Какво е Alibaba и как работи

Как работи Alibaba? Alibaba Group привлича много медийно внимание и коментари в социалните медии след оттеглянето на най-голямото първоначално публично предлагане в историята. Неговото IPO в САЩ премести огромен 25 милиарда долара, продавайки допълнителни акции, за да отговори на търсенето.

Въпреки че всички тези погледи са на Alibaba, има много концепции за това как и какво прави Alibaba, които все още са неясни за повечето хора. Ще се опитам да изясня някои ключови концепции на тази компания като какво е Alibaba и как работи.

Какво е алибаба?

Алибаба се счита за Най-големият търговец на дребно в Китай. Компанията е основана през 1999 г. от Джак Ма чрез стартирането на сайта му за електронна търговия Alibaba.com. Този сайт свързва китайски доставчици на почти всичко с онлайн купувачи.

От създаването си и до момента Alibaba се разширява чрез други платформи за електронна търговия като Tmail и Taobao. Икономическите анализатори описват към китайския гигант за електронна търговия като комбинация между Amazon, eBay, PayPal и до известна степен Google.

Смешното е, че Alibaba няма американски аналог в доминирането си на малкия пазар, че около 80% от всички онлайн продажби на дребно идват точно от тази страна. За да бъдем по-точни, Alibaba е колекция от компании, коитоТе работят при различни бизнес модели и с различни източници на доход.

Как работи Alibaba?

Трите основни бизнеса на Alibaba Group са организирани като различни компании, по такъв начин, че да имаме:

Alibaba.com

Това е първоначалният бизнес на компанията, разглеждана като платформа за електронна търговия, при която китайските компании се срещат с международни компании, които изискват инвентар или производители. Това е нещо подобно на това, което Amazon прави със споразуменията между купувачи и продавачи.

Интересното тук е, че за разлика от Amazon, Alibaba.com няма инвентар или участва в логистика като съхранение, доставка или доставка. Тоест, компанията печели, като получава комисионна за всяка транзакция, в допълнение към начисляването на абонаментни такси на продавачите, които поддържат прозорци на пазара.

Платформата включва и уебсайта 1688.com, който в този случай свързва бизнеса в Китай и AliExpress за международни купувачи на малък бизнес.

Taobao

Това е най-големият бизнес на Alibaba Group, който по същество е пазар от потребител до потребител, подобно на eBay. Основната разлика обаче е, че Taobao не начислява такси за транзакции. По-скоро печели пари, като продава реклами, като това, което прави Google.

По този начин търговците могат да плащат, за да поставят своите продукти с по-висок приоритет, да получат повече видимост за своите продукти или да достигнат до повече клиенти чрез реклами в мрежата за търсене.

Tmall.com

В този случай това е компания, която се отдели от Taobao, за да се консолидира като Премиум пазар от бизнес към потребителите, особено насочена към нарастващата средна класа. Следователно, той има продукти от най-високо ниво, най-добрите международни марки, в допълнение към начисляването на своите търговци годишни такси.

Важно е да се отбележи, че въпреки че е вярно, че Alibaba Group генерира приходите си чрез тези три бизнеса че току-що разказахме подробно, компанията получава и доходи от други бизнеси.

• Juhuasuan, който е подобен на Groupon сайт за флаш продажби
• Alipay, платформа за разплащане, която също прилича на бизнес модела PayPal
• Облачни изчисления на Alibaba
• Laiwang, мобилно приложение за съобщения, което се конкурира директно с WeChat на Tencent
• Aliwangwang, която е услуга за незабавни съобщения
• Sina Weibo, което е китайският еквивалент на Twitter
• YouKu, китайската версия на YouTube
• Освен това има и филмов бизнес, както и футболен отбор и взаимен фонд.

Интересно е също да се спомене това Alibaba всъщност не зависи от източник на доходи тъй като можете да генерирате пари от много различни видове бизнес. В момента Alibaba предоставя микрокредити и участва в програмата на китайското правителство за създаване на пет частни банки пилотно в някои от най-важните градове в Китай.

Контролирана от филиал на Alibaba, платежната система е позволила на компанията да получи богата информация за малкия бизнес в Китай, потребителите и транзакциите, които извършват онлайн. Но въпреки че компанията продължава да бъде най-голямата платформа за електронна търговия в Китай, тя е изправена пред по-строга конкуренция, тъй като все повече китайски потребители използват своите смартфони.

Вече знаем как работи Alibaba, но в следните точки ще видим още някои тайни за успеха му в световен мащаб.

Alibaba не е китайската версия на Amazon и не е компания за търговия на дребно

Строго погледнато, Alibaba не е «Online Shop»Тъй като не продава продукти, вместо това оперира огромни онлайн пазари (Taobao y Tmall) където милиони търговци и марки Те поставят прозорците си и продават своите продукти.

В този смисъл моделът на Alibaba е по-подобен на eBay и Подобно на него, Alibaba печели част от доходите си чрез таксите, които прилага за транзакции Tmall. За разлика от eBay, Alibaba генерира и приходи от реклами на своите сайтове за пазаруване Taobao и Tmall. Благодарение на това комбинация от реклами и комисионни, Alibaba е по-изгодна от своите конкуренти. След като вече знаете какво е Alibaba, нека видим нейния бизнес модел.

B2B на Alibaba е само малка част от техния бизнес

Когато търсите «Alibaba"в Google, един от първите въведени уебсайтове е Alibaba.com. Това е порталът, който основателят му, Джак Ма, стартиран през 1999, когато компанията стартира. Това е портал, посветен на B2B свързва китайските производители с чуждестранни клиенти.

Този портал обаче B2B е относително малък от цялостната дейност на Alibaba Group, особено в сравнение с нейните пазари B2C на Taobao и Tmall, които се натрупват стотици милиони потребители и те представляват по-голямата част от доходите ви.

въпреки че Taobao и Tmall са имена на домакинства в Китай, повечето некитайски потребители никога не са чували за тях, защото повечето услуги на тези сайтове саТе са достъпни само за говорители на китайски.

Стартира Alibaba Таобао през 2003г y Малко през 2008 г.и двамата сега доминират в китайската B2C електронна търговия. Тези пазари са генерирани през 2013 г. 248 един милиард долара при транзакции, цифра по-големи от Amazon и eBay заедно.

Alibaba и Google споделят някои функции

Taobao и Tmall са оборудвани със своите собствена търсачка, предоставени от Alibaba и помагащи на купувачите да търсят продукти. От друга страна участват много търговци, които продават на Taobao и Tmall търгове с ключови думи, много подобно на това как компаниите харчат пари за Google.

Например когато купувач влезе в ключова дума като «калкулатор«, Резултатите от търсенето показват най-видимо продуктите на търговците, които са дали най-високите оферти (за тази ключова дума), последвани от останалите. Тази операция е подобна на тази на AdWords Google.

Търсенето и връзката му с реклама генерират много пари за Alibaba, тъй като само Taobao има наоколо 7 милиона комерсиални Те се надпреварват яростно, за да привлекат вниманието на купувачите на техните артикули.

Сега, че знаете как работи AlibabaНадяваме се, че е станало ясно какво е и как работи този китайски гигант, който не спира да расте.

Свързана статия:

Успехи в електронната търговия в различни страни