে শারীরিক এবং অনলাইন উভয়ই প্রবেশ করত।
বিদ্যমান বিপণন কৌশলগুলির ধরণ
বিপণনের কৌশল কী তা আপনি এখন আরও কিছুটা ভাল জানেন, আপনার পক্ষে এটি জানা ভাল যে আপনি যেহেতু বিভিন্ন ধরণের বিপণন কৌশলগুলি ব্যবহার করছেন, যদি আপনি সেগুলি জানেন তবে আপনি জানতে পারবেন যে কোনটির ভিত্তিতে সবচেয়ে উপযুক্ত আপনি যে লক্ষ্যটি অর্জন করছেন তা বিবেচনা করছেন।
বিভিন্ন ধরণের রয়েছে তবে সবচেয়ে সাধারণ নিম্নলিখিত:
বিভাজন কৌশল
এটি কয়েক বছর আগে খুব বিখ্যাত হয়েছিল, এবং সত্যটি এটির কারণ হওয়ার কারণ রয়েছে। অনেকে একটি পৃষ্ঠায় সাবস্ক্রাইব করতে পারেন, তবে প্রতিটি ব্যক্তি তাদের বয়স, শখ, স্বাদ অনুসারে একটি গ্রুপে অন্তর্ভুক্ত হবে ... আপনি যদি লক্ষ্য গ্রাহককে হারিয়ে এমন একটি বিপণন কৌশল চালিয়ে যান তবে তা কার্যকর হবে না। সুতরাং, বিভাজন কৌশল অবলম্বনে আপনার দর্শকদের আগ্রহ, বয়স, ইত্যাদি দিয়ে ছোট দলে ভাগ করুন audience সাধারণ.
উদাহরণস্বরূপ, কল্পনা করুন আপনার একটি অনলাইন খেলনা দোকান রয়েছে। আপনার অনেক গ্রাহক রয়েছে তবে কিছু বাচ্চাদের সাথে এবং তাদের ছাড়া অন্যরা (তারা আরও সংগ্রাহক)। সুতরাং এমন প্রচার যেখানে আপনি প্রতি সন্তানের উপর ছাড় অফার করেন, এই দ্বিতীয় গ্রুপটি কাজ করবে না। এবং আপনি এই ক্ষেত্রে ক্লায়েন্টদের হারাবেন।
প্রতিযোগিতা ভিত্তিক কৌশল
এই ক্ষেত্রে, দী প্রতিযোগিতামূলক দিকটি হ'ল যা পরিচালনা করার ধরণের কাজ পরিচালনা করে। এটি করার জন্য, আমরা আরোহণের পজিশনের লক্ষ্য নিয়ে তাদের সামনে আরও বা কম দামের প্রতিযোগিতার ভিত্তিতে উন্নত করার চেষ্টা করি।
আপনি যে পণ্য এবং / বা পরিষেবার অফার করেন তার মান, দাম, মনোযোগ বা পণ্যগুলির প্রাপ্যতা এমন কিছু দিক যা প্রতিযোগিতায় প্রভাবিত হতে পারে। বিজ্ঞাপন ভুলে যাওয়া এবং সংস্থার চিত্র উন্নতি না করে।
অবস্থান নির্ধারণ কৌশল
এটিই আমরা আপনার সাথে এর আগে শেষ কথা বললাম, যা তৈরি করা ব্র্যান্ডটি গ্রাহকরা ভাল জানেন। এই ক্ষেত্রে, নিজেই এটি একটি কৌশল যা বিক্রয় এবং ব্যবহারকারীরা, গ্রাহকরা আপনাকে কীভাবে দেখায় বা কীভাবে উন্নত করতে পারে তা বিবেচনায় নিতে হবে।
ডিজিটাল বিপণনের কৌশল
ডিজিটাল বিপণনের মধ্যে আমরা অন্তর্ভুক্ত করতে পারি বিপণন কৌশল বিভিন্ন ধরণের, কিন্তু সেগুলি সমস্ত ইন্টারনেটের উপর ভিত্তি করে। এই ক্ষেত্রে, আমরা আপনাকে উদ্ধৃতি দিতে পারে:
- অন্তর্মুখী বিপণন, যা ব্যবহারকারীর আকর্ষণ এবং দরকারী সামগ্রী ব্যবহার করে তাদের গ্রাহকদের রূপান্তরিত করতে পারে।
- ই-মেলিং, এই অর্থে যে এটি ব্যবহারকারীর সাথে যোগাযোগ স্থাপনের চেষ্টা করে। আপনাকে অবশ্যই সাবধানতা অবলম্বন করতে হবে, কারণ যদি আপনি হঠাৎ করে অন্য ব্যক্তির অনুমোদন না দিয়ে ডেটা ব্যবহার শুরু করেন, তবে অনুমতি না দেওয়া এমন কোনও কিছুর জন্য ডেটা ব্যবহার করার পাশাপাশি এটি একটি অনুপ্রবেশ হিসাবে বিবেচিত হতে পারে।
- সামাজিক মাধ্যম. ক্রমবর্ধমানভাবে ব্যবহার করা হয় এবং ব্যবহারকারীদের সাথে যোগাযোগের আরও একটি রূপ।
- অনুসন্ধান ইঞ্জিনগুলি, বিশেষত ওয়েব পজিশনিং, যাতে পৃষ্ঠা বা ইকমার্স শীর্ষ অবস্থানে থাকে এবং আরও দৃশ্যমান হয়।
সামগ্রী বিপণনের কৌশল
কন্টেন্ট বিপণনের কৌশলটি আগে ডিজিটাল বিপণনের মধ্যে কিছু হিসাবে দেখা গিয়েছিল। তবে এটি এতটা গুরুত্ব ও বিশিষ্টতা অর্জন করেছে যে এটি এখন আলাদা কিছু হিসাবে দেখা যায়।
এটি সম্পদের ব্যবহারের উপর ভিত্তি করে পাঠ্যগুলির মাধ্যমে অবস্থানের পাশাপাশি কোনও ব্র্যান্ডের খ্যাতি উন্নতি করতে পরিচালনা করুন। এর জন্য, ব্লগ, ইনফোগ্রাফিক্স, ইবুকগুলি ... খুব গুরুত্বপূর্ণ এবং তারা মানুষের সাথে যোগাযোগ করতে পরিচালনা করে।
এখন, যদিও আপনি ভাবতে পারেন যে যে কেউ লিখতে পারেন, সত্যটি হ'ল যারা "শব্দটি" আয়ত্ত করতে জানেন কেবল তারাই ব্যবহারকারীদের প্রতি সহানুভূতিশীল পাঠগুলি লিখতে সক্ষম হবেন।
আনুগত্য কৌশল, বিপণন কৌশলগুলির মধ্যে সর্বাধিক ব্যবহৃত এক
কিছু সময়ের জন্য, দেখা গেছে যে অর্ডার সরবরাহের সাথে সাথে এটি থেকে আলাদা করা নয়, গ্রাহকদের যত্ন নেওয়া কীভাবে সমান বা আরও বেশি গুরুত্বপূর্ণ। একে আনুগত্য বলা হয়, এবং এটি জড়িত আপনার প্রতিক্রিয়ায় মনোযোগী হোন, তবে আপনাকে প্রচার, ছাড়, আনুগত্য কার্ড, ইত্যাদি সরবরাহ করতে পারেন
অন্য কথায়, এটি traditionalতিহ্যবাহী (শারীরিক) ব্যবসায়িক সম্পর্কের ভিত্তিতে আরও ব্যক্তিগতকৃত গ্রাহক পরিষেবা।
ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডর কৌশলসমূহ, বিপণন কৌশলগুলির মধ্যে সর্বাধিক প্রকারের কৌশল
এটি সর্বশেষে প্রদর্শিত হয়েছে এবং এটি একটি সংবেদন সৃষ্টি করছে কারণ, একরকম, আপনি গ্রাহক বা ব্যবহারকারীকে এমনভাবে ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডরে পরিণত করেন যাতে তারা আপনার পণ্য এবং / অথবা পরিষেবাগুলিকে প্রচার করে উন্নত পরিষেবা, মূল্য, উপহার, এমনকি আর্থিক পুরষ্কারের বিনিময়ে।
আপনি আপনাকে সেই ব্যক্তির অনুসারীদের অন্তর্ভুক্ত করার ফলে এটি আপনাকে আরও বেশি লোকের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করে।
যেমন আপনি দেখতে পাচ্ছেন, বেছে নেওয়ার মতো অনেকগুলি রয়েছে, এগুলি সর্বাধিক সাধারণ এবং সংস্থাগুলি দ্বারা ব্যবহৃত হয়। যাইহোক, আপনাকে মনে রাখতে হবে যে বিপণন এমন একটি বিজ্ঞান যা কয়েক বছর ধরে বিবর্তিত হয় এবং অনেকগুলি পরিবর্তিত হয়, তাই নতুন কৌশল সর্বদা উদ্ভূত হয় এবং অন্যরা ভুলে যায়। আপনি কি আরও গুরুত্বপূর্ণ ধরণের বিপণন কৌশল জানেন? আমাদের জানতে দাও.