Прамысловы маркетынг: што гэта, мэты і як гэта зрабіць

прамысловы маркетынг

Сёння кожнай кампаніі патрэбна маркетынгавая стратэгія для дасягнення мэт. Гаворка ідзе не толькі пра лічбавы маркетынг, гэта значыць пра прысутнасць у Інтэрнэце, але і ў цэлым. Каб мець магчымасць прадаваць і каб мара мела рэпутацыю, вам неабходна дасягнуць мэтавай аўдыторыі. Аднак найбольш складана дасягнуць прамысловага сектара. Калі ў вас няма эксперта па прамысловым маркетынгу.

Але Што такое прамысловы маркетынг? Якога тыпу стратэгіі прытрымліваецца гэты маркетынг, каб дапамагчы сектару звязацца са сваёй аўдыторыяй? Усё, што мы будзем каментаваць ніжэй.

Што такое прамысловы маркетынг

Што такое прамысловы маркетынг

Згодна з азначэннем, дадзеным Go2Jump у адной з яго публікацый, прамысловы маркетынг можна вызначыць як «Тыя маркетынгавыя стратэгіі, створаныя для таго, каб кампаніі маглі знайсці іншыя, адчуваць прывабнасць і мець патрэбу ў набыцці пэўнага прадукту альбо паслугі з выключна прамысловай мэтай. Такім чынам набыты прадукт будзе ўключаны ў новы вытворчы ланцужок альбо прададзены на аптовых рынках ".

Іншымі словамі, мы гаворым пра шэраг метадаў, якія выкарыстоўваюцца ў прамысловай галіне з мэтай, каб людзям, якія цікавяцца гэтымі прадуктамі альбо брэндамі, неабходна тое, што кампанія прадае альбо прапануе ў якасці паслугі.

На самай справе ў прамысловым маркетынгу няма "чалавечай" аўдыторыі; гэта значыць, ён не спрабуе засяродзіцца на людзях, а пераходзіць да іншых кампаній, якія могуць мець патрэбы, якія задаволіла б першая. Напрыклад, уявіце сабе дзве кампаніі: адна - вытворца будаўнічай тэхнікі, другая - будаўнічая кампанія. Гэты другі пачне будаваць будынак, але ў ім няма тэхнікі; вам трэба наняць іншую кампанію. І гэта першае, што можа мець кліента.

Якім мэтам павінен адпавядаць прамысловы маркетынг

Якім мэтам павінен адпавядаць прамысловы маркетынг

Цяпер, калі вы ведаеце, што мы маем на ўвазе пад прамысловым маркетынгам, вам пара даведацца, якія мэты вы павінны дасягнуць. І менавіта для таго, каб стратэгія была добра зроблена, яна павінна быць адпавядаць пэўным мэтам, напрыклад:

  • Дайце больш нагляднасці кампаніі ці брэнду.
  • Размясціце яго ў Інтэрнэце як мага вышэй у пошукавых сістэмах, каб, калі кампанія альбо прыватная асоба шукае пэўны прадукт, які прадаецца, яны пакінулі першыя вынікі, каб было больш магчымасцей для продажу.
  • Палепшыць продажы. Што дасягаецца перш за ўсё гэтым.
  • Умацаваць давер. Мала таго, вы таксама прымушаеце больш людзей бачыць вас, мець лідэрства ў гэтым сектары і ствараць "мінімальную якасць" як вашай прадукцыі, так і вашых паслуг.

Як усталяваць стратэгію прамысловага збыту

Як усталяваць стратэгію прамысловага збыту

Пры ажыццяўленні прамысловай маркетынгавай стратэгіі, як гэта здараецца з любым іншым маркетынгам, неабходна дасягнуць шэрагу этапаў для дасягнення мэты (альбо некалькіх). Гэтыя:

Ведайце, хто ваша мэтавая аўдыторыя

Як мы ўжо казалі раней, звычайным у прамысловым маркетынгу з'яўляецца тое, што мэтавая аўдыторыя - не чалавек і не чалавек, а кампанія. Але трэба ведаць, што гэта за кампанія. Гэта значыць, вы можаце засяродзіцца на дыстрыб'ютарах, крамах, вытворцах, імпарцёрах ці нават на прамысловых канчатковых спажыўцах.

У залежнасці ад таго, да каго вы звяртаецеся, паведамленне, якое вы павінны перадаць, будзе залежаць. Напрыклад, прадаваць прадукт дыстрыбутару будзе не тое ж самае, чым канчатковаму спажыўцу; І гэта не таму, што ў выпадку з дыстрыбутарам вы зможаце выкарыстоўваць тэхнічную мову, каб прафесійна стаць тым, для чаго патрэбен ваш прадукт; З іншага боку, для канчатковага спажыўца спосаб прэзентацыі прадукту павінен быць больш простым, тыпу: у вас ёсць гэты прадукт, і ён для гэтага выкарыстоўваецца. Гэта не азначае, што вы не можаце размаўляць з ім тэхнічна, але многія словы могуць быць незразумелымі, калі ён не вельмі дасведчаны ў гэтым пытанні.

Мець некалькі апор

У прамысловым маркетынгу недастаткова проста мець вэб-сайт і ўсё. Часам даводзіцца ісці далей, напрыклад, прапаноўваючы сябе ў іншых крамах альбо дыстрыбутарах, такім чынам, каб яны зрабілі вас бачным для патэнцыйных кліентаў.

Гэта не азначае, што вы не павінны звяртаць увагу на свой сайт; Вам трэба яго аптымізаваць, мець рэкламу ў Інтэрнэце і нават засяродзіцца на сацыяльнай сетцы, дзе вы можаце лічыць, што вашымі патэнцыяльнымі кліентамі з'яўляюцца.

Для гэтага неабходна прытрымлівацца добрай стратэгіі SEO і SEM, бо шмат разоў 90% залежаць ад саміх пошукавых машын (і больш канкрэтна ад Google).

Стварэнне продажаў

Продажы не адбудуцца за адну ноч. Але ўсё вышэйсказанае дапаможа. Стварэнне рэкламнай стратэгіі як у сацыяльных сетках, так і ў пошукавых сістэмах, якая павінна аказаць уплыў на продажы.

Ясная мэта прамысловага маркетынгу - прадаваць. І для гэтага вам трэба прыцягнуць кліентаў. Як? Стварэнне прывабнага кантэнту, які стымулюе інфармацыю пра брэнд і прадукты; далучэнне брэнда да супрацоўніцтва з новымі кліентамі (напрыклад, наладжванне супрацоўніцтва, якое будзе з'яўляцца брэндам у дыстрыбутараў альбо з вытворцамі); і г.д.

Карацей кажучы, з гэтым імкнуцца наблізіць прадукцыю да кампаній і зацікаўленых асоб. Гэта ўжо будзе залежаць ад якасці і кошту, ад таго, што вы прапануеце, каб ім прапанавалі паспрабаваць. Але продаж не так важны, як той факт, што гэтыя людзі паўтараюць. Гэта значыць, яны становяцца лаяльнымі кліентамі. Гэта сапраўдная мэта прамысловага маркетынгу.

ROI

Каб ведаць, працуе стратэгія прамысловага маркетынгу ці не, неабходна дасягнуць мэты. І па магчымасці станоўчы, ніколі адмоўны. Такім чынам, пры інвеставанні ў гэта, прыбытковасць інвестыцый павінна прысутнічаць.

Напрыклад, калі стратэгія праводзіцца і яна не прыносіць добрых вынікаў, вы будзеце марнаваць грошы, якія не атрымаеце, бо не атрымліваеце продажаў, якія могуць апраўдаць выдаткі. Канешне, вы не можаце падумаць, што любая стратэгія працуе з першага разу. Часам даводзіцца некалькі разоў паспрабаваць убачыць, дзе вы памыляецеся, і "дакладна наладзіць стрэл". Толькі тады вы атрымаеце такую ​​аддачу.


Змест артыкула адпавядае нашым прынцыпам рэдакцыйная этыка. Каб паведаміць пра памылку, націсніце тут.

Будзьце першым, каб каментаваць

Пакіньце свой каментар

Ваш электронны адрас не будзе апублікаваны. Абавязковыя для запаўнення палі пазначаныя *

*

*

  1. Адказны за дадзеныя: Мігель Анхель Гатон
  2. Прызначэнне дадзеных: Кантроль спаму, кіраванне каментарыямі.
  3. Легітымнасць: ваша згода
  4. Перадача дадзеных: Дадзеныя не будуць перададзены трэцім асобам, за выключэннем юрыдычных абавязкаў.
  5. Захоўванне дадзеных: База дадзеных, размешчаная Occentus Networks (ЕС)
  6. Правы: у любы час вы можаце абмежаваць, аднавіць і выдаліць сваю інфармацыю.