Лінія прадуктаў: ​​што гэта такое, як яго абраць, як пашырыць

лінейка прадуктаў

Калі ў вас ёсць электронная камерцыя, вы ведаеце, што вы павінны прадаваць розныя прадукты, каб мець магчымасць прапанаваць сваім кліентам разнастайнасць. Аднак усе гэтыя прадукты могуць быць падобнымі, у асноўным на аснове кошту, зручнасці выкарыстання і г.д. Гэта тое, што называецца лінейка прадуктаў.

Але што на самой справе прадуктовая лінія? ¿Чаму гэта так важна? Якімі ўласцівасцямі яны валодаюць? Ці можна яго пашырыць або паменшыць у залежнасці ад вашых патрэбаў? Калі вы разглядалі гэта, мы збіраемся праілюстраваць вас на гэтую тэму, каб вы маглі лепш зразумець гэтую канцэпцыю.

Што такое лінейка прадуктаў

Лінія прадуктаў вызначаецца як група з іх, якія прадаюцца кампаніяй. Гэта значыць, што яны з’яўляюцца прадуктамі, якія прадаюцца фізічна або праз Інтэрнэт.

Гэтыя прадукты звязаны паміж сабой, гэта значыць яны маюць падобныя характарыстыкі, згрупаваныя па іх. Акрамя таго, кожны з прадуктаў незалежны і ў той жа час адрозніваецца адзін ад аднаго.

Лінія прадуктаў супраць асартыменту

Лінія прадуктаў супраць асартыменту

Многія блытаюць лінейку прадуктаў з асартыментам. Хоць яны падобныя і маюць пэўныя характарыстыкі, падобныя або роўныя адзін аднаму, праўда ў тым, што гэта два абсалютна розныя тэрміны.

З аднаго боку, лінейка прадуктаў - гэта набор прадуктаў, якія маюць адну агульную рысу і што кампаніі прапануюць сваім кліентам. Асартымент прадукцыі таксама прапануюць кампаніі сваім кліентам, але, у адрозненне ад папярэдняга, у дадзеным выпадку гэта прадукты, якія ўваходзяць у набор.

Каб вам было больш зразумела. Уявіце сабе дэзадарант. Кампанія можа мець шмат дэзадарантаў, і ўсе яны звязаны па сваіх характарыстыках. Але як наконт асартыменту прадукцыі? Гэта будзе, напрыклад, выбар сродкаў гігіены.

Іншымі словамі, можна сказаць, што лінейка прадуктаў - гэта тыя, якія ўваходзяць у падкатэгорыі электроннай камерцыі, у той час як асартымент прадукцыі можа складаць асноўныя катэгорыі: прадукты харчавання, сродкі гігіены, прадукты інтымнага прызначэння і г.д.

У цэлым, асартымент прадукцыі змяшчае вялікую колькасць прадукцыі паколькі яна не грунтуецца толькі на пэўных характарыстыках, але з'яўляецца больш агульнай (не так, як у выпадку з лініяй.

рысы

І якімі характарыстыкамі валодае лінейка прадуктаў? Сярод іх мы гаворым пра:

  • Прадукты, прапанаваныя ў лінейцы прадуктаў, вельмі падобныя адзін на аднаго, прапаноўваючы ад падобнага дызайну да аналагічных функцый.
  • Яны арыентаваны на аднаго і таго ж спажыўца.
  • Кошт у іх вельмі падобны паміж прадуктамі.
  • Распаўсюд ажыццяўляецца па тым жа канале.

Усё гэта таксама адрозніваецца ад самога асартыменту прадукцыі.

Як выбраць лінейку прадуктаў

Як выбраць лінейку прадуктаў

Вы ўжо ведаеце, што такое лінейка прадуктаў. Вы ведаеце розніцу з асартыментам прадукцыі і ведаеце, якія характарыстыкі яе вызначаюць. Але, калі вы збіраецеся пачаць электронную камерцыю або ў краме, першае рашэнне, якое вы павінны прыняць, - гэта ведаць, што вы збіраецеся прадаваць. Гэта значыць, калі вы збіраецеся прадаваць асартымент або лінейку прадукцыі.

Напрыклад, не тое ж самае прадаваць пратэінавыя кактэйлі, чым шэраг бялковых прадуктаў, бо яны ўключаюць кактэйлі, ёгурты ...

На самай справе, выбар лінейкі прадуктаў прымаецца практычна адначасова з вызначэннем тыпу прадукцыі, якую вы збіраецеся прадаваць (і сектара, у якім вы збіраецеся ўладкавацца). Калі вы збіраецеся прадаваць цацкі, можа быць шырокі асартымент, але вы заўсёды можаце выбраць лінейку гэтых прадуктаў.

Як яго абраць? Вы павінны абапірацца на наступнае:

  • У вашых ведах. Не тое ж самае прадаць тое, чаго не ведаеш, чым тое, што робіш. Асабліва таму, што вы даяце большую ўпэўненасць, прымушаючы кліентаў бачыць, што вы спрабавалі, і што вы атрымліваеце інфармацыю пра ўсё, што вам трэба ведаць.
  • Попыт. Няма сумневу, што калі вы выбіраеце прадукт, які ўсім хочацца, у вас будзе больш магчымасцяў для продажу, чым калі вы прысвяціце сябе такой лінейцы прадуктаў, якой ніхто не хоча. Напрыклад, вы б купілі відэаролік VHS? Магчыма, што няма. Але вы не сказалі б таго ж, калі б гэта быў DVD -плэер (і тым не менш абодва ўжо састарэлі). Іншымі словамі: імкніцеся прадаваць патрэбную і патрэбную прадукцыю, каб у вас было больш магчымасцяў.
  • Знайдзіце зварот. Вы хочаце выбраць прадукты, якія сапраўды прывабныя для кліентаў, якія прыцягваюць увагу і адчуваюць, што калі ў іх іх няма, значыць, яны не модныя ці не падобныя на іншыя.

Як пашырыць лінейку прадуктаў

Як пашырыць лінейку прадуктаў

Пасля таго, як у вас ёсць лінейка прадуктаў, яе не трэба абмяжоўваць. Хоць спачатку рэкамендуецца не пакрываць занадта шмат, з часам вы маглі б.

У гэтым выпадку пашырэнне можа ажыццяўляцца ў розных напрамках: уверх (з прадуктамі лепшай якасці і больш высокай цаны), уніз (з прапановай прадуктаў больш нізкай якасці і кошту) або ў абодвух (прадукты высокай і нізкай якасці па адной цане) ). час).

Што тычыцца пашырэння лінейкі прадуктаў Вы павінны прытрымлівацца вывучанай стратэгіі, заснаванай на місіі кампаніі, наяўных у яе варыянтах, мэтавай аўдыторыі і прадуктах. што я мог бы паспрабаваць.

Такім чынам, перш чым думаць аб пашырэнні, неабходна падумаць, ці магчыма гэта ці не, ці ёсць для гэтага аўдыторыя, ці прадукцыя адпавядае іміджу брэнда кампаніі, і ці можна ажыццявіць пашырэнне ў кампаніі (паколькі наяўнасць большай колькасці прадуктаў можа азначаць вялікую нагрузку).

Іншымі словамі, гаворка ідзе пра а папярэднія даследаванні, каб даведацца, ці мэтазгодна пашырэнне (Бываюць выпадкі, калі вы не ў стане спланаваць пашырэнне ў няправільны час), рабіце гэта ў гэты час і атрымлівайце з гэтым станоўчыя вынікі.

Цяпер, калі вам стала ясней, што такое лінейка прадуктаў, яе адрозненні ад асартыменту і як яго пашырыць, вы адважыліся б зрабіць гэта ў сваёй электроннай камерцыі? Што вы думаеце на гэтую тэму?


Змест артыкула адпавядае нашым прынцыпам рэдакцыйная этыка. Каб паведаміць пра памылку, націсніце тут.

Будзьце першым, каб каментаваць

Пакіньце свой каментар

Ваш электронны адрас не будзе апублікаваны.

*

*

  1. Адказны за дадзеныя: Мігель Анхель Гатон
  2. Прызначэнне дадзеных: Кантроль спаму, кіраванне каментарыямі.
  3. Легітымнасць: ваша згода
  4. Перадача дадзеных: Дадзеныя не будуць перададзены трэцім асобам, за выключэннем юрыдычных абавязкаў.
  5. Захоўванне дадзеных: База дадзеных, размешчаная Occentus Networks (ЕС)
  6. Правы: у любы час вы можаце абмежаваць, аднавіць і выдаліць сваю інфармацыю.

bool (праўда)