Што такое капірайтынг і як з яго дапамогай павялічыць продажы

Капірайтынг

Адзін з самых сучасных і ў той жа час прывабных умоў, калі ў вас ёсць электронная камерцыя, - гэта, несумненна, капірайтынг. Гэта дзіўнае і адначасова ўражлівае слова ўключае ў сябе прафесіянала і тэхніку, якая імкнецца ствараць тэксты, якія прадаюцца. Але што такое капірайтынг і як з яго дапамогай павялічыць продажы?

Гэта тое, што мы збіраемся вам растлумачыць не толькі што такое капірайтынг, але таксама як выкарыстоўваць яго, каб ваш электронны гандаль павялічыў продажы прадуктаў і / або паслуг, якія вы маеце на продажы. Вы хочаце ведаць, як гэта зрабіць?

Што такое капірайтынг

Што такое капірайтынг

Капірайтынг. Гэта замежнае слова, і многія думаюць, што гэта азначае быць "копіяй напісанага", але на самой справе гэта не так. Слова перакладаецца як рэдакцыя. І на самой справе гэта адносіцца да інструмента (напісання), арыентаванага на пэўную мэту, якая заключаецца ў продажы. Якіх мэт вы можаце дасягнуць з яго дапамогай?

  • Вы можаце прыцягнуць увагу карыстальнікаў. Гэтыя тэксты не вельмі падобныя на тыя, якія вы звычайна бачыце на вэб-старонках, але альбо з-за іх гучання (памятайце, што мы шмат разоў чытаем, вымаўляючы словы ў думках), альбо з-за іх уздзеяння на сказы альбо па іншых прычынах , яны робяць прывабнымі.
  • Вы можаце пераканаць карыстальнікаў. Таму што імкнуцца гэтыя тэксты, каб звязацца з карыстальнікамі, але ў той жа час дасягнуць выніку, купляюць яны прадукт, пакідаюць электронную пошту для падпіскі ...
  • Яны прапануюць рэальнасць прадукту альбо паслугі. У гэтым выпадку ён не абыходзіць хмызняк, ён распавядае пра праблему (падключыцца), а потым дае рашэнне гэтай праблемы.

Увогуле, капірайтынг - гэта новы прыём у Іспаніі, але вельмі эфектыўны. На самай справе вялікія асобы адмовіліся ад зместу (напрыклад, у 1996 г. Біл Гейтс ужо сцвярджаў, што "змест - гэта цар"). І менавіта гэта, хоць вы думаеце, што блогі ўжо выйшлі з моды; альбо тое, што людзі больш не чытаюць, праўда ў тым, што гэта няпраўда. Але яны не любяць чытаць простыя і нежывыя тэксты. Яны хочуць звязацца з імі, і ў электроннай камерцыі фігура капірайтэра можа мець значэнне.

Капірайтынг быў заўсёды

Вы думалі, што гэта нешта вынайдзенае кімсьці з цяперашніх? Ну гэта няпраўда. Рэальнасць такая, што мы гаворым пра канцэпцыю, якая была ў нас з 1891 года; толькі ён не быў вядомы пад гэтым імем. А чаму 1891? Таму што гэта быў год, калі Аўгуст Откер, фармацэўт, распрацаваў разрыхляльнік, Backin. Гэты прадукт стаў такім хітом, і сапраўды гэта адбылося не таму, што дрожджы дамагліся поспеху, а таму, што ён уключаў рэцэпты ва ўпакоўкі, каб даць людзям ідэі пра тое, як выкарыстоўваць гэты прадукт. І тыя самыя рэцэпты таксама публікаваліся ў газетах.

І для некаторых рэцэптаў гэта атрымалася? Вы маеце рацыю. Таму што, калі мы азірнемся назад на змест, капірайтынг, якім карыстаўся Oetker, быў: у вас ёсць праблема, прадукт і рашэнне з гэтым прадуктам. На самай справе, з гэтага прыкладу, значна больш, напрыклад, кіраўніцтва Мішлен ці нават Netflix.

Дзе яго можна выкарыстоўваць

Дзе можна выкарыстоўваць капірайтынг

Калі вы лічыце, што капірайтынг можна выкарыстоўваць толькі ў электроннай камерцыі, вы вельмі памыляецеся. Максіма гэтай тэхнікі - пераканаць карыстальнікаў зрабіць тое, што мы сапраўды хочам. І тое, што нешта не павінна быць выключна і выключна тым, што яны купляюць, але і іншыя рэчы: што яны падпісваюцца, што яны дзеляцца, што яны загружаюць ...

Такім чынам, каналы, дзе вы можаце яго выкарыстоўваць, вельмі разнастайныя:

  • Сацыяльныя сеткі. Гэта спосаб звярнуцца да грамадскасці і прапанаваць ім тое, што прыцягвае іх увагу. Напрыклад, расказваць гісторыі, якія прыемна чытаць; звязвайцеся з карыстальнікамі альбо прыцягвайце ўвагу кароткімі і магутнымі тэкстамі.
  • Экамерцыя. Напрыклад, на хатняй старонцы, дзе кароткія і магутныя фразы могуць уздзейнічаць і адначасова прыцягваць карыстальнікаў. Таксама ў файлах прадуктаў, робячы іх апісанне больш практычным спосабам (у мяне ёсць гэты прадукт, які вырашае гэтую праблему ў вас).
  • Старонка "пра мяне". У многіх блогах, асабістых альбо дзелавых, заўсёды ёсць старонка, якая распавядае пра чалавека альбо кампанію. І хаця ён не адзін з самых наведвальных, не варта гэтым грэбаваць. На самай справе, калі выкарыстоўваецца капірайтынг, тыя, хто наведвае яго, каб даведацца крыху больш пра тое, хто стаіць за гэтай старонкай, могуць у выніку пераканацца і паспрабаваць.
  • Мэтавая старонка. Гэтыя старонкі шатла вельмі простыя, і звычайна ў іх адна ясная мэта: прадаць. Тут прыведзена адна старонка, каб прыцягнуць карыстальніка і мець усю інфармацыю ў адным месцы. Але вы не можаце насыціць яго тэкстам, і гэта таксама не прываблівае. Менавіта таму капірайтынг так добра працуе на іх.
  • Блогі. Ну так, нават напісаўшы артыкул, вы можаце зрабіць капірайтынг. Фактычна гэты тэкст мог адпавядаць гэтаму вызначэнню. Таму што, хоць мы нічога вам і не прадаем, мы крок за крокам вядзем вас да таго, што вы хочаце ведаць, да праблемы (невуцтва), якую мы вырашаем з тэкстам.

Як выкарыстоўваць капірайтынг для атрымання больш продажаў

Як выкарыстоўваць капірайтынг для атрымання больш продажаў

А зараз давайце разбярэмся ў тым, што вы напэўна хочаце ведаць: як прадаць больш з дапамогай капірайтынгу. На гэта сапраўды лёгка адказаць, хаця, калі справа даходзіць да практыкі, гэта значна складаней, чым вы думаеце.

Капірайтынг можа выклікаць рэакцыю карыстальнікаў, але калі ваша вэб-старонка, прадукт ... не дасягае іх, незалежна ад таго, наколькі высокая якасць гэтых тэкстаў, гэтага выніку не будзе дасягнута. Што тады рабіць?

  • Зрабіце стаўку на інвестыцыі ў рэкламу. Фактычна ўсе кампаніі робяць гэта, бо гэта спосаб для бізнесу дасягнуць мэтавай аўдыторыі. І вы можаце выкарыстоўваць сам капірайтынг з кароткімі і прывабнымі прапановамі для дасягнення гэтага эфекту выкліку.
  • Тэксты з капірайтынгам на вашым сайце. Мы рэкамендуем вам праверыць свой вэб-сайт, каб ператварыць сумныя тэксты ў тэксты, напісаныя тэкстамі. Напрыклад, уявіце, што ў вас ёсць кветкавая крама. І што вы паведамляеце пра сваю прадукцыю. Але што, калі замест гэтага ён распавядае гісторыю чалавека, які шукаў падарунак і які ніколі не спыняўся, думаючы, што кветка - гэта не толькі радасць, але і з ёй ён можа выказаць эмоцыі?
  • Маркетынг па электроннай пошце. Капірайтынг па электроннай пошце можа дапамагчы вам прадаць больш. Калі вы адзін з тых, хто рассылае інфармацыйны бюлетэнь карыстальнікам, якія падпісаліся, і чакаеце станоўчай рэакцыі і павелічэння продажаў, гэтага можна дасягнуць, калі змясціць тэкст, які прымусіць іх прачытаць больш, наведаць Інтэрнэт ці так, купіць прадукт. А ўсё пачынаецца з кароткага, але шакавальнага рамана. Напрыклад, і відаць на Linkedin: "Я прадаю цябе маёй сястры".

Змест артыкула адпавядае нашым прынцыпам рэдакцыйная этыка. Каб паведаміць пра памылку, націсніце тут.

Будзьце першым, каб каментаваць

Пакіньце свой каментар

Ваш электронны адрас не будзе апублікаваны. Абавязковыя для запаўнення палі пазначаныя *

*

*

  1. Адказны за дадзеныя: Мігель Анхель Гатон
  2. Прызначэнне дадзеных: Кантроль спаму, кіраванне каментарыямі.
  3. Легітымнасць: ваша згода
  4. Перадача дадзеных: Дадзеныя не будуць перададзены трэцім асобам, за выключэннем юрыдычных абавязкаў.
  5. Захоўванне дадзеных: База дадзеных, размешчаная Occentus Networks (ЕС)
  6. Правы: у любы час вы можаце абмежаваць, аднавіць і выдаліць сваю інфармацыю.