Как да се изчисли продажната цена

продажна цена

Представете си, че сте създали продукт, с който много се гордеете и искате да продадете. Може би вече първият ви продавач ви пита: колко струва? И ти оставаш празен ... Как да се изчисли продажната цена?

Защото, ако искаш малко, губиш; И ако е твърде много, потенциалният клиент може да сметне, че сте поискали много и след това не искате да получите продукта. Ако и вие се чудите или мислите, че нещо подобно се случва във вашата електронна търговия и това е причината да не продавате, тогава ще ви дадем няколко съвета как да изчислите продажната цена на продуктите (и услугите).

Как да разберете колко струва вашият продукт

Как да разберете колко струва вашият продукт

Нека си признаем, ценообразуването на даден продукт не е толкова просто, колкото даването на фигура. Има много фактори, които определят каква е продажната цена, както и много методи, които помагат да се намери тази справедлива сума както за клиентите, така и за компаниите и бизнеса. Така всички печелят. Но как да го получите?

При изчисляване на продажната цена, се вземат предвид няколко фактора. Едно от първите е без съмнение цената на този продукт, тоест това, което трябва да похарчите, за да направите този продукт. Например, представете си, че това, което искате да продадете, е хартиена книга. Ако сте били в печатница, те ще ви кажат, че x книгите струват x евро, което, разделено на броя на книгите, ще ви даде цифра. Това е, което плащате за книга и най -малкото трябва да получите обратно за книга. Да кажем, че тази цифра е 5 евро.

Това означава, че продажната цена на тази книга е поне 5 евро. Ако обаче го продавате по този начин, няма да имате печалба. Всъщност, ако трябва да го изпратите, разходите за доставка ще бъдат във вашата сметка, така че ще загубите пари.

Защото, към производствените разходи на продукта се добавят и други разходи с са:

  • Разходи за опаковане и доставка.
  • Цената на всички часове, използвани за производството на продукта.
  • Полза, която искате да постигнете.

Това не означава, че вместо да искаме 5 евро, ние искаме 50. Чрез пълномощно можете, но ще ви купят ли? Най -възможното е, че не. Тук влизат в действие факторите, които могат да ви помогнат да определите най -добрата продажна цена.

На какви фактори да се съсредоточите, за да определите продажната цена?

За да се изчисли продажната цена на даден продукт, има формула, която може да бъде полезна. То е както следва:

Продажна цена = Разходи * (100/100-рентабилност)

Трябва обаче да имате предвид, че други фактори влияят върху тази формула, а именно:

  • Състезанието. Трябва да поставите цена, която повече или по -малко не ви отличава твърде много от тези на вашата конкуренция, но в същото време предлагате нещо на клиента, за да избере вас вместо конкурента.
  • Психологическата цена. Когато купувате нещо, което е 49,95, ние знаем, че харчите 50 евро. Но много пъти впечатлението е, че не сте похарчили 50 евро, а по -малко, дори и да е с 5 цента по -малко.
  • Изображение на продукта. Представете си, че искате да продадете играчка за 50 евро, но тя дава образа на китайците. Бихте ли купили нещо на тази цена? Най -възможното е, че не. Изображението и начина, по който потребителите виждат вашия продукт, ще повлияят на това, което са готови да платят.
  • Оферта и търсене. Няма съмнение, че ако клиентите искат продукта на всяка цена, няма да има значение да плащат повече. Но ако те не го искат, ще трябва да намалите цената, за да можете да го продадете.

Какви методи да използвате за определяне на цената

Какви методи да използвате за определяне на цената

Има два метода, които обикновено се използват за изчисляване на продажната цена на продуктите. Това не означава, че трябва да разчитате на тях, тъй като трябва да вземете предвид повече фактори, както видяхме.

  • Метод на брутната печалба. Това е традиционният начин да знаете за колко да продадете продукт. Това, което се прави, е да се определи какъв е процентът печалба, който продуктът има.
  • Марж на приноса. С други думи, печалбата, която искате да получите от продажбата на този продукт. По този начин се уверявате, че печелите тази печалба, независимо от разходите за продукта.

Ниска или висока продажна цена е по -добра?

Ниска или висока продажна цена е по -добра?

Мнозина са на мнение да поставят цените възможно най -ниски, за да насърчат продажбите и хората да купуват повече. Но може да срещнете неприятната реалност: че не продавате.

много компаниите могат да си позволят да минимизират печалбата в опит да се изявят или за извършване на специални промоции. Проблемът е, че понякога тази цена единственото, което причинява, е, че има повече дългове, тъй като всички разходи не се покриват. Или, покривайки себе си, откривате, че не продавате.

Това е много често, особено в eCommerces. Нека вземем пример:

Представете си, че има телефон, в който сте се влюбили. В електронната търговия ви струва 150 евро, а в още 400 евро. "Нормалната" цена на този терминал е 350 евро. Сега ви питаме кое бихте избрали наистина? Няма ли да имате съмнения относно закупуването на 150 евро, защото смятате, че това е измама, или че всъщност няма да ви изпратят желания от вас телефон, че е с лошо качество и т.н. В тези случаи, ако не можете да го намерите на 350 евро, най -нормалното е, че ако наистина го искате, харчите повече, за да го направите, вместо по -малко.

И дали понякога, ако намалите твърде много цената, можете да се окажете в тази ситуация. Какво би станало, ако вместо да поискат 150 евро, те поискаха 300? Е, тъй като е по -близо до цената на дребно, която повечето имат, в крайна сметка бихте избрали тази от 300, защото това е спестяване и не е намаление толкова голямо, че да ви накара да се съмнявате.

Встрани е репутацията на магазина, ако има мнения или оценки и т.н. (което също може да повлияе на окончателното решение).

Накратко, това, което се опитваме да ви обясним е, че понякога ниската цена ще накара клиентите да не се доверят на вашето качество, на продуктите и на самата компания. Докато високото ще ограничи много клиентите (както казахме, ако го намерите по -евтино и наистина го искате, ще платите повече за него).

Стана ли ви по -ясно как да изчислите продажната цена на продукт или услуга?


Бъдете първите, които коментират

Оставете вашия коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

*

*

  1. Отговорен за данните: Мигел Анхел Гатон
  2. Предназначение на данните: Контрол на СПАМ, управление на коментари.
  3. Легитимация: Вашето съгласие
  4. Съобщаване на данните: Данните няма да бъдат съобщени на трети страни, освен по законово задължение.
  5. Съхранение на данни: База данни, хоствана от Occentus Networks (ЕС)
  6. Права: По всяко време можете да ограничите, възстановите и изтриете информацията си.