Какви са разликите между електронна търговия и пазар?

Много хора вярват, че онлайн пазарът и платформите за електронна търговия могат да бъдат едно и също нещо. Вярно е, че и двете се използват за онлайн бизнес цели, но има съществена разлика между тях. Уебсайтът за електронна търговия не е нищо повече от уеб магазин за един продавач, докато от друга страна платформата на пазара се управлява от една компания с помощта на приноса на множество продавачи. Ето 5 най-важни разлики между пазара и електронната търговия, които трябва да знаете:

В рамките на действително различните технологични подходи е необходимо да се подчертае, че витрините за електронна търговия съществуват, за да осигурят онлайн търговско присъствие и следователно са проектирани за него. Те са рационализирани за тази цел. От друга страна, пазарите дават на купувачите едно гише, за да купят всичко необходимо. Правилната технология за управление на пазарната платформа е по-сложна. Например съвременните платформи на пазара поддържат множество интеграции на API с онлайн и офлайн магазини.

Това се нарича мащабируем модел що се отнася до модела на управление. Колкото и пазарът да не купува никакви продукти, вие поемате значително по-малък финансов риск от традиционните уебсайтове за електронна търговия, които постоянно трябва да инвестират в акции, които може никога да не се продават. По този начин пазарите постигат икономии от мащаба по-лесно и следователно им позволяват да се разширяват по-бързо от уебсайтовете за електронна търговия. Пазарите очевидно са трудни за изграждане, но те могат да бъдат изключително дълготрайни и печеливши, след като достигнат ликвидност.

За да разберете пазара

Независимо дали сте нов бизнес или сте в бизнеса от няколко години, получавайте повече продажби за електронна търговия. Когато повечето хора предполагат, че онлайн пазарът и уебсайтовете за електронна търговия могат да бъдат едно и също нещо.

Въпреки че и двете се използват за онлайн бизнес цели, между тях има някои основни разлики. Например пазарът е онлайн платформа, където собственикът на уебсайта позволява на продавачи на трети страни да продават на платформата и да фактурират клиенти директно, което означава, че множество продавачи могат да продават своите продукти на клиентите. Собственикът на пазара не притежава инвентара, нито фактурира клиента. Всъщност това е платформа както за продавачи, така и за купувачи, подобно на това, което се вижда на физическия пазар.

За разлика от това, уебсайтът за електронна търговия е онлайн магазин с една марка или онлайн магазин с няколко марки, в който определена марка продава собствени продукти на своя уебсайт. Описът е единствена собственост на собственика на уебсайта. Собственикът на уебсайта също таксува на клиента и плаща данък добавена стойност. Няма възможност да се регистрирате като продавач, подобно на това, което виждате в магазин за търговия на дребно. И това е специфично за клиента. Уебсайт за електронна търговия се нарича още уебсайт с един продавач, където собственик на магазин може да управлява уебсайта за продажба на стоки.

С други думи, пазар може да бъде уебсайт за електронна търговия, но не всички уебсайтове за електронна търговия са пазари. Макар да звучи объркващо, ето 10 съществени разлики между пазар и уебсайт за електронна търговия, за които трябва да знаете.

В действителност най-доброто място за онлайн продажба се различава от продавача в зависимост от вашите продукти, нужди и цели.

Ето 10 разлики между пазара и електронната търговия, които трябва да знаете.

Подход за маркетинг и насочване

Много е важно да имате ясна концепция за вашия маркетингов подход и ориентация в онлайн пазара и бизнеса с електронна търговия. Докато при електронната търговия трябва да се съсредоточите върху насочването към купувачите, на пазара трябва да привлечете не само купувачи, но и продавачи, които ще бъдат сърцето на вашата платформа. При електронната търговия отделният търговец трябва да харчи повече, за да привлече трафик към сайта си.

След като купувачът намери своя избор, процесът на избор е по-лесен, тъй като той избира измежду продуктите, предлагани от една компания. От друга страна, пазарите се възползват от това, че множество потребители търгуват на техния сайт. Тъй като има много търговци, те индивидуално рекламират съществуването на пазара, причинявайки вирусно разпространение на осведомеността. Колкото по-щастливи са купувачите, когато извършват транзакции на сайта, толкова повече те помагат да се разпространи признанието на пазара.

Мащабируемост

Пазарът не продава или купува никакви продукти. Така че поемате значително по-малък финансов риск от уебсайтовете за електронна търговия, които постоянно трябва да инвестират в акции, които може да отнемат време за продажба или никога за продажба. Както вече споменахме, пазарите получават по-лесно икономии от мащаба и следователно позволяват по-бързо разрастване от уебсайтовете за електронна търговия.

Когато трафикът нараства много бързо, може да е необходимо да се намерят нови доставчици, които да отговорят на търсенето, но няма да се притеснявате, че ще похарчите големи суми пари за нови инвентарни или складови помещения.

По-голям инвентар

Имайте предвид, че колкото по-голям е материалът, толкова по-вероятно е купувачите да намерят това, което търсят. Големият списък често означава, че трябва да се положат допълнителни усилия за маркетинг, за да привлечете вниманието на посетителите си, дори ако те се интересуват от уебсайта.

Принципът на Парето, известен също като правилото 80/20, има тенденция да се прилага при развитието на пазарите, тъй като малцинство от продукти ще добави към по-голямата част от продажбите. Понякога запазването на по-голям инвентар на склад може да доведе до проблеми при съхраняването на нещо друго, което ще се продава по-добре. В уебсайтовете за електронна търговия принципът на Парето означава, че в даден момент ще трябва да се отървете от непродадени продукти, като значително намалите цените им. Напротив, на пазарите, ако има продукт, който не се продава, можете да изберете да го деактивирате с натискане на бутон. Тъй като никога не сте купували продуктите, няма свързани разходи.

Време и пари

Изграждането на собствен уебсайт за електронна търговия може да бъде толкова просто или сложно, колкото искате. В нея има много проблеми. Така че ще има много време и работа за създаване и поддържане на вашия уеб сайт за електронна търговия. Но на пазара, тъй като всичко остава готово, можете да се регистрирате, да изброявате и продавате, без да отделяте много време и допълнителна работа.

Отново, тъй като уебсайтовете за електронна търговия имат по-висока първоначална инвестиция, отнема повече време, за да се постигне равновесие. От друга страна, пазарите имат по-добри маржове на печалба, тъй като доходите им са основно проценти от транзакции. В зависимост от обема на транзакциите това са спечелените пари, които обикновено се реинвестират в разработването на продукти, за да се ускори растежът.

Обемен бизнес

На пазарите маржовете при всяка продажба са по-ниски в сравнение с продажбите при електронна търговия. Това се дължи главно на приходите от комисионни, които се удържат от продажби. В резултат на това пазарите трябва да продават по-голям обем продукти от електронната търговия.

Индикатори за тенденция

Има индикатори за тенденции, които се използват за откриване на тенденции на търговските пазари. Те също така сочат посоката на движение на цената. С помощта на индикатори за тенденции пазарите могат по-конкретно да проследят вашите продажби. Те също така знаят кои продукти са най-добрите и кои продавачи са най-ефективни. В резултат на това можете да предприемете най-добрите и най-ефективни стъпки, за да предприемете и популяризирате съдържанието, което наистина има значение за вашите потребители.

Ангажирана публика

Участието на обществеността е много важно в онлайн бизнеса, било то на пазар или на уебсайт за електронна търговия. Пазарите винаги са били ориентирани към транзакциите и целта е да се свържат купувачите и продавачите. Пазарите обикновено се фокусират изцяло върху това да накарат купувачите да купуват, а продавачите да включват повече продукти или услуги. Всъщност пазарите се възползват от мрежовите ефекти: повече купувачи привличат повече продавачи и обратно.

Привличането на аудиторията в бизнеса с електронна търговия е трудно. Отнема време и е скъпо. Дори след като сте натрупали известен опит, все пак може да се насочите към грешни хора. Различни социални медии като Facebook могат да направят дълъг път в привличането на аудиторията.

Доверие

Изграждането на доверие както на пазара, така и на електронната търговия е от съществено значение, за да можете да продавате онлайн. Потребителите ви трябва да се доверят на вашата платформа и другите. 67% от клиентите се доверяват на покупка на познат пазар, дори търговците, които продават продукта, да не са запознати. В случай, че купувачите са имали задоволителен опит, 54% ще купуват отново на същия пазар и доверието е ключова част от това преживяване. На уебсайт за електронна търговия е доста трудно, тъй като се управлява или притежава от едно лице.

Технически аспекти

В момента на пазара има голям брой инструменти за изграждане на уебсайт за електронна търговия и най-известните са SAP Hybris, Salesforce Commerce Cloud или Magento. Пазарите предлагат на купувачите обслужване на едно гише, за да купят всичко необходимо. Поради това решенията на пазара са пригодени от самото начало, за да отговорят на специфичните нужди на купувачите и операторите на пазара.

Техническите аспекти на изграждането на пазар трябва да бъдат уникални. Той трябва да предлага мощни API (интерфейс на приложна програма), да бъде базиран на облак софтуер, който позволява кратко време за внедряване, и да има мащабируема база данни, предназначена за използване на множество пазари. Съвременните пазарни решения са съвместими с технологията на всички канали; асимилиране на физическите канали на магазина, мрежата, изпълнението и социалната търговия в една платформа.

По-сложна навигация

На пазара продуктите са организирани в добре организиран набор, тъй като в него доминират няколко продавачи, които имат съответния списък с продукти. Но на уебсайта за електронна търговия подреждането на продуктите се основава на категории. Има по-подробни и следователно по-ефективни филтри за лентата за изследване, което означава, че след това потребителят може да прецизира търсенето си много по-точно. Така че, що се отнася до процеса и моделите на сърфиране, има голяма разлика.

Други елементи при тяхното разграничаване

Пазарът е платформа за електронна търговия, но не всички сайтове за електронна търговия са пазари. И така, какви са разликите между сайт за електронна търговия и пазар? Ето основните, които ще ви помогнат да се ориентирате по пътя си към пазара:

Основната разлика между сайта за електронна търговия и пазара за решения

1. Малка инвестиция, страхотна платформа

Уебсайт за електронна търговия: Стартирането на уебсайт за електронна търговия често изисква предварително инвестиране на добра сума пари, за да привлечете купувачи с голяма сделка.

Пазар: Когато става въпрос за пазари, имате предимството да позволите на продавачите да управляват собствените си акции сами, което значително намалява първоначалната ви инвестиция. Пазарите могат да индексират повече продукти, отколкото сайт за електронна търговия, тъй като колекцията от продукти е от множество продавачи. Докато цената за стартиране на стабилна борса е приблизително същата като тази за електронна търговия, простотата на пазара е много повече.

2 масивен инвентар

За пазар: С голям инвентар на пазара, клиентите могат лесно да намерят продукта, който търсят. Големият каталог обаче ще изисква повече усилия в маркетинга.

За уебсайта за електронна търговия: На уебсайт за електронна търговия трябва да се отървете от някои непродадени продукти или да намалите цените им в даден момент, тъй като запазването им на склад би ви попречило да се запасите с нещо, което продава повече.

На пазар можете лесно да се отървете от непродаден продукт с едно щракване. Тъй като не сте закупили продуктите, няма разходи, свързани с тях.

3. Големи и сложни

Пазарът обединява продуктови списъци от множество доставчици, но организирани в добре организиран каталог, с повече препратки, отколкото уебсайт за електронна търговия. Следователно той изисква добре изградена навигационна система и ефективни филтри за търсене, които позволяват на потребителите да прецизират по-точно своето търсене.

4. Положителен паричен поток

Електронна търговия: Уебсайтове за електронна търговия, които първоначално са направили по-големи инвестиции, доходите и ресурсите им ще отнемат повече време, за да се разбият.

Пазар: Пазарите се радват на по-добри маржове на печалба, тъй като генерираните приходи се състоят от процента на транзакциите. В зависимост от обема на транзакциите, спечелените пари често се реинвестират в разработването на продукти, за да се ускори растежът.

5. Избор на продукт

Пазарът предлага голямо разнообразие от продукти. Тъй като много различни производители продават на една и съща платформа, има по-голямо разнообразие за избор, отколкото в нормален онлайн магазин с малък набор от марки. Също така пазарите често се използват от малкия бизнес за продажба на продукти втора ръка, така че се очаква и цените да бъдат по-ниски.

Днес на пазара има многобройни решения, използвани за изграждане на уебсайтове за електронна търговия, като SAP Hybris или Magento, които са най-популярни. Пазарната тенденция непрекъснато се развива и нейният успех нараства всеки ден.

Какво представлява пазарът?

Думата marketplace идва от обединението на два термина на английски:

Пазар, което означава пазар

Място, което е място.

По този начин може да се разбира като място за пазаруване, един вид виртуална витрина, която представя на клиентите продукти от различни марки или компании.

Имайки предвид вселената на електронната търговия, този модел работи като портал за съвместна търговия. Но има разлика между тях.

Електронната търговия може да се разбира като виртуален магазин, типичен за определена марка или компания. Той използва концепцията B2C, която пряко свързва клиента с компанията.

По този начин електронната търговия ще бъде онлайн магазин, който продава само продуктите на самата компания.

Но пазарът е среща на няколко компании на една платформа.

Най-добрият пример за дефинирането му е търговски център, но във виртуална среда.

Този модел, освен че поставя клиента в контакт с продукти от различни магазини, дава възможност и за бизнес между участващите компании, тъй като използва, наред с други, Business to Business и Business to Consumer или B2B2C.