Kopirayt nədir və daha çox satış yaratmaq üçün necə istifadə etmək olar

Elektron ticarətinizin olması halında ən müasir və eyni zamanda cəlbedici şərtlərdən biri, şübhəsiz ki, kopiraytinqdir. Bu qəribə və eyni zamanda təəccüblü söz, peşəkar və satan mətnlər yaratmağa çalışan bir texnikanı əhatə edir. Bəs kopirayt nədir və daha çox satış yaratmaq üçün necə istifadə etmək olar?

Yalnız bundan sonra sizə izah edəcəyimiz şey budur kopirayterlik nədir, eyni zamanda satışa çıxardığınız məhsul və / və ya xidmətlərinizdən daha çox satış əldə etmək üçün e-ticarətinizi əldə etmək üçün necə istifadə edəcəyinizi. Bunu necə edəcəyinizi bilmək istəyirsiniz?

Kopirayterlik nədir

Kopiraytinq Xarici bir sözdür və çoxları bunun "yazı nüsxəsi" demək olduğunu düşünür, amma əslində belə deyil. Söz redaksiya kimi tərcümə olunur. Və əslində satmaq olan müəyyən bir məqsədə yönəldilmiş alətə (yazıya) aiddir. Bununla hansı hədəflərə nail ola bilərsiniz?

• İstifadəçilərin diqqətini cəlb edə bilərsiniz. Bu mətnlər həqiqətən veb səhifələrdə gördüyünüz mətnlərə bənzəmir, ancaq səslərinə görə (sözləri zehnimizdə səsləndirərək oxuduğumuzu xatırlayın) və ya cümlələrə təsirinə görə və ya başqa səbəblərdən , cəlbedici edir.
• İstifadəçiləri inandıra bilərsiniz. Çünki bu mətnlərin axtardığı şey istifadəçilərlə əlaqə yaratmaqdır, eyni zamanda bir nəticə əldə etmək istəsə də, bir məhsul alsınlar, e-poçtlarını abunə üçün qoyun ...
• Bir məhsul və ya xidmətin gerçəkliyini təklif edirlər. Bu vəziyyətdə, kolun ətrafında döyməz, sizə bir problem olduğunu (bağlamaq üçün) izah edir və sonra bu problemin həllini verir.

Ümumiyyətlə, kopirayter İspaniyada yeni bir texnikadır, lakin çox təsirli olur. Əslində, böyük şəxsiyyətlər məzmundan imtina etdilər (məsələn, 1996-cı ildə Bill Gates onsuz da "məzmunun kral olduğunu" iddia etdi). Bloqların onsuz da dəbdən düşdüyünü düşünsəniz də, budur; ya da insanların artıq oxumadığını, həqiqət budur ki, bu doğru deyil. Ancaq sadə və cansız mətnləri oxumağı sevmirlər. Onlarla əlaqə qurmaq istəyirlər və bir elektron ticarətdə kopirayterin rəqəmi həqiqətən fərqi yarada bilər.

Mətn müəllifliyi həmişə orada olub

Bunun indiki birinin ixtirası olaraq ortaya çıxan bir şey olduğunu düşündünüzmü? Yaxşı bu doğru deyil. Reallıq budur ki, 1891-ci ildən bəri yanımızda olan bir konsepsiya haqqında danışırıq; yalnız o adla tanınmırdı. Niyə 1891? Çünki bir eczacı olan August Oetker, bir qabartma tozu, Backin hazırladığı il idi. Bu məhsul belə bir hit oldu və maya müvəffəq olduğu üçün deyil, insanlara bu məhsulu necə istifadə edəcəyinə dair fikirlər vermək üçün reseptləri paketlərə daxil etdiyi üçün həqiqətən də olmadı. Eyni reseptlər də qəzetlərdə yayımlandı.

Və bəzi reseptlər üçün müvəffəq oldu? Sən haqlısan. Çünki məzmuna nəzər salsaq, Oetkerin istifadə etdiyi mətn yazısı belə idi: probleminiz, məhsulunuz və bu məhsulla həlliniz var. Əslində, bu nümunədən Michelin bələdçisi və ya hətta Netflix kimi daha çox şey var.

Harada istifadə edilə bilər

Kopiraytın yalnız bir e-ticarətdə istifadə edilə biləcəyini düşünürsənsə, çox səhv edirsən. Bu texnikanın maksimumu istifadəçiləri həqiqətən istədiyimiz bir şey etməyə inandırmaqdır. Və bir şeyin yalnız və yalnız aldıqları şeyin olması lazım deyil, həm də digər şeylər: abunə olduqlarını, paylaşdıqlarını, bir şey yüklədiklərini ...

Buna görə istifadə edə biləcəyiniz kanallar çox müxtəlifdir:

• Sosial şəbəkələr. Xalqa müraciət etmək və diqqətini çəkən bir şey təklif etmək üsuludur. Məsələn, oxumaq üçün xoş olan hekayələr danışmaq; istifadəçilərlə əlaqə qurun və ya qısa və güclü mətnlərlə diqqəti cəlb edin.
• ECommerce. Məsələn, qısa və güclü ifadələrin təsir göstərə biləcəyi və eyni zamanda istifadəçiləri cəlb edə biləcəyi ana səhifədə. Həm də məhsul sənədlərində, bunların təsvirlərini daha praktik bir şəkildə etmək (bu problemi həll edən bu məhsulum var).
• "Mənim haqqımda" səhifəsi. Şəxsi və ya iş bir çox blogda, həmişə şəxsin və ya şirkətin hekayəsini izah edən bir səhifə var. Ən çox ziyarət edilən yerlərdən biri olmasa da, buna görə laqeyd qalmamalıyıq. Əslində, kopiraytinqdən istifadə olunursa, bu səhifənin arxasında kimin olduğunu bir az daha çox öyrənmək üçün onu ziyarət edənlər əmin olmaq və sınamaqla nəticələnə bilər.
• Açılış səhifə. Bu servis səhifələri çox sadədir və ümumiyyətlə bir aydın məqsədi var: satmaq. Burada istifadəçini cəlb etmək üçün bir səhifə təqdim olunur və bütün məlumatları bir yerdə saxlayır. Ancaq onu mətnlə doydura bilməzsiniz və bu da cəlb etmir. Buna görə kopirayterlik onlarda yaxşı işləyir.
• Bloqlar. Bəli, yazı yazmaqla belə bir yazı yaza bilərsiniz. Əslində bu mətn həmin tərifə uyğun gələ bilər. Çünki sənə bir şey satmasaq da, səni addım-addım bilmək istədiyin bir şeyə, mətnlə həll etdiyimiz bir problemə (cəhalətə) aparırıq.

Daha çox satış yaratmaq üçün kopiraytinqdən necə istifadə olunur

İndi isə bilmək istədiyiniz şeyə nəzər salaq: kopiraytinqlə daha çox satmaq. Cavablandırmaq həqiqətən asandır, baxmayaraq ki, tətbiqetməyə gəldikdə düşündüyünüzdən daha çətindir.

Fotoqrafiya istifadəçilərdən reaksiyalar yarada bilər, ancaq veb səhifəniz, məhsulunuz ... onlara çatmasa, bu mətnlərin keyfiyyəti nə qədər yüksək olsa da, o nəticə əldə olunmayacaqdır. Bəs onda nə etməli?

• Reklama pul yatırmağa bahis. Əslində, bütün şirkətlər bunu müəssisələrin hədəf kütləyə çatmağın bir yolu olduğu üçün edirlər. Və bu səs effektinə nail olmaq üçün kopiraytın özünü qısa və cəlbedici cümlələrlə istifadə edə bilərsiniz.
• Veb saytınızdakı kopirayt ilə mətnlər. Darıxdırıcı mətnləri yazı mətninə çevirmək üçün veb saytınızı yoxlamağınızı tövsiyə edirik. Məsələn, bir çiçək dükanınız olduğunu təsəvvür edin. Və məhsullarınızı bildirməyinizi. Ancaq bunun əvəzinə bir hədiyyə axtaran və bir çiçəyin yalnız görmək üçün bir sevinc olmadığını, bununla birlikdə duyğularını ifadə edə biləcəyini düşünməyə davam etməyən bir insanın hekayəsini izah etsə nə olar?
• Elektron poçt marketinqi. E-poçt mərkəzli kopiraytinq daha çox satışa kömək edə bilər. Abunə olan istifadəçilərə bir xəbər bülleteni göndərənlərdən və müsbət reaksiyalar və daha yüksək satışlar gözləyənlərdən birisinizsə, daha çox oxumaq, veb səhifələrini ziyarət etmək və ya bəli, məhsulu almaq istəməsinə səbəb olan bir mətn qoysanız, bu əldə edilə bilər. Və bunların hamısı qısa, lakin şok edici bir işdən başlayır. Məsələn, və Linkedin-də görüldü: "Səni bacısına satıram."