Един от най-модерните и в същото време атрактивни условия, в случай че имате електронна търговия, без съмнение е този за копирайтинг. Тази странна и в същото време поразителна дума обхваща професионалист и техника, която се стреми да създава текстове, които се продават. Но какво е копирайтинг и как да го използвам, за да генерира повече продажби?
Това е, което ще ви обясним по-нататък, не само какво е копирайтинг, но и как да го използвате, за да накарате електронната си търговия да постигнете повече продажби на продукти и / или услуги, които имате за продажба. Искате ли да знаете как да го направите?
Какво е копирайтинг
Копирайтинг. Това е чужда дума и мнозина смятат, че означава да бъдеш „копие на писането“, но в действителност не е така. Думата се превежда като редакция. И всъщност се отнася до инструмента (писането), фокусиран върху конкретна цел, която е да продаваш. Какви цели можете да постигнете с него?
- Можете да привлечете вниманието на потребителите. Тези текстове всъщност не приличат на тези, които обикновено виждате на уеб страници, но или поради техния звук (не забравяйте, че много пъти четем, като произнасяме думите в ума си), или поради въздействието им върху изреченията, или по други причини , те правят да бъдат привлекателни.
- Можете да убедите потребителите. Защото това, което тези текстове търсят, е да се свържете с потребителите, но в същото време да постигнете резултат, независимо дали купуват продукт, оставете имейла си, за да се абонирате ...
- Те предлагат реалността на продукт или услуга. В този случай той не обикаля храста, той ви разказва за проблем, който има (за да се свърже) и след това ви дава решението на този проблем.
По принцип копирайтингът е нова техника в Испания, но много ефективна. Всъщност велики личности са се отказали от съдържанието (например през 1996 г. Бил Гейтс вече твърди, че „съдържанието е цар“). И то е така, въпреки че смятате, че блоговете вече не са на мода; или че хората вече не четат, истината е, че не е вярно. Но те не обичат да четат прости и безжизнени текстове. Те искат да се свържат с тях и в електронната търговия фигурата на копирайтъра може да бъде това, което наистина прави разликата.
Копирайтингът винаги е бил там
Мислихте ли, че това е нещо, което излезе като изобретение на някой актуален? Ами не е вярно. Реалността е, че говорим за концепция, която е с нас от 1891 г .; само че той не беше известен с това име. И защо 1891? Защото Това беше годината, в която Август Йеткер, фармацевт, разработи бакпулвер Backin. Този продукт се превърна в такъв хит и наистина не, защото маята успя, а защото включи рецепти в пакетите, за да даде на хората идеи как да използват този продукт. И същите тези рецепти също бяха публикувани във вестниците.
И за някои рецепти успя ли? Ти си прав. Защото, ако погледнем назад към съдържанието, копирайтингът, който Oetker използваше, беше: имате проблем, продукт и решение с този продукт. Всъщност от този пример има много повече, като ръководството на Мишлен или дори Netflix.
Къде може да се използва
Ако смятате, че копирайтингът може да се използва само в електронна търговия, много грешите. Максимата на тази техника е да убеди потребителите да направят нещо, което наистина искаме. И че нещо не трябва да бъде единствено и изключително това, което купуват, но и други неща: да се абонират, да споделят, да изтеглят нещо ...
Следователно каналите, където можете да го използвате, са много разнообразни:
- Социални мрежи. Това е начинът да се достигне до обществеността и да им се предложи нещо, което привлича вниманието им. Например разказване на истории, които са приятни за четене; свържете се с потребители или привлечете вниманието с кратки и мощни текстове.
- Електронна търговия. Например на началната страница, където кратките и мощни фрази могат да повлияят и в същото време да привлекат потребителите. Също така в продуктовите файлове, като правите описания за тях по по-практичен начин (имам този продукт, който решава този проблем, който имате).
- Страницата „за мен“. В много блогове, независимо дали са лични или бизнес, винаги има страница, разказваща историята на човека или компанията. И въпреки че не е един от най-посещаваните, не бива да се пренебрегва заради това. Всъщност, ако се използва копирайтинг, тези, които го посещават, за да разберат малко повече кой стои зад тази страница, може да се окажат убедени и да опитат.
- Целева страница. Тези совалкови страници са много прости и обикновено имат една ясна цел: да продават. Тук е представена една страница, за да привлече потребителя и че той разполага с цялата информация на едно място. Но не можете да го наситите с текст и че той също не привлича. Ето защо копирайтингът работи толкова добре върху тях.
- Блоговете. Ами да, дори при писане на статия можете да направите копирайтинг. Всъщност този текст може да се побере на това определение. Защото, въпреки че не ви продаваме нищо, ние ви водим стъпка по стъпка към нещо, което искате да знаете, до проблем (невежество), който решаваме с текста.
Как да използваме копирайтинг, за да генерираме повече продажби
А сега нека да влезем в това, което със сигурност искате да знаете: как да продавате повече с копирайтинг. Наистина е лесно да се отговори, макар че когато става въпрос за прилагането му на практика, е много по-трудно, отколкото си мислите.
Копирайтингът може да генерира реакции от потребителите, но ако вашата уеб страница, продукт ... не достигне до тях, независимо колко качествени са тези текстове, този резултат няма да бъде постигнат. Какво да правя тогава?
- Заложете на инвестиране в реклама. Всъщност всички компании го правят, тъй като това е начин за бизнеса да достигне до целевата аудитория. И можете да използвате самото копирайтинг с кратки и атрактивни изречения, за да постигнете този ефект на повикване.
- Текстове с копирайтинг на вашия уебсайт. Препоръчваме ви да проверите уебсайта си, за да превърнете скучните текстове в текстове за копиране. Например, представете си, че имате магазин за цветя. И че докладвате вашите продукти. Но какво, ако вместо това разказва историята на човек, който търси подарък и който никога не е спирал да мисли, че цветето е не само радост за гледане, но и с него може да изразява емоции?
- Имейл маркетинг. Копирайтингът, фокусиран върху електронната поща, може да ви помогне да продадете повече. Ако сте от тези, които изпращат бюлетин до абонирани потребители и очакват положителни реакции и по-високи продажби, това може да се постигне, ако поставите текст, който ги кара да искат да прочетат повече, да посетят мрежата или да, купят продукта. И всичко започва с кратка, но шокираща афера. Например и се вижда в Linkedin: „Продавам те на сестра си“.