Што такое рэферальны маркетынг

Дзяўчына рэкамендуе краму праз рэферальны маркетынг

Вядома, калі вы калі-небудзь шукалі маркетынгавыя тэмы, гэты тэрмін з'явіўся, і вы падумалі: што такое рэферальны маркетынг? Ну вы павінны ведаць, што гэта адзін з ключоў да поспеху ў многіх бізнесах.

Мы збіраемся растлумачыць, што гэта такое, чаму гэта важна і як прымяніць гэта ў вашай кампаніі, каб атрымаць ад гэтага карысць. Так што, калі вы нічога не ведаеце аб гэтым тэрміне, калі мы скончым, у вас напэўна з'явіцца цвёрдая ідэя і некалькі ключоў, каб выкарыстоўваць яго для вашага інтэрнэт-крамы.

Што такое рэферальны маркетынг

Чалавек, які рэкамендуе краму з дапамогай рэферальнага маркетынгу

Гэты тэрмін можа вам нічога не сказаць на першы погляд, але праўда ў тым, што ёсць іспанскі, на які ён перакладзены, і, як толькі вы яго даведаецеся, вы лёгка даведаецеся, што такое рэферальны маркетынг: маркетынг з вуснаў у вусны.

Іншымі словамі, мы маглі б сказаць, што гэта стратэгія для кліентаў, каб рэкамендаваць вашыя прадукты ці паслугі.

Іншымі словамі, гэта метад для кліентаў, каб матываваць іншых вашых прадуктаў або паслуг.

Гэта няпроста атрымаць і звычайна Гэта можа быць прыменена толькі да тых кліентаў, якія лаяльныя і якія сапраўды засталіся задаволеныя з вашымі прадуктамі і/або паслугамі, настолькі, што гэта заахвочвае іх рэкамендаваць вас сям'і і сябрам.

Як працуе рэферальны маркетынг

Чалавек, які рэкамендуе паслугу

Як бачыце, што такое рэферальны маркетынг не з'яўляецца вялікай таямніцай. Мабыць, самае складанае - дамагчыся гэтага сярод кліентаў. Але ў цэлым гэта таксама няцяжка, калі ўсё рабіць добра.

На самай справе, рэферальны маркетынг Гэта не тое, што нарадзілася нядаўна, а рабілася гадамітак Звярніце ўвагу, што гэта рэкамендацыі. Прыводзім вам прыклад. Уявіце, што вы ідзяце ў краму і аказваецца, што ў ёй вельмі якасная прадукцыя па даступнай цане. Акрамя таго, яны даюць вам падарунак за першую пакупку, і вы назапашваеце балы, якія вы можаце выкупіць, каб купіць іншыя больш танныя або амаль бясплатныя прадукты.

Калі сябру ці сям'і патрэбна нешта, што вы ведаеце, што ў гэтай краме, самае нармальнае, што вы рэкамендуеце гэта і што вы скажыце яму, што там ён знойдзе тое, што шукае. Але калі крама таксама дае вам прызы за гэтыя рэкамендацыі, вам захочацца сказаць гэта яшчэ раз. Таму што ў рэшце рэшт вашы рэфералы прымусяць вас выйграць.

Такім чынам, Крамы ўсё часцей прапаноўваюць рэферальныя коды так што кліенты выйграюць і, такім чынам, кампанія ўскосна.

Прыкладам гэтага можа быць крама, якая мае магчымасць зарэгістраваць кліента, каб атрымаць код, з дапамогай якога скідка ў памеры X еўра прадастаўляецца таму, хто яго ведае. Гэтыя еўра прызначаны не толькі для гэтага новага кліента, але за тое, што ён прынёс яго, ўладальнік гэтага кода таксама атрымлівае выгаду.

Чаму электронная камерцыя будзе зацікаўлена ў такім «страце грошай».

Дзяўчына рэкамендуе прадукт

Многія ўладальнікі электроннай камерцыі і бізнесу, крамы і г.д. яны лічаць, што рэферальны маркетынг - гэта не што іншае, як пустая трата грошай. Майце на ўвазе, што вы прапануеце зніжкі або купоны на будучыя пакупкі, калі людзі запрошаны, і нават гэтым людзям таксама даюць зніжкі.

Грэх эмбарга, Гэта трэба разглядаць не так, а як інвестыцыю. Гэта называецца метадам прыцягнення. Калі вы робіце пакупку, і ў дадатак вам прапануюць зніжку на наступную толькі за тое, што вы сказалі камусьці купіць, і вы таксама задаволены пакупкай, гэта нармальна думаць, што вы захочаце гэта зрабіць, асабліва калі вы плануеце купіць яшчэ раз.

Усе хочуць купіць і выйграць. Гэта можа быць зніжка, можа быць сюрпрыз, бясплатны тавар і г.д. І гэта, хоць ствараць стымулы для паўторнай куплі. І вы таксама выйграеце іншага кліента, які таксама будзе прыносіць прыбытак, калі ён будзе задаволены вашай увагай.

Перавагі яго выкарыстання

Калі ў вашай маркетынгавай стратэгіі вы выкарыстоўваеце рэферальны маркетынг, то вы будзеце ведаць, якія перавагі. На самай справе, з тым, што вы чыталі раней, вам абавязкова прыйдуць на розум некалькі пераваг.

Такім чынам, калі вы што-небудзь прапусціце, вы павінны ведаць, што:

  • Ён мае мінімальныя выдаткі на набыццё. Нягледзячы на ​​тое, што гэта ўключае ў сябе выдаткі, гэта на самай справе больш інвестыцыі, таму што ў канчатковым выніку вы атрымліваеце яго ў большай колькасці кліентаў, што можа прынесці вам больш грошай.
  • Гэта бясплатная рэклама. Гэта не тое, што вы купляеце ў гэтых людзей, каб яны вас рэкламавалі, а яны, зарабляючы праз вас, збіраюцца вас рэкламаваць, рэкамендаваць і заахвочваць да пакупкі сваіх знаёмых. І гэта, паверыце ці не, вельмі важна.
  • Гэта дапамагае вам быць больш схільным купляць больш і зарабляць больш. Рэклама, якую вы робіце, будзе мець большы эфект, таму што кліенты ведаюць, што яны могуць зарабіць больш. Такім чынам, лагічна думаць, што будучыя прадукты ці паслугі, якія вы запускаеце, будуць заахвочвацца.

Каб даць вам уяўленне аб тым, наколькі эфектыўным можа быць рэферальны маркетынг, у залежнасці ад апрацоўваных даных, кліент, калі ён задаволены, здольны прыцягнуць яшчэ 3 кліентаў, якія будуць купляць у вас, а ў сваю чаргу, прынясе больш. Вы разумееце, як гэта працуе?

Ідэі прымянення рэферальнага маркетынгу

Паколькі мы любім быць практычнымі і прапаноўваць вам ідэі, якія могуць працаваць у вашым інтэрнэт-краме або ў вашай кампаніі ў цэлым, некаторыя з найбольш распаўсюджаных практык рэферальнага маркетынгу:

  • Конкурсы. Яны грунтуюцца перш за ўсё на тым, што адна з умоваў удзелу - рэкамендаваць сяброў. Можна сказаць, з кім бы вы падзяліліся прызам, проста сказаць адзін і г.д.
  • падзеі. З кім пагутарыць. Напрыклад, што толькі адзін дзень дзейнічае зніжка 50%, таму што гэта юбілей вашай крамы. І што, калі іх накіруюць, вы атрымаеце на 5% больш.
  • падзеі. Ці можаце вы ўявіць сабе, каб парэкамендаваць краму сябру, і калі ён ідзе, яны прапануюць яму падарунак ад вас? Вы не толькі добра выглядаеце з гэтым чалавекам, але і іншы таксама будзе добра выглядаць, асабліва калі вы таксама ім нешта падарыце.
  • Купоны або коды зніжкі для рэфералаў. Гэта тое, што часцей за ўсё бачаць і выкарыстоўваюць у інтэрнэт-крамах. Купон на зніжку, з дапамогай якога рэфералы атрымліваюць меншую цану, чым калі б яе ў іх не было, і ўзамен чалавек, які даў купон, таксама атрымлівае гэтую выгаду.

Цяпер, калі вы ведаеце, што такое рэферальны маркетынг, ці праводзіце вы яго ў сваім інтэрнэт-краме? Вы спрабавалі гэта? Раскажыце, што вы думаеце пра стратэгію.


Змест артыкула адпавядае нашым прынцыпам рэдакцыйная этыка. Каб паведаміць пра памылку, націсніце тут.

Будзьце першым, каб каментаваць

Пакіньце свой каментар

Ваш электронны адрас не будзе апублікаваны.

*

*

  1. Адказны за дадзеныя: Мігель Анхель Гатон
  2. Прызначэнне дадзеных: Кантроль спаму, кіраванне каментарыямі.
  3. Легітымнасць: ваша згода
  4. Перадача дадзеных: Дадзеныя не будуць перададзены трэцім асобам, за выключэннем юрыдычных абавязкаў.
  5. Захоўванне дадзеных: База дадзеных, размешчаная Occentus Networks (ЕС)
  6. Правы: у любы час вы можаце абмежаваць, аднавіць і выдаліць сваю інфармацыю.