Як паспяхова стварыць уласны лічбавы бізнес?

Шмат хто лічыць, што інтэрнэт-рынак і платформы электроннай камерцыі могуць быць адным і тым жа. Праўда, абодва яны выкарыстоўваюцца ў Інтэрнэце, але паміж імі ёсць істотная розніца. Сайт інтэрнэт-крамы ці камерцыі ў гэты час можа стаць магчымасцю для бізнесу дзякуючы асаблівым характарыстыкам яго бізнес-сеткі.

Акрамя таго, гэта дазваляе развіваць сваю прафесійную дзейнасць у розных сектарах і ў залежнасці ад вашых пераваг і навыкаў. Да такой ступені, што вы можаце выбраць лічбавы бізнес у свеце моды, спорту, адпачынку і забаў. У вас няма абмежаванняў, куды ісці, каб пачаць уласную бізнес-ідэю. Таму што ў канчатковым рахунку важна, што вы вельмі захопленыя гэтым праектам.

У гэтым агульным кантэксце вельмі важна, каб з гэтага моманту вы вызначылі, куды хочаце накіраваць свой бізнес-праект. Для гэтага неабходна прааналізаваць гэтае рашэнне ці нават падзяліцца ім з іншымі людзьмі, якія трапілі ў такую ​​ж сітуацыю. У рэшце рэшт, гаворка ідзе пра атрыманне максімальнага вопыту для рэалізацыі вашага праекта і пра тое, каб ён не заставаўся ў скрыні забыцця. Гэта галоўны вораг, з якім вам давядзецца змагацца з гэтага моманту.

Лічбавы бізнес: больш, чым жаданне

Вы не можаце забыцца, што гэтая дзейнасць у Інтэрнэце патрабуе шэрагу якасцей, якія вы павінны дадаць у свой бізнес-пашпарт. Дзе, гэта не заўсёды проста выканаць, і таму ў гэтым месцы вам трэба сканцэнтравацца ў дадзены момант. Нядзіўна, што паспяхова стварыць уласны лічбавы бізнес не заўсёды проста. Калі няма, то наадварот, гэта патрабуе пэўных намаганняў з вашага боку, калі вы сапраўды хочаце задаволіць гэтую асаблівую патрэбу.

Для таго, каб вы дасягнулі гэтай мэты, мы збіраемся ўсталяваць вам шэраг рэкамендацый, якія цалкам дасягальныя з вашай стратэгіі ў якасці лічбавага ці інтэрнэт-прадпрымальніка. Так што паступова вы зможаце ахапіць некаторыя самыя жаданыя мэты. У любым месцы вы не сумняваецеся, што ёсць правераная паслядоўнасць крокаў, якія вы можаце зрабіць, каб забяспечыць свой поспех пры адкрыцці малога Інтэрнэт-бізнесу. Я бачыў, як тысячы людзей пачынаюць і развіваюць паспяховы бізнес, робячы наступнае:

  • Знайдзіце патрэбнасць і запоўніце яе.
  • Напішыце копію, якая прадаецца.
  • Распрацуйце і пабудуйце зручны вэб-сайт.
  • Выкарыстоўвайце пошукавыя сістэмы для прыцягнення наведвальнасці вашага сайта.
  • Стварыце сабе рэпутацыю эксперта.
  • Звяжыцеся са сваімі кліентамі і падпісчыкамі па электроннай пошце.
  • Павялічце свой даход дзякуючы фонавым продажам і рэкламным продажам.

Любы чалавек ад пачаткоўца да спрактыкаванага Інтэрнэт-прадпрымальніка можа атрымаць выгаду з гэтага працэсу, даведаўшыся, як пачаць Інтэрнэт-бізнес.

Крок 1: Пачніце бізнес, які адпавядае патрэбам

Большасць людзей, якія толькі пачынаюць, робяць памылку, шукаючы прадукт, а потым рынак.

Каб павялічыць шанцы на поспех, пачніце з рынку. Фокус у тым, каб знайсці групу людзей, якія шукаюць рашэнне праблемы, але не знаходзяць шмат вынікаў. Інтэрнэт дазваляе лёгка даследаваць гэты тып:

Наведайце інтэрнэт-форумы, каб убачыць, якія пытанні задаюць людзі і якія праблемы яны спрабуюць вырашыць.

Правядзіце даследаванне ключавых слоў, каб знайсці ключавыя словы, якія шукае шмат людзей, але ў вас няма вялікай канкурэнцыі з іншымі сайтамі.

Праверце сваіх патэнцыйных канкурэнтаў, наведаўшы іх сайты і прыняўшы да ведама, што яны робяць, каб задаволіць попыт. Тады вы можаце выкарыстоўваць тое, што даведаліся, і стварыць прадукт для рынку, які ўжо існуе, і зрабіць яго лепшым, чым канкурэнт.

Крок 2: Напішыце копію, якая прадаецца

Існуе правераная формула копіі продажаў, якая праводзіць наведвальнікаў праз працэс продажу з моманту прыбыцця і да моманту пакупкі:

  • Выклікаць цікавасць пераканаўчым загалоўкам.
  • Апішыце праблему, якую вырашае ваш прадукт.
  • Зацвердзіце свой аўтарытэт як рашальніка праблем.
  • Дадайце водгукі людзей, якія выкарыстоўвалі ваш прадукт.
  • Пагаворым пра прадукт і пра тое, як ён прыносіць карысць карыстальніку.
  • Зрабіце прапанову.
  • Зрабіце салідную гарантыю.
  • Стварыць тэрміновасць.
  • Папытаеце пра продаж.

На працягу ўсёй копіі вам трэба засяродзіцца на тым, наколькі ваш прадукт ці паслуга унікальныя для вырашэння праблем людзей альбо паляпшэння іх жыцця. Падумайце як кліент і спытайцеся: "Што мне для гэтага?"

Крок 3: Стварыце і стварыце свой сайт

Пасля таго, як у вас ёсць свой рынак і прадукт, і вы прыбілі працэс продажу, вы гатовыя да дызайну сайта для вашага малога бізнесу. Памятайце, каб усё было проста. У вас ёсць менш за пяць секунд, каб прыцягнуць чыю-небудзь увагу ... у адваротным выпадку яны сыдуць і больш ніколі не ўбачаць адзін аднаго. Некалькі важных саветаў, пра якія трэба памятаць:

Выберыце адзін ці два простых шрыфта на белым фоне.

Зрабіце навігацыю зразумелай і простай і зрабіце яе аднолькавай на ўсіх старонках.

Выкарыстоўвайце графіку, аўдыё ці відэа толькі ў тым выпадку, калі яны ўзмацняюць ваша паведамленне.

Уключыце прапанову, каб вы маглі збіраць адрасы электроннай пошты.

Зрабіце пакупкі простымі: не больш за два клікі паміж праспектам і касай.

Ваш вэб-сайт - гэта ваша вітрына ў Інтэрнэце, таму зрабіце гэта лёгка для кліента.

Крок 4: Выкарыстоўвайце пошукавыя сістэмы, каб прыцягнуць пакупнікоў на ваш сайт.

Рэклама з платай за клік - гэта самы просты спосаб прыцягнуць трафік на новы сайт. У яго ёсць дзве перавагі перад тым, як чакаць, калі рух трапіць да вас арганічна. Па-першае, рэклама КПП з'яўляецца адразу на старонках пошуку, па-другое, рэклама КПП дазваляе праверыць розныя ключавыя словы, а таксама загалоўкі, цэны і падыходы да продажаў. Мала таго, што вы атрымліваеце непасрэдны трафік, але вы таксама можаце выкарыстоўваць рэкламу на КПП, каб знайсці свае галоўныя ключавыя словы, якія пераўтвараюць. Затым вы можаце размеркаваць ключавыя словы на вашым сайце ў вашай копіі і кодзе, што дапаможа вашаму рэйтынгу ў звычайных выніках пошуку.

Крок 5: Стварыце сабе рэпутацыю эксперта

Людзі выкарыстоўваюць Інтэрнэт для пошуку інфармацыі. Падайце гэтую інфармацыю бясплатна іншым сайтам, і вы ўбачыце больш трафіку і лепшы рэйтынг у пошукавых сістэмах. Сакрэт заключаецца ў тым, каб заўсёды змяшчаць спасылку на ваш сайт з кожнай інфармацыяй.

Падарыце бясплатнае і экспертнае змесціва. Стварайце артыкулы, відэа ці любы іншы змест, які людзям карысны. Распаўсюджвайце гэты змест у інтэрнэт-каталогах артыкулаў альбо на сайтах у сацыяльных сетках.

Уключыце спасылкі "адправіць сябру" у каштоўны змест вашага сайта.

Станьце актыўным экспертам на галіновых форумах і сайтах у сацыяльных сетках, дзе знаходзіцца ваш мэтавы рынак.

Па тэме: Як стварыць бясплатны чат-бот Facebook Messenger без кода

Вы дасягнеце новых чытачоў. Але яшчэ лепш, што кожны сайт, які публікуе ваш кантэнт, будзе мець спасылку на ваш. Пошукавыя сістэмы любяць спасылкі з адпаведных сайтаў і будуць узнагароджваць вас у рэйтынгах.

Крок 6: Выкарыстоўвайце сілу маркетынгу электроннай пошты для пераўтварэння наведвальнікаў у пакупнікоў.

Складаючы спіс варыянтаў, вы ствараеце адзін з самых каштоўных актываў вашага Інтэрнэт-бізнесу. Вашы кліенты і падпісчыкі далі вам дазвол адправіць ім ліст. Гэта азначае:

  • Вы даеце ім тое, пра што яны прасілі.
  • Вы развіваеце з імі адносіны на працягу ўсяго жыцця.
  • Адказ вымяральны на 100 адсоткаў.
  • Маркетынг па электроннай пошце танней і больш эфектыўны, чым друк, тэлебачанне ці радыё, паколькі ён вельмі арыентаваны.

Той, хто наведвае ваш сайт і выбірае спіс, вельмі папулярны. І няма лепшага інструмента, чым электронная пошта, каб адсочваць гэтыя патэнцыйныя кліенты.

Крок 7: Павялічце свой даход за кошт ніжніх продажаў і продажу.

Адной з найбольш важных стратэгій Інтэрнэт-маркетынгу з'яўляецца развіццё пажыццёвай каштоўнасці кожнага кліента. Па меншай меры, 36 адсоткаў людзей, якія купілі ў вас адзін раз, будуць купляць у вас зноў, калі вы будзеце рабіць далей. Закрыць гэты першы продаж - гэта, безумоўна, самая складаная частка, не кажучы ўжо пра самую дарагую. Такім чынам, выкарыстоўвайце рэзервовы продаж і імпульсны продаж, каб прымусіць іх зноў купляць:

Прапануйце прадукты, якія дапаўняюць вашу першапачатковую пакупку.

Адпраўце электронныя купоны лаяльнасці, якія яны могуць пагасіць пры наступным візіце.

Прапануйце спадарожныя тавары на старонцы "Дзякуй" пасля пакупкі.

Узнагародзіце сваіх кліентаў за лаяльнасць, і яны стануць яшчэ больш лаяльнымі.

Рэалізаваць дзейсны план

Інтэрнэт мяняецца настолькі хутка, што адзін год у Інтэрнэце эквівалентны каля пяці гадоў у рэальным свеце. Але прынцыпы таго, як пачаць і развіваць паспяховы Інтэрнэт-бізнес, зусім не змяніліся. Калі вы толькі што распачалі малы Інтэрнэт-бізнес, прытрымлівайцеся гэтай паслядоўнасці. Калі вы даўно знаходзіцеся ў Інтэрнэце, зрабіце хуткі агляд і паглядзіце, ці ёсць нейкія крокі, якімі вы грэбуеце, альбо якія наогул вам не трэба рабіць. З асновамі нельга памыліцца.

Калі вы хацелі стварыць маркетынгавае агенцтва больш за 25 гадоў таму, бар'ер для ўваходу быў каласальным. З прымітыўным лічбавым ландшафтам накладныя выдаткі на стварэнне такой аперацыі былі страшнымі і амаль немагчымымі без першапачатковых укладанняў. У дадатак да выдаткаў на запуск, вы былі абмежаваныя фізічнымі і традыцыйнымі сродкамі масавай інфармацыі і галаўнымі болямі, звязанымі з усім, але выраблялі тое, што нагадвала аддачу інвестыцый для вашых кліентаў. Быць "у мінусе" доўга, доўга было непазбежна.

Час змяніўся. Немагчыма падумаць, што кваліфікаваны спецыяліст ці невялікая каманда за некалькі месяцаў можа стварыць паўнавартаснае маркетынгавае агенцтва (з невялікай дапамогай, вядома).

Кампаніі марнуюць на лічбавую рэкламу больш за ўсё маркетынгавых бюджэтаў, чым калі-небудзь раней, і ўсе хочуць зрабіць гэта. У гэтым кіраўніцтве я правяду вас праз пяць крокаў, якія вам трэба зрабіць, калі вы хочаце стварыць агенцтва па інтэрнэт-маркетынгу з нуля (паверце мне, я там ужо быў).

Развіваць неабходныя навыкі

Анімацыя Інтэрнэт-рынку. Калі вы нарцысіст і маеце грандыёзнае бачанне стаць Нілам Патэлем адразу пасля прыняцця дыплома, вы, верагодна, няўдала праваліцеся.

Вы можаце быць настолькі ж крэатыўным і кемлівым, як хто-небудзь у гульні, але калі вы не дастаткова падрыхтаваны і дасведчаны, каб справіцца са шматлікімі нюансамі кіравання ўліковымі запісамі і адносін з кліентамі, вы хутка знойдзеце іншую працу. На развіццё некаторых неабходных навыкаў могуць спатрэбіцца гады, на іншыя - менш. Ва ўсякім разе, я думаю, вам трэба правесці сапраўдную працу нейкі час, перш чым адважыцца самастойна.

Працоўныя ўмовы значна больш складаныя, чым мы думаем, калі працуем у іх. Над рэальнай працай, якую вы робіце, мноства чаканняў, вербальная і невербальная камунікацыйная гімнастыка і палітыка. Усё, ад таго, як арганізавана структура да культуры, прадукту і кіраўніцтва, адыгрывае ролю ў тым, як разгортваюцца вашы паўсядзённыя (і вашыя кар'ерныя ролі).

Перш чым асвоіць свае навыкі лічбавага маркетынгу, вам трэба выпрабаваць, як гэта - працаваць там, дзе могуць працаваць вашы кліенты. Гэта непазбежна зробіць вас больш поўным і ўсебаковым спецыялістам. Калі вашы кліенты адчуваюць стрэс і, магчыма, праецыруюць гэта на вас, вы не збіраецеся ўспрымаць гэта асабіста.

Патрабуецца дапамога іншых людзей

Атрымайце дадатковую дапамогу ў развіцці агенцтва з нашым бясплатным кіраўніцтвам: Іншыя спосабы выйграць і ўтрымаць больш кліентаў

З улікам сказанага, важна разумець, што мяккія навыкі - гэта толькі 50% канчатковага прадукту, які складаеш ты. Вы павінны добра разбірацца ў тым, што збіраецеся прапанаваць у якасці "прафесійных" паслуг. Якой бы кваліфікаванай ні была ваша гульня па продажах, кліент рана ці позна даведаецца, што яму прадалі змяіны алей. Вы павінны мець магчымасць атрымаць вынікі. Калі вы пачынаеце сваю кар'еру ў кіраванні кліентамі ў буйных агенцтвах, я заклікаю вас пачаць працаваць у маркетынгавай групе альбо сабраць некалькі маленькіх кліентаў, каб даведацца пра каналы і навыкі, якімі вы збіраецеся карыстацца.

Тым, хто ніколі не быў у камандзе маркетынгу, незразумела, колькі ў яго ўкладваецца. Акрамя ціску на вытворчасць, вам трэба навучыцца складаным сістэмам, і калі ваша каманда малая, вам трэба будзе развіць мноства навыкаў, каб нават самыя простыя кампаніі былі зняты з месца.

Гэта ўключае, але не абмяжоўваецца:

  • Пабудуйце мэтавыя старонкі
  • Дызайн рэкламы
  • Пабудуйце абмен паведамленнямі і пазіцыянаванне
  • Сістэмы навучання, такія як Marketo, HubSpot і Salesforce
  • Паспяхова рэалізаваць трасіроўку
  • Праводзіў гадзіны на ўздыме толькі для таго, каб назіраць за яго няўдачай
  • Значны ціск, каб вырабіць

Перавага кіравання кліентамі заключаецца ў тым, што пра многія з гэтых аспектаў клапоцяцца яшчэ да таго, як яны звяжуцца з вамі. Аднак наяўнасць досведу працы над гэтымі рэчамі дадае вам дадатковую карысць ад таго, каб сапраўды ведаць, пра што вы кажаце, калі нешта, што яны вам даюць, не працуе. Гэта таксама дапаможа вам справіцца з ціскам, каб забяспечыць якасныя вынікі, таму што вы былі там раней ... шмат разоў.

Будзь падрадчыкам, перш чым стаць заснавальнікам

Наяўнасць платнай працы, якая дазваляе зрабіць аперацыю на мозгу без пазыкі, - гэта раскоша, якую многія з нас прымаюць як належнае. Калі скакаць ад працы для сябе, такі вялікі спіс рызык можа быць асобным паведамленнем у блогу. Што змякчае вялікую частку гэтай рызыкі, гэта стварэнне асноў бізнесу, перш чым прыняць рашэнне заняцца гэтым на поўную стаўку. Я прапаную на працягу некаторага часу займацца некаторымі вакансіямі па розных прычынах, у тым ліку ...

Гэта дазваляе зрабіць працу самастойна, не рызыкуючы. У гэтым сэнсе не забывайце з гэтага часу, што ў вас ёсць узор дзелавога жыцця, калі вы пачынаеце ўносіць некаторыя прапановы, якія мы пазначылі ў гэтым артыкуле. Таму што ў рэшце рэшт гаворка ідзе пра тое, каб вы здзейснілі некаторыя свае мары ў галіне лічбавага бізнесу. Для гэтага настойлівасць з гэтага часу павінна стаць адным з самых моцных вашых відаў зброі. Гэта дапаможа вам дасягнуць большага, чым вы думаеце з самага пачатку. Такім чынам, каб у выніку вы дасягнулі поспеху вышэй за іншыя меркаванні. Дзе лічбавы бізнес можа дапамагчы вам у выкананні гэтых пажаданняў.


Змест артыкула адпавядае нашым прынцыпам рэдакцыйная этыка. Каб паведаміць пра памылку, націсніце тут.

Будзьце першым, каб каментаваць

Пакіньце свой каментар

Ваш электронны адрас не будзе апублікаваны.

*

*

  1. Адказны за дадзеныя: Мігель Анхель Гатон
  2. Прызначэнне дадзеных: Кантроль спаму, кіраванне каментарыямі.
  3. Легітымнасць: ваша згода
  4. Перадача дадзеных: Дадзеныя не будуць перададзены трэцім асобам, за выключэннем юрыдычных абавязкаў.
  5. Захоўванне дадзеных: База дадзеных, размешчаная Occentus Networks (ЕС)
  6. Правы: у любы час вы можаце абмежаваць, аднавіць і выдаліць сваю інфармацыю.

bool (праўда)