বিক্রয় ফানেল কি, কেন ব্যবহার করা হয় এবং কিভাবে তৈরি করা হয়

আপনার যদি কোনও ই-কমার্স থাকে বা আপনি কেবল ডিজিটাল বিপণন করছেন তার মধ্যে থাকলে অবশ্যই সময়ে সময়ে আপনি বিক্রয় ফানেল শব্দটি ব্যবহার করেছেন, এটি থেকে সর্বাধিক সুবিধা অর্জনের জন্য বেস থেকে শিখতে খুব প্রয়োজনীয় something

কিন্তু, বিক্রয় ফ্যানেলগুলি কী কী? এগুলি ব্যবহার করে কী কী সুবিধা রয়েছে? এবং এগুলি কীভাবে তৈরি করা যায়? সর্বোপরি এবং আরও অনেক কি আমরা নীচে আপনার সাথে আলোচনা করতে চাই।

বিক্রয় ফানেল কি কি

বিক্রয় ফ্যানেলগুলি, যাকে বিক্রয় ফানেলও বলা হয়, এমন একটি বিষয় যা এখন সর্বত্রই শোনা যায়। সমস্যাটি হ'ল, বেশিরভাগ সময় আমরা এই শব্দটির আসল অর্থটি নিশ্চিতভাবে জানি না, যা এটি তৈরি করার সময়, এটি প্রয়োগ করার সময় এবং ফলাফল প্রত্যাশিত ফলাফলগুলি অর্জনের ক্ষেত্রে সমস্যা সৃষ্টি করে। সুতরাং, একটি বিক্রয় ফানেল ধারণা যা সত্যই বোঝা যায় তা নিম্নলিখিত:

বিক্রয় ফ্যানেলগুলি হ'ল পদক্ষেপগুলি যা কোনও ব্যবহারকারী অবশেষে কোনও পণ্য ক্রয় না করে বা আমাদের কাছ থেকে কোনও পরিষেবার অনুরোধ না করা অবধি অনুসরণ করে।

অন্য কথায়, এটি একটি বিক্রয় প্রক্রিয়া যা পদক্ষেপে বা পর্যায়ক্রমে প্রতিষ্ঠিত হয়, যাতে ব্যবহারকারীকে যেখানে যেতে চান সেখানে নিয়ে যাওয়া হয় যাতে শেষ পদক্ষেপটি ক্রয় হয়। কেউ কেউ বিশ্বাস করেন যে পরবর্তী পদক্ষেপ আছে, যা প্রতিক্রিয়া।

অতএব, বিক্রয় ফানেলগুলি (যা বলা হয় কারণ তাদের আকারটি বৃহত্তর থেকে সংকীর্ণ পর্যন্ত রয়েছে) এটি এমন একটি স্কিম যা আমরা কোনও ব্যবহারকারী আমাদের গ্রাহক হওয়ার জন্য যে পদক্ষেপগুলি গ্রহণ করতে পারি তা নির্ধারণ করতে পারি, হয় হয় কারণ তারা আপনার কিছু কিনে ইকমার্স বা আপনি কোনও পরিষেবা ভাড়া দেওয়ার কারণে।

বিক্রয় ফানেলগুলির সুবিধা কী

ধারণাটি নিজেই দেখে, আপনার মন এখনই বিক্রয় ফ্যানেলের সম্ভাব্য সুবিধার বিষয়টি বিবেচনা করছে। সত্যটি হ'ল তাদের মধ্যে বেশ কয়েকটি রয়েছে যার মধ্যে আমরা নিম্নলিখিতটি তুলে ধরতে পারি:

আপনি আপনার ব্যবহারকারী এবং গ্রাহকদের জানতে পারবেন

এই ক্ষেত্রে, যখন আপনি বিক্রয় ফানেল তৈরি শুরু করেন, আপনার লক্ষ্য শ্রোতাগুলি বেশ বিস্তৃত, বহু লোকের কাছে পৌঁছাতে সক্ষম হতে। তবে, পর্যায়ক্রমগুলি যখন যেতে চলেছে, সেই গোষ্ঠীটি আরও ছোট হয়ে উঠছে। এই অবশিষ্ট ব্যবহারকারীরা আসলে আপনার আগ্রহী শ্রোতা এবং আপনি শেষ পর্যায়ে না আসা পর্যন্ত আপনি প্রতিটি পর্যায়ে তাদের প্রত্যাশা ধীরে ধীরে জানতে পারবেন।

এটা আপনার জন্য কি? ঠিক আছে, এটা খুব সহজ; ব্যক্তিগতকৃত প্রচার চালানো এবং আপনার টার্গেট শ্রোতাদের সন্ধানের জন্য, আপনি যা বিক্রি করেন বা করছেন তাতে আগ্রহী।

আপনার সংস্থার জন্য আরও বৃহত্তর উত্পাদনশীলতা

যখন কোনও নির্দিষ্ট গোষ্ঠী বা একটি নির্দিষ্ট শ্রোতার উপর ফোকাস করা হয় তখন এটি যৌক্তিক খরচ বাঁচান কারণ আপনার আর কোনও বড় গ্রুপে বিনিয়োগ করতে হবে না, তবে আরও ছোট্ট একটিতে, যা সত্যিই আপনাকে আরও বেশি সুবিধা দেবে কারণ আপনি যে বিনিয়োগ করেন তা আরও ভাল ফলাফল অর্জন করবে।

আপনি যে ধাপগুলি ব্যর্থ হবে বা কোথায় আপনি ব্যবহারকারীদের হারাবেন তা আপনি জানবেন

বিক্রয় ফ্যানেলগুলি সম্পর্কে ভাল কথাটি হ'ল, বেশ কয়েকটি ধাপে অফার করার মাধ্যমে আপনি প্রতিটি মুহূর্তে বুঝতে পারবেন যে তাদের মধ্যে কোনটি ব্যবহারকারীর অবস্থান রয়েছে, যদি তারা চলে গেছে, যদি তারা অবিরত থাকে এবং কেন তারা অব্যাহত থাকে না।

এবং এটি যে, যখন একটি আছে একটি নির্দিষ্ট পর্যায়ে ব্যবহারকারীদের বড় ক্ষতি, এটি হতে পারে যে এটি সমস্যা (ভাল কারণ বার্তাটি সঠিক নয়, কারণ আকর্ষণ নেই, কারণ তারা হতাশাগ্রস্থ…)।

বিক্রয় ফানেলের পর্যায়ক্রমিক

আপনার জানা উচিত যে বিক্রয় ফ্যানেলগুলি কেবল তাদের নাম নির্দেশ করে, যা বিক্রি করার জন্য ব্যবহৃত হয় না। উদাহরণস্বরূপ, কোনও ব্লগে অনুগামীদের পেতে তারা অন্যান্য জিনিসগুলির মধ্যেও আপনাকে পরিবেশন করতে পারে।

আপনার যা মনে রাখা উচিত তা হ'ল প্রতিটি বিক্রয় ফানেল তিনটি গুরুত্বপূর্ণ পর্যায়ে গঠিত: টুফু (ফানেলের শীর্ষস্থানীয়); এমওএফইউ (ফানেলের মাঝামাঝি); এবং বিওএফইউ (ফানেলের নীচে)। বা যা একই: শীর্ষ, মাঝারি এবং বেস বা শেষ।

এই 3 টি পর্যায়কে মোট চারটি ধাপে ভাগ করা হয়েছে যা বিক্রয় ফ্যানেলগুলি সফল হওয়ার জন্য বিকাশ করা উচিত। এইগুলো:

মোহ (বা আকর্ষণ)

এটিই প্রথম পর্ব, যাতে আপনাকে আপনার পৃষ্ঠায়, আপনার ব্লগে ব্যবহারকারীদের আকর্ষণ করতে হবে ... অন্য কথায়, আপনাকে এটি করতে হবে ব্যবহারকারীদের আপনার ওয়েবসাইটে যেতে চান করুন। এটি করতে, আপনাকে বিজ্ঞাপনের কৌশলগুলি সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে, অনুসন্ধান ইঞ্জিনগুলিতে, অন্যান্য ওয়েব পৃষ্ঠাগুলিতে, ফোরামে বিজ্ঞাপনে ব্যবহার করতে হবে ...

তারা যখন আপনার ওয়েবসাইটে পৌঁছে যায়, পরের ধাপে প্রবেশ করে।

enganche

এখন যেহেতু তারা আপনার ওয়েবসাইটে রয়েছে, এটি সাধারণ কোনও বা ইকমার্স হোক না কেন, আপনাকে তাদের বোঝাতে হবে যে আপনি তাদের আগ্রহী এমন কিছু উপস্থাপন করেন যা তারা চান। অর্থাত, আপনাকে এটিকে এমন একটি সামগ্রী বা পণ্য দিতে হবে যা তাদের সত্যই ক্যাপচার করে।

বিশেষজ্ঞরা বিশ্বাস করেন যে এই পৃষ্ঠাটি সফল হবে যদি ব্যবহারকারী পৃষ্ঠাটিতে সাবস্ক্রাইব করে, কারণ এটি একজন গ্রাহক এবং সম্ভাব্য গ্রাহকের একমাত্র ব্যবহারকারী হয়ে ওঠে। সত্যটি হ'ল এটি তাই, যেহেতু তিনি যদি আপনার ডেটা সাবস্ক্রাইব করে এবং ছেড়ে দেন তবে এটি হ'ল কারণ আপনি তাকে যে প্রস্তাব দিচ্ছেন তা তাকে এটি করতে রাজি করেছে। সে আপনাকে এই পর্যায়ে কিনে না দেয় নির্বিশেষে। এখন, ইকমার্সের ক্ষেত্রে, মানুষ খুব কমই নিউজলেটারে সাইন আপ করে, যদি না আপনি তাদের বিনিময়ে সার্থক কিছু অফার করেন (ছাড়, একটি কোড ...)।

অন্য বিকল্প হ'ল অন্য গ্রাহকরা আপনাকে ছেড়ে দিতে পারে এমন মতামত এবং এটি আপনার পণ্য এবং / অথবা পরিষেবাদি সম্পর্কে ব্যবহারকারীদেরকে কড়া বা বোঝাতে পরিবেশন করে।

বিক্রয় ফানেলস: সিদ্ধান্ত নেওয়া

একবার সেই ব্যক্তি আপনার বিক্রয় হওয়া পণ্যগুলির বিষয়ে মতামত সাবস্ক্রাইব করে বা দেখেছেন, আপনি যে পরিষেবাগুলি সরবরাহ করেন, আপনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় এসেছে। এটি বিক্রয় ফ্যানেলের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ এবং যেখানে আপনি সবচেয়ে বেশি ভুল করতে পারেন।

পূর্ববর্তী পর্বগুলি ব্যর্থ হয়েছে এমনটি করার কারণটি এতটা নয়, তবে ব্যবহারকারীরা আরও অভিজ্ঞ হয়ে উঠছেন এবং ভাল সুযোগের সন্ধান করছেন, তাই যদি আপনি তাদের প্রয়োজনীয় প্রয়োজনের আত্মবিশ্বাস না দেন বা তাদের কাছ থেকে কেনার জন্য আপনি রাজি করেন না আপনি অন্যটির পরিবর্তে, আপনার মূল্য হারাবেন এবং তাই কোনও গ্রাহক।