Когато създавате вашия онлайн бизнес, т.е. електронната ви търговия или виртуалния ви магазин, първото нещо, от което се нуждаете, след като го направите (избор на продукти, проектиране на уебсайта ...) е той да започне да работи. И това се постига със стратегия за промоция.
Понякога успехът или провалът на даден бизнес се крие в това „просто“ нещо. Но именно това определя целите, които искате да постигнете; и пътя, по който ще ги постигнете. Следователно днес ние предложихме да ви дадем поредица от съвети за добра стратегия за насърчаване на електронната търговия. Смеете ли да ги следвате?
Бизнес, стратегия за промоция
Разбира се, че сте чели много за стратегии, тактики, съвети ... И да, те могат да работят. Но всеки от тях трябва да бъде адаптиран към бизнеса. Трябва да имате предвид, че всички съвети са "основни и общи", т.е. Те се използват за цялата електронна търговия, но на минимално ниво. Постигнете по-високи печалби или резултати, ако го адаптирате сто процента към вашия бизнес.
Даваме ви пример. Представете си магазин за аксесоари за домашни любимци. Един от съветите, които ще ви дадем по-долу за стратегия за насърчаване на електронната търговия, е, че използвате социални мрежи. Но това не означава, че се посвещавате само на пускането на продуктите и казвате: „Купувайте, купувайте, купувайте“. Хората са уморени от тези неща. От друга страна, ако мислите как да достигнете до хора, които имат домашни любимци, може би с разказване на истории, споделяне на статии от интерес и дори с изображения, които привличат вниманието, нещата се променят. И резултатът е по-голям от очакваното.
След като вече знаете, ето тези съвети, които очаквате „като майска вода“.
Заложете на разказване на истории в промоцията и всичко останало
Разказването на истории е идеална техника сега, защото това е тенденция в Интернет. Става въпрос за създаване на текстове с емоции и това не е лесно да се направи (все едно имате писател и редактор едновременно. И не, не е същото да имате само един). И какво е разказано в текста? История, в която вашият продукт е свързан със сцена.
Например, представете си готина тениска. Можете да кажете, че е много добър, че има такива размери, че е евтин ... Но какво, ако сложите, че това е идеалната риза за вечер на огън с приятелите ви? Или че е толкова перфектно, че онзи ден, когато бяхте с приятелите си, се появи приятел, облечен в същата риза като вас, но в различен размер; и после, още един и още един ... и това изглеждаше като таен клуб за ризи?
Трябва да търсите връзката с потенциалния клиент, защото така те ще си представят този продукт, използвайки го. И вие ще искате да го имате.
Отстъпки и купони
Когато популяризирате уебсайт, отстъпките и купоните могат да бъдат добър вариант. Но трябва да имате предвид, че това не може да бъде „обичайно“ във вашата електронна търговия, защото тогава много клиенти ще изчакат тези оферти, преди да закупят.
Сега да те са добра атракция за мнозина, тъй като помага да купуват по-евтино, и това винаги е ефективно. Отстъпките и купоните могат да бъдат на сума или на процент отстъпка.
Кажете „да“ на социалните медии за промоция
Социалните медии са чудесен промоционален канал. Стига да знаете как да ги използвате добре, разбира се. Една от тенденциите на много електронна търговия е да се използват всички възможни мрежи. И да, добре са, но това не означава, че ако не достигнете всички, че трябва да ги направите насила, защото единственото, което ще постигнете, е да видят още изоставени (и това не е така какво трябва да имаме).
Имате нужда анализирайте бизнеса си и помислете в кои социални мрежи би било по-добре да бъдете. Като се има предвид, че са толкова много, просто да се вземат 2-3 е повече от достатъчно. Трябва да установите различни стратегии за всяка от тях, а това отнема време и усилия.
И как да се популяризира? Е, това зависи от мрежата. Например в Instagram можете да мислите за поставяне на висококачествени изображения там, където продуктите ви се виждат (директно или индиректно), с кратки, но въздействащи текстове.
Програма за лоялност
Използва се в Интернет и много магазини го пускат. Тя се основава на факта, че всяка покупка генерира поредица от точки, които можете да осребрите, когато достигнете определена сума за х пари от покупката.
Истината обаче е, че тя може да се използва много по-добре като стратегия за промоция на онлайн магазин, например чрез повишаване на тези точки, или даване на подарък за «принадлежност към vip клуб». Всичко, което можете да направите, за да накарате клиента да се чувства важен, ще има положително въздействие върху вашия бизнес.
Безплатни промоционални проби
Промотирате в електронната си търговия, нали? И това продава редица продукти. Но не бихте ли могли да сложите специален пакет с проби? Когато някой ви поръча, можете да включите безплатни мостри на други продукти, които имате. Това ще помогне на човека да се почувства важен, защото сте му изпратили нещо повече от това, което той е поискал. Но това отива по-далеч. Вие ли сте давайки възможност да опитате нещо, което може би не купува, защото не знае дали му харесва. Ами ако се окаже, че го обичате? Бъдете сигурни, че ще купи още.
Това е мястото, където пробите са разнообразни, за да се гарантира, че вашите продукти имат шанс да бъдат известни.
Push известия, имейли ...
Накрая ще поговорим с вас за тези два промоционални елемента. Имейлите се използват широко от много магазини, които ежедневно изпращат имейл с техните оферти, отстъпки и други. Но бъдете внимателни, защото хората може да преценят, че прекалявате и в крайна сметка се озовавате в папката със спам (или без абонат, защото сте запълнили търпението им).
Заложете на по-плавно изпращане на имейли, веднъж седмично или на всеки две седмици. Да, знаем, че това е начин за достигане до клиентите, но го правите, както се казва, „студена врата“ и ще се озовавате по-често с неприятния отговор „Отписвам се“.
В случай на push известия, те се дават на таблета и смартфон. И те все повече се използват от електронната търговия (за реклама на техните оферти или привличане на внимание, така че клиентите да не забравят), както и самите блогове, медиите и т.н.
Но добре ли е? Ние говорим за влизат директно в мобилните телефони на хората, И не всеки може да се справи добре. Всъщност, когато се правят твърде много известия, човекът накрая се самоизтрива, защото не иска да бъде обезпокоен; той е този, който решава кога да чете нещата, а не неговият „мобилен телефон“.