Все повече хора виждат потенциала, който Интернет трябва да продаде. И това е, не само защото хората са хипер свързани, но защото това е начинът да достигнете до много повече. Интернет дава достъп на всички. И това позволява на вашите продукти и / или услуги да достигнат до много части, не само в града, където сте установени. Но как да продавам онлайн?
Ако не знаете точно какво да правите или как да постигнете успех в този „макро свят“, днес ще обясним насоките, с които научете как да продавате онлайн. Просто трябва да се захванете за работа.
Как да продавате онлайн: предишни стъпки
Много добре, вие взехте решение да влезете в дигиталния свят и да пуснете вашите продукти и / или услуги за продажба. Но как да го направя? Мнозина полудяват по изграждането на уебсайт и мислят, че като имат присъствие в Интернет, вече ще имат продажби. И това работи в началото на дигиталната ера, но не и сега. Ако забележите, за всеки пазар има хиляди магазини, страници и друго присъствие в мрежата, които продават продукти. Това се изразява в голяма конкуренция.
И така, преди да възпроизведете „Приказката на доячката“ с живота си, защо не вземете предвид някои предишни стъпки?
Помислете какво ще продавате онлайн
Трябва да се каже, че Днес пазарните ниши са много наситени. Например, има много магазини за електроуреди, много еротични играчки, облекло ... И така, ако попаднете на пазар, където се управлява от x магазини, как ще се конкурирате с тях? Те имат старшинство, добри (и лоялни) клиенти и продажби, които обещават печалба и които могат да инвестират в реклама.
В този случай е по-добре да изберете по-малки ниши, стига да можете да продавате тези продукти и да са качествени, в допълнение към разбирането на този пазар.
Опитайте се да се разграничите
Какво отличава вашия продукт от другите? Това е, което трябва да насърчавате, когато става въпрос да знаете как да продавате онлайн. Не гледайте цената, а какво можете дайте стойност на човек, ако той избере вашия продукт а не тази на състезанието.
Не бързай
Правенето на неща, които се изпълняват, само ще доведе до провала им. А присъствието в Интернет трябва да работи перфектно. Например, представете си, че създавате страница и че, когато отидат да купуват продукта, той не работи или просто не дава увереност за покупка. Това би било пълен провал.
Следователно трябва да проектирате каналите за продажба много добре, тъй като имате не само уеб страница (онлайн магазин) за продажба, има много начини, за които ще говорим по-нататък.
Как да продавате онлайн: канали за продажба
Преди бихме могли да кажем, че единственият начин за продажба е чрез онлайн магазини. И истината е, че и ние грешихме. Работата е там, че Интернет е бил толкова многодисциплинарен, че навсякъде можете да продавате своите продукти. Всъщност това са каналите, които дори и днес са все още добри източници на клиенти:
форуми
Форумите бяха един от основните платформи, когато Интернет започна да се продава. Всъщност той се превърна в идеалното място за покупка и продажба, както втора ръка (лица, продали продуктите си), така и ново.
Когато видяха потенциала, мнозина, които имаха магазини или блогове, бяха насърчавани да се присъединят към форумите и обикновено им пишеха, за да рекламират своите продукти. Сега, въпреки че продажбата на физически лица е разрешена, в случая с компаниите не е толкова просто, защото те ги виждат натрапчиви във форумите. Но това е опция за продажба, особено ако това, с което ще работите, са продукти втора ръка.
Пазарувайте онлайн
Това е може би един от най-добрите варианти днес. Но и там, където ще намерите голяма конкуренция. Освен това не е евтино, защото изграждането на онлайн магазин изисква инвестиция, която в зависимост от вашия бюджет ще бъде по-висока или по-ниска.
Създаването на онлайн магазин може да стане по няколко начина: Направете го сами, особено ако имате достатъчно знания, за да го настроите, дори като използвате шаблони като WordPress и Woocommerce; заявете услугите на професионалист (ще бъде по-скъпо, но имате повече гаранции, че няма да се провалите); или използвайте компании, които създават онлайн магазини на своите сървъри (трябва да прецените дали това работи за вас, тъй като понякога позиционирането не се постига по тази причина).
Блог
Преди да се разпространят онлайн магазините, имаше блогове, които да запълнят това място. И то е, че в блог можете да говорите за много неща, а също и да продавате. Всъщност днес можете и вие.
социална мрежа
Социалните мрежи са едни от онези, които напоследък са заредили батериите по отношение на онлайн продажбите. И то е, че както Facebook, така и Instagram вече имат възможност да продават и със сигурност останалите ще се присъединят скоро.
Когато става въпрос за продажба чрез социални мрежи, вие имате предимството в това не е необходимо да имате уеб страница. Можете да създадете своя каталог на страница във Facebook и да започнете маркетинг и продажба чрез него. Идеално е, ако вашите продукти са много насочени към клиента (и особено след като на практика всички са в социалните медии).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
Запазихме това за последно, но в действителност те са места, на които рано или късно можете да се озовете в тях, за да продадете вашите продукти.
Както Amazon, така и AliExpress, Ebay и много други "големи" имена, които оставяме след себе си, са едно източник на продажби, който можете да вземете под внимание. И всъщност те не са изключителни, тоест можете да се регистрирате като продавач на тези платформи и в същото време да продавате по повече канали.
Разбира се, трябва да вземете предвид квотата, която те искат да продадат, тъй като, ако не получавате ползи от тях, понякога е по-добре да се откажете от тях. Но те са места, където много хора влизат, особено на Amazon, и предлагайки стратегия, която ви кара да се откроявате от конкурентите си, можете да постигнете резултати.
Същото би се случило и с платформите за продажби втора ръка, особено ако това, което ще продавате, са продукти, които вече не използвате или са предназначени за продукти втора ръка.