আমাদের প্রথম জিনিসটি জানা উচিত তা হ'ল একটি পণ্য জীবনচক্রযেমনটি আমরা জানি, চক্রগুলি পর্যায়গুলি নিয়ে গঠিত এবং প্রতিটি স্তর অন্যর থেকে পৃথক, এগুলি একটি প্রক্রিয়ার অংশ যা কোনও চক্রের মতোই শেষ হয়.
এই জীবনচক্রের পর্যায়গুলি চারটি ভাগে বিভক্ত
চক্রের পর্যায়গুলি
- ভূমিকা
- উন্নতি
- পরিপক্বতা
- Opeাল
এই পর্যায়গুলি দেখে আমরা প্রত্যেকে যা উল্লেখ করে তা অনুমান করতে পারি, তবে এটি যতটা পরিষ্কার মনে হয় ততটা পরিষ্কার নয়, তাই নীচে আমরা এগুলি থেকে বিস্তারিতভাবে উপস্থাপন করব ব্যবসায়ের দৃষ্টিকোণ
কোনও পণ্যের জীবনচক্রের প্রতিটি স্তর কী?
মঞ্চ 1: ভূমিকা
এই পর্যায়ে বোঝায় দীক্ষা বা বাজারে একটি পণ্য "ভূমিকা", অনেক ব্র্যান্ড এবং পণ্য এই প্রথম পর্যায়ে এটি হয় সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, যেহেতু এর সাফল্য নির্ভর করবে "প্রথম ছাপ" এর উপর।
এই পদক্ষেপের অংশ হিসাবে কিছু পদক্ষেপগুলি হ'ল:
- El একটি নিবন্ধিত ট্রেডমার্ক এবং পেটেন্ট স্থাপন করুন; আসন্ন প্রতিযোগিতামূলক বাজারের মুখে পণ্যের মানের নিশ্চয়তা এবং পরবর্তী ক্রেতাকে সুরক্ষা এবং আত্মবিশ্বাস দেওয়া This
- আরেকটি বিষয় হল বিতর্কিত দাম, সবসময় হয়েছে কৌশল দুই ধরণের এই মুহুর্তে, অফার কম দামবাজারে এবং ভোক্তাদের জিততে বা দিয়ে শুরু করুন উচ্চ মূল্য বিনিয়োগগুলি পুনরুদ্ধার করতে পরে তাদের দামগুলি কমিয়ে আনতে।
- নির্বাচন করুন পণ্যের সেরা বিতরণের জন্য উপযুক্ত পদ্ধতি methodবিতরণ রসদ অপরিহার্য, পণ্যটির যে পরিধি থাকবে তার উপর এটি নির্ভর করবে, আপনার পণ্য ঘোরানোর পক্ষে উপযুক্ত পরিবেশক এবং স্টোর এবং সর্বাধিক বাণিজ্যিক আন্দোলনের ক্ষেত্রগুলি বেছে নেওয়ার বিষয়ে বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ।
- এবং এই পর্যায়ে শেষ, কিন্তু কম না, প্রথম বিজ্ঞাপন এবং প্রচার যা বাজারে আপনার পরবর্তী পণ্য ঘোষণা করবেএটি ব্যস্ততম স্থানে, ইন্টারনেটে করার পরামর্শ দেওয়া হচ্ছে। ইন্টারনেট সবচেয়ে কার্যকর এবং অর্থনৈতিক মাধ্যম সংস্থাগুলি এবং পণ্যগুলির জন্য যা কেবল তাদের পথ তৈরি করতে শুরু করেছে।
ধাপ 2: বৃদ্ধি
এই পর্যায় হতে শুরু একটি পণ্যের জীবনচক্র জুড়ে আপনার কাছে সবচেয়ে স্থিতিশীল থাকবেবাজারে আপনার পণ্যটির জন্য দুর্দান্ত প্রচেষ্টা করার পরে, আপনার কৌশল এবং গতিবিধি পরিবর্তন করা শুরু করা উচিত, কিছু আপনার অ্যাকাউন্টে নেওয়া উচিত এমন পদক্ষেপগুলি তারা:
- আপনার দাম নিয়ন্ত্রণ করতে শুরু করুন, যদিও এর আগে আপনি দুর্দান্ত বাজারে প্রবেশ শুরু করেছিলেন এবং খুব অ্যাক্সেসযোগ্য দামের গ্রাহকদের জন্য একটি ভাল বিকল্প হিসাবে নিজেকে অবস্থান করেছেন, এটি তাদের সামান্য উত্থাপন শুরু করার সময় তবে খুব বেশি নয়, এটা গুরুত্বপূর্ণ আপনার লাভ এবং গ্রাহকের সুবিধার মধ্যে একটি মাঝারি ক্ষেত্র সন্ধান করুন। অন্যথায়, শিগগিরই বিনিয়োগটি পুনরুদ্ধার করতে উচ্চ মূল্যের কৌশল ব্যবহার করার জন্য আপনাকে এগুলি হ্রাস করতে হবেএটি আপনাকে ক্ষতি করা থেকে দূরে, অন্য ধরণের ভোক্তাদের কাছে পৌঁছাতে এবং আপনার সমস্ত বিক্রয় বাড়িয়ে তুলতে সহায়তা করবে এবং আপনি বর্তমানে যতটা পরিচিত তার চেয়ে বেশি পরিচিতি পেতে শুরু করবেন।
- আর একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হ'ল আপনার মান রাখুন শুরুতে আপনি বাজারে চালু করেছিলেন যাতে আপনার গ্রাহকরা যারা এই মুহুর্তে জিতেছেন তারা আপনার পণ্য ক্রয় অব্যাহত না রাখেন, আপনি কিছু অতিরিক্ত পরিষেবা যুক্ত করতে পারেন যাতে এটি আপনার কাছে থাকা গ্রাহকদের জন্যও সমান উদ্ভাবনী হয়ে ওঠে ইতিমধ্যে শুরু থেকেই জিতেছি।
- বিজ্ঞাপনে বেশি বিনিয়োগ করুনযদিও আপনি ইতিমধ্যে উত্পাদনের পর্যায়ে আপনার পণ্যটির বিজ্ঞাপন দেওয়া শুরু করেছেন, আপনাকে কিছু পরিবর্তন দিয়ে শুরু করতে হবে, এর মধ্যে একটি হ'ল বিনিয়োগবিজ্ঞাপনের মতো অন্যান্য মিডিয়ায় বিনিয়োগ করার এবং এটি আরও স্মার্ট করে তোলার সময় এসেছে। আপনি ইতিমধ্যে জানেন যে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা এবং তাদের দিকে আপনার যাওয়া উচিত, গ্রাহকদের এই জনসংখ্যার উপর আপনার নতুন বিপণন প্ল্যাটফর্মগুলিকে ফোকাস করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার পণ্যটি তরুণদের লক্ষ্য করে থাকে তবে আপনি যে জাতীয় প্ল্যাটফর্মগুলিতে এই জাতীয় শ্রোতা যেমন সামাজিক নেটওয়ার্কগুলি ব্যবহার করতে পারেন সেগুলিতে মনোনিবেশ করা শুরু করতে পারেন এবং আকর্ষণীয়, বর্ণময়, গতিশীল এবং সংক্ষিপ্ত বিজ্ঞাপনের সন্ধান করতে পারেন, এই পয়েন্টগুলি এমন কি একজন যুবকের দৃষ্টি আকর্ষণ করে যিনি প্রতি 30 মিনিটে দ্রুত তার সামাজিক নেটওয়ার্কগুলি দেখেন? আপনার গ্রাহকদেরকে কী সত্যই ধরা দেয় এবং এটি ব্যবহার করে তা সন্ধান করুন।
- আমরা যেমন পূর্বে উল্লেখ করেছি, আপনি বিপণন আপনার সমস্ত সম্ভাব্য গ্রাহকদের নির্দেশিত করা উচিত, যার মধ্যে আপনি ইতিমধ্যে তাদের আগ্রহটি যাচাই করেছেন, তবে আপনার লাভ বাড়ানোর জন্য আপনি নতুন জনসাধারণের সাথে বাজি ধরতেও গুরুত্বপূর্ণ। যেমনটি আমরা ইতিমধ্যে উল্লেখ করেছি, আপনাকে অবশ্যই আপনার পণ্যটিতে এমন কিছু পরিষেবা যুক্ত করতে হবে যা এটিকে আরও আকর্ষণীয় করে তোলে এবং সেই বিন্দুটি এর পরিপূরক হয়, নতুন কিছু প্রয়োগ করা আপনার ইতিমধ্যে থাকা দর্শকদের চেয়ে আলাদা করে দর্শকদের আকর্ষণ করতে পারে।
ধাপ 3: পরিপক্কতা
যদি আপনার পণ্য অভিনন্দন এই মুহুর্তে পৌঁছেছে, পৌঁছতে সক্ষম হয়েছে প্রাপ্তবয়স্কদের বাজারের পর্যায়আমরা বলতে পারি যে এটি ইতিমধ্যে বাজারে একটি দুর্দান্ত ট্র্যাজেক্টরির অভিজ্ঞতা অর্জন করেছে এবং বছরের পর বছর ধরে এটি তার বিক্রয়ে স্থিতিশীল রয়েছে। এই মুহুর্তে অনেক পণ্য আসন্ন পতনের শিকার হয়, কিন্তু কেন? এটি বাজারে অবস্থান করা এবং প্রচুর বিক্রয় সংখ্যক প্রতিষ্ঠিত হওয়ার কারণে, পণ্যের গুণমান এবং বিপণন উপেক্ষিত হয় due আপনি যখন এই পর্যায়ে থাকেন, আপনি কেবল এই ঘটনাটিই উপস্থিত করবেন না, আপনি নিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্যগুলি উপস্থাপন করতে সক্ষম হবেন:
- প্রতিযোগিতাটি অল্প অল্প করে উপস্থাপিত হবে এবং তাদের মধ্যে দাঁড়ানো অপরিহার্য, আপনার অবশ্যই নতুন বাস্তবায়ন করা উচিত এমন বৈশিষ্ট্য যা আপনার পণ্য এবং ব্র্যান্ডকে সংজ্ঞায়িত করে, এর অর্থ আপনি একটি প্রধান বৈশিষ্ট্য প্রয়োগ করুন implement, যাতে ভোক্তা এটিকে অন্যের থেকে আলাদা করতে পারে এবং আপনার পণ্যটি কেনার এবং আপনার গ্রাহকদের আনুগত্য অর্জন করা বেছে নেওয়া চালিয়ে যেতে পারে। একটি উদাহরণ হ'ল অ্যাপল পণ্যগুলির শারীরিক বৈশিষ্ট্য, স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য যা সর্বদা আমাদের আপনার পণ্যগুলিকে আলাদা করে তুলবে।
- যেমনটি আমরা ইতিমধ্যে উল্লেখ করেছি, এই পর্যায়টি অন্যতম সেরা তবে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ একটি criticalযেহেতু, আপনি যদি আপনার পণ্যটি চালা না রাখেন তবে এর পরবর্তী পদক্ষেপটি হ্রাস এবং বাজার থেকে অদৃশ্য হয়ে যাওয়ার এবং প্রতিযোগিতায় সুপ্ত থাকার একটি অদম্য এবং খুব বুদ্ধিমান কৌশল রয়েছে। হয় কৌশল প্রতিযোগিতামূলক পণ্যের তুলনায় আপনার দাম কমিয়ে নিয়ে গঠিতএটি আপনাকে গ্রাহক বিকল্পগুলির মধ্যে আলাদা করে তুলবে এবং বিক্রয় এবং অগ্রাধিকারের ক্ষেত্রে নিজেকে প্রথম স্থান হিসাবে গড়ে তুলবে। এটি আপনাকে এই পুরো চক্র জুড়ে হারিয়েছে এমন অনেক ক্লায়েন্টকে পুনরুদ্ধারে সহায়তা করবে এবং আপনি এমনকি কিছু নতুন উপার্জন করতে সক্ষম হবেন।
- আপনি যদি আপনার পণ্যটিকে আরও আকর্ষণীয় করে তুলতে চান আপনি "প্রচার বা ছাড়" ব্যবহার করে শুরু করতে পারেন আপনার বিক্রয় বাড়াতে একটি নিশ্চিত উপায়। আপনিও পারেন তুলনামূলক বিজ্ঞাপন প্রয়োগ, যেখানে আপনি আপনার প্রতিযোগিতার সাথে আপনার পণ্যটির তুলনা করেন এবং গ্রাহকরা আপনার যে সুবিধা সরবরাহ করেন তা লক্ষ্য করে।
- আর একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হ'ল পরিবেশকদের এবং স্টোরগুলির সাথে একটি ভাল সম্পর্ক বজায় রাখা, এটি তাদের আপনার প্রচেষ্টাতে একটি ভাল বিকল্প হিসাবে দেখা অবিরত রাখতে এবং নতুন পণ্যগুলিকে তাদের বিকল্প হিসাবে না দেখতে সহায়তা করবে। এটা প্রণোদনা মাধ্যমে অর্জন করা যেতে পারে।
ধাপ 4: হ্রাস
এই হল চূড়ান্ত পর্যায়ে এবং সব থেকে খারাপ। আপনি যদি পূর্বের প্রতিটি দিকের যত্ন না নেন তবে খুব সম্ভবত যে আপনি নিজেকে লাল সংখ্যার এই ক্ষণিকের পর্যায়ে এবং বিক্রয়ের মধ্যে একটি অনিবার্য ড্রপ পেয়ে যাবেন। এই মুহুর্তে করার মতো অনেক কিছুই নেই এবং আপনি খুঁজে পাবেন খুব কঠিন পরিস্থিতি এবং আপনার নিম্নলিখিত বিকল্পগুলি বিবেচনা করা শুরু করা উচিত:
- বাজারে পণ্যটি ছেড়ে দিন এবং এর পরিবর্তন এবং পুনরায় নকশা দিয়ে শুরু করুন, আপনার পণ্য পুনর্নবীকরণ এবং তাকে এই ভয়াবহ পরিস্থিতি থেকে মুক্তি দিন।
- আর একটি বিকল্প শুরু করা হয় কম দাম এবং উত্পাদন মূল্যএমনভাবে যাতে লাভ বাড়তে শুরু করে এবং ক্ষতির দিকে না যায়, আপনার পণ্যকে সস্তা করে আপনি কম দামে আপনার পণ্য বিক্রি চালিয়ে যেতে সক্ষম হবেন তবে একই পরিমাণ লাভের সাথে।
- শেষটি হ'ল পেটেন্ট বিক্রয় এবং অন্য কোম্পানির অধিকারআপনি যদি এখানে যেতে অস্বীকার করেন, আপনার কাছে একটি শেষ বিকল্প রয়েছে, পণ্যটি বাজার থেকে বন্ধ করে দেওয়া, কিছুক্ষণের জন্য তা প্রত্যাহার এবং এটি সংশোধন করা, নেতিবাচক এবং ইতিবাচক বিষয়গুলি বিশ্লেষণ করুন এবং ভবিষ্যতে এগুলি আবার বের করে আনুন।
সাফল্যের মূল কী?
আপনি যদি না চান তবে আপনার পণ্যটি হ্রাসের পর্যায়ে যেতে পারে প্রথম 3 পর্যায়ে ফোকাস করা খুব গুরুত্বপূর্ণ, ধ্রুবক পণ্য এবং বিজ্ঞাপন উদ্ভাবন.
আপনাকে অবশ্যই বাজার গবেষণা বাস্তবায়ন করুন এবং আপনার গ্রাহকদের গভীরতার সাথে অধ্যয়ন করুন, তাদের কী প্রয়োজন বা কীভাবে তারা আপনার পণ্য উন্নত করতে পারে তা সন্ধান করুন, এটি এমন কিছু যা অবশ্যই আপনাকে ভবিষ্যতের পতন থেকে রক্ষা করতে পারে।
Y পণ্যটির সাফল্যকে সম্মানের জন্য গ্রহণ করবেন না, বাজার থেকে অদৃশ্য হয়ে যাওয়া বেশিরভাগ পণ্যগুলির কারণে এটি হয়, আপনার পণ্যের সাফল্যের অবহেলা অন্য ব্র্যান্ডগুলি এটিকে ছাড়িয়ে যায়। আপনি যখন দেখেন যে আপনি বিপদে পড়তে শুরু করেন, তখন পদক্ষেপ নেওয়ার সময় হয়েছে, পতনের পর্যায়ে অপেক্ষা করবেন না।
বিজ্ঞাপন
পুরোপুরি বিজ্ঞাপন দেওয়ার ক্ষেত্রে, আপনার পণ্যগুলি, বিভিন্ন মিডিয়া এবং আপনি যে দর্শকদের কাছে পৌঁছাতে চান তার উপর নির্ভর করে বিভিন্ন কৌশল প্রচারের হাজারো উপায় রয়েছে, আপনার বিজ্ঞাপন পর্যায়ক্রমে পুনরায় উদ্ভাবন করা গুরুত্বপূর্ণ যাতে গ্রাহকের আগ্রহ হারাতে না পারে।
আপনার বিজ্ঞাপন চালু করতে সঠিক সময় চয়ন করুন (এমন ঘন্টা যা আপনি নিশ্চিত যে আপনার গড় গ্রাহকরা এটি দেখতে সক্ষম হবেন), আকর্ষণীয় রঙ, অ্যানিমেশন এবং গতিশীলতা। উল্লিখিত কিছুতে যদি আপনি অবহেলা না করেন তবে আপনার পণ্যটি বাজারে স্থির থাকবে এবং আশ্বাস দেওয়া উচিত এটি একটি সফল পণ্য হবে।