Жизнен цикъл на даден продукт

Първото нещо, което трябва да знаем, е какво е Жизнен цикъл на даден продуктКакто знаем, циклите се състоят от етапи и всеки етап е различен от другия, Те са част от процес, който, както всеки цикъл, завършва.

Етапите на този жизнен цикъл са разделени на четири

 Етапи на цикъла

1. Въвеждане
2. растеж
3. падеж
4. Наклон

Виждайки тези етапи, можем да установим за какво се отнася всеки от тях, но не е толкова ясно, колкото изглежда, така че по-долу ще ги представим подробно, видно от бизнес гледна точка.

Какъв е всеки етап от жизнения цикъл на продукта?

Етап 1: Въведение

Този етап се отнася до иницииране или „въвеждане“ на продукт на пазара, в този първи етап в много марки и продукти е най-важните, тъй като успехът на това ще зависи от „първото впечатление“.

Някои стъпки, които са част от този етап, са:

• El създаване на търговска марка и патент; Това е да се гарантира качеството на продукта при предстоящия конкурентен пазар и да се даде на следващия купувач сигурност и увереност.
• Друг момент е спорната цена, винаги е имало два вида стратегии в този момент предлагайте ниски цениs, за да спечелите пазара и потребителите или започнете с високи цени да възстановят инвестицията, за да намалят по-късно цените им.
• Изберете подходящ метод за най-добро разпространение на продуктаЛогистиката на дистрибуцията е от съществено значение, обхватът, който ще има продуктът, ще зависи от това, важно е да обмислите избора на типовете дистрибутори или магазини, които са подходящи за ротация на вашия продукт и областите с най-голямо търговско движение.
• И последно от този етап, но не на последно място, първата реклама и промоция, които ще обявят следващия Ви продукт на пазараПрепоръчително е да го правите на най-натовареното място, в интернет. Интернет е най-ефективният и икономичен носител за компании и продукти, които тепърва започват да си пробиват път.

Стъпка 2: Растежът

 

Този етап започва да бъде най-стабилната, която ще имате като цяло Жизнен цикъл на даден продуктСлед като положите големи усилия, за да направите път за вашия продукт на пазара, трябва да започнете да променяте своите стратегии и движения, някои стъпки, които трябва да вземете под внимание звук:

• Започнете да регулирате цените си, Въпреки че преди това започнахте да навлизате на големия пазар и да се позиционирате като добър вариант за клиенти с много достъпни цени, време е да започнете да ги отглеждате малко, но не прекалено, Важно е намерете средна позиция между вашата печалба и ползата от потребителя. В противен случай, за да използвате стратегия на високи цени, за да възстановите инвестицията скоро, трябва да ги намалитеТова, далеч от това да ви навреди, ще ви помогне да достигнете до други видове потребители и да увеличите всичките си продажби и ще започнете да бъдете по-известни, отколкото сте в момента.
• Друг важен момент е запазете качеството си че в началото сте въвели на пазара, така че вашите клиенти, които са спечелили до този момент, да не се откажат да продължат да купуват вашия продукт, можете да добавите допълнителна услуга, така че тя да стане еднакво новаторска за потребителите, които вече имате спечелена от самото начало.
• Инвестирайте повече в рекламаВъпреки че вече сте започнали да рекламирате продукта си в производствения етап, трябва да започнете с някои промени, една от тях е инвестицията, време е да инвестирате в други медии като реклама и да ги направите по-интелигентни. Вече знаете кои са вашите потенциални клиенти и към тях трябва да отидете, фокусирайте новите си маркетингови платформи върху тази популация от потребители. Например, ако вашият продукт е насочен към млади хора, можете да започнете да се фокусирате върху платформите, в които те могат да бъдат използвани от този тип аудитория, като социални мрежи и да търсите атрактивна, цветна, динамична и кратка реклама, тези точките са това, което привлича вниманието на млад мъж, който бързо разглежда социалните си мрежи на всеки 30 минути. Намерете това, което наистина грабва вашите клиенти, и го използвайте.
• Както вече споменахме, вие маркетингът трябва да бъде насочен към всички ваши потенциални клиенти, в която вече сте проверили интереса им, но също така е важно да заложите нова публика, за да увеличите печалбите си. Както вече споменахме, трябва да добавите някаква услуга към вашия продукт, която да го направи по-привлекателен, а тази точка допълва това, прилагането на нещо ново може да привлече аудитория, независима от тази, която вече имате.

Стъпка 3: Зрелостта

Ако вашият продукт е достигнал до този момент поздравления, е успял да достигне до възрастен етап на пазараМожем да кажем, че вече е изпитал голяма траектория на пазара и че през годините е останал стабилен в продажбите си. Много продукти в този момент страдат от неизбежно падане, но защо? Това се дължи на факта, че като се позиционира на пазара и има установени големи продажби, качеството и маркетингът на продукта се пренебрегват. Когато сте на този етап, вие не само ще представите този инцидент, но и ще можете да представите следните характеристики:

• Състезанието ще бъде представено малко по малко и е важно да се откроите сред тях, трябва да внедрите нови характеристики, които определят вашия продукт и марка, това означава, че вие внедряване на водеща функция, за да може потребителят да го различи от останалите и да продължи да избира да купува вашия продукт и да спечели лоялността на вашите клиенти. Пример за това биха били физическите характеристики на продуктите на Apple, отличителни характеристики, които винаги ще ни карат да различаваме техните продукти.
• Както вече споменахме, този етап е един от най-добрите, но и един от най-критичнитеТъй като, ако не поддържате продукта си на повърхността, следващата му стъпка ще бъде неговото падане и изчезване от пазара, а за да останете скрити в конкуренцията, има безпогрешна и много интелигентна стратегия. Е стратегията се състои в понижаване на цените в сравнение с конкурентни продуктиТова ще ви накара да се откроите сред потребителските опции и да се позиционирате като номер едно по продажби и предпочитания. Това ще ви помогне да си върнете много клиенти, които сте загубили през този цикъл, и дори може да успеете да спечелите някои нови.
• Ако искате да направите продукта си по-привлекателен можете да започнете с използването на "промоции или отстъпки" сигурен начин да увеличите продажбите си. Можете и вие внедри сравнителна реклама, където сравнявате конкуренцията си с вашия продукт и клиентите забелязват предимствата, които предоставяте.
• Друг важен момент е поддържат добри отношения с дистрибуторите и магазините, Това ще ви помогне да продължите да ви възприемате като добър вариант в опитите си, а не да виждате новите продукти като техни опции. Това може да се постигне чрез стимули.

Стъпка 4: Упадъкът

Това е последен етап и най-лошото от всички. Ако не сте се погрижили за всеки от предишните аспекти, много вероятно е да се окажете в този ефимерен етап на червени числа и неизбежен спад в продажбите. В този момент няма какво много да се направи и ще намерите много трудни ситуации и трябва да започнете да разглеждате следните опции:

• Оставете продукта на пазара и започнете с неговата модификация и редизайн, преоткрийте продукта си и го измъкнете от тази ужасна ситуация.
• Друг вариант е да започнете по-ниски разходи и производствени цениПо такъв начин, че печалбите започват да се увеличават, а не загуби, като направите продукта си малко по-евтин, ще можете да продължите да продавате продукта си на по-ниска цена, но със същия размер на печалбата.
• Последният е продажба на патента и правата на друга компанияАко откажете да стигнете до тук, имате една последна възможност да спрете продукта от пазара, да го изтеглите за известно време и да го преформулирате, да анализирате отрицателните и положителните точки и да ги извадите отново в бъдеще.

Кой е ключът към успеха?

Ако не искате вашият продукт да премине през етапа на упадък много е важно да се съсредоточите върху първите 3 етапа, постоянни иновации на продукти и реклама.

Трябва да внедри пазарни проучвания и проучи задълбочено потребителите си, Разберете от какво се нуждаят или как биха могли да подобрят продукта ви, нещо, което със сигурност може да ви спаси от бъдещ упадък.

Y не приемайте успеха на продукта за даденост, Повечето продукти, които изчезват от пазара, се дължат на това, пренебрегвайки успеха на вашия продукт, други марки го надминават. Когато видите, че започвате да сте в опасност, е време да предприемете действия, не чакайте етапа на упадък.

реклама

Заложете изцяло на реклама, има хиляди начини за популяризиране на вашите продукти, различни медии и много стратегии в зависимост от аудиторията, която искате да достигнете, важно е периодично да преоткривате рекламата си така че потребителският интерес да не бъде загубен.

Изберете правилното работно време, за да пуснете рекламата си (часове, в които сте сигурни, че средните потребители ще могат да го видят), атрактивни цветове, анимации и динамика. Ако не пренебрегвате нищо от споменатото, вашият продукт ще издържи на пазара и бъдете сигурни в това това ще бъде успешен продукт.