ما هو موك وكيفية إدارته

باعتبارك المالك أو المالك المستقبلي للتجارة الإلكترونية، يجب أن تكون على دراية ببعض المصطلحات المتعلقة بها. على سبيل المثال، هل تعرف ما هو موك وكيف يتم إدارته؟

لا تقلق إذا لم تكن لديك فكرة عما نتحدث عنه. سنتحدث معك أدناه عن هذا المصطلح ولماذا من المهم جدًا أن تكون واضحًا جدًا بشأنه. هل نبدأ؟

ما هو موك

لنبدأ بالشيء الأول، وفي هذه الحالة هو أن تفهم ما تعنيه هذه الاختصارات. للقيام بذلك، علينا أن نذهب إلى اللغة الإنجليزية، منذ ذلك الحين موك يعني الحد الأدنى لكمية الطلب. وبعبارة أخرى، الحد الأدنى لكمية الطلب.

وكيف سيتم تحديد الحد الأدنى لكمية الطلب؟ سيكون من الحد الأدنى لعدد وحدات المنتج الذي يرغب المورد في بيعه حتى يتم تنفيذ الطلب.

دعنا نعطي مثالا، إذا اشتريت الكثير على أمازون، فربما وجدت أنه لطلب منتج ما، كنت مجبرًا على الشراء، وليس وحدة واحدة، ولكن عدة وحدات. في الواقع، يخبرونك على الصفحة أن "الحد الأدنى للطلب" هو x من الوحدات. حسنًا، سيكون هذا هو الحد الأدنى للكمية التي يتعين عليك شراؤها من أجل إضفاء الطابع الرسمي على الطلب.

هل يعمل الموردون مع موك؟ حسنًا، نعم، يعمل الكثير منهم بهذه الطريقة لأنه ضمان أنهم سيتمكنون من استرداد النفقات التي تكبدوها. لن يقوم جميع مقدمي الخدمة بذلك، ولكن يجب أن تكون مستعدًا لهذا الموقف.

بالإضافة إلى ذلك، باعتبارك بائعًا، يمكنك أيضًا أن تفعل الشيء نفسه في التجارة الإلكترونية الخاصة بك: البيع بأقل من الحد الأدنى لعدد الوحدات. الشيء الطبيعي هو البيع بشكل فردي (وحدة واحدة) ولكن في العروض الأقل يمكنك طلب شراء وحدتين أو أكثر.

هل من المهم تعيين موك؟

الجواب على هذا السؤال ليس سهلا. كل من الموردين والبائعين (في هذه الحالة أنت)، مواجهة سلسلة من النفقات: تخزين المنتجات، والنقل، والمناولة... على الرغم من أنه في حالة البائعين، يمكنك أحيانًا تجنب كل هذا، وفي أحيان أخرى يكون ذلك غير ممكن.

موك يساعد ضمان إمكانية استرداد الاستثمار الذي قمت به وبالتالي تحقيق التوازن بين ما تستثمره وما تكسبه. في الواقع، في كثير من الأحيان، من خلال بيع "الكميات"، فإن ما يحدث هو أن السعر أقل (من سعر الوحدة)، وعلى الرغم من أن إجمالي الربح سيكون أقل، إلا أنه يمكن أن يكون ممارسة مفيدة جدًا للتعريف بنفسك.

كيفية معرفة ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب

تخيل أنك مورد أو لديك تجارة إلكترونية وهناك منتج تريد أن يكون له موك. الآن، كيف يمكنك تحديد الحد الأدنى لكمية المنتج؟ هل نقول بشكل عشوائي أن الحد الأدنى للطلب هو 5؟ من 2؟ من 7؟ في الواقع، هناك عوامل ستؤثر على هذه القضية. وعلى وجه التحديد ما يلي:

• الطلب. اعتمادا على ما يريده العملاء، يمكنك الاستفادة من موك أم لا. على سبيل المثال، إذا كان هناك الكثير من الطلب، فقد يكون من الأفضل البيع بشكل فردي بأسعار أعلى إلى حد ما لأنه يمكنك التأكد من أنهم سيشترون منك. من ناحية أخرى، عندما يكون الطلب أقل أو يكون هناك الكثير من المنافسة، يمكنك استخدام هذا كاستراتيجية.
• اعتمادا على تكاليف التخزين. إن تخزين خمس أو عشر وحدات ليس مثل تخزين خمسين أو مائة. ستكون تكلفة الصيانة أعلى وعليك أن ترى ما إذا كان الأمر يستحق ذلك حقًا بالنسبة لك لمواجهة هذه النفقات وسوف تستردها من خلال البيع.
• الربحية. فيما يتعلق بما سبق، فهو يشير إلى معرفة ما إذا كنت ستسترد استثمارك بمجرد بيع جميع المنتجات، وإذا أمكن، ربحًا آخر.

مع كل هذا ستتمكن من تحديد موك الذي تحتاجه أو الذي يجب عليك بيعه لتحقيق الربح.

مزايا وعيوب

حتى الآن يبدو كل شيء جميلًا جدًا، أليس كذلك؟ ومع ذلك، مثل أي شيء، له إيجابيات وسلبيات. وأحيانًا لا تكون هذه الممارسة هي الأفضل بالنسبة لك. لذلك عليك عند تحليله أن تعلم أن المزايا التي يقدمها لك هي ما يلي:

• سيكون لديك أسعار أكثر بأسعار معقولة. من خلال شراء المزيد يمكنك خفض السعر. وباعتبارك أحد المتاجر الإلكترونية، فمن خلال بيع المزيد، يمكنك تحقيق ربح أقل.
• يمكن تقدير الحد الأدنى للاستثمار من الضروري أنه على المدى الطويل سيزيد من أرباحك.
• في حالة استخدام موك من قبل الموردين، سيكون لديك علاقة أفضل معهم. ضع في اعتبارك أن ما يريدونه هو إزالة أكبر عدد ممكن من المنتجات، وإذا ساعدتهم فإن ذلك سيجعل علاقتهم معك أفضل.
• سوف تقلل من تكاليف الشحن، لأنك لن تضطر إلى السؤال بشكل مستمر. وفي حالة العملاء سيحدث نفس الشيء.

ولكن كن حذرا، كل شيء أعلاه يبدو جيدا، ولكن ...

• عليك أن تجعل استثمار كبير، لأنك تشتري المزيد من المنتجات.
• Te أنت تخاطر بعدم بيع كل شيء.
• يجب عليك تحمل سلسلة من التكاليف بسبب هذا التخزين الإضافي للمنتجات.
• ليس لديك الكثير من التنوع في المنتجات.. على سبيل المثال، تخيل أنها قمصان بيضاء. لكن عملائك يرغبون في الحصول على لون أبيض، أو أسود، أو أحمر... وليسوا جميعًا متماثلين، حتى لو كان السعر مثيرًا للاهتمام.

موك كاستراتيجية للتجارة الإلكترونية الخاصة بك

كما قلنا لك، يرتبط موك ارتباطًا وثيقًا بالموردين. ولكن يمكنك أيضًا استخدامه في التجارة الإلكترونية. على سبيل المثال، إذا كان لديك الكثير من النظارات في المخزون، فيمكنك تقديم عرض لعدد لا يقل عن 2 من النظارات بسعر واحد تقريبًا. سيؤدي ذلك إلى جذب العملاء المحتملين لأن سعرك سيكون مختلفًا عن المنافسة.

دعنا نذهب مع الأرقام. تخيل أنك تبيع كوبًا مقابل 3 يورو. وقررت أنه إذا كان الحد الأدنى للشراء هو اثنان، فبدلاً من بيعه مقابل 6 يورو، ستبيعه مقابل 4,5. وهذا يعني أن كل كوب سيكلف 2,25. أنت، كبائع، اشتريته مقابل يورو واحد. أي أنك مازلت تستفيد منه؛ ولا يتعين على عملائك شراء تلك النظارات مقابل 6 يورو، لكنهم يحصلون عليها بسعر أرخص بكثير، وهذا يجعلهم ينشطون دافع الشراء في أدمغتهم (لأنهم يرون أنها صفقة لا يريدون تفويتها على). بالطبع، كل شيء سيعتمد على ما إذا كانوا يبحثون عن النظارات.

من وقت لآخر يمكنك القيام بكل شيء لتشجيع المبيعات، وفي نفس الوقت لمساعدتك على إزالة العناصر من المستودع الخاص بك التي لا تبيع كثيرًا.

الآن بعد أن عرفت ما هو موك وكيف يجب عليك إدارته، أمامك أداة يمكن أن تكون مفيدة للغاية. أولاً، لأن الموردين يمكنهم استخدامه لبيع كمية أكبر ويمكنك الشراء بسعر أفضل (طالما أنك متأكد أنك ستبيعه بنسبة عالية)؛ وثانيًا لأنه يمكنك إنشاء موك كاستراتيجية للتجارة الإلكترونية الخاصة بك. هل عرفت هذا المصطلح؟