ما هي الحصة السوقية وكيف تحسب حسب نوعها؟

حصة السوق هي أحد المؤشرات التي يجب أن تعرفها كل شركة. وتتمثل مهمتها في مساعدة مالكي هذه الأشياء على معرفة ما إذا كانت الشركة تعمل بشكل جيد أو ، على العكس من ذلك ، من الضروري تغيير شيء ما حتى تتمكن صحتهم المالية من المضي قدمًا. ولكن ما هي الحصة السوقية وكيف يتم حسابها؟

إذا كانت هذه القيمة المالية غير واضحة لك وتريد معرفة المزيد عنها ، فسنوضح لك كل شيء أدناه. انتبه.

ما هي حصة السوق

تعد الحصة السوقية مؤشرًا مهمًا للشركات لأنها تسمح بتقييم وضعها فيما يتعلق بمنافسيها. من هنا، يمكن أن تشير حصة السوق العالية إلى أن الشركة ناجحة في سوق معينبينما يشير الانخفاض إلى وجود مشاكل في الأداء.

تستخدم الشركات حصتها في السوق كـ أداة تحليل لاتخاذ قرارات بشأن إستراتيجيتك التسويقية وتخطيط عملك. ومع ذلك ، فهم لا يأخذون هذه القيمة في الاعتبار فحسب ، بل يجب عليهم مراقبة الآخرين للحصول على رؤية عالمية.

من الوظائف الأخرى التي يجب استخدامها في حصة السوق لمقارنة أداء الشركة بأداء منافسيها في نفس السوق. من هنا، تحدد الشركات نقاط القوة والضعف في موقعها التنافسي وتكييف استراتيجيتهم بأفضل طريقة ممكنة.

أنواع معادلات حصة السوق

الآن بعد أن عرفت ما هي الحصة السوقية ، ماذا عن الحديث عن كيفية حسابها؟ هل تعلم أن هناك صيغ مختلفة لحصة السوق؟ هذا صحيح ، ليس هناك واحد فقط ولكن ، اعتمادًا على المتغيرات المستخدمة ، يمكن إنشاء متغيرات مختلفة.

لذلك ، من الآن فصاعدًا ، نريد إخطارك بذلك لا يعمل الكثير منهم على تحديد ما إذا كانت الشركة ناجحة أم لا، لأنه يركز فقط على جزء مما سيكون سوق المبيعات. لكنها لا تأخذ في الاعتبار أنواع العوامل الأخرى (مثل ، على سبيل المثال ، تكاليف الإنتاج المرتفعة التي يجب أن تتحملها). لهذا السبب ، في حد ذاته ، وحده ، ليس مفيدًا كمؤشر على الصحة الجيدة للشركة ، يجب أن يؤخذ مع المؤشرات المالية الأخرى التي يمكن أن تساعدك في الحصول على رؤية أكثر عالمية لكيفية أداء الشركة.

ومع ذلك ، ماذا لو تحدثنا معك عن الصيغ الأكثر استخدامًا؟

الحصة السوقية في المبيعات

حصة سوق المبيعات إنها واحدة من أكثر الطرق شيوعًا لحساب حصة الشركة في سوق معين. يتم حساب هذه الصيغة بقسمة مبيعات الشركة في فترة زمنية معينة على إجمالي مبيعات الصناعة في نفس الفترة الزمنية.

وهذا هو، يتم حساب صيغة حصة السوق على النحو التالي:

حصة السوق في المبيعات = (مبيعات الشركة ÷ إجمالي مبيعات الصناعة) × 100

توضح النتيجة التي تم الحصول عليها مشاركة الشركة في إجمالي حجم مبيعات الصناعة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أيضًا استخدام حصة السوق في المبيعات لمقارنة أداء الشركة بأداء منافسيها في نفس السوق.

حصة السوق في الوحدات

في هذه الحالة ، العناصر المستخدمة هي عدد الوحدات المباعة من قبل شركة في فترة زمنية معينة والعدد الإجمالي للوحدات المباعة في الصناعة في نفس الفترة الزمنية.

هل تريد أن تعرف كيف يتم احتسابها؟ ستكون الصيغة:

حصة السوق في الوحدات = (عدد الوحدات المباعة من قبل الشركة ÷ إجمالي عدد الوحدات المباعة في الصناعة) × 100

في هذه الحالة ، يجب أن تأخذ في الاعتبار أنه يوضح عدد الوحدات المباعة من قبل الشركة فيما يتعلق بإجمالي الوحدات المباعة في الصناعة. لذلك إنه مفيد بشكل خاص في الصناعات التي تُباع فيها المنتجات أو الخدمات في وحدات ، كما هو الحال في البيع بالتجزئة أو في صناعة المواد الغذائية.

الحصة السوقية في القيمة

تستخدم هذه الصيغة كعوامل ، من ناحية ، قيمة مبيعات الشركة في فترة زمنية معينة ، ومن ناحية أخرى ، القيمة الإجمالية لمبيعات الصناعة في نفس الفترة الزمنية.

وهكذا، ستكون الصيغة كما يلي:

الحصة السوقية في القيمة = (قيمة مبيعات الشركة ÷ إجمالي قيمة مبيعات الصناعة) × 100

هدفها إظهار مشاركة الشركة في القيمة الإجمالية لمبيعات الصناعة. لهذا السبب ، فهي واحدة من أكثر الصناعات استخدامًا في الصناعات التي يكون فيها للمنتجات أو الخدمات أسعار مختلفة وهوامش ربح مختلفة ، مثل صناعة الأدوية أو التكنولوجيا.

بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون أكثر ملاءمة في الشركات التي تبيع منتجات أو خدمات بأسعار مرتفعة ، حيث إنها تظهر قدرتها على توليد الدخل في السوق. كما أيضا يمكنك مقارنة أداء الشركة بأداء منافسيها في نفس السوق.

الآن، لا تعكس هذه الرسوم دائمًا عدد الوحدات المباعة. نظرًا لأنها تستند إلى القيمة النقدية للمبيعات بدلاً من الحجم المادي للوحدات المباعة ، فقد لا تكون البيانات صحيحة.

حصة السوق النسبية

من الصيغ الأخرى لحساب الحصة السوقية لشركة ما هو هذا ، أين يتم مقارنة موقع الشركة في السوق مع وضع منافسيها المباشرين. بدلاً من حساب الحصة السوقية المطلقة للشركة من حيث المبيعات أو الوحدات ، يتم حساب حصة السوق النسبية كنسبة مئوية من إجمالي الحصة السوقية لجميع المنافسين في السوق.

وهكذا، يمكن التعبير عن صيغة حصة السوق النسبية على النحو التالي:

الحصة السوقية النسبية = (الحصة السوقية للشركة ÷ إجمالي الحصة السوقية لجميع المنافسين) × 100

دعنا نعطي مثالا: تخيل أن شركة ما لديها حصة في السوق تبلغ 10٪ ، ومع ذلك ، فإن إجمالي حصة السوق لجميع المنافسين هو 50٪. في هذه الحالة ، وتطبيق الصيغة ، سيكون لدينا (10٪ 50٪ × 100). ومن هنا توصلنا إلى أن الحصة السوقية النسبية للشركة ستكون 20٪.

هذه الصيغة مفيدة للغاية بمعنى أنها تتحقق من مدى جودة أداء الشركة في السوق مقارنة بمنافسيها المباشرين. إذا كانت القيمة عالية ، فقد يشير ذلك إلى أن الشركة لديها ميزة تنافسية على منافسيها وتكتسب حصة في السوق على نفقتها. على العكس تماما، إذا كانت منخفضة ، فهذا يشير إلى أنك تخسر الأرض أمام منافسيك. ولذلك ، عليك اتخاذ إجراء.

الآن ، يجب أن تعلم أن هذه الصيغة لا تأخذ في الاعتبار الحصة السوقية للشركات الأخرى التي ليست منافسة مباشرة ، لذلك لا يمكن تصديق القيم بحزم لأن السوق بأكمله لا يؤخذ في الاعتبار.

الحصة السوقية على أساس عدد العملاء

يتم حساب هذه الصيغة بقسمة عدد عملاء الشركة في فترة زمنية معينة على إجمالي عدد العملاء في الصناعة في نفس الفترة الزمنية.

ستكون الصيغة:

حصة السوق في العملاء = (عدد عملاء الشركة ÷ إجمالي عدد العملاء في الصناعة) × 100

يتم استخدامه بشكل شائع في الصناعات التي يميل فيها العملاء إلى إجراء عمليات شراء متكررة ، مثل خدمات الاشتراك أو الخدمات المصرفية. في هذه الحالات ، يعد عدد العملاء مؤشرًا مهمًا لنجاح الشركة في السوق. خاصة إذا تم مقارنتها لاحقًا مع المنافسين.

هل اتضح لك ما هي الحصة السوقية وكيف يتم احتسابها؟