Амазонка е една от големите световни империи. Той има всичко и не само се продава от компанията, но също така позволява на други продавачи да имат достъп до неговата платформа. Въпреки това, Как да продавам на Amazon?
Ако не знаете как да го направите и бихте искали да разширите бизнеса си, ще ви разкажем за всичко, което трябва да знаете: видовете продавачи, колко Amazon таксува за продажба и как да се регистрирате в платформата.
Колко Amazon таксува, за да продава в магазина си?
Да си продавач в Amazon не е нещо безплатно. Те ви таксуват, че сте там и сте продали, тъй като трябва да вземете комисионна за осигуряване на видимост на много продукти в техния каталог. Следователно, това е едно от местата с толкова много статии. Но колко наистина взимат? Това е, което ще ви обясним по-нататък.
- Месечен абонамент. Това е първият разход, с който ще трябва да се сблъскате. Това е таксата, която Amazon начислява на всеки, който иска да бъде продавач в Amazon. Тоест „входната такса“, която ви позволява да продавате. Цената му е 39 евро на месец.
- Референтна такса. Това е, което трябва да платите на Amazon при всяка продажба. Процентът зависи от категорията, в която се намира продуктът (следователно при търсенето сте намерили продукти, които бихте поставили в други категории). И е, че процентната разлика може да варира от 5 до 45%.
- Такса за приключване на продажбата. Това също е поправено. Каквото и да продадете, те ще ви таксуват 0,99 евро за всеки продукт, независимо от цената, която има.
- Такса за продажба на артикула. Това е свързано с Marketplace, тъй като тук те също могат да ви таксуват между 0,81 и 1,01 евро. Хубавото е, че е само за видео игри, софтуер, DVD, книги и музика.
Видове продавачи в Amazon
Преди да започнете да ставате продавач в Amazon, трябва да знаете, че има два типа акаунти, индивидуален продавач и професионален. Всеки тип има различни условия и трябва да обърнете внимание, тъй като комисионните, както и стъпките, са различни.
Индивидуален продавач
Индивидуален продавач е този, който Amazon смята за такъв няма да продавате повече от 40 артикула на месец. Освен това те трябва да плащат само когато действително продават и може да е най-жизнеспособният вариант да започнете да работите на тази страхотна платформа, защото наистина не знаете дали ще продадете нещо.
Що се отнася до тарифите, които ви начисляват, те обикновено варират от 5 до 45% на реферал / (зависи от категорията) и минимален процент за приключване на продажбата (който е фиксиран, 0,99 евро).
Професионален продавач
Ако предишният е бил този, който не е продавал повече от 40 артикула на месец, в случая на професионалния продавач, те ще трябва да продадат повече от тези продукти. И в замяна ще се възползвате от някои предимства на Amazon.
Когато създавате професионален акаунт на продавач, може да се продава във всички категории на Amazon (в случай на физическо лице ще бъдете ограничени); Освен това можете също да създавате нови продукти, да имате повече отчети, да качвате инвентара си ...
Какви са комисионите? Е, 7% такса за препоръчване. Нищо повече. Няма повече комисионни, които трябва да платите повече от това.
Стъпки за продажба на Amazon
Сега ще ви научим как да продавате на Amazon. И ще го направим стъпка по стъпка, защото може да е малко объркващо, но със нашите инструкции със сигурност можете да го направите лесно.
Стъпка 1: Отидете до Seller Central
Seller Central е център за продажби на Amazon и това е първото нещо, което трябва да се регистрирате като продавач. Неговият url е: https://sellercentral.amazon.es
Тук ще трябва да се регистрирате с вашия имейл и парола и след като влезете, ще трябва да посочите данните за вашата компания, държава, кредитна карта, банкови данни, телефонен номер и лични данни. Тук ще бъдете помолени да избирате между два акаунта: индивидуален продавач и професионален продавач.
Добрата новина е, че те не са изключителни, тоест можете да започнете като индивидуален продавач и след това да преминете към професионалист (или обратното).
Как да продавате на Amazon стъпка 2: Създайте вашите продукти
Ако сте се регистрирали като професионален продавач, имате предимството да качите всички продукти едновременно, дори ако трябва да ги прегледате по-късно. В случай на отделен продавач, трябва да се качите един по един. Как го правиш? Ще го направите в Инвентара, където ще получите бутон за «Добавяне на продукт».
Трябва обаче да знаете, че преди да го поставите, Amazon ще ви каже да потърсите този продукт, Или чрез баркода, или чрез EAN кода, или името, защото най-сигурното е, че ще го има в каталога си и след това ще ви постави като още един продавач на този продукт.
Когато имате този продукт, който търсите, ще имате различни опции, така че просто трябва да изберете продукта, който е, да попълните липсващите данни и това е всичко.
В случай, че продуктът не излезе, ще трябва да го създадете от нулата, като изберете категорията и подкатегориите, които най-много съответстват на вашия продукт. Тук това е малко по-сложно, тъй като трябва да попълните целия информационен лист за продукта (тъй като по този начин се уверявате, че Amazon го позиционира по-високо, когато е завършен).
Стъпка 3: Не забравяйте за снимките
Снимките са истинската претенция на потенциалните клиенти, така че трябва да качите добри снимки, които са качествени и преди всичко продуктът изглежда добре. Ако поставите снимки, които са твърде малки или където детайлите не се виждат добре, в крайна сметка няма да продавате, защото няма да се доверят на това, което им изпращате (въпреки че всъщност е най-доброто).
Как да продавате на Amazon стъпка 4: поставете добра цена
Следващата стъпка, когато става въпрос да знаете как да продавате на Amazon, е да установите каква е цената на вашия продукт. В този случай не само трябва да вземете предвид какво ще ви таксува платформата, но и цената на вашата конкуренция.
Ако поставите по-ниска цена от вашата конкуренция, тогава имате по-голям шанс за продажба, защото предлагате най-евтината. Но това може да ви накара да загубите, така че бъдете внимателни с това.
Най-хубавото е, че търсите не само в Amazon, но като цяло в целия Интернет, за да видите каква цена поставят и след това да претеглите дали разходите и ползите, които получавате, са адекватни. В противен случай може да е по-добре да не поставяте този продукт или да го поставяте на малко по-висока цена.
Стъпка 6: Решете кой изпраща
Ами да, мислихте ли, че като продавач ще трябва сами да се погрижите за доставка? Всъщност не е нужно. Когато продуктът се продава, Amazon ви изпраща имейл с информация за купувача, за да можете да продължите да извършвате пратката в рамките на определения период за нея.
Възможно е обаче да не искате да се грижите за изпращането или да управлявате връщанията и свързаните с тях проблеми. Там идва обаждането „Изпълнение от Амазонка“. Това е услуга, при която самата компания отговаря за изпращането на всичко.
Разбира се, за да имат вашите продукти, първо трябва да им ги изпратите, но не се притеснявайте, след като ги качите, просто трябва да кликнете върху продукта и да поставите: „Изпращане или възстановяване на инвентара“ и там те ще да ви даде данните за изпращане на тези пакети, така че те да могат сами да управляват продуктите.
Как да продавате на Amazon стъпка 7: ползите "за" кога
За да ви улесним, ще ви кажем, че Amazon плаща след 15 дни, така че няма да получите парите веднага, а 15 дни след всяка продажба.
Причината е проста и е, че когато купувате продукт на Amazon, имате няколко дни, за да го върнете, така че Amazon задържа тези пари, докато не гарантира, че клиентът няма да се върне продуктът.