Як разлічыць цану продажу

прадажная цана

Уявіце, што вы стварылі прадукт, якім вельмі ганарыцеся і хочаце прадаць. Магчыма, у вас ужо першы прадавец пытаецца: колькі гэта каштуе? А ты пусты ... Як разлічыць цану продажу?

Таму што, калі вы просіце мала, вы губляеце; І калі гэта занадта шмат, патэнцыйны кліент можа палічыць, што вы шмат прасілі, а потым не хочаце атрымліваць прадукт. Калі вам таксама цікава, ці вы думаеце, што нешта падобнае адбываецца ў вашай электроннай камерцыі, і гэта прычына, чаму вы не прадаеце, то мы дамо вам некалькі парад, як разлічыць цану продажу прадуктаў (і паслуг).

Як даведацца, колькі каштуе ваш прадукт

Як даведацца, колькі каштуе ваш прадукт

Давайце паглядзім праўдзе ў вочы, цана на прадукт не такая простая, як даць лічбу. Існуе мноства фактараў, якія вызначаюць цану продажу, а таксама мноства метадаў, якія дапамагаюць знайсці такую ​​справядлівую суму як для кліентаў, так і для кампаній і прадпрыемстваў. Так што ўсе выйграюць. Але як гэта атрымаць?

Пры разліку цаны продажу, улічваецца некалькі фактараў. Адным з першых, без сумневу, з'яўляецца кошт гэтага прадукту, гэта значыць тое, што вам прыйдзецца выдаткаваць на выраб гэтага прадукта. Напрыклад, уявіце, што вы хочаце прадаць папяровую кнігу. Калі вы былі ў друкарні, вам скажуць, што х кнігі каштуюць х еўра, што, падзяліўшы на колькасць кніг, дасць вам лічбу. Гэта тое, што вы плаціце за кнігу, і што, прынамсі, вы павінны атрымаць за кнігу. Скажам, гэтая лічба складае 5 еўра.

Гэта азначае, што цана продажу гэтай кнігі складае прынамсі 5 еўра. Аднак калі вы прадаеце яго такім чынам, вы не атрымаеце прыбытку. На самай справе, калі вам прыйдзецца адправіць яго, выдаткі на дастаўку будуць на вашым рахунку, таму вы страціце грошы.

Вось чаму, да сабекошту прадукцыі дадаюцца іншыя выдаткі з з'яўляюцца:

  • Упакоўка і кошт дастаўкі.
  • Кошт усіх гадзін, выдаткаваных на выраб прадукту.
  • Выгада, якую вы хочаце дасягнуць.

Цяпер гэта не значыць, што замест таго, каб прасіць 5 еўра, мы просім 50. Па даверанасці вы можаце, але яны купяць вас? Магчыма, што няма. Вось тут і дзейнічаюць фактары, якія могуць дапамагчы вам усталяваць лепшую цану продажу.

На якія фактары трэба звярнуць увагу, каб усталяваць цану продажу?

Для разліку цаны продажу прадукту існуе формула, якая можа спатрэбіцца. Гэта наступнае:

Цана продажу = Кошт * (100/100-Рэнтабельнасць)

Аднак вы павінны мець на ўвазе, што на гэтую формулу ўплываюць іншыя фактары:

  • Конкурс. Вам трэба паставіць цану, якая больш -менш не адрознівае вас занадта ад коштаў вашай канкурэнцыі, але ў той жа час вы прапануеце кліенту выбраць вас замест канкурэнта.
  • Псіхалагічная цана. Калі вы купляеце цану 49,95, мы ведаем, што вы марнуеце 50 еўра. Але шмат разоў ствараецца ўражанне, што вы не выдаткавалі 50 еўра, а менш, нават калі гэта на 5 цэнтаў менш.
  • Выява прадукту. Уявіце, што вы хочаце прадаць цацку за 50 еўра, але гэта дае вобраз кітайца. Вы б купілі што -небудзь па такой цане? Магчыма, што няма. Вобраз і тое, як карыстальнікі бачаць ваш прадукт, паўплываюць на тое, што яны гатовыя плаціць.
  • Прапанова і попыт. Няма сумненняў у тым, што калі кліенты хочуць прадукт любой цаной, плаціць больш не будзе. Але калі яны гэтага не хочуць, вам прыйдзецца знізіць цану, каб мець магчымасць прадаць яго.

Якія метады выкарыстоўваць, каб усталяваць цану

Якія метады выкарыстоўваць, каб усталяваць цану

Ёсць два метады, якія звычайна выкарыстоўваюцца для разліку адпускной кошту прадукцыі. Гэта не значыць, што вы павінны на іх спадзявацца, бо вы павінны ўлічваць больш фактараў, як мы бачылі.

  • Метад валавога прыбытку. Гэта традыцыйны спосаб даведацца, за колькі трэба прадаць прадукт. Што трэба зрабіць, гэта вызначыць, які працэнт прыбытку мае прадукт.
  • Маржынальнасць прыбытак. Іншымі словамі, прыбытак, які вы хочаце атрымаць ад продажу гэтага прадукту. Такім чынам, вы пераканайцеся, што атрымліваеце прыбытак незалежна ад выдаткаў на прадукт.

Нізкая ці высокая цана продажу лепш?

Нізкая ці высокая цана продажу лепш?

Многія з іх прытрымліваюцца меркавання максімальна нізкіх коштаў, каб стымуляваць продажу і людзей купляць больш. Але вы можаце сутыкнуцца з непрыемнай рэальнасцю: што вы не прадаеце.

многія кампаніі могуць дазволіць сабе звесці да мінімуму прыбытак або за правядзенне спецыяльных акцый. Праблема ў тым, што часам такая цана выклікае толькі тое, што даўгоў больш, таму што ўсе выдаткі не пакрываюцца. Ці, прыкрываючы сябе, выяўляеш, што не прадаеш.

Гэта вельмі часта, асабліва ў eCommerces. Возьмем прыклад:

Уявіце, што ёсць тэлефон, у які вы закахаліся. У электроннай камерцыі гэта каштуе 150 еўра, а яшчэ 400 еўра. "Нармальная" цана гэтага тэрмінала - 350 еўра. Цяпер мы пытаемся ў вас, які б вы выбралі на самой справе? Вы не сумняваецеся ў тым, што купляеце 150 еўра, бо лічыце, што гэта махлярства, або што яны сапраўды не дашлюць вам патрэбны тэлефон, што ён дрэннай якасці і г.д. У тых выпадках, калі вы не можаце знайсці яго за 350 еўра, найбольш нармальным з'яўляецца тое, што, калі вы сапраўды гэтага хочаце, вы марнуеце на яго больш, а не менш.

І хіба што часам, калі вы занадта моцна зніжаеце цану, вы можаце апынуцца ў такой сітуацыі. Што было б, калі б замест 150 еўра яны папрасілі 300? Ну, паколькі гэта бліжэй да рознічных коштаў, якія ёсць у большасці, у рэшце рэшт вы б выбралі 300, таму што гэта эканомія, а гэта не такое вялікае зніжэнне, якое прымушае сумнявацца.

Збоку - рэпутацыя крамы, калі ў яе ёсць меркаванні або рэйтынгі і г.д. (што таксама можа паўплываць на канчатковае рашэнне).

Карацей кажучы, мы спрабуем вам растлумачыць, што часам нізкая цана прымушае кліентаў не давяраць вашай якасці, прадуктаў і самой кампаніі. У той час як высокі будзе значна абмяжоўваць кліентаў (гэта, як мы ўжо казалі, калі вы палічыце яго таннейшым, і вы гэтага сапраўды хочаце, вы заплаціце за гэта больш).

Ці стала вам больш зразумела, як разлічыць цану продажу прадукту ці паслугі?


Змест артыкула адпавядае нашым прынцыпам рэдакцыйная этыка. Каб паведаміць пра памылку, націсніце тут.

Будзьце першым, каб каментаваць

Пакіньце свой каментар

Ваш электронны адрас не будзе апублікаваны. Абавязковыя для запаўнення палі пазначаныя *

*

*

  1. Адказны за дадзеныя: Мігель Анхель Гатон
  2. Прызначэнне дадзеных: Кантроль спаму, кіраванне каментарыямі.
  3. Легітымнасць: ваша згода
  4. Перадача дадзеных: Дадзеныя не будуць перададзены трэцім асобам, за выключэннем юрыдычных абавязкаў.
  5. Захоўванне дадзеных: База дадзеных, размешчаная Occentus Networks (ЕС)
  6. Правы: у любы час вы можаце абмежаваць, аднавіць і выдаліць сваю інфармацыю.