Ако имате електронна търговия, знаете, че трябва да продавате различни продукти, за да можете да предлагате разнообразие на клиентите си. Всички тези продукти обаче могат да бъдат подобни, най -вече въз основа на цена, използваемост и т.н. Това се нарича продуктова линия.
Но какво всъщност представлява продуктовата линия? Защо е толкова важно? Какви характеристики имат? Може ли да се разшири или намали според вашите нужди? Ако сте го обмисляли, тук ще ви илюстрираме темата, за да имате по -добра представа за тази концепция.
Какво е продуктова линия
Продуктовата линия се определя като група от тези, продавани от компания. Тоест това са продуктите, които се пускат в продажба, физически или онлайн.
Тези продукти са свързани помежду си, тоест имат сходни характеристики помежду си, групирани по тях. Освен това всеки от продуктите е независим и в същото време различен един от друг.
Продуктова линия срещу продуктова гама
Мнозина бъркат продуктовата линия с продуктовата гама. Въпреки че са сходни и имат определени характеристики, които са сходни или равни помежду си, истината е, че те са два напълно различни термина.
От една страна, продуктовата линия е набор от продукти, които имат една обща характеристика и които компаниите предлагат на своите клиенти. Гамата от продукти също се предлага от компаниите на своите клиенти, но за разлика от предишния, в този случай те са продукти, които са част от набор.
За да ви стане по -ясно. Представете си дезодорант. Компанията може да има много дезодориращи продукти и всички те са свързани по своите характеристики. Но какво ще кажете за продуктовата гама? Това би било например подбор на хигиенни продукти.
С други думи, можем да кажем, че продуктовата линия е тази, която е включена в подкатегориите на електронна търговия, докато продуктовата гама може да бъде основните категории: храни, хигиенни продукти, интимни продукти и т.н.
Като цяло, продуктовата гама съдържа по -голям брой продукти тъй като не се основава само на определени характеристики, а е по -общ (не както в случая с линията.
функции
И какви характеристики има продуктовата линия? Сред тях говорим за:
- Продуктите, предлагани в продуктовата линия, са много сходни помежду си, предлагайки от подобен дизайн до подобни функции.
- Те са насочени към един и същ тип потребители.
- Цената, която имат, е много сходна между продуктите.
- Разпределението се извършва по същия канал.
Всичко това е нещо, което също се различава от самата продуктова гама.
Как да изберем продуктовата линия
Вече знаете каква е продуктовата линия. Знаете разликата с продуктовата гама и знаете какви характеристики я определят. Но когато ще започнете електронна търговия или в магазин, първото решение, което трябва да вземете, е да знаете какво ще продавате. Тоест, ако ще продавате гама или линия продукти.
Например, не е същото да продавате протеинови шейкове, отколкото редица протеинови продукти, тъй като включва шейкове, кисело мляко ...
Всъщност изборът на продуктовата линия се взема почти по едно и също време, когато решавате вида на продуктите, които ще продавате (и сектора, в който ще се опитате да се установите). Ако ще продавате играчки, може да има широк асортимент, но винаги можете да изберете линия от тези продукти.
Как да го изберем? Трябва да се основавате на следното:
- Доколкото знаеш. Не е същото да продаваш нещо, което не знаеш, отколкото нещо, което правиш. Особено защото давате повече доверие, като карате клиентите да видят, че сте го опитали и че сте информирани за всичко, което трябва да знаете.
- Изискването. Няма съмнение, че ако изберете продукт, който всеки иска, ще имате повече възможности за продажби, отколкото ако се посветите на продуктова линия, която никой не иска. Например, бихте ли купили VHS видео? Най -възможното е, че не. Но не бихте казали същото, ако беше DVD плейър (и въпреки това и двата вече са остарели). С други думи: стремете се да продавате продукти, които са желани и необходими, за да имате повече възможности.
- Намерете обжалването. Искате да изберете продукти, които са наистина привлекателни за клиентите, които привличат вниманието и че те чувстват, че ако ги нямат, значи не са модерни или не са като другите.
Как да разширим продуктовата линия
След като имате продуктовата линия, тя не трябва да бъде ограничена. Въпреки че в началото се препоръчва да не покривате твърде много, след време бихте могли.
В този случай разширяването може да се извърши в различни посоки: нагоре (с продукти с по -добро качество и по -висока цена), надолу (предлагане на продукти с по -ниско качество и цена) или и в двете (продукти с високо и ниско качество на една и съща цена) ). време).
Когато става въпрос за разширяване на продуктовата линия Трябва да следвате проучена стратегия въз основа на мисията на компанията, възможностите, които има, целевата аудитория и продуктите. че мога да опитам.
По този начин, преди да мислите за разширяване, е необходимо да помислите дали е възможно или не, дали има аудитория за него, дали продуктите са в съответствие с имиджа на марката на компанията и дали е възможно да се извърши разширяване в компанията (тъй като наличието на повече продуктови линии може да означава по -голямо натоварване).
С други думи, говорим за a предишни изследвания, за да се знае дали е целесъобразно да се разшири (Има моменти, когато не успеете да планирате разширяването в неподходящ момент), направете го по това време и постигнете положителни резултати с него.
Сега, когато ви е по -ясно каква е продуктовата линия, нейните разлики с асортимента и как да я разширите, бихте ли се осмелили да го направите във вашата електронна търговия? Какво мислите за тази тема?