Да успеем с a онлайн маркетинг стратегия необходимо е да се вземе предвид как силни и слаби страни на вашия бизнес те ще повлияят точно на вашия маркетинг.
За това е важно да извършите a честен и строг анализ, търсене на силни и слаби страни, както и заплахи и възможности.
Кои са силните и слабите страни
На първо място, трябва да знаете точно какво имаме предвид силни и слаби страни в електронната търговия. И тези термини са тясно свързани със SWOT проучването и в същото време ви дават глобална визия за ситуацията на вашия онлайн бизнес. Всъщност анализът на силните и слабите страни на бизнеса (независимо дали е онлайн или физически) може да ви помогне да подобрите онези аспекти, в които „грешите“, и да подобрят онези, които ви отличават от вашата конкуренция.
Следователно, познаването на всеки от тях ще ви помогне да определите различните аспекти на вашата електронна търговия.
Какви са силните страни
Можем да определим силните страни като онези способности, които човек има или бизнес, който го отличава. С други думи, те представляват положителна диференциация от другите хора или бизнеса. В този случай бихме могли да кажем, че те са положителните, идентифициращи и диференциални характеристики на бизнеса.
Например, представете си, че сте създали онлайн магазин за играчки. И ви хрумва да сложите раздел, в който е представено изображение и те могат да добавят играчките, които искат. Освен това предлагате възможност за използване на 3D, така че тази стая да се показва в къщата и да взаимодейства с играчките. Това е силна страна на вашия бизнес, защото генерирате нещо, което никой не притежава, и следователно е важна характеристика, която трябва да се подчертае в маркетинговата стратегия.
Кои са слабостите
Нека поговорим за слабостите. За разлика от предишните, слабостите са тези характеристики, които пречат или възпрепятстват правилното развитие на вашата бизнес стратегия. С други думи, говорим за онези фактори, които ще ви навредят и които трябва да вземете предвид, за да подобрите електронната си търговия.
За да ви дам пример, със същия магазин за играчки, слабост би бил вашият старшинство. Разбира се, има много конкуренти, които са в сектора по-дълго, а това означава, че имат лоялни клиенти или повече или по-малко фиксирана клиентска база. От друга страна, не вие. Следователно, ние говорим за слабост, нещо, което трябва да подобрите и в същото време недостатъци, които имате в сравнение с конкуренцията си.
SWOT проучване: защо е толкова важно
Анализът на силните и слабите страни на електронната търговия включва извършване на вътрешен анализ на вашия бизнес. С други думи, би било да се подготви първа част от SWOT анализа. Но какво е SWOT анализ?
на SWOT съкращенията се отнасят до слабости, заплахи, силни страни и възможности. Това е анализ, който се извършва въз основа на вътрешни аспекти (слабости и силни страни) и външни (възможности и заплахи).
Този документ е много важен, за да можете да анализирате текущото състояние на вашата електронна търговия и по този начин да можете да вземате подходящи и последователни решения с вашия бизнес. Какво общо има със стратегията за онлайн маркетинг? Много.
По-конкретно, в онлайн маркетингова стратегия, Не само трябва да знаете онези фактори, които ви карат да се откроявате от конкурентите, но и да ги знаете. Ето защо откриването на доброто и лошото от вашия бизнес е толкова важно, защото по този начин можете да популяризирате стратегия, основана на нейната сила, докато работите, за да превърнете тези слабости в силни страни (или поне да ги накарате да изчезнат и да не бъдат отрицателен аспект за вашата електронна търговия).
Как стигнахvда извърши SWOT проучване на онлайн маркетингова стратегия
След като вече знаете колко е важно да знаете силните и слабите страни, както и заплахите и възможностите, следващият въпрос, който можете да си зададете, е относно това да го направите. Тоест, как се прави SWOT анализ в онлайн маркетингова стратегия за електронна търговия?
SWOT анализът почти винаги е представен в матрица 2 × 2 или в таблица 2,2, по такъв начин, че вътрешният и външният анализ да са групирани, а четирите концепции са свързани по такъв начин, че матрицата да е Така:
- Слабости - Заплахи
- Силни страни - възможности
По този начин Първата колона ще съответства на вътрешен анализ, докато втората ще включва аспекти на външен анализ.
И как се прави? Следвайки тези стъпки:
Познайте вътрешните си фактори
Говорим за тях фактори, които могат да бъдат както силни, така и слаби страни. Например:
- Вашата марка.
- Производствени разходи.
- Човешкия капитал.
- Връзки с клиенти.
- Работа в мрежа.
- социални мрежи.
- Умения и знания.
- ...
Удобно е да направите изчерпателен списък на всичко, свързано вътрешно. След това трябва да го разделите на два раздела, силните и слабите страни. Как да ги различа? В силните страни трябва да вложите онези фактори, които генерират предимство пред вашите конкуренти.
Например: по-известна марка, по-добра мрежа, по-атрактивни продукти, по-добри цени ...
От друга страна, вие ще имате слабостите. Това са тези, които ще ви направят по-малко конкурентоспособни, като: липса на опит, вътрешни проблеми, стари съоръжения, липса на позиция в електронната търговия, липса на социални мрежи ...
Познайте външните си фактори
Както при вътрешните фактори, така и при външните е необходимо, но винаги въз основа на факта, че конкуренцията е онлайн, тъй като говорим за електронна търговия.
В този случай фактори като доставчици, дистрибутори, икономически фактори, промени в поведението на клиентите, по-стари конкуренти ... могат да определят вашите възможности и заплахи.
Разработете вашата онлайн маркетингова стратегия, засилвайки предимствата на вашата електронна търговия
Сега, след като знаете всички фактори, които могат да повлияят на напредъка на вашата електронна търговия, е време да разработите онлайн маркетингова стратегия, която да се фокусира върху извличането на ползи от вашите силни страни и възможности, в същото време да превърнете Слабите страни в нещо добро и да спрете заплахи
Например, представете си, че слабост е липсата на социални мрежи. Стратегия за онлайн маркетинг би била да създадете тези мрежи и да им придадете „личност“ на марката, тоест да им дадете живот и да поддържате контакт с потребители, които може да се интересуват от вашия продукт или бизнес.
След това и по практически начин ще можете да знаете кои са силните, слабите страни, възможностите и заплахите на бизнеса за електронна търговия. По този начин ще можете да видите резултата, който бихте могли да получите от SWOT анализ.
Какви са силните и слабите страни на вашия бизнес за електронна търговия?
Когато става въпрос за a онлайн маркетинг стратегияДобра идея е да извършите проучване на пазара на настоящите си клиенти. Това ще ви помогне да изградите по-честен поглед върху репутацията си на компания на пазара.
силни страни
- Някои примери за силни страни могат да включват:
- Лично и гъвкаво обслужване на клиентите
- Множество специални функции или предимства, които предлагат вашите продукти
- Имате напреднали или специализирани знания
слабости
- По отношение на слабостите:
- Липсата на необходимите финансови ресурси
- Липса на добра репутация на пазара
- Имате неефективни счетоводни системи
Стратегия за онлайн маркетинг: Какво ще кажете за възможности и заплахи?
В този стратегия за онлайн маркетинг за бизнеса в областта на електронната търговия Също така е важно да се включат както възможности, така и заплахи. В този смисъл имаме:
Възможности
- Увеличете търсенето на определен пазарен сегмент
- Използвайте интернет, за да достигнете до нови пазари
- Използването на технологии, които подобряват качеството на продуктите
заплахи
- Появата на нови конкуренти
- По-добри, по-привлекателни или изтънчени, дори по-евтини версии на предлагания продукт
- Нови закони, които увеличават разходите
- Забавяне на икономиката, което намалява глобалното търсене
Във всеки случай, след като завършите този анализ, можете да измервате потенциалните ефекти на всеки елемент, за да оформите вашата онлайн маркетингова стратегия. Имайки предвид всички тези аспекти, е по-вероятно да се създаде онлайн маркетингова стратегия в съответствие с настоящите изисквания и с по-големи шансове за успех.
