Выкарыстанне відэа для павышэння вашай электроннай камерцыі

Відэа - фармат, які ён генеруе больш даверу сярод кліентаў альбо карыстальнікаў, і дзякуючы ім, паводле паведамленняў, на 40% больш пераўтварэнняў. У залежнасці ад сектара, у якім вы працуеце, будзе прасцей і зручней ствараць невялікія ілюстрацыйныя відэаролікі з вырабамі. Калі па якіх-небудзь прычынах вы не можаце ўключыць відэа кожнага прадукту, мы рэкамендуем уключыць на ваш сайт дзіўнае відэа, каб умацаваць імідж вашага брэнда і давер кліентаў.

А з павелічэннем колькасці канкурэнтаў у галіне электроннай камерцыі, увайсці ў відэа зараз можа быць не дрэннай ідэяй. Паводле даследавання Brightcove, 46% спажыўцоў паказалі, што набылі тавар, прагледзеўшы відэа.

Шукаеце ідэі выкарыстоўваць відэа для росту бізнесу ў сферы электроннай камерцыі? У гэтым артыкуле я распавяду пра 11 крэатыўных спосабаў продажу электроннай камерцыі сваіх прадуктаў з відэа. Давайце пачнем.

Буйны план прадукту

Адзін з самых простых спосабаў павялічыць аб'ём продажаў - выкарыстанне відэа для дэманстрацыі прадукцыі альбо больш выразнага паказу прадукцыі. Відэа, якія паказваюць прадукты з розных бакоў і буйным планам, можа даць людзям лепшае разуменне таго, што яны купляюць, што можа павялічыць колькасць канверсій продажаў.

Паводле апытання, праведзенага Wyzowl, 80% людзей заявілі, што відэа пра тавары надаюць ім большую ўпэўненасць пры куплі прадукту праз Інтэрнэт. Відэа дае кліентам лепшае разуменне таго, як выглядае кальцо, паказваючы яго з розных бакоў і забяспечваючы прагляд зблізку. Іскрынкі таксама дадаюць успрыманай прыгажосці прадмета і, верагодна, павялічваюць верагоднасць таго, што хто-небудзь яго купіць.

Пакажыце, як карыстацца прадуктам

Некаторыя прадукты з'яўляюцца інавацыйнымі і паказваюць людзям, як імі карыстацца, могуць дапамагчы людзям зразумець каштоўнасць прадукту.

Гэта відэа пачынаецца з таго, як выглядае прадмет у арыгінальнай упакоўцы і што ўваходзіць у камплект. Затым ён паказвае гледачу, наколькі хутка і лёгка яго сабраць, як прыгатаваць у ім і як зноў спакаваць яго, калі скончыце. Відэа яшчэ больш дэманструе, што выраб лёгка мыецца і пераносіцца.

Гэтыя функцыі было б цяжка адлюстраваць, выкарыстоўваючы толькі статычныя выявы і тэкст. Але кароткае відэа можа дазволіць кліентам хутка і эфектыўна зразумець, чым займаецца прадукт і як ім карыстацца.

Раскажыце гісторыю, якая выклікае эмоцыі

Добрыя гісторыі і стварэнне фільмаў могуць выклікаць у людзей эмоцыі, і людзі часта дзеляцца эмацыянальным зместам. Гэта таксама можа стаць выдатным спосабам стварыць магутны імідж брэнда.

На самай справе, даследаванне Google паказала, што жанчыны ва ўзросце ад 18 да 34 гадоў у два разы часцей пазітыўна думаюць пра брэнд, які дэманструе магутную рэкламу. Яны таксама на 80% часцей любяць, каментуюць і дзеляцца такой рэкламай пасля іх прагляду.

Pantene распачаў рэкламную кампанію пад назвай Chrysalis, у якой удзельнічала глухая дзяўчына, якая марыла іграць на скрыпцы. Пасля здзекаў і здзекаў з боку аднаго аднаго, яна ледзь не адмовілася ад сваёй мары. Але потым яна сябруе з дасведчаным прайдзісветам, які таксама глухі, і заклікае яе працягваць гуляць. На гэтым шляху дзяўчына сутыкаецца з нягодамі, але застаецца настойлівай. Збіце шанцы і трыумфуйце ў выніку, здзівіўшы ўсіх, у тым ліку чалавека, які ледзь не пераканаў яе адмовіцца.

Забаўляльнае відэа

Людзі любяць, каб іх забаўлялі, таму выкарыстанне забаў можа дазволіць абменьвацца відэа электроннай камерцыі, а часам і вірусна.

Адзін з самых вядомых прыкладаў выкарыстання забаў для росту брэнда - відэашэраг "Will It Blendtec". У 2005 годзе ў Blendtec быў выдатны прадукт, але слабая вядомасць брэнда. Генеральны дырэктар і даследчая група Blendtec пратэставалі змяшальнік, змяшаўшы драўляныя дошкі, каб праверыць даўгавечнасць вырабу. Джордж Райт, галоўны дырэктар па маркетынгу Blendtec, прыдумаў ідэю зняць на відэа аперацыю і выкласці відэа ў Інтэрнэт.

Інвестуючы ўсяго 100 долараў, Blendtec выклаў на YouTube відэа сваіх блендераў, у якіх змешваюць такія прадметы, як садовыя граблі, мармур і курыцу-кухні. Відэазапісы сабралі больш за 6 мільёнаў праглядаў усяго за 5 дзён. Кампанія Blendtec была інавацыйным спосабам прадэманстраваць моц свайго прадукту, забаўляючы ўсіх, хто праглядаў іх відэа.

Blendtec працягваў вырабляць гэтыя відэа, і ў 2006 годзе іх продажы павялічыліся на 700%, у выніку чаго прыбытак кампаніі склаў каля 40 мільёнаў долараў за год.

Стварэнне забаўляльнага відэа патрабуе некаторай творчасці, але гэта можа стаць выдатным спосабам павысіць вядомасць вашага брэнда і, у канчатковым рахунку, павялічыць продажы.

Пасланне генеральнага дырэктара

Стварэнне відэа з генеральным дырэктарам альбо кіраўніком можа стаць выдатным спосабам персаналізаваць брэнд і развіць больш глыбокую сувязь з грамадствам. Відэа з удзелам кіраўнікоў можа стварыць давер і наладзіць сувязь з аўдыторыяй, знаёмячыся з людзьмі, якія стаяць за кампаніяй.

Фактычна, аналіз Ace Metrix паказаў, што рэклама, у якой прадстаўлены генеральны дырэктар кампаніі, працуе лепш, чым у сярэднім.

Відэа стала выдатным спосабам прадставіць прадукт і дазволіць людзям сустрэцца з генеральным дырэктарам. Ён прадстаўлены як сапраўдная сувязь Raspberry Pi, а не як камерцыйная.

Бэн Броуд працаваў у Blizzard Entertainment і быў вядучым дызайнерам адной з самых папулярных картачных гульняў Hearthstone. Акрамя працы над дызайнам гульні, ён таксама адыграў значную ролю ў маркетынгу гульні, з'яўляючыся ў відэа для новых выпускаў пашырэння.

Майце на ўвазе, што не ўсе аб'явы з генеральным дырэктарам мелі поспех. Некаторыя з ключоў да паспяховых аб'яў генеральнага дырэктара ўключаюць:

Людзі павінны адчуваць, што генеральны дырэктар сапраўдны і сапраўдны.

Генеральны дырэктар павінен прытрымлівацца гэтай доўгатэрміновай стратэгіі. Паслядоўная рэкламная кампанія звычайна працуе лепш, чым адна рэклама.

Генеральны дырэктар павінен быць добрым камунікатарам і харызматычным. Не ўсе кіраўнікі будуць мець патрэбную асобу, каб прыцягнуць аўдыторыю праз відэа.

Інтэрактыўная відэарэклама

Калі відэамаркетынг становіцца больш канкурэнтаздольным, стварэнне інтэрактыўных відэа можа стаць выдатным спосабам вылучыцца. Паводле даследавання медыягрупы Magma, інтэрактыўная відэарэклама прывяла да павелічэння ўдзелу на 47% у параўнанні з неінтэрактыўнай рэкламай, а таксама павялічыла намер пакупкі да 9 разоў.

Інтэрактыўная відэарэклама даволі новая, таму, магчыма, вы не бачылі шмат тут. Але па меры таго, як усё больш кампаній усведамляюць сваю эфектыўнасць, папулярнасць, верагодна, будзе працягваць расці.

Вось некалькі прыкладаў інтэрактыўнай відэарэкламы ...

Twitch - гэта папулярная платформа для геймераў, якія хочуць трансляваць папулярныя відэагульні, і адзін са спосабаў зарабляць грошы - дазваляць гледачам купляць "кавалачкі", каб яны маглі падбадзёрыць любімую каманду Esports. Аднак яны таксама дазваляюць гледачам бясплатна зарабляць "кавалачкі", праглядаючы інтэрактыўныя відэарэкламы.

Падтрымка грыпу

Прадпрыемствы могуць супрацоўнічаць з уплывовымі людзьмі праз відэа для арыентацыі на спецыялізаваную аўдыторыю. Паколькі інфлюэнсеры ўжо стварылі давер і давер да сваіх паслядоўнікаў, супрацоўніцтва з інфлюэнсерамі можа стаць хуткім і эфектыўным спосабам прыцягнуць патэнцыйных кліентаў.

Дадайце відэа на старонкі прадуктаў

Пры стварэнні старонак прадукту вашага сайта электроннай камерцыі дадайце відэа-апісанне адпаведнага прадукту. Паводле апытання Animoto, хмарнага інструмента анімацыі, інтэрнэт-пакупнікі ў чатыры разы часцей бачаць апісанне прадукту ў відэа, чым чытаюць тэкставае апісанне.

Тэкставае апісанне ўсё яшчэ можа быць уключана на старонкі прадукту, але таксама неабходна дадаць апісанне відэа. Калі пакупнік не хоча чытаць тэкставае апісанне, ён можа выбраць для прагляду відэа. Дадаўшы апісанні відэа на старонкі прадукту, вы даможацеся больш высокага каэфіцыента канверсіі вашага прадукту.

Падзяліцеся відэа з тлумачэннямі тавараў на YouTube. Стварэнне відэа з тлумачэннямі тавараў і абмен імі на YouTube - гэта вельмі эфектыўны спосаб павялічыць аб'ём продажаў на сайце электроннай камерцыі.

Відэа з тлумачэннямі тавараў - гэта падмнога відэа з таварамі, якія, зразумела, тлумачаць, як працуе тавар. Яны могуць быць жывымі і анімацыйнымі, але галоўная іх мэта - навучыць гледачоў пра ўнутраную працу прадукту.

Калі спажывец пачуў пра адзін з прадуктаў на вашым сайце электроннай камерцыі, але не зусім упэўнены, што інвестыцыі таго варта, ён можа шукаць тлумачальнае відэа пра яго ў Інтэрнэце.

Хоць відэаролікі з тлумачэннямі прадуктаў можна распаўсюджваць на розных платформах, YouTube звычайна дае лепшыя вынікі. Калі вы дзеліцеся відэа з тлумачэннямі прадуктаў на YouTube, яны будуць з'яўляцца не толькі на YouTube, але і ў выніках пошуку Google і Bing. Спажыўцы могуць шукаць відэа, якія тлумачаць тавары, з дапамогай любой з гэтых трох пошукавых сістэм.

І, каб яшчэ больш падкрэсліць моц YouTube, усе ведаюць, што Google - гэта самая папулярная пошукавая машына, але, як правіла, выпускаюць з-пад увагі тое, што другой па велічыні пошукавай сістэмай у свеце з'яўляецца YouTube.

Ведаючы гэты невялікі факт, не дзіўна, што Google купіў YouTube раней, чым гэта было выгадна; аднак мяне ўсё яшчэ здзіўляе, што ў 2019 годзе я сутыкаюся з многімі кемлівымі гандлярамі электроннай камерцыяй, якія не выкарыстоўваюць гэты факт для атрымання большага прыбытку ў сваім Інтэрнэт-краме.

Уключыце відэа-водгукі на свой сайт

Вы таксама можаце выкарыстоўваць водгукі пра відэа для прасоўвання прадуктаў на сваім сайце электроннай камерцыі. Калі пакупнікі бачаць у сваім водгуку мінулых кліентаў, якія расказваюць пра свой станоўчы досвед працы з вашай інтэрнэт-крамай, яны будуць адчуваць сябе больш упэўнена, займаючыся вашым бізнесам і набываючы вашыя прадукты.

Водгукі ствараюцца папярэднімі кліентамі, таму яны прапануюць непрадузятае меркаванне пра ваш сайт электроннай камерцыі, што азначае, што пакупнікі ім давяраюць больш, чым рэкламе або іншым маркетынгавым паведамленням. І відэа-водгукі нават больш эфектыўныя, чым тэкставыя, бо паказваюць, як папярэдні кліент распавядаў пра свой досвед.

Водгукі дапамагаюць пераходзіць на ваш сайт, таму што яны трапляюць у катэгорыю псіхалагічных з'яў, вядомых як сацыяльны доказ. І, паводле Роберта Сальдзіні, у яго кнізе "Уплыў" сацыяльныя доказы - гэта зброя ўплыву.

Атрымаўшы некалькі водгукаў пра відэа, дадайце іх на свой сайт электроннай камерцыі. Калі гэта відэаадказ пра ваш Інтэрнэт-краму ў цэлым, дадайце яго на галоўную старонку. Калі гэта відэаадказ пра канкрэтны прадукт, дадайце яго на старонку прадукту.

Загружайце рэкламныя відэапрадукты непасрэдна на Facebook

Калі вы дзеліцеся рэкламнымі відэа на старонцы вашага сайта электроннай камерцыі ў Facebook, абавязкова загружайце іх непасрэдна ў сетку сацыяльных сетак.

Facebook дазваляе карыстальнікам дзяліцца відэа двума спосабамі: убудоўваць іх альбо загружаць непасрэдна.

Калі вы ўбудоўваеце відэа ў Facebook, вы ў асноўным спасылаецеся на URL-адрас, на якім яно размешчана, напрыклад YouTube або Vimeo.

Карыстальнікі могуць праглядаць вашы рэкламныя відэа на Facebook, незалежна ад таго, як вы імі дзяліцеся.

Аднак з гэтых двух падтрымоўваных спосабаў вы прыцягнеце больш праглядаў, загрузіўшы свае рэкламныя відэа непасрэдна ў Facebook.

Сацыяльныя сеткі аддаюць перавагу натыўнаму відэакантэнту перад убудаваным відэакантэнтам, таму загрузка відэа непасрэдна ў Facebook звычайна прыводзіць да большай колькасці праглядаў.

Родныя відэа будуць займаць вышэйшае месца ў стужках навін вашых паслядоўнікаў, а значыць, большая колькасць карыстальнікаў будзе іх глядзець і глядзець.

Убудоўваць відэа ў электронныя лісты

Выкарыстоўваючы электронную пошту для сувязі з аўдыторыяй вашага сайта электроннай камерцыі, разгледзьце магчымасць уключэння адпаведных відэа ў свае электронныя лісты.

Даследаванні паказваюць, што электронная пошта са словам "відэа", дададзеным да тэмы, на 19 працэнтаў часцей адкрываецца, чым іншыя паведамленні.

Большасць людзей аддаюць перавагу прагляду відэа перад чытаннем тэксту, таму даданне гэтага адзінага слова ў загаловак вашай электроннай пошты можа значна палепшыць хуткасць адкрыцця. Зразумела, вы павінны выкарыстоўваць "відэа" толькі ў тэме электроннага ліста, калі электроннае паведамленне змяшчае рэальнае відэа.

Інвестуйце ў платную відэарэкламу

Акрамя выдаткаў на вытворчасць і рэдагаванне, вам не прыйдзецца марнаваць цэлае стан на прасоўванне вашай электроннай камерцыі з выкарыстаннем відэа. Відэамаркетынг - гэта недарагі і правераны часам спосаб прасоўвання Інтэрнэт-крамы. Для пачатку вам спатрэбіцца толькі смартфон у кішэні і падключэнне да Інтэрнэту. З улікам сказанага, вы можаце павялічыць продажную здольнасць відэа, набываючы платную відэарэкламу.

Каб пачаць з платнай відэарэкламай, стварыце ўліковы запіс Google Ads і наладзьце новую відэакампанію. Відэакампаніі складаюцца з відэарэкламы, якую вы ствараеце і загружаеце ў Google Ads, якая прайграецца на YouTube, а таксама на іншых вэб-сайтах у Google Display Network. Хоць выдаткі адрозніваюцца, вы можаце разлічваць, што заплаціце каля 10-20 цэнтаў за прагляд.

Калі вы ўсё яшчэ саромеецеся пачаць працаваць з відэарэкламай, вы можаце шукаць падручнікі на YouTube ці ў іншым месцы; Але калі вам патрэбна дапамога спецыялістаў і вы хутка паскорыцеся, лепшы курс, які я знайшоў, - гэта той, які выпускаецца AdSkills, які называецца BulletProof Youtube Ads.

Відэа пра тавары для мэрчэндайзінгу

Вы не можаце чакаць, што пакупнікі знойдуць ваш сайт электроннай камерцыі, калі вы яго не прасоўваеце. Відэамаркетынг - гэта правераная рэкламная стратэгія, якая можа прыцягнуць больш пакупнікоў у ваш Інтэрнэт-крама, дапамагаючы ў гэтым працэсе дасягнуць больш высокіх каэфіцыентаў канверсіі.

Проста не забудзьцеся ствараць якасныя відэа з улікам мэтавай аўдыторыі вашага сайта электроннай камерцыі. І не забудзьцеся аптымізаваць адпаведнасць электроннай камерцыі і дастаўку, што напэўна павялічыцца ў аб'ёме, калі вашы відэа пачнуць набіраць сілу.


Змест артыкула адпавядае нашым прынцыпам рэдакцыйная этыка. Каб паведаміць пра памылку, націсніце тут.

Будзьце першым, каб каментаваць

Пакіньце свой каментар

Ваш электронны адрас не будзе апублікаваны. Абавязковыя для запаўнення палі пазначаныя *

*

*

  1. Адказны за дадзеныя: Мігель Анхель Гатон
  2. Прызначэнне дадзеных: Кантроль спаму, кіраванне каментарыямі.
  3. Легітымнасць: ваша згода
  4. Перадача дадзеных: Дадзеныя не будуць перададзены трэцім асобам, за выключэннем юрыдычных абавязкаў.
  5. Захоўванне дадзеных: База дадзеных, размешчаная Occentus Networks (ЕС)
  6. Правы: у любы час вы можаце абмежаваць, аднавіць і выдаліць сваю інфармацыю.