Използване на видеоклипове за засилване на електронната ви търговия

Видеото е форматът, който генерира повече доверие сред клиентите или потребители и има около 40% повече реализации благодарение на тях според докладите. В зависимост от сектора, в който работите, ще бъде по-лесно и по-удобно да създавате малки илюстративни видеоклипове на продуктите. Ако по някаква причина не можете да включите видеоклипове на всеки продукт, препоръчваме ви да включите странното видео на вашия уебсайт, за да засилите имиджа на вашата марка и доверието на клиентите.

И с нарастващия брой конкуренти в електронната търговия, навлизането във видео сега може да не е лоша идея. Според проучване на Brightcove 46% от потребителите разкриват, че са закупили артикул, като са гледали видеоклип.

Търсите идеи за използване на видео за разрастване на вашия бизнес за електронна търговия? В тази статия ще споделя 11 творчески начина за компаниите за електронна търговия да предлагат своите продукти с видеоклипове. Да започваме.

Отблизо на продукта

Един от най-лесните начини за увеличаване на продажбите е използването на видео за демонстрации на продукти или за по-ясно показване на продукти. Видеоклиповете, показващи продукти от различни ъгли и отблизо, могат да дадат на хората по-добро разбиране за това, което купуват, което може да увеличи конверсиите от продажби.

Според проучване на Wyzowl, 80% от хората казват, че видеоклиповете с продукти им дават повече увереност, когато купуват продукт онлайн. Видеото дава на клиентите по-добро разбиране за това как изглежда пръстенът, като го показва от различни ъгли и осигурява изглед отблизо. Искрите също допринасят за възприеманата красота на предмета и вероятно увеличават шансовете някой да го купи.

Покажете как да използвате продукта

Някои продукти са иновативни и показването на хората как да ги използват може да помогне на хората да разберат стойността на продукта.

Това видео започва с показване как изглежда артикулът в оригиналната му опаковка и какво е включено. След това показва на зрителя колко бързо и лесно е да го сглобите, как да готвите в него и как да го преопаковате, когато сте готови. Видеото допълнително демонстрира, че продуктът е лесен за почистване и преносим.

Тези функции биха били трудни за показване, като се използват само статични изображения и текст. Но кратко видео може да позволи на клиентите бързо и ефективно да разберат какво прави продуктът и как да го използват.

Разкажете история, която предизвиква емоция

Доброто разказване на истории и създаването на филми може да събуди емоции у хората и хората често споделят емоционално съдържание. Това може да бъде и чудесен начин да създадете мощен имидж на марката.

Всъщност проучване на Google разкри, че жените на възраст от 18 до 34 години са били два пъти по-склонни да мислят положително за марка, която показва мощни реклами. Освен това те са с 80% по-склонни да харесват, коментират и споделят такива реклами, след като ги видят.

Pantene стартира рекламна кампания, наречена Chrysalis, в която участва глухо момиче, което мечтаеше да свири на цигулка. След като е била тормозена и осмивана от един от връстниците си, тя почти се е отказала от мечтата си. Но след това тя се сприятелява с опитен бускър, който също е глух и я насърчава да продължи да играе. Момичето е изправено пред несгоди по пътя си, но остава упорито. Победете шансовете и триумфирайте накрая, изненадвайки всички, включително и човека, който почти я убеди да се откаже.

Забавни видеоклипове

Хората обичат да се забавляват, така че използването на развлечения може да позволи видеоклиповете за електронна търговия да се споделят и понякога да станат вирусни.

Един от най-известните примери за използване на развлечения за създаване на марка е видео поредицата "Will It Blendtec". През 2005 г. Blendtec имаше страхотен продукт, но слабо познаване на марката. Изпълнителният директор и изследователският екип на Blendtec тестваха техния миксер чрез смесване на дървени плоскости, за да тестват трайността на техния продукт. Джордж Райт, главен маркетинг директор на Blendtec, излезе с идеята да заснеме операцията на видео и да публикува видеоклиповете онлайн.

С инвестиция от само $ 100, Blendtec публикува видеоклипове със своите смесители за смесване на предмети като градинска гребла, мрамори и пилешко месо в YouTube. Видеоклиповете са генерирали повече от 6 милиона гледания само за 5 дни. Кампанията на Blendtec беше иновативен начин да покаже силата на своя продукт, като същевременно забавлява всеки, който е гледал видеоклиповете им.

Blendtec продължи да произвежда тези видеоклипове и през 2006 г. продажбите им се увеличиха със 700%, довеждайки приходите на компанията до около 40 милиона долара за годината.

Създаването на забавно видео изисква известно творчество, но може да бъде чудесен начин да повишите информираността за вашата марка и в крайна сметка да генерирате повече продажби.

Съобщение на главен изпълнителен директор

Ако изпълнителният директор или старши изпълнителен директор създадат видео, това може да бъде чудесен начин за персонализиране на марката и за развиване на по-дълбока връзка с общността. Видеоклиповете с участието на ръководители могат да изградят доверие и да се свържат с публиката, като същевременно опознаят хората зад компанията.

Всъщност анализ на Ace Metrix показа, че рекламите, в които е представен изпълнителен директор на компанията, се представят по-добре от тези, които средно не.

Видеото беше чудесен начин да представите продукта и да оставите хората да се срещнат с изпълнителния директор. Представен е като истинска комуникация на Raspberry Pi, а не като търговска.

Бен Броде е работил за Blizzard Entertainment и е бил водещ дизайнер на Hearthstone, една от най-популярните онлайн игри с карти. В допълнение към работата по дизайна на играта, той също изигра значителна роля в маркетинга на играта, като се появи във видеоклиповете за нови издания за разширение.

Имайте предвид, че не всички реклами с изпълнителен директор са се справили добре. Някои от ключовете за успешни съобщения на изпълнителен директор включват:

Хората трябва да чувстват, че изпълнителният директор е истински и автентичен.

Главният изпълнителен директор трябва да се ангажира с тази дългосрочна стратегия. Последователната рекламна кампания обикновено се представя по-добре от една реклама.

Главният изпълнителен директор трябва да бъде добър комуникатор и харизматичен. Не всички изпълнителни директори ще имат подходящата личност да ангажират публиката чрез видео.

Интерактивни видеореклами

Тъй като видео маркетингът става по-конкурентен, създаването на интерактивни видеоклипове може да бъде чудесен начин да се откроите. Според проучване на медийната група Magma, интерактивните видеореклами доведоха до 47% увеличение на ангажираността спрямо неинтерактивните реклами и също така увеличиха намерението за покупка с до 9 пъти.

Интерактивните видеореклами са доста нови, така че може би не сте виждали много тук. Но тъй като все повече компании осъзнават своята ефективност, те вероятно ще продължат да растат по популярност.

Ето няколко примера за интерактивни видеореклами ...

Twitch е популярна платформа за геймърите, които искат да предават популярни видео игри, а един от начините да печелят пари е като позволява на зрителите да купуват „битове“, за да могат да развеселят любимия си отбор на Esports. Те обаче също позволяват на зрителите да печелят „битове“ безплатно, като гледат интерактивни видеореклами.

Подкрепа за грип

Бизнесът може да си партнира с влиятелни лица чрез видео, за да се насочи към специализирана аудитория. Тъй като инфлуенсърите вече са изградили доверие и доверие със своите последователи, сътрудничеството с инфлуенсъри може да бъде бърз и ефективен начин за достигане до потенциални клиенти.

Добавете видеоклипове към продуктовите страници

Когато създавате продуктовите страници на уебсайта си за електронна търговия, моля, добавете видео описание на съответния продукт. Според проучване на Animoto, облачен инструмент за анимация, онлайн купувачите са четири пъти по-склонни да видят видео описание на продукт, отколкото да прочетат текстово описание.

Текстово описание все още може да бъде включено на продуктовите страници, но трябва да се добави и видео описание. Ако купувачът не желае да прочете текстовото описание, той може да избере да гледа видеоклипа. Чрез добавяне на видеоописания към вашите продуктови страници, ще постигнете по-висок процент на конверсия за вашия продукт.

Споделете видеоклиповете с обяснения за продукти в YouTube. Създаването на видеоклипове с обяснения за продукти и споделянето им в YouTube е много ефективен начин да увеличите продажбите на уебсайта си за електронна търговия.

Видеоклиповете с обяснения за продукти са подмножество от видеоклипове за продукти, които, разбира се, обясняват как работи даден продукт. Те могат да бъдат на живо или анимирани, но основната им цел е да обучават зрителите за вътрешната работа на продукта.

Когато потребителят е чул за един от продуктите на вашия уебсайт за електронна търговия, но не е напълно убеден, че инвестицията си заслужава, той може да потърси обяснителен видеоклип за него онлайн.

Въпреки че видеоклипове с обяснения за продукти могат да се споделят на различни платформи, YouTube обикновено дава най-добри резултати. Когато споделяте видеоклипове с обяснения за продукти в YouTube, те ще се показват не само в YouTube, но и в резултатите от търсенето в Google и Bing. Потребителите могат да търсят видеоклипове с обяснения за продукти, използвайки някоя от тези три търсачки.

И за да подчертае още повече силата на YouTube, всички знаят, че Google е най-популярната търсачка, но това, което често се пренебрегва, е, че втората по големина търсачка в света по обем на търсене е YouTube.

Познавайки този малък факт, не е чудно, че Google купи YouTube, преди да бъде печеливш; все пак ме учудва, че има много разумни търговци на електронна търговия, с които се сблъсквам през 2019 г., които не използват този факт за повече печалба в своя онлайн магазин.

Включете видео препоръки на вашия уебсайт

Можете също да използвате видео препоръки за популяризиране на продуктите на вашия уебсайт за електронна търговия. Когато купувачите виждат минали клиенти да говорят за положителния си опит с вашия онлайн магазин в препоръчително видео, те ще са склонни да се чувстват по-уверени да участват във вашия бизнес и да купуват вашите продукти.

Препоръките са създадени от предишни клиенти, така че те предлагат безпристрастно мнение за вашия уеб сайт за електронна търговия, което означава, че купувачите са склонни да им се доверяват повече от реклами или други маркетингови съобщения. А видео препоръките са дори по-ефективни от текста, защото показват как предишният клиент говори за своя опит.

Препоръките помагат на реализациите на вашия сайт, защото попадат в категория психологически феномени, известни като социално доказателство. И според Робърт Чалдини в неговата книга „Влияние“ социалното доказателство е оръжие за влияние.

След като получите няколко видео препоръки, добавете ги към уебсайта си за електронна търговия. Ако това е видео препоръка за вашия онлайн магазин като цяло, моля, добавете го към началната си страница. Ако това е видео препоръка за конкретен продукт, моля, добавете го към страницата на продукта.

Качете рекламни видеоклипове за продукти директно във Facebook

Когато споделяте промоционални видеоклипове на Facebook страницата на вашия уебсайт за електронна търговия, не забравяйте да ги качите директно в мрежата на социалните медии.

Facebook позволява на потребителите да споделят видеоклипове по два начина: да ги вграждат или да ги качват директно.

Когато вграждате видеоклип във Facebook, основно свързвате с URL адрес, на който се хоства, като YouTube или Vimeo.

Потребителите могат да гледат вашите промоционални видеоклипове във Facebook, независимо от това как ги споделяте.

От тези два поддържани метода обаче ще привлечете повече показвания, като качите промоционалните си видеоклипове директно във Facebook.

Мрежата на социалните медии благоприятства собственото видео съдържание пред вграденото видео съдържание, така че качването на видеоклипове директно във Facebook обикновено води до повече показвания.

Родните видеоклипове ще се класират по-високо в новинарските емисии на вашите последователи, което означава, че повече потребители ще ги гледат и гледат.

Вградете видеоклипове в имейли

Когато използвате имейл за комуникация с аудиторията на вашия уебсайт за електронна търговия, помислете дали да не включите подходящи видеоклипове в имейлите си.

Изследванията показват, че имейлите с думата „видео“, добавена към темата, са с 19 процента по-голяма вероятност да бъдат отворени от останалите имейли.

Повечето хора предпочитат да гледат видеоклиповете пред четенето на текст, така че добавянето на тази една дума към темата на вашите имейли може значително да подобри скоростта на отваряне. Разбира се, трябва да използвате „видео“ в темата на имейл само ако имейлът съдържа действително видео.

Инвестирайте в платени видеореклами

Освен разходите за производство и редактиране, няма да се налага да харчите цяло състояние, за да популяризирате електронната си търговия с видео. Видео маркетингът е евтин и изпитан от времето начин за популяризиране на вашия онлайн магазин. Всичко, от което се нуждаете, за да започнете, е вашият смартфон в джоба и интернет връзка. С това казано можете да увеличите продажната сила на видеоклипа, като закупите платени видеореклами.

За да започнете с платени видеореклами, създайте профил в Google Ads и настройте нова видеокампания. Видеокампаниите се състоят от видеореклами, които създавате и качвате в Google Ads, които се възпроизвеждат в YouTube, както и в други уебсайтове в дисплейната мрежа на Google. Въпреки че разходите варират, можете да очаквате да платите около 10-20 цента на изглед.

Ако все още ви е неудобно да започнете с видеореклами, можете да търсите в YouTube или другаде за уроци; Но когато искате експертна помощ и бързо се ускорите, най-добрият курс, който открих, е този, създаден от AdSkills, наречен BulletProof Youtube Ads.

Продуктови видеоклипове за мърчандайзинг

Не можете да очаквате купувачите да намерят уебсайта ви за електронна търговия, освен ако не го популяризирате. Видео маркетингът е доказана промоционална стратегия, която може да привлече повече купувачи във вашия онлайн магазин, като същевременно ви помага да постигнете по-високи проценти на конверсия в процеса.

Само не забравяйте да създавате висококачествени видеоклипове, като имате предвид целевата аудитория на вашия уеб сайт за електронна търговия. И не забравяйте да оптимизирате спазването на електронната търговия и доставката, което със сигурност ще се увеличи, след като видеоклиповете ви започнат да придобиват сцепление.


Бъдете първите, които коментират

Оставете вашия коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

*

*

  1. Отговорен за данните: Мигел Анхел Гатон
  2. Предназначение на данните: Контрол на СПАМ, управление на коментари.
  3. Легитимация: Вашето съгласие
  4. Съобщаване на данните: Данните няма да бъдат съобщени на трети страни, освен по законово задължение.
  5. Съхранение на данни: База данни, хоствана от Occentus Networks (ЕС)
  6. Права: По всяко време можете да ограничите, възстановите и изтриете информацията си.