هذه المرة نريد أن نتحدث معك عن B2B (Business to Business) ، وهو ما يعني أساسًا ذلك مع نموذج الأعمال هذا، ما تفعله هو بيع منتج أو خدمة لشركات أخرى.
ما هو نموذج الأعمال B2B؟
عندما تركز الشركة على بيع المنتجات أو الخدمات لشركات أخرى ، يُعرف نموذج الأعمال هذا باسم B2B أو "Business-to-Business". على عكس ما يحدث مع نماذج الأعمال "Business-to-Customer" أو "Consumer-to-Business" ، فإن B2B يسهل نقل المواد الخام والمكونات والأجزاء ، التي تُستمد منها فائدة إضافية ، من خلال التصنيع أو البيع إلى المستهلك النهائي.
بعض الأمثلة الأكثر تمثيلا من شركات B2B ، بما في ذلك على سبيل المثال بيع برامج CRM، للشركات حتى تتمكن من تتبع عملائها وإدارة دورات المبيعات وما إلى ذلك. بيع المعدات المكتبية للشركات التي ترغب في تحديث أثاثها الحالي ، هو أيضًا من بين شركات B2B الأعمال ، بما في ذلك بيع أجهزة الأمن وأنظمة التحكم في الوصول إلى الجامعات أو الكيانات.
لماذا يعتبر B2B نموذج عمل جيد لرواد الأعمال؟
عند بيع أ منتج B2B ، أفضل طريقة لتمييز نفسك عن المنافسة هي تقديم دعم أفضل للمنتج ، الذي يتمتع بقدرة توصيل سريعة ، فضلاً عن القدرة على تقديم خيارات أسعار معقولة أكثر من الشركات الأخرى في السوق. لا يستطيع العديد من رواد الأعمال تقديم ما سبق وسينتهي بهم الأمر بخسارة أمام المنافسين الكبار.
عند مقابلة عميل محتمل ، يمكن لرائد الأعمال رؤية ملف الربحية في بيع حل آخر في الشركةفي الوقت نفسه ، فهي أيضًا قادرة على تقديم منتج جديد يمكنه وضع نفسه بسرعة نظرًا لارتفاع الطلب عليه وباهظ الثمن.
الأعمال القائمة على الخدمات مثالية لرواد الأعمال لأنها يمكن أن تقدم مجموعة واسعة من الخدمات المتغيرة باستمرار. ليس هذا فقط ، على عكس المستهلك العادي ، يمكن للشركات أن تنفق الكثير من المال ، بالإضافة إلى أن تسويق المنافسين ليس بهذه القوة وبالطبع يتمتع صاحب المشروع بالمرونة الكاملة من حيث الأسعار.
